鬼谷子的智慧

1、 鬼谷子wxy20162013-2目標(biāo)v了解鬼谷子智慧要點(diǎn)v分析每個(gè)要點(diǎn)的內(nèi)容和主要應(yīng)用v縱觀各個(gè)要點(diǎn)的相互聯(lián)系，探索其精髓v結(jié)合自身的體會(huì)完成轉(zhuǎn)化并指導(dǎo)實(shí)踐2013-2主要內(nèi)容v鬼谷子概要v鬼谷子主要內(nèi)容v鬼谷子智慧精髓v鬼谷子讀書(shū)體會(huì)2013-2主要內(nèi)容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子讀書(shū)體會(huì)2013-2 鬼谷子，春秋戰(zhàn)國(guó)著名的思想家、謀略家，兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，是中國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物。 被譽(yù)為千古奇人，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。 弟子 兵家：孫臏、龐涓； 縱橫家：蘇秦、張儀。 2013-2主

2、要內(nèi)容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子讀書(shū)體會(huì)2013-2捭闔第一v捭：開(kāi)啟 陽(yáng)，動(dòng)，剛，張，方v闔：閉藏 陰、靜、柔、馳、圓 根據(jù)內(nèi)外形勢(shì)與環(huán)境的不同，或主動(dòng)開(kāi)啟之，促其發(fā)展變化；或閉藏之，壓抑之，令其韜光養(yǎng)晦，靜待時(shí)機(jī)再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 變陽(yáng)為陰，變陰為陽(yáng)以靜制動(dòng)，以動(dòng)制靜以柔克剛，剛?cè)嵯酀?jì)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，結(jié)合實(shí)際情況，促進(jìn)事務(wù)發(fā)展變化，從而無(wú)往而不利。發(fā)揮主觀能動(dòng)性，結(jié)合實(shí)際情況，促進(jìn)事務(wù)發(fā)展變化，從而無(wú)往而不利。提綱挈領(lǐng)捭闔者，天地之道2013-2反應(yīng)第二反復(fù)試探對(duì)方的反應(yīng)1.靜聽(tīng)法：自己沉默，體擦對(duì)方的真正意圖2.反聽(tīng)法：投石問(wèn)路，打草驚蛇，欲擒故縱，試探對(duì)方3

3、.以己推人：從了解自己出發(fā)，自知而后之人 本章重點(diǎn)論述反聽(tīng)法，即發(fā)揮主觀能動(dòng)性去探知?jiǎng)e人意志的方法本章重點(diǎn)論述反聽(tīng)法，即發(fā)揮主觀能動(dòng)性去探知?jiǎng)e人意志的方法。言有象，事有比2013-2內(nèi)揵第三向君主進(jìn)言獻(xiàn)策，取得君主的歡心與信任1.取寵見(jiàn)用：投其所好，心近、身近2.駕馭君主：把握對(duì)方心理變化，順勢(shì)而為，因勢(shì)利導(dǎo)；選擇合 適的時(shí)機(jī)和環(huán)境 關(guān)鍵是摸透對(duì)方的心意去說(shuō)服、控制對(duì)方的思路變化，從而使對(duì)方產(chǎn)生一種心心相印、興趣相投的感覺(jué)。 本章重點(diǎn)論述爭(zhēng)寵術(shù)及制君術(shù)本章重點(diǎn)論述爭(zhēng)寵術(shù)及制君術(shù)必得其情，乃制其術(shù)2013-2抵巇第四 洞察事物出現(xiàn)的缺陷與矛盾，采取相應(yīng)的措施和策略加以彌補(bǔ)或利用。發(fā)現(xiàn)裂隙、漏洞、

4、矛盾；審時(shí)度勢(shì)，防微杜漸、防患于未然；知兆朕于初萌，塞縫隙于始見(jiàn)；發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展出現(xiàn)的裂隙，加以彌補(bǔ)或利用發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展出現(xiàn)的裂隙，加以彌補(bǔ)或利用物有自然，事有合離他人之巇抵而塞之抵而得之自身之巇抵2013-2飛箝第五 飛：飛揚(yáng)，褒獎(jiǎng)；箝：箝制，控制 用褒獎(jiǎng)之詞有意思地給與肯定和贊許，博得對(duì)方的歡心和信任，待其情志暴露無(wú)遺時(shí)，進(jìn)行箝制，掌控對(duì)方；通過(guò)言辭控制人的權(quán)術(shù)。通過(guò)言辭控制人的權(quán)術(shù)。引鉤箝之辭，飛而箝之古為今用：飛箝術(shù)要使其發(fā)言而又控制其發(fā)言，使其自由遐想而又控制其遐想。2013-2忤合第六 忤：忤逆，反忤；合：趨合、順應(yīng) 對(duì)待不同事物或同一事物的不同階段要有不同的方法選擇自己背離或者親近的

5、對(duì)象。關(guān)于分合與向背的辯證處世技巧，順勢(shì)而行，把握時(shí)機(jī)，便可縱橫自如關(guān)于分合與向背的辯證處世技巧，順勢(shì)而行，把握時(shí)機(jī)，便可縱橫自如世無(wú)常貴，事無(wú)常師 周密了解情況，認(rèn)知謀劃，或離于此，合于彼；或合于此，離于彼，察知天命所歸，善于“背向”2013-2揣篇第七 揣：揣測(cè)、探求、推斷；測(cè)而探之 如何揣測(cè)、把握游說(shuō)對(duì)象的客觀條件和主觀思想。如何揣測(cè)、把握游說(shuō)對(duì)象的客觀條件和主觀思想。故情變于內(nèi)者，形見(jiàn)于外揣情揣情把握“揣情”的時(shí)機(jī)：大喜，大懼之時(shí)采用旁敲側(cè)擊的手段察言觀色，見(jiàn)微知著，從外在表現(xiàn)探測(cè)其內(nèi)心深藏的思想感情 量權(quán)量權(quán)衡量某個(gè)對(duì)象的權(quán)勢(shì)與實(shí)力等多方面情況；有形可見(jiàn)的事物無(wú)形的，深藏內(nèi)心的主觀心

