正定四合院別墅項(xiàng)目銷售策略

1、整理課件1【正定項(xiàng)目銷售策略思路】【正定項(xiàng)目銷售策略思路】【完美地產(chǎn)出品】【完美地產(chǎn)出品】整理課件2目標(biāo)目標(biāo)價(jià)格標(biāo)桿價(jià)格標(biāo)桿品牌構(gòu)建品牌構(gòu)建+基礎(chǔ)基礎(chǔ)價(jià)值工程價(jià)值工程實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功溢價(jià)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功溢價(jià)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的形象筑底與品牌構(gòu)建實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的形象筑底與品牌構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值文化價(jià)值文化價(jià)值稀缺的產(chǎn)品規(guī)劃稀缺的產(chǎn)品規(guī)劃一居所的地段一居所的地段便捷的交通便捷的交通完善的產(chǎn)品功能完善的產(chǎn)品功能獨(dú)有的正定歷史獨(dú)有的正定歷史深厚的文化底蘊(yùn)深厚的文化底蘊(yùn)富含歷史的土壤富含歷史的土壤不可再生唯一性不可再生唯一性體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷策略策略做足產(chǎn)品品質(zhì)，放大文化價(jià)值，形成本案溢價(jià)支撐體系及品牌構(gòu)建工程。做足產(chǎn)

2、品品質(zhì)，放大文化價(jià)值，形成本案溢價(jià)支撐體系及品牌構(gòu)建工程。整理課件3項(xiàng)目將如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格標(biāo)桿及品牌構(gòu)建？?jī)r(jià)值支撐體系價(jià)值支撐體系1價(jià)值工程價(jià)值工程形象定位形象定位體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷整理課件4銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)文文化化價(jià)價(jià)值值產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值+ + +價(jià)值工程價(jià)值工程【產(chǎn)品價(jià)值】【產(chǎn)品價(jià)值】+【文化價(jià)值】【文化價(jià)值】+【銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)】構(gòu)成本案的價(jià)值體系。【銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)】構(gòu)成本案的價(jià)值體系。整理課件5n項(xiàng)目起勢(shì)的關(guān)鍵；項(xiàng)目起勢(shì)的關(guān)鍵；n整盤形象奠定的關(guān)鍵；整盤形象奠定的關(guān)鍵；n價(jià)格制定的關(guān)鍵；價(jià)格制定的關(guān)鍵；n品質(zhì)筑底的基礎(chǔ)。品質(zhì)筑底的基礎(chǔ)。5252畝別墅啟動(dòng)區(qū)是整盤操作的關(guān)鍵！畝別墅啟動(dòng)區(qū)

3、是整盤操作的關(guān)鍵！形象輸出形象輸出啟動(dòng)區(qū)良好形象的奠定，是整盤溢價(jià)的關(guān)鍵。啟動(dòng)區(qū)良好形象的奠定，是整盤溢價(jià)的關(guān)鍵。所謂四合，指東、西、南、北四面形成一個(gè)“口”字形的圍合型結(jié)構(gòu)住宅。同時(shí)，四合院的營(yíng)建是極講究風(fēng)水的，從擇地、定位到確定每幢建筑的具體尺度，都要按風(fēng)水理論來(lái)進(jìn)行。布局嚴(yán)整，院落敞亮，體現(xiàn)一種“天人合一”的思想。四合院魅力解讀四合院魅力解讀格局方正 堪輿圓滿 天人合一四合院，一種講究和諧統(tǒng)一的建筑形態(tài)，一種與“和文化”息息相關(guān)的居住哲學(xué)和諧 和美 和樂(lè)產(chǎn)品定位國(guó)粹文脈，中式院落國(guó)粹文脈 如同正定的紅樓文化一樣，四合院，作為北方代表性的傳統(tǒng)民居。經(jīng)過(guò)幾千年的融合演變，其蘊(yùn)含的風(fēng)水宗法等哲

