XX保險公司年會策劃

1、1XX保險公司年會策劃第一篇：xx保險公司年會策劃xx保險公司年會策劃一、年會的意義： 總結今年的工作進程，寄語來年的工作開展1、年會的主題：為了更好的明天，我在拼搏2、操辦原則：去輕松有創(chuàng)意，能夠調(diào)動氣氛3、企業(yè)的靈魂 。經(jīng)營好員工的動力，實現(xiàn)員工的夢想，順 便實現(xiàn)老板的夢想。4、年會的核心 。讓員工明年在公司拼命做事。5、年會的目的：1拉動員工a是為了減少員工流失，用活動來留住員工；讓員工興奮采 取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌， 讓員工家庭更支持自己在公司干；所以年會一定要與往年不一樣， 一定要讓員工有感覺；讓員工明年賺到更多的錢。b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員

2、工的積極性，讓員工在 新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進入工作狀態(tài)。2拉動顧客a定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年 會的現(xiàn)場讓我2們客戶感到神圣， 感恩我們的客戶， 并且向客戶展 示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象。b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn) 場讓老客戶做一個分享， 以此來打動新客戶， 讓新客戶對我們公 司產(chǎn)生一個良好的印象。3拉動其他力量a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃 及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。b、邀請幾位地方相關部門的（或者行業(yè)）領導，向他們展 示我們的文化及對地方（或者行業(yè)）的拉動性和貢獻度（如：

3、我 們要成為某地區(qū)的納稅大戶等） 。二、會場的布置：1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐 。2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅（如 。公司文化 的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn) 場，并通過員工展示體現(xiàn)） 。3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如 。第一排 為年度業(yè)績前十名及其父母。 第二排為客戶和嘉賓， 其他座位按 各部門劃分。4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片 。5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場 兩側(cè) 。6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有 員工展示、表演 。（會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工

4、的動力，當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片， 內(nèi)心深處一 定會發(fā)出一股強烈的神圣感， 內(nèi)心自然會升起一股沖勁， 所謂一 念升起，所向披靡）三、擬邀嘉賓1、員工 。要求全員必須參加，不可請假。2、公司各部門領導3、客戶 。盡量邀請重要的大客戶， 或者對公司有恩的客戶。4、優(yōu)秀員工及主管父母 。提倡孝文化。5、重量嘉賓：地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等（可提前說 為神秘嘉賓）四、崗位安排1、成立專門會務組：年會最重要的參與者是員工而非領導， 所以所有領導必須為 員工服務，每上領導各自申請會務組職位， 定好機制， 如果不全 身心付出怎么辦。1）會務總監(jiān)：2）場外：簽到組二人（同時負責茶歇）3）場內(nèi)：4

5、）主持人：5）男女dj：6）負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的：7）燈光攝影：8）物資：49）白板組：10）迎賓組：11）禮炮手：2、圍繞流程進行采購 。 所需要所需物資。紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉 賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等。必先提前兩天配 齊。五、具體流程：1、全員到簽到處點名，安排崗位（要求會務組的所有成員 必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影） 。2、客戶簽到，（客戶要佩戴胸花）走紅地毯，簽名（場外由 主持人引導， 紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、 嘉賓入場， 由 主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場， 聚光燈引導客戶座 位上（注：大屏幕和這期間

6、場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂） （門 口要有三位禮儀的人引位）3、入場4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞（由所有的領導上前領舞 。）6、放視頻（全年回顧）7、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、 合影、（中間可穿插一些文藝節(jié)目）a業(yè)績前十名（從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎）b、最佳狀態(tài)獎（公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài)）c、無私奉獻獎（公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔）d、狼性團隊獎（公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定）e、最上進員工獎（在公司最努力，最有動力，最有上

7、進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工）f、 天使獎（此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說， 像天使一樣關愛身邊的人） 華人文摘g、最大貢獻獎（在過去的一年里，對公司有著某一方面的 巨大貢獻的）h、最佳狀態(tài)獎（公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài)）i、 晉升任命書j、 給客戶頒獎8、下半場入場兩場熱場舞9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們 的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢 氣，狀態(tài)，禮儀 。10、讓各部門定明年業(yè)績目標，11、地方領導發(fā)言或者相關領導發(fā)言 （主持人一定要把領導 塑造到位，讓領導高興

