個人季度工作方案

1、個人季度工作方案個人季度工作方案1 一、在思想方面。 堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護.公德，做到嚴于律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)懷同學的學習、生活，做同學的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。 關(guān)愛同學，無私奉獻。老師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給同學，獻給訓練事業(yè)。本學期，我擔當六班級語文教學工作。在工作中，我要留意轉(zhuǎn)變觀念，把同學視為公平的訓練對象，而不是凌駕于同學之上。 在教學過程中敬重同學的人格，建立公平、和諧的師生關(guān)系。對同學要關(guān)懷愛惜與嚴格要求相結(jié)合，不偏袒好同學

2、，更不卑視差同學，要愛得有方，嚴得有度，特殊是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長發(fā)覺和放高校生身上的閃完點，并為他們制造展現(xiàn)自我的機會，關(guān)心同學樹立信念，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐煩、信念、恒心，以自己對同學的一片喜愛和對訓練事業(yè)的一片赤誠，鍥而不舍的做好本職工作。 二、在個人教學方面。 不斷學習，不斷改善和完善自己。由于要成為一名優(yōu)秀老師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。向老老師學，向優(yōu)秀老師學。老師肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想精彩地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)學問，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的學問

3、領(lǐng)域，用豐富的學問武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，同學對老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開頭召喚新時代的新型老師。所以在今后的工作中，肯定要不斷的改善自己。要想給同學一杯水，我必需有一個源源不斷的水源，那就是學習。 三、備課方面。 課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是同學健壯成長的歡樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近同學的年齡特點。我將注意在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前仔細備課。作到課前再備課，備教材、備同學，保證課前的預(yù)備工作準時、充分。課堂上主動為同學制造良好的輕松地學習氛圍，開心的心情是產(chǎn)生學習愛好的重要因素，所以我將

4、從激發(fā)同學的學習愛好入手，充分地調(diào)動同學的學習主動性。課后準時反饋，登記教學中的勝利點和失敗點及改進方法。 以上就是我工作的方案。在教學過程中難免遇到許多挫折和困難，但是我肯定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的方案和目標，做到無愧于心，無愧于老師這一神圣的職業(yè)! 個人季度工作方案2 1、“基智團”的工作 在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地綻開。 3月份，在“銀華90基金”

5、銷售過程中，做到及早支配、統(tǒng)一學習、相互競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成果，排名公司第五名。 2、思索工作中存在的問題，妥當解決 每天下班回到家，支配自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)覺工作中的薄弱點，對于存在問題進行思索，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行準時解決。 二、20xx年其次季度工作方案 1、增加基金客戶的服務(wù)工作 目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依靠，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)受了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好

6、地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？ 每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都支配一個主題吸引客戶前來參與。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金準時了解，適時實行必要的贖回措施。 每次會議前，必需設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必需對調(diào)查問卷準時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。 目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必需轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。 2、整理基金客戶.，改進基金服務(wù)模式

7、對于個人而言，服務(wù)基金客戶必需細化手中客戶.。將手中全部客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大常常購買基金）、核心客戶（間或購買基金）、一般客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必需每次溝通前打印基金持倉明細，依據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，依據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于一般客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。 3、注意融資融券的業(yè)務(wù)學習，進展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈，進展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。 在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)

8、務(wù)及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，把握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。 作為營業(yè)部的一員，必需學習融資融券業(yè)務(wù)、進展融資融券客戶，為營業(yè)部的進展作出自己的貢獻。 4、團隊成員相互支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中抱負的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間相互支持關(guān)心、學習成長熱忱高漲的集體。 作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的特長。在基金業(yè)務(wù)學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，支配讓“基智團”成員輪番主持學習，對每位成員的討論力量、組織力量、演講力