4、學(xué)思想已經(jīng)成為中國(guó)傳統(tǒng)文化重要的分支，值得傳承、研究。國(guó)粹文脈中式院落四合院，是以南北縱軸對(duì)稱布置和封閉獨(dú)立的院落為基本特征的。按其規(guī)模的大小，有最簡(jiǎn)單的一進(jìn)院、二進(jìn)院或沿著縱軸加多三進(jìn)院、四進(jìn)院或五進(jìn)院，為中式建筑風(fēng)格代表。整理課件11正定歷史文化土壤上長(zhǎng)出來(lái)的傳世宅院。正定歷史文化土壤上長(zhǎng)出來(lái)的傳世宅院。整理課件12文化地產(chǎn)先行者。文化地產(chǎn)先行者。整理課件13四合院之于佳思四合院之于佳思品牌鑄就品牌鑄就奠定市場(chǎng)地位奠定市場(chǎng)地位蓄勢(shì)擴(kuò)張蓄勢(shì)擴(kuò)張企業(yè)形象建立企業(yè)形象建立戰(zhàn)略意義不言而喻。戰(zhàn)略意義不言而喻。1234品牌構(gòu)建品牌構(gòu)建以文化地產(chǎn)先行者的姿態(tài)切入，以文化地產(chǎn)先行者的姿態(tài)切入， 以啟動(dòng)區(qū)

5、形象的筑底，樹立整盤形象。以啟動(dòng)區(qū)形象的筑底，樹立整盤形象。整理課件14在以客戶需求客戶需求為原點(diǎn)，以銷售銷售為目標(biāo)的前提下，我們采用的營(yíng)銷策略為【體驗(yàn)式營(yíng)銷】【體驗(yàn)式營(yíng)銷】p加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)品位、企業(yè)文化的認(rèn)可，同時(shí)為客戶更真切的詮釋產(chǎn)品特點(diǎn)，深挖精神內(nèi)涵，構(gòu)筑通往客戶內(nèi)心世界的價(jià)值橋梁，促成客戶購(gòu)買興趣。體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷構(gòu)筑通往客戶內(nèi)心世界的價(jià)值橋梁，一切圍繞銷售出發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。構(gòu)筑通往客戶內(nèi)心世界的價(jià)值橋梁，一切圍繞銷售出發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)溢價(jià)?！军c(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷】【點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷】p主動(dòng)出擊是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷的根本；p固定投放信息是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷的基礎(chǔ)；p圈層營(yíng)銷的啟用將起到“四兩撥千斤”的效果。整理

6、課件15室內(nèi)視覺(jué)設(shè)計(jì)室內(nèi)視覺(jué)設(shè)計(jì)銷售銷售營(yíng)銷空間設(shè)計(jì)營(yíng)銷空間設(shè)計(jì)情緒設(shè)計(jì)情緒設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)情緒設(shè)計(jì)向空間設(shè)計(jì)提出設(shè)計(jì)要求，空間設(shè)計(jì)構(gòu)成情緒安排的最終結(jié)果。參考路線參考路線心理變化心理變化通過(guò)新穎的參觀節(jié)奏來(lái)控制來(lái)訪者的心理感受示范區(qū)外圍入口入口通道廣場(chǎng)售樓處入口接待前廳沙盤展示區(qū)戶型展示區(qū)信息傳達(dá)區(qū)洽談區(qū)Vip接待區(qū)樣板間通道出口好奇認(rèn)識(shí)了解興奮滿意深思比較決定示范區(qū)景觀建筑形體室內(nèi)功能布局室內(nèi)視覺(jué)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)線索設(shè)計(jì)線索品質(zhì)品質(zhì)有區(qū)域影響力企業(yè)品牌有區(qū)域影響力企業(yè)品牌【一切圍繞銷售出發(fā)】【一切圍繞銷售出發(fā)】體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷產(chǎn)品的體驗(yàn)是打動(dòng)人心，促成購(gòu)買的關(guān)鍵。產(chǎn)品的體驗(yàn)是打動(dòng)人心，促成