8、 ?？梢蕴崆芭c其溝通，也可以突然襲擊， 視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓（神秘嘉賓）發(fā)言（同樣主持人要提前 準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業(yè)里的精英學習，更利 于員工的進步和對此行業(yè)的理解 。13、頒布新一年里公司的各項政策 （可由副總頒布， 要有書 面文件，最好是紅頭文件）14、頒布xx年的各項獎勵機制（要清晰要透明，要讓人一 目了然，不可含糊不清）15、老板做總結激勵性發(fā)言 。將全場所有人推向頂點。 （話 不用太多，重在激勵， 塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景， 將現(xiàn)場所 有的人點燃就可以了。 ）16、主持人宣布大會正式結束;17、晚餐（中間可穿插一些文藝節(jié)目）六、重

9、點備注：1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么。2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環(huán);3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;4、每一位上臺者聚光燈必須配合;5、會務必須嚴謹每個一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;6、dj師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié);7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要 達到哪些結果， 就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式， 所有獲 獎的人都有一到三分鐘（做一個時間到的提示牌）的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說 。 （每個領獎的人挑自己喜歡的人用 自己最喜歡的方式給自己頒獎） 。8、感恩文化：1感謝父母養(yǎng)育之恩2感謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想3感謝公司

10、給我平臺七、年會注意事項八、年會活動經(jīng)費預算第二篇。 保險公司晨會非常榮幸， 今天的早會由我來為大家 主持。首先， 做一下自我介紹， 我叫王智華。 希望今后能成為大 家生活中的好朋友，事業(yè)上的好伙伴。今天我為大家?guī)韨€小故 事，故事的名字叫把我行動時機單位里調(diào)來一位新主管，據(jù) 說是位能人，專門被派來整頓業(yè)務。 大多數(shù)同仁都挺高興， 希望 能有一個嶄新的開始。 可是日子一天天過去， 這個新主管卻毫無 作為，連辦公室都很少出。 “這哪里是能人，分明是個老好人。 ”大 家開始失望了。四個月過去了，新主管卻突然發(fā)瘋般把中庸分子一律革職， 能人則獲得提升。年終聚餐時，新主管給大家講了個故事： “我有 個

11、朋友，買了棟帶大院的房子，他一搬進去， 就將院子里的雜草 樹木一律清除，改種自己新買的品種。某日，原先的屋主來訪， 進門后大吃一驚地問： 那最名貴的牡丹哪去了。我的朋友才發(fā)現(xiàn)， 他竟然把牡丹當雜草給鏟除了。后來，他又買了一棟房子， 雖然院子依然很亂，但他卻按兵 不動，果然，冬天以為是雜樹的，春天開了鮮花；春天以為是野 草的，夏天成了錦簇；直到暮秋， 他才真正認清了哪些是無用的 植物，而大力鏟除，并使所有珍貴的草木得以保存。說到這，主管舉起杯來。 “讓我敬在座的每一位，因為如果這 辦公室是個花園， 你們就都是其間的珍木啊。 ”每一天由理想充當 向?qū)В撛趺醋鑫覀儠馈?每一天讓我們迎著紅日，

12、向著美好 的生活共同舞蹈。接下來讓我們隨著激情的音樂， 開啟美好新一天， 請各位起 立，我們一起共唱響司歌把愛心送給每一個人請全體起立。全體請坐。六月，是流火的季節(jié)。 同時也是耕耘的季節(jié)。 耕耘中我們繼 往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路。 信心和勇氣編織不朽的旗9幟。今天我們相聚在此， 共同分享真誠中一路走來的艱辛和喜悅。 為了面對今天下午的基本法考試， 剩下的時間有請孫經(jīng)理帶領我 們復習基本法知識。第三篇：保險公司策劃方案保險公司2011年車險產(chǎn)品推介 方案一、項目背景隨著汽車購買人數(shù)的不斷增加， 保險市場的不斷開放， 保險 行業(yè)競爭日益加劇， 各保險公司越來越重視客戶的維護和市場開 發(fā)工作

13、。在激烈市場競爭中， 要取得營銷戰(zhàn)略的成功， 不僅要及 時掌握市場環(huán)境的最微小變化，還要了解客戶的需求， 為其提供 最貼心的個性化服務。截止2011年10月底，我市已注冊小型 機動車。輛。全市車輛數(shù)在近兩年內(nèi)遞增情況異常迅速，機動 車的增多勢必帶動機動車保險市場的發(fā)展。二、項目介紹（一）宣傳主題關愛生命，安全出行年關將近， 這正是一個宣傳的大好時間， 定制型郵政賀卡是 幫助貴公司達到這一目的的有效方式之一， 將一張設計精美、 附 上問候語的拜年卡片寄到客戶手中， 其廣告效應決不亞于其他炫 耀的廣告， 它帶給客戶一份濃濃的真情的同時， 也為新老客戶提 供一份來年買車險時的參考。（二）寄送對象結合