6、理2013-2摩篇第八 摩者，揣之術(shù)也；攻心戰(zhàn)術(shù)的具體運(yùn)用； 揣：重在揣測(cè)對(duì)方主客觀情況，由表及里，由外到內(nèi)，通過(guò)外在變化了解心理變化，只是合乎實(shí)際的邏輯推理，處于靜態(tài)觀察階段；運(yùn)用攻心術(shù)主動(dòng)去引誘對(duì)方表露心意。運(yùn)用攻心術(shù)主動(dòng)去引誘對(duì)方表露心意。摩之以其類善摩者，謀之于陰，成之于陽(yáng)，要隱秘而又耐心。摩：重在觸摩、接觸，并積極主動(dòng)運(yùn)用諸多攻心戰(zhàn)術(shù)引誘對(duì)方表露心跡，從而分析把握其心理，嗜欲，意圖，決策等；2013-2權(quán)篇第九 權(quán)：衡量，變化。游說(shuō)術(shù)的核心。 善于依據(jù)對(duì)方的意圖，有選擇的使用五種說(shuō)辭，適時(shí)游說(shuō)；“佞言、諛言、平言、戚言、靜言佞言、諛言、平言、戚言、靜言”( (陷佞，阿諛?lè)暧綄?shí)可靠

7、，親近之言，諍諫之言）陷佞，阿諛?lè)暧?，平?shí)可靠，親近之言，諍諫之言）針對(duì)不同的意圖，針對(duì)不同的應(yīng)辯；針對(duì)不同的人，準(zhǔn)備不同的說(shuō)辭。針對(duì)不同的意圖，針對(duì)不同的應(yīng)辯；針對(duì)不同的人，準(zhǔn)備不同的說(shuō)辭。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辨根據(jù)游說(shuō)對(duì)象的不同才智、性格，設(shè)置不同的說(shuō)詞和辯詞，采用不同的游說(shuō)態(tài)度和技巧。(游說(shuō)勇士、智識(shí)/笨拙之人、貧窮/富貴之人，有過(guò)失的人等）五種忌言：“病言、怨言、憂言、怒言、喜言”2013-2謀篇第十謀：謀略，謀劃 權(quán)：衡量游說(shuō)對(duì)象，做事前的思考與準(zhǔn)備。如何針對(duì)不同的人和事去設(shè)立和使用計(jì)謀，以達(dá)到自己的目的。如何針對(duì)不同的人和事去設(shè)立和使用計(jì)謀，以達(dá)到自己的目的。故變生事

8、，事生謀，謀生計(jì)，計(jì)生議； 謀：計(jì)謀的產(chǎn)生、使用和特點(diǎn)，屬于實(shí)際應(yīng)用階段。確立標(biāo)準(zhǔn)，了解情況及厲害，講究節(jié)度構(gòu)思謀略，因人制宜，微小入手，積累漸進(jìn)游說(shuō)與謀略注重人際關(guān)系，注意隱秘、奇巧、周密和出其不意付諸實(shí)施，并依變合理調(diào)整2013-2決篇第十一決：決斷，決策 決情定疑，善于判定情況作出決斷是萬(wàn)事成功的關(guān)鍵決情定疑，善于判定情況作出決斷是萬(wàn)事成功的關(guān)鍵故夫決情定疑，萬(wàn)事之機(jī)，以正亂治； 五種手段：以陽(yáng)德之，以陰賊之，以信誠(chéng)之，以蔽匿之，以平素之。利害關(guān)系趨利避害存在疑難決斷決斷四種方式：講信譽(yù)，言行必果；兩套話，真真假假；常規(guī)方法；技巧手段。度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素。決斷2013-2主要內(nèi)

9、容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精髓四、鬼谷子讀書(shū)體會(huì)2013-2 捭闔反應(yīng)內(nèi)揵抵巇飛箝忤合揣摩權(quán)謀決篇2013-2是謂計(jì)謀。 觀察對(duì)方，多方位，多角度，多手段，多種方法試探對(duì)方，了解其本意；游說(shuō)技巧權(quán)謀策略關(guān)鍵關(guān)鍵善于分析形勢(shì)變化，作出自己的判斷及改變；沒(méi)有一承不變的通用方式。制人而非制與人不同的人，用不同的方法應(yīng)對(duì)，說(shuō)不同的話；關(guān)鍵是無(wú)形中控制別人；靈活發(fā)揮主觀能動(dòng)性，靈活發(fā)揮主觀能動(dòng)性，結(jié)合實(shí)際促進(jìn)其發(fā)展轉(zhuǎn)化，結(jié)合實(shí)際促進(jìn)其發(fā)展轉(zhuǎn)化，就能運(yùn)用自如，得心應(yīng)手，就能運(yùn)用自如，得心應(yīng)手，無(wú)往而不利。無(wú)往而不利。摩而恐之；摩而恐之； 高而動(dòng)之；微而證之；符而應(yīng)之；擁而塞之；亂而惑之。高而動(dòng)之；微而證之；符而應(yīng)之；擁而塞之；亂而惑之。2013-2主要內(nèi)容一、鬼谷子概要二、鬼谷子主要內(nèi)容三、鬼谷子智慧精