7、購(gòu)買的關(guān)鍵。整理課件16通過(guò)畫面，多媒體視頻等手段通過(guò)畫面，多媒體視頻等手段傳達(dá)企業(yè)文化以及產(chǎn)品品味。傳達(dá)企業(yè)文化以及產(chǎn)品品味。墻面肌理、皮質(zhì)沙發(fā)、布藝等細(xì)膩墻面肌理、皮質(zhì)沙發(fā)、布藝等細(xì)膩的質(zhì)感，都這典雅，高貴的美感。的質(zhì)感，都這典雅，高貴的美感。利用背景音樂(lè)等手段清晰地傳達(dá)利用背景音樂(lè)等手段清晰地傳達(dá)我們要表達(dá)地內(nèi)容。我們要表達(dá)地內(nèi)容。通過(guò)室內(nèi)散發(fā)出濃濃的咖啡余香通過(guò)室內(nèi)散發(fā)出濃濃的咖啡余香對(duì)周邊氛圍產(chǎn)生烘托作用，暗示對(duì)周邊氛圍產(chǎn)生烘托作用，暗示作品的品質(zhì)定位。作品的品質(zhì)定位。視覺(jué) VisualVisual觸覺(jué) TactileTactile聽(tīng)覺(jué) HearingHearing嗅覺(jué) Olfact

8、oryOlfactory體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷整理課件17一切從情景示范區(qū)說(shuō)起加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)品位、企業(yè)文化的認(rèn)可，同時(shí)為客戶更真切的詮釋產(chǎn)品特點(diǎn)，深挖精加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)品位、企業(yè)文化的認(rèn)可，同時(shí)為客戶更真切的詮釋產(chǎn)品特點(diǎn)，深挖精神內(nèi)涵，神內(nèi)涵，構(gòu)筑通往客戶內(nèi)心世界的價(jià)值橋梁構(gòu)筑通往客戶內(nèi)心世界的價(jià)值橋梁，促成客戶購(gòu)買興趣。促成客戶購(gòu)買興趣。整理課件18項(xiàng)目展示中心項(xiàng)目展示中心服務(wù)中心服務(wù)中心項(xiàng)目咨詢洽談專業(yè)的微笑式規(guī)范服務(wù)會(huì)員登記泊車、開(kāi)門等服務(wù) 總規(guī)劃圖沙盤戶型模型 文化休閑區(qū)文化休閑區(qū) 圍棋室茶室 水墨畫展覽聽(tīng)音閣 主題分區(qū)主題分區(qū)3大主題分區(qū)大主題分區(qū)項(xiàng)目展示、服務(wù)中心、文化休閑區(qū)。

9、項(xiàng)目展示、服務(wù)中心、文化休閑區(qū)。整理課件19主題分區(qū)主題分區(qū)1 1項(xiàng)目展示區(qū)項(xiàng)目展示區(qū)【超大項(xiàng)目區(qū)域燈光展示圖】【沙盤體現(xiàn)高綠化率和表現(xiàn)建筑立面效果】沙盤作為重要的銷售道具，是讓購(gòu)房者對(duì)樓盤總平規(guī)劃方案有一個(gè)立體的了解, 誘發(fā)購(gòu)買興趣，普通購(gòu)房者對(duì)沙盤關(guān)注的主要有兩點(diǎn):一是總平布局,也就是樓棟的區(qū)位二是小區(qū)的交通、景觀和配套項(xiàng)目展示區(qū)主要功能是通過(guò)銷售道具的展示，讓客戶對(duì)項(xiàng)目有直觀的了解。主題分區(qū)主題分區(qū)22服務(wù)中心服務(wù)中心服務(wù)中心的主要功用的是協(xié)調(diào)售樓人員、保安人員、服務(wù)生為客戶提供相詳盡專業(yè)的服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：項(xiàng)目解說(shuō)、泊車服務(wù)、車位引導(dǎo)、撐雨傘、保潔等，并注意保持良好的形象和操作流程的