9、量都會有所提高。 個人季度工作方案3 轉(zhuǎn)瞬之間就到了這個年頭的最終一個季度了，在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結(jié)，也對自己的沖刺工作寫下方案。 前三個季度我實現(xiàn)簽單197萬，出貨萬，回款萬，結(jié)轉(zhuǎn)萬。其中出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應(yīng)收款。前三季度的簽單中還剩應(yīng)收款項75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬元，剩下的萬元主要由五臺花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的緣由雖然有各種緣由，但總結(jié)最大的緣由是 自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識不夠劇烈。回款是結(jié)轉(zhuǎn)的必要條件，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學習，爭取做到花最少的時間和精力，

10、以短平快的模式來做項目。但總結(jié)前三季度其中兩個項目的運作模式是較勝利的一個是花家橋商住樓項目；一個是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項目，均是全款提貨，此類項目雖然利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了很多的時間和精力，我想在后期的項目中，爭取采納這種模式的前提下加強利潤的上升。當然也有一些項目是讓人頭疼的，比如說蒙城宏健食品的消費機項目，此項目單小利潤高，但因前期沒有做好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場勘查，致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一擔當。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單?？偨Y(jié)閱歷教訓，以后外地的小智能單，且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業(yè)績和利潤均快速上升的項目，比如說徐莊高管車庫門項目

11、，此類項目是有用新型的項目，用法的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤的價格銷售出去。作為大客戶開發(fā)的又一新應(yīng)用，且市場競爭小利潤高?？偨Y(jié)上三個季度的簽單，66%為大客戶所供應(yīng)的，本區(qū)域新開發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%，這個是一個很大的遺漏，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。 展望第四季度的沖刺，我內(nèi)心的想法是簽單80萬，出貨140萬，查找自己所在區(qū)域的短平快項目等等。當然這些項目無法今年全出貨，但至少能夠為明年留些余糧。 在剩下的2個半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項目里，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨。將40%的精力放在回款上

12、，確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn)。將20%的精力放在大客戶開發(fā)維護上，特殊是雨潤集團，確保為明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤的項目上，為明年留下更多的項目收集做預(yù)備。 做業(yè)務(wù)重要的是看法、勤奮、堅持、自信、專業(yè)?？偨Y(jié)自己的眾多缺點，最要命的是看法不夠端正，以為簽單了就萬事大吉了，簽單只是好的開頭，也項目只是開頭，如何做好一個項目，我需要的是善始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱忱。這個缺點也給我?guī)砹撕芏嗟睦_，所以為了有更好的將來，我要擯棄這些要不得的惰性。 20xx年從年初我就有著豐收的期盼，在這最終的2個半月里我需要更多的努力，盼望自己能夠取得更大的進步，不讓自己前面的努力

13、付之流水。同時我也信任20xx年只是開頭，由于以后我將還要走更遠的路。 個人季度工作方案4 為了落實蒙安辦20xx8號文件，做好二季度平安生產(chǎn)工作要點，緊急召開全局平安生產(chǎn)會議，快速傳達了文件精神，同時制定了其次季度平安生產(chǎn)工作方案。要求全局上下要緊緊圍繞其次季度平安生產(chǎn)工作要點，深化扎實開展春季平安生產(chǎn)大檢查“回頭看”，仔細檢查本單位各崗位存在的平安隱患，防患未然，推動二季度平安生產(chǎn)各項工作、目標、任務(wù)、措施的落實到位。 一、仔細貫徹平安生產(chǎn)會議精神，落實平安生產(chǎn)管理制度 全局仔細學習了蒙安辦20xx8號、9號文件精神，做好其次季度平安生產(chǎn)管理工作部署。為更好的落實好平安生產(chǎn)措施，我局在審批

14、文廟、文體、夢蝶等廣場公益宣揚活動，首先仔細做好平安評估，針對性做好預(yù)防。對戶外廣告發(fā)布牌箱制作，連續(xù)執(zhí)行各職能部門審查備案制度。同時，實行現(xiàn)場勘查審核、規(guī)劃單位審核，工商部門審核，安監(jiān)部門審核，城管局批準等并聯(lián)審批制度，強化平安監(jiān)管力度，提高平安防范措施確保平安第一。 二、落實平安隱患排查整治制度，強化平安防范措施 實現(xiàn)平安隱患從排查、登記、上報、監(jiān)控、整改到評價、銷號、統(tǒng)計、檢查、考核等全過程，動態(tài)化、重預(yù)防的管理方法，為了強化平安生產(chǎn)責任人制度的落實，我局指派一名副大隊長專司平安生產(chǎn)的監(jiān)管工作。建立隱患排查整治臺賬，切實做到平安隱患苗頭馬上整改。對戶外設(shè)置大型廣告牌箱的嚴峻隱患依法拆除，