14、全市機動車車主詳細信息數(shù)據(jù)庫， 向目標客戶寄送車險產(chǎn)品推介書?？蓮泥]政數(shù)據(jù)庫名址里篩選進行寄送。（三）宣傳載體中國郵政賀卡（四）設計推介方案101、信封左下角可印制貴公司形象宣傳，右下角采用燙金方式印制貴行l(wèi)ogo企業(yè)名稱及通信地址， 更顯高檔尊貴，在流通 過程中還可以起到二次傳播的作用，擴大宣傳范圍；2、內(nèi)件賀卡根據(jù)貴公司特點個性化設計，以車險產(chǎn)品介紹 為主題的宣傳圖稿， 在為客戶獻上新春祝福的同時， 又能介紹推 介業(yè)務， 避免了純粹業(yè)務宣傳給客戶造成的反感， 大大提高了客 戶的滿意度和客戶繼續(xù)使用保險品種的可能性 。三、項目優(yōu)勢（一） 通過制作精美個性化的郵政賀卡展示貴公司綜合實力 和企業(yè)

15、美好形象 。（二） 新春佳節(jié)之際， 給所有的客戶寄張賀卡能夠拉近與顧 客的心里距離，完善服務，提高顧客忠誠度 。（三） 根據(jù)從數(shù)據(jù)庫中篩選出的名址信息，向指定的潛在目標客戶郵寄貴公司險種的推介材料， 既提高了潛在客戶對貴公司 的認知度，又讓潛在客戶對貴公司的險種有了一個更直觀、 更詳 細的了解，有助于貴公司保險產(chǎn)品的銷售 。（四） 通過寄送中國郵政賀卡，貴公司在向客戶送去祝福的 同時，也送去了中獎機會， 是對客戶及關心支持貴公司相關人士的一種回饋，并能有效提高貴公司的美譽度和知名度 。 第四篇。保險公司早會-保險激勵專題憶往昔，崢嶸歲月 稠看看我們走過的每一步， 在走的一剎那，我們以為會從此跌

16、倒，可是我們走過艱險， 迎來新的希望。 先往三只鍋里倒入一 些水，11再把它們放在旺火上燒。 你隨時都可以決定你的未來， 所有 的一切都操之在你。要想有更加輝煌的未來， 必須有打持久戰(zhàn)的堅強毅力。 戰(zhàn)勝 自己多少人苦苦等待，飽嘗淚水卻依然熱愛；多少人癡心不改，歷盡挫折卻永不言??；我明白綠蔭如海，從來都是英雄的舞臺； 我明白勝利之門，永遠只為強者打開；讓我們戰(zhàn)勝自己，用執(zhí)著 把成功等待；我們要拼搏到底，用心擁抱未來。我國保險業(yè)的宣 傳力度越來越大壽險產(chǎn)品向投資方向轉(zhuǎn)化買了保險的人更有可 能買保險真正有錢的人大多還沒有買保險素質(zhì)高的人還在選擇 行業(yè)前景光明分配機制合理公平晉升渠道暢通持續(xù)不斷的學習

17、 機會崇高的工作價值個人成長自由朋友榮譽獎勵旅游機會價值 的實現(xiàn)壽險營銷工作的魅力萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究快樂營銷幸福的理由*萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究遇到的困惑萬一網(wǎng)制作 收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究入行的初衷萬一網(wǎng) 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、為了收入2、為了改變環(huán)境與現(xiàn)狀3、為了找個事情做4、 為了鍛煉自己5、為了生存。試一試萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三種食品帶給我們的啟示 然后在第一個鍋里，放一些胡蘿卜。萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在第二個鍋里，

18、放一些雞蛋。 在第三個鍋里，放一些已經(jīng)磨成粉末的咖啡豆。煮沸15分鐘。12再來看你放進去的這些東西萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究雞蛋原來是易碎的， 它薄薄的外殼保護 著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮， 它的內(nèi)臟變硬了。胡蘿卜 已經(jīng)不再堅硬， 它開始變得柔軟。 但是那鍋水的顏色已經(jīng)改變并 散發(fā)出誘人的咖啡香味。而咖啡豆不見了。 好了， 現(xiàn)在我們回到 現(xiàn)實中來生活不總是一帆風順的也不總是風平浪靜有時我 們會碰到很多困難。那么，當我們遇到困境時，我們會怎樣呢。 萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究這些煮 沸的水就像我們在工作中遇到的困境一樣。 我們也許-像胡蘿