10、規(guī)范化，服務(wù)內(nèi)容細(xì)分化?！句N售顧問(wèn)解說(shuō)答疑】【飲品服務(wù)】【保安熱情歡迎】主題分區(qū)主題分區(qū)3大主題分區(qū)大主題分區(qū)項(xiàng)目展示、服務(wù)中心、文化休閑區(qū)。項(xiàng)目展示、服務(wù)中心、文化休閑區(qū)。整理課件20【聽(tīng)音閣】主題分區(qū)主題分區(qū)3 3文化休閑區(qū)文化休閑區(qū)琴p聘請(qǐng)職業(yè)古樂(lè)器演奏師，演奏中國(guó)古典音樂(lè)；p并設(shè)置樂(lè)器，樂(lè)譜等，供客戶體驗(yàn)。【圍棋道場(chǎng)】棋p 擺放棋子、棋盤、棋譜，茶具等；p棋盤布上殘局，烘托氛圍，亦可讓客戶小試身手?！舅嬚埂繒c畫p 于墻上懸掛名家水墨畫、書法等進(jìn)行展覽；p設(shè)置文房四寶，供客戶題詞留念。主題分區(qū)主題分區(qū)3大主題分區(qū)大主題分區(qū)項(xiàng)目展示、服務(wù)中心、文化休閑區(qū)。項(xiàng)目展示、服務(wù)中心、文化休閑

11、區(qū)。整理課件21看房通道是連接銷售中心和樣板房的重要樞紐，也是客戶心理活動(dòng)的升華前奏，看房通道是連接銷售中心和樣板房的重要樞紐，也是客戶心理活動(dòng)的升華前奏，因此，細(xì)節(jié)的運(yùn)用在這里得到延續(xù)。因此，細(xì)節(jié)的運(yùn)用在這里得到延續(xù)?！镜缆蜂佈b】【點(diǎn)綴小品】【沿途綠化】看房通道看房通道從細(xì)節(jié)出體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，樹立品牌形象。從細(xì)節(jié)出體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，樹立品牌形象。整理課件22針對(duì)頂級(jí)客層針對(duì)頂級(jí)客層采用中西混搭裝修風(fēng)格，營(yíng)造經(jīng)典的韻味采用中西混搭裝修風(fēng)格，營(yíng)造經(jīng)典的韻味和品質(zhì)感。和品質(zhì)感。糅合東西方美學(xué)精華的新興裝飾風(fēng)格糅合東西方美學(xué)精華的新興裝飾風(fēng)格 ，結(jié)合了國(guó)際現(xiàn)代主義和中國(guó)傳統(tǒng)，結(jié)合了國(guó)際現(xiàn)代主義和中國(guó)傳統(tǒng)審

12、美意識(shí)，通過(guò)空間形式和材料的應(yīng)用，創(chuàng)造出了個(gè)性化的世界。審美意識(shí)，通過(guò)空間形式和材料的應(yīng)用，創(chuàng)造出了個(gè)性化的世界。 樣板房設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)樣板房設(shè)置，場(chǎng)景寫真，體驗(yàn)營(yíng)銷。樣板房設(shè)置，場(chǎng)景寫真，體驗(yàn)營(yíng)銷。整理課件23針對(duì)富?？蛯俞槍?duì)富裕客層采用中式傳統(tǒng)裝修風(fēng)格，融合莊重與優(yōu)雅的雙采用中式傳統(tǒng)裝修風(fēng)格，融合莊重與優(yōu)雅的雙重氣質(zhì)，傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式重新組合，呈現(xiàn)鮮明的民族特色，底蘊(yùn)重氣質(zhì)，傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)形式重新組合，呈現(xiàn)鮮明的民族特色，底蘊(yùn)由內(nèi)而發(fā)。由內(nèi)而發(fā)。樣板房設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)樣板房設(shè)置，場(chǎng)景寫真，體驗(yàn)營(yíng)銷。樣板房設(shè)置，場(chǎng)景寫真，體驗(yàn)營(yíng)銷。整理課件24軟裝上建議采用鮮花布置，通過(guò)嗅軟裝上建議采用鮮花布置，通

