提醒—催收管理

1、提醒管理：重點：還款三要素，時間、金額及還款帳戶每月15日&30日為客戶還款日，需要求客服提前2天撥打。催收管理：一、對于客戶進行分類情況A類客戶：（過去3個月無逾期記錄），還款日前一天撥打及當(dāng)天下午2點確認到，即2次提醒。B類客戶：（過去3個月有12次逾期），還款日前二天撥打，一天一次，即次提醒。C類客戶：（過去3個月次次逾期），還款日前二天撥打，上下午滾動撥打，即6次提醒。二、對于逾期天數(shù)分類情況A逾期15天短期客戶，要求催收話術(shù)控制在45秒2分鐘。B逾期620天中長期客戶，要求與客戶保持聯(lián)系，了解客戶相關(guān)信息，包括不還款原因，客戶可能日后還款來源及通話中分析客戶弱點。C逾期20+

2、天老賴客戶，要求強力度催收，撥打高頻率電話。三、催收話術(shù)話術(shù)1.XX先生/小姐您好，我是好時貸客服，請問您XX銀行的還款是否已處理？ N您何時可以處理本期還款呢？ Y您何時處理的？是通過什么方式處理？處理的還款金額多少？哪個帳號？話術(shù)2.XX先生/小姐您好，我是好時貸客服，您本期貸款已經(jīng)逾期好幾天了，信用記錄對您以后在銀行及金融機構(gòu)的合作關(guān)系非常重要。您（的企業(yè)）以后總歸要和銀行打交道的，您能確認一個準備的還款時間嗎？話術(shù)3.XX先生/小姐您好，我是好時貸客服，您之前的還款記錄非常好，謝謝您的支持，但是這是第一次晚還款，是否遇到什么情況了呢？（讓客戶講出逾期原因，了解客戶經(jīng)濟情況，告知其信用記

3、錄重要性，確認客戶還款承諾）。四、客戶稱沒錢還款，如何應(yīng)對？A工資沒發(fā)：XX先生/小姐您好，您的還款日是銀行系統(tǒng)所定，并非人為。您向您的親朋好友借一下，您這個是貸款，晚還款會產(chǎn)生罰息及違約金，我想您也不愿意多支付吧。B沒錢：XX先生/小姐您好，您跟您父母或者親朋好友借一下，您這個是貸款，一旦產(chǎn)生逾期情況，將嚴重影響您的個人信用記錄，另晚還款會產(chǎn)生罰息及違約金，若延遲還款，按照我司流程是會走司法程序的，到時對家人會產(chǎn)生很大的影響。老賴客戶：先聯(lián)系家人，您好，我是好時貸客服，的保險費到期了，現(xiàn)聯(lián)系不上本人，請您通知他務(wù)必今日存入或速回電。聯(lián)系單位：您好，我是好時貸客服，請問在嗎？言不在問何事，有筆

4、保險費到期了，麻煩您轉(zhuǎn)告一下，再次想問下貴司何時發(fā)薪？(前提客戶屢次未接或拒接)五、對于失聯(lián)客戶，如何應(yīng)對？可通過114、百度、人人網(wǎng)等查詢電話獲得客戶聯(lián)系方式或其家人聯(lián)系方式。對于家人：女士先生您好，我是好時貸客服，您兒女在我們這里有筆貸款，現(xiàn)了解到您兒女遇到困難，無法償還，現(xiàn)已逾期利息天天在滾，逾期時間越長交付的罰息越高，到時損失也遇大，您看是否可以幫下他她渡過此次難關(guān)，我相信之后也會還給你們的。對于朋友：基本上0%的朋友都不愿意轉(zhuǎn)告，對于這些人只能加強跟進力度，打到一定程度定會轉(zhuǎn)告。對于單位：先生小姐您好，我是好時貸客服，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有筆保費晚繳，謝謝。若遇到單位接聽人不配合，直接找客單位領(lǐng)導(dǎo)，告知此次貸款逾期