15、執(zhí)法車輛平安隱患每天排查。加大對汛期雷電、高溫工作環(huán)境等重大自然災(zāi)難做好應(yīng)急預(yù)備，做到整改責任、整改期限、整改措施和應(yīng)急預(yù)案“四落實”，加大跟蹤重大隱患的督辦力度，清除各種隱患。 三、強化平安生產(chǎn)領(lǐng)導責任制和目標管理責任制 堅決執(zhí)行“一把手”負總責，分管領(lǐng)導“一崗雙責”的平安生產(chǎn)責任制，連續(xù)根據(jù)XX縣平安生產(chǎn)工作述職制度的要求，做到平安生產(chǎn)履職到位、監(jiān)管到位，防范措施落實到位，仔細落實平安生產(chǎn)其次季度工作要求，著力做好“三個抓好”和“四個結(jié)合”工作，平安工作做到：一是與解決突出問題相結(jié)合；二是與隱患排查整改相結(jié)合；三是與宣揚“六進”相結(jié)合；四是與目標獎懲相結(jié)合。加強夏季防汛、防雷、防大風、防觸

16、電及防暑降溫等自然因素引發(fā)平安事故的措施，進一步完善預(yù)案，加強演練，加強應(yīng)急值守工作。 四、狠抓重點，確保平安 合理支配工作時間，做好防暑降溫工作。針對高溫天氣合理調(diào)配工作時間，我們實行早上班，下午晚上班，晚上加班，避開高溫。單位為執(zhí)法車輛配備涼席，修理風扇，發(fā)放了毛巾、純潔水等防暑降溫生產(chǎn)工作用品，改善了高溫季節(jié)執(zhí)法工作環(huán)境，確工作人員身體健康和生命平安，有力的推動各項平安工作正常開展，確保其次季度無平安事故發(fā)生。 個人季度工作方案5 時間飛逝，又是新的一年。新的一年開啟新的盼望，新的起點引領(lǐng)新的幻想。我作為酒店餐飲領(lǐng)班，依據(jù)公司領(lǐng)導的工作支配及去年的工作閱歷總結(jié)作出今年的工作方案。 一、廳

17、面現(xiàn)場管理 1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習，員工見到客人要禮貌用語，特殊是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴，員工之間相互監(jiān)督，共同進步。 2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗，崗上發(fā)覺儀容問題馬上指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的看法。 3、嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合適的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。 4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的馬上進行為客人服務(wù)。 5、物品管理，從大

18、件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。 6、衛(wèi)生管理，公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必需立刻清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。 7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待預(yù)備，以削減客人等候時間，同時也應(yīng)留意桌位，確保無誤。做好說明工作，縮短等候時間，仔細接待好每一桌客人，做到忙而不亂。 8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了自助餐服務(wù)實操方案，進一步規(guī)范

19、了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標準。 9、建立餐廳案例收集制度，削減顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)供應(yīng)重要依據(jù)，餐廳全部人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對性，削減了顧客的投訴幾率。 二、員工日常管理 1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將挺直影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。依據(jù)新員工特點及入職狀況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，熟悉餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想預(yù)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿心情，加快了融入餐飲團隊的步伐。 2、注意員工的

20、成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)覺不足之處準時彌補，并對培訓方案加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作狀況從中發(fā)覺問題解決問題。 3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的熟悉和了解，在日常服務(wù)意識上形成了全都。 三、工作中存在不足 1、在工作的過程中不夠詳情化，工作支配不合，工作較多的狀況下，主次不是很分明。 2、部門之間欠缺溝通，經(jīng)常是出了事以后才發(fā)覺問題的存在。 3、培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，削減了生氣