13、過(guò)嗅覺(jué)刺激提升樣板房的溫馨氣息覺(jué)刺激提升樣板房的溫馨氣息擺放蠟燭、毛筆、宣紙等，體現(xiàn)擺放蠟燭、毛筆、宣紙等，體現(xiàn)品位生活的悠閑愜意品位生活的悠閑愜意注意擺設(shè)茶、時(shí)尚雜志、財(cái)富報(bào)刊注意擺設(shè)茶、時(shí)尚雜志、財(cái)富報(bào)刊等物品，讓體驗(yàn)更加真實(shí)等物品，讓體驗(yàn)更加真實(shí)樣板房設(shè)計(jì)樣板房設(shè)計(jì)樣板房設(shè)置，場(chǎng)景寫真，體驗(yàn)營(yíng)銷。樣板房設(shè)置，場(chǎng)景寫真，體驗(yàn)營(yíng)銷。整理課件25體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷啟動(dòng)區(qū)的體驗(yàn)式營(yíng)銷啟動(dòng)區(qū)的體驗(yàn)式營(yíng)銷整盤的體驗(yàn)式營(yíng)銷整盤的體驗(yàn)式營(yíng)銷整盤的大樣板區(qū)整盤的大樣板區(qū)起 勢(shì)起 勢(shì)成 勢(shì)成 勢(shì)整理課件26策略策略執(zhí)行執(zhí)行體驗(yàn)式營(yíng)銷體驗(yàn)式營(yíng)銷價(jià)格體系制定價(jià)格體系制定入市時(shí)機(jī)制定入市時(shí)機(jī)制定銷售排期制定銷售

14、排期制定整盤營(yíng)銷下的啟動(dòng)區(qū)價(jià)格建議整盤營(yíng)銷下的啟動(dòng)區(qū)價(jià)格建議常規(guī)操作思路常規(guī)操作思路非常規(guī)操作思路非常規(guī)操作思路入市原則：具備開(kāi)盤條入市原則：具備開(kāi)盤條件，符合法律手續(xù)件，符合法律手續(xù)何時(shí)入市是整盤操作成敗何時(shí)入市是整盤操作成敗的關(guān)鍵的關(guān)鍵銷售相關(guān)工作銷售相關(guān)工作媒體渠道選擇媒體渠道選擇執(zhí)行力是項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行力是項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵關(guān)鍵整理課件27項(xiàng)目將執(zhí)行何種銷售策略？銷售執(zhí)行細(xì)節(jié)銷售執(zhí)行細(xì)節(jié)2價(jià)格體系制定價(jià)格體系制定入市時(shí)機(jī)制定入市時(shí)機(jī)制定銷售排期制定銷售排期制定整理課件28完美地產(chǎn)為項(xiàng)目制定了完整的定價(jià)工具包。完美地產(chǎn)為項(xiàng)目制定了完整的定價(jià)工具包。主要竟品市場(chǎng)比較主要竟品市場(chǎng)比較STE