19、卜 一開始是堅硬的、強壯的。后來卻變得軟弱。我們喪失了希望， 我們選擇了放棄。不再有向上的意識，進取的精神。不。 。不要 像胡蘿卜一樣。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究我們也許會像 雞蛋一樣。一開始有著柔軟而敏感的心在工作的壓力下， 卻逐漸變得強硬而又冷漠我們不再 友好，我們甚至敵對任何人。 心中不再有溫暖， 只有苦悶、 冷漠、 悲憤不要像雞蛋。事情不會總向著我們希望的方向； 周圍的人 群也不總是向我們所希望的一樣對待我們。 水的溫度越高， 咖啡 的香味就越加醇厚。我們也許像咖啡豆。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究我們應該像咖啡豆。 我 們在經(jīng)歷中成長。

20、我們不能改變環(huán)境， 但我們可以改變自己， 去 適應它擺在我們面前的困難只會讓我們更加強壯、更加堅 強我們學會了在競爭中生存。difficultiesproblemshandlewithcare你不能控制生命的長度，但可 以控制生13命的寬度；你不能左右天氣， 但你可以改變心情； 你不 能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能控制別人，但你可以掌 握自己；你不能預知明天，但你可以利用今天； 你不能要求結果， 但你可以掌握過程；你不能樣樣順利，但你可以事事努力。 操之 在我。萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理， 未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究我們的 市場*第五

21、篇：保險公司年終總結會保險公司年終總結會 保險公司年終總結會一年來， 在公司總的指揮下， 團險部全體同仁積極領會總公 司工作意圖和指示， 在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務， 為完成公司下達的任務指標而努力，現(xiàn)將總結如下：1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進 行配置，積極調(diào)動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性 。2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及 時傳達上級指示精神， 商討工作中存在的問題， 布置學習業(yè)務的 相關新知識和新承保事項， 使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外 險的認識，以減少業(yè)務的逆選擇，降低賠付率 。3、加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，

22、督 促部門人員做好活動量管理， 督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓 展業(yè)務 。4、制訂“開門紅、”“國壽爭霸”賽業(yè)務推動方案，經(jīng)總公司批復 后，及時進行宣導、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作 。5、制訂xxx年團險業(yè)務員的管理和考核辦法，并對有些管 理和考核辦14法方面作了相應的調(diào)整 。一是一如既往地做好學平險的服務工作 。要求業(yè)務員每月兩 次到學?；卦L， 有問題及時與學校領導或經(jīng)辦人做好溝通， 聯(lián)絡 感情。 做到學校有賠案及時上交公司， 并將賠款及時送回學?；?家長手里， 充分履行我們的誠信服務工作。 二是為了確保學平險 市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè)， 全面貫徹省保險 協(xié)會下發(fā)的文

23、件精神， 對學平險收費標準進行再次明確， 全面安 排業(yè)務員與各學校領導及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡溝通， 聽取他們對公司 服務及其他方面的意見， 在公司總公司的有力支持下， 加強與市 教育局領導的聯(lián)系， 取得了市教育局領導的大力支持， 使今年的 學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎 。三是在各學校即將放假 前期， 團險部對各大學校進行了走訪， 全體學平險服務人員在短 短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xxx萬余份學平險 致學生家長的一封信 和就醫(yī)服務指南及時送到學校， 發(fā)至全體學生家長手中， 做好 前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務 。一是為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通， 聽取他們對公司 理賠服務等方面

24、的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況， 上門拜訪意 外險保費在xxx萬元以上的大客戶， 進一步的加深企業(yè)對我們公 司的信任和支持 。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意 事項 。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調(diào)力度， 為承保把好關。 三是在意外險市場競爭白熱化的情況下， 做好企 業(yè)的售后服務工作 。平時多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關 心及重視，企業(yè)有賠案要及時上交公司， 并盡早將賠款送回企業(yè)。 今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下， 對 我公司的意外15險的銷售造成了極大的沖擊。一是平時積極走訪企業(yè)， 并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費 方面的相關事宜， 進一步地了解