21、和活力。 四、XX年第一季度工作方案 1、在管理上做到制度嚴明，分工明確。 2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為全部服務(wù)人員的溝通，相互學習，相互借鑒，共享服務(wù)閱歷，激發(fā)思想。 3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)詳情和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。 4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。 5、加大力度對會員客戶的維護。 五、對餐廳體管經(jīng)營的策劃 1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃

22、分明確崗位考核等級，增加員工競爭意識，提高個人素養(yǎng)及工作效率。 2、增加員工效益意識，加強成本掌握，節(jié)省費用開支。培訓員工養(yǎng)成良好的節(jié)省習慣，合理用水用電等，發(fā)覺鋪張現(xiàn)象，準時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)懲罰制度。 3、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。 4、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項平安管理。 5、開展多渠道宣揚，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。 個人季度工作方案6 在過去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作方案?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需

23、做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。 下半年工作方案如下： 一，市場SWOT分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學

24、床等。 6，造船業(yè)等等。 三，自己工作如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。 2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精準把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作方案季度個人銷售工作方案。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6,把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四，對自己工作要求如下： 1,一周一小結(jié)，

25、每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 3,對全部的客戶工作看法要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 4,客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力關(guān)心他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，主動的看法。對同事友好，對公司忠誠。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準。 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。 8,十月份是個特別嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼

26、望爭取拿到一至二個定單。 9,在XX年最終一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。 五.在以后的銷售工作中采納：重點式和深度式銷售相結(jié)合。采納顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合。 六，在鋼管銷售上，我主見三步走原則： (一)，整理全部可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。 (二)，從中找出訪用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種： 1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。 (三)，依據(jù)客戶的實際狀況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。 七，嚴格根據(jù)公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服干凈潔凈要有素養(yǎng)，給人一種樂觀的感覺，給同

27、事領(lǐng)導主動打招呼，建立友好關(guān)系。 以上就是我這季度的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服?；蛟S在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的困難，我會咬緊牙關(guān)，渡過困難。 我深信：勝利永久屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領(lǐng)導放心。為公司做出自己最大的貢獻。 個人季度工作方案7 生活在不斷的改變，工作也是如此。在20xx年的第一季度里，通過領(lǐng)導正確的指揮和支配，我們在較好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達成了工作的目標，還為下一步的方案做好了鋪墊工作。 如今，轉(zhuǎn)瞬其次個季度又要到來了，在這個階段里，我們要完成的目標并不簡

28、潔。為此，要更加嚴謹，更加仔細的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此，我對自己其次季度的工作做如下方案： 一、工作方面的方案 1.加強市場調(diào)查 多去分析和了解市場上的供求狀況，分析自身的優(yōu)勢和劣勢，并在考慮到市面上眾多老品牌在市場的占比，以及其他競爭對手的狀況下去完成自己的工作。作為銷售來說，信息是特別重要的資源，為此，在信息的搜尋上，我要今早做預(yù)備。 2.銷售工作 加強自身工作方向的規(guī)劃，以新客戶的開發(fā)為主要目的，主動挖掘潛在客戶，提升個人成果。 此外，同時，在工作上也要跟更多的重視老客戶群體，在節(jié)假日和顧客生日的時候，要準時的預(yù)備禮品和問候，并對重要客戶要優(yōu)先進行訪問。當然，也要更多的收集客戶信

29、息，加強服務(wù)。 二、個人方面 1.思想上 在個人思想上要更多地完善自己，作為一名銷售，我或許不能在某個方面精通透徹，但肯定要做到四平八穩(wěn)！為此，在思想上我更要鞏固自身的方向，主動朝著自己期望的方向努力和進展。 為此，我在工作上要找準自己的動身點，和目標方向，遵循自己的思想，主動為的公司的進展而努力！ 2.看法上 作為銷售，我們也算是半個服務(wù)人員。因此在工作中就要學會以更好、更精準的看法去面對客戶。我們讓客戶滿足，客戶才會對產(chǎn)品更滿足。這樣，我們工作的價值就真正體現(xiàn)了。 3.自我的提升 面對新一輪的工作，我在個人力量上也必需有所前進！ 首先要加強的就是溝通溝通上的力量，這是我們工作和服務(wù)的基礎(chǔ)。