15、P 1通過(guò)別墅1局市場(chǎng)與區(qū)域內(nèi)競(jìng)品銷售價(jià)格比較初初步確定項(xiàng)目基準(zhǔn)步確定項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格。價(jià)格。STEP 2STEP 3STEP 4通過(guò)競(jìng)品類比和二手行情確確立基準(zhǔn)價(jià)格立基準(zhǔn)價(jià)格確立基準(zhǔn)價(jià)格確立基準(zhǔn)價(jià)格本案啟動(dòng)區(qū)初步價(jià)格建議本案啟動(dòng)區(qū)初步價(jià)格建議通過(guò)板塊市場(chǎng)二手市場(chǎng)行情修正修正項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格。項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格。整體市場(chǎng)調(diào)整下，預(yù)計(jì)本案預(yù)計(jì)本案整體價(jià)格區(qū)間。整體價(jià)格區(qū)間。銷售均價(jià)確立銷售均價(jià)確立二手市場(chǎng)價(jià)格行情二手市場(chǎng)價(jià)格行情定價(jià)策略定價(jià)策略整理課件29STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4確立基準(zhǔn)價(jià)格確立基準(zhǔn)價(jià)格銷售均價(jià)確立銷售均價(jià)確立二手市場(chǎng)價(jià)格行情二手市場(chǎng)價(jià)格行情1 1從區(qū)域競(jìng)品及別墅從區(qū)域

16、競(jìng)品及別墅1局市場(chǎng)的角度選擇競(jìng)品：局市場(chǎng)的角度選擇競(jìng)品：以城市別墅名義，實(shí)現(xiàn)第以城市別墅名義，實(shí)現(xiàn)第1集團(tuán)標(biāo)桿地位。集團(tuán)標(biāo)桿地位。因素因素權(quán)重權(quán)重本案本案江南新城江南新城卓達(dá)太陽(yáng)城漢府卓達(dá)太陽(yáng)城漢府位置0.2443.5生活配套0.152.543教育配套0.12.543商業(yè)配套0.12.543產(chǎn)品規(guī)劃0.1543.5產(chǎn)品打造0.1444交通0.15443項(xiàng)目規(guī)模0.1455得分100%3.5753.5754.14.13.453.45百分比75%75%25%25%銷售報(bào)價(jià)(元/)？950095001000010000本案靜態(tài)價(jià)格：本案靜態(tài)價(jià)格：(9500(9500* *3.575/4.1)3.57

17、5/4.1)* *75%+(1000075%+(10000* *3.575/3.45)3.575/3.45)* *25%25%= =82848284元元/ /價(jià)格建議價(jià)格建議整理課件302 2別墅別墅1居市場(chǎng)二手房居市場(chǎng)二手房市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格二手市場(chǎng)二手市場(chǎng)核心區(qū)單價(jià)核心區(qū)單價(jià): 1600018000: 1600018000元元/ /別墅別墅1 1居市場(chǎng)單價(jià)居市場(chǎng)單價(jià):50006000:50006000元元/ /樓盤名稱樓盤名稱區(qū)域區(qū)域房型房型掛牌價(jià)掛牌價(jià)（元（元/ /平方米）平方米） 江南新城滹沱河板塊雙拼/聯(lián)排 300-4008667路勁藍(lán)郡市區(qū)板塊獨(dú)棟/雙拼/聯(lián)排 230-3501802

18、7原鄉(xiāng)一期植物園板塊獨(dú)棟/聯(lián)排 190-3005385主要竟品市場(chǎng)比較主要竟品市場(chǎng)比較STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4確立基準(zhǔn)價(jià)格確立基準(zhǔn)價(jià)格銷售均價(jià)確立銷售均價(jià)確立價(jià)格建議價(jià)格建議整理課件313 3一手房市場(chǎng)一手房市場(chǎng)二手房市場(chǎng)二手房市場(chǎng)82846000比較價(jià)格比較價(jià)格權(quán)權(quán) 重重70%30%7598元/平方米現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下的入市價(jià)格（毛坯）主要竟品市場(chǎng)比較主要竟品市場(chǎng)比較STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4銷售均價(jià)確立銷售均價(jià)確立二手市場(chǎng)價(jià)格行情二手市場(chǎng)價(jià)格行情價(jià)格建議價(jià)格建議整理課件32本價(jià)格建立在本價(jià)格建立在售樓處、樣板區(qū)、樣板房售樓處、樣板區(qū)、樣板房等營(yíng)銷基