25、企業(yè)人力資源及財務情況等， 而 最終達到促單的目的 。二是做好壽險市場的新開拓工作， 在目前 困難的市場環(huán)境下找到新出路 。四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了xxx人成立了綜 合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費xxx萬，在嘗試中也取得了一定的效果， 但是還未達到最好效果， 在明年將繼續(xù)探索， 使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長 點。一是在當前各項政策影響下， 團險業(yè)務拓展環(huán)境越來越嚴峻， 展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視， 并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持 。二是建議公司領導多參加團險部 會議，多與業(yè)務員溝通、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫助 。1、

26、做好學平險收費前的各項工作 。2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影 響降低， 在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上， 開拓新的意外險來源， 特 別是一些代理業(yè)務 。3、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點， 以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點 。4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷 。5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發(fā)展，在公司總公司的大 力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章 。166、加強對團險業(yè)務員隊伍的建設 。保險公司年終總結會20 xx年，我公司在分公司黨委、 總經(jīng)理室的正確領導下， 克 服不利因素， 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念， 為實現(xiàn)以效益為中心的總體經(jīng)營目 標，公司積極響應分

27、公司關于做好集中管理工作的相關要求， 優(yōu) 化險種結構， 業(yè)務結構較之以往有了較好的改善，垃圾業(yè)務大量 減少，控制風險能力得到提高。同時，公司將落實實踐科學發(fā)展 觀做為貫穿全年工作的主線， 在市場競爭中依靠優(yōu)質(zhì)服務奠定了xx保險的品牌影響力。根據(jù)分公司的工作安排， 結合我公司實際， 現(xiàn)將我公司全年 工作總結如下：為了確保今年各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)， 公司班子成員團結協(xié)作， 廣大干部員工集思廣益，開拓創(chuàng)新， 采取積極有效措施，揚長避 短，積極尋求新的業(yè)務增長點。 公司將有效控制風險作為今年業(yè) 務發(fā)展的基本原則。車險業(yè)務一向是公司整個業(yè)務經(jīng)營中最具有代表性的， 但車 險賠付率很難得到控制，為了控制風險，

28、公司經(jīng)過市場研究， 同 時遵循分公司的業(yè)務政策導向， 大力扶持非車險等效益險種。 公 司今年加大攻關力度， 承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨 物運輸險業(yè)務，對我公司優(yōu)化險種結構起到了推動作用。我公司的業(yè)務工作在開展中嚴格按照分公司的管理要求， 嚴 格執(zhí)行省保監(jiān)局和省保險行業(yè)協(xié)會的各項管理規(guī)定。 堅持依法合 規(guī)經(jīng)營、堅持規(guī)模和效益并舉的戰(zhàn)略方針，加強業(yè)務內(nèi)部管理， 限制承保垃圾業(yè)務，杜絕經(jīng)營風險。今年公司在業(yè)務承保上， 停止了出租、 租賃車、農(nóng)用三輪車、 低速載17貨車的承保， 對營業(yè)性貨車必須在投保商業(yè)三者險和附加 險的同時，才能投保車輛損失險;對車上人員和車上貨物的承保 限額做了調(diào)整，

29、營業(yè)性貨車車上人員每人限額5萬元，車上貨物 每車限額5萬元，大大降低了經(jīng)營風險。面對現(xiàn)在市場環(huán)境， 客 戶購買高價車日益增多， 我們嚴格按照公司針對高價值車輛相關 管理規(guī)定， 承保車損險時按不同車型類別進行上浮， 對禁止承保 的稀有車型嚴格把關禁保，如遇特殊情況，我們逐筆以oa簽報 形式上報分公司請示審批，充分尊重分公司的承保建議。18在非車險承保上， 公司針對每一筆擬承保的企財險、 團意險、 銀行抵押貸款等非車險業(yè)務做到親臨現(xiàn)場;實施勘查、拍照，進行風險評估和風險預測， 為領導做出決策啟到重要參考。 業(yè)務開 展必須做到在風險管控上絕不放松， 正因為非車險保費規(guī)模遠不 及車險業(yè)務， 所以我公司對每一筆擬承保非車險業(yè)務都會仔細斟 酌，將風險盡可能降到最低。按照分公司業(yè)務承保規(guī)定，我公司結合實際情況，出臺了xx中心支公司20 xx年車險業(yè)務和非車險業(yè)務承保管理辦法。在20 xx年業(yè)務工作方面做了以下幾點主要管