19、礎(chǔ)下。等營(yíng)銷基礎(chǔ)下。80008000元元/ /1000010000元元/ /1200012000元元/ /入市價(jià)格一期整盤均價(jià)最高價(jià)格后期，整個(gè)啟動(dòng)區(qū)區(qū)域?qū)⒆鳛楹笃?，整個(gè)啟動(dòng)區(qū)區(qū)域?qū)⒆鳛槠渌貕K的大型展示中心。其他地塊的大型展示中心。銷售中心看房通道樣板房項(xiàng)目入市時(shí)，可搭建臨時(shí)售樓處；項(xiàng)目入市時(shí)，可搭建臨時(shí)售樓處；后期建設(shè)完善的后期建設(shè)完善的銷售中心、樣板房銷售中心、樣板房以及以及看房通道看房通道。非常規(guī)操作非常規(guī)操作價(jià)格平開(kāi)高走，實(shí)現(xiàn)價(jià)格平開(kāi)高走，實(shí)現(xiàn)12000元元/的最高價(jià)格。的最高價(jià)格。整理課件33項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇，在整個(gè)營(yíng)銷推廣過(guò)程中是至關(guān)重要的，項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇，在整個(gè)營(yíng)銷推廣過(guò)

20、程中是至關(guān)重要的，直接影響到項(xiàng)目成敗，通過(guò)對(duì)以下幾點(diǎn)因素的分析，我們對(duì)入直接影響到項(xiàng)目成敗，通過(guò)對(duì)以下幾點(diǎn)因素的分析，我們對(duì)入市時(shí)機(jī)的選擇將會(huì)更加明晰。市時(shí)機(jī)的選擇將會(huì)更加明晰。 入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)整理課件34 工程進(jìn)度及形象工程進(jìn)度及形象 產(chǎn)品等硬性賣點(diǎn)的確立產(chǎn)品等硬性賣點(diǎn)的確立 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的營(yíng)銷動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的營(yíng)銷動(dòng)作作 發(fā)展商對(duì)資金回籠的預(yù)期發(fā)展商對(duì)資金回籠的預(yù)期目前工程尚未啟動(dòng)，建議及早呈現(xiàn)開(kāi)工勢(shì)態(tài)、塑造“工地形象”，將有助于提高客戶的購(gòu)買信心； 展示中心、示范區(qū)域展示中心、示范區(qū)域當(dāng)前項(xiàng)目的各大硬性賣點(diǎn)已確定，為入市提供了可行性；展示中心及示范區(qū)域亦未建設(shè)，建議打造精品樣板示范區(qū)域，突出高端

21、品質(zhì)形象，為項(xiàng)目高調(diào)入市提供重要支撐；密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)樓盤營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，以準(zhǔn)確做出針對(duì)性的項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作；發(fā)展商對(duì)資金回籠的預(yù)期也是影響入市時(shí)機(jī)的重要因素。整理課件35 從以上幾方面綜合考慮，入市原則是必須具備開(kāi)盤條件符合法律手續(xù)。建議啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品分批入市，n首批批產(chǎn)品的正式入市時(shí)機(jī)在正式入市時(shí)機(jī)在20112011年年5 5月，月，n第二批產(chǎn)品的入市時(shí)機(jī)在第二批產(chǎn)品的入市時(shí)機(jī)在20112011年年8 8月，最遲不晚于月，最遲不晚于9 9月份。月份。n圍繞黃金銷售季入市，工程進(jìn)度、營(yíng)銷中心、樣板房，宜早不宜遲。整理課件36工程進(jìn)度工程進(jìn)度包裝營(yíng)銷包裝營(yíng)銷媒體推廣媒體推廣營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)銷售物料銷售物料2 2 月月3 3 月月4 4月月銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月3月底展示中心完成內(nèi)外裝啟動(dòng)區(qū)工程啟動(dòng)展示中心開(kāi)放去化30%現(xiàn)場(chǎng)圍墻及道旗區(qū)域炒作，企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象宣傳開(kāi)工及奠基典禮項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)制