30、 其次要收集更多的信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，在工作中我不僅要更深化的去了解公司的產(chǎn)品，還要對其他同類型的產(chǎn)品了解透徹，相互對比，找出來的優(yōu)勢就是我們在銷售工作上的優(yōu)勢！ 總的來說，盡管已經(jīng)結(jié)束了一個季度，但這個季度來我照舊有許多的事情要完成。并且，對于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進，不斷的完善自己，才能追趕上.的改變！ 個人季度工作方案8 一、 嚴格護理質(zhì)量質(zhì)控，確愛護理平安 1。 參照“二甲醫(yī)院評審標準”及“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)標準”，結(jié)合我院實際狀況，連續(xù)修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標準、工作流程等，使得護理工作持續(xù)改進。 2。 加強重點部門、病人重要環(huán)節(jié)的管理，完善護理流程及管理評價程

31、序，加強護理平安監(jiān)管，每月對各科護理質(zhì)量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結(jié)、分析，提出整改看法，確愛護理工作的平安。 3。 根據(jù)“優(yōu)質(zhì)護理工程”評價標準，做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，保障病人平安。 4。 連續(xù)做好護理文書、輸血平安記錄等專項質(zhì)量掌握。 二、 加強護士在職訓練，提高護士綜合素養(yǎng) 1。 根據(jù)分層次培訓方案，連續(xù)堅持每月二次的業(yè)務(wù)學習、每月一次的護理查房，鼓舞護士利用各種機會外出學習，主動完成連續(xù)訓練學分。 2。 根據(jù)考核方案，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學習主動性，提高業(yè)務(wù)學問和技能水平。 三、 完善教學管理工作，提高教學質(zhì)量 根據(jù)醫(yī)院教學方案做好院、科兩級的實習生的

32、教學工作，落實師生雙評，召開教學質(zhì)量評議會，發(fā)覺教學中的不足，準時進行整改，使教學工作持續(xù)改進。 四、 完成20xx年護理工作總結(jié)，制定20xx年護理工作方案。 在年終逐步完成護理各項工作統(tǒng)計、分析、總結(jié)，根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果及相關(guān)制度、評價標準，結(jié)合20xx年存在的不足之處，制定出20xx年護理工作方案。 個人季度工作方案9 辭舊迎新，作為20xx年新的開頭，想有新的突破，新的斬獲，必需對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避開過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個暖和的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導的關(guān)懷，提攜，也有同事們的無私支持和關(guān)心。是大家的點點滴滴的言

33、行關(guān)心，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，漸漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點?？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。 總結(jié)緣由如下： 1、自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深化。剛開頭的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。漸漸的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售閱歷都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特別要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，連續(xù)不斷的學習提

34、升自身的專業(yè)學問，努力多學習，多進步。 2、對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。由于對自家產(chǎn)品的不熟識，不了解，往往就不知道該推舉客戶用法哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤的成交時間。 3、對客戶跟進不準時，導致許多客戶的白白流失。由于，有許多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的狀況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最終丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種狀況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。 4、在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需

35、要跟別人學習的東西還許多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不行少的事情。 總之在新的一年里，努力像工作成果突出的同事學習，努力學習新產(chǎn)品的學問，了解市場的動態(tài)，做好銷售方案是當務(wù)之急。 詳細到內(nèi)容就是這樣的： 1）在三月份的第一個周，主要支配訪問年前訪問過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先支配訪問年前訪問的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，查找新的潛在客戶，努力促成成交。 2）首先支配訪問的客戶主要就是： 1、彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的一般鋰基脂一大桶。用的

36、質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。 這次過去盼望他們廠里在用法過我們的一般鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。 2、恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，由于機修們都在忙著安裝新機器，沒

37、有用法我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，由于過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的一般鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們用法我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎(chǔ)。 3、河南定興公司 這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個緣由，另外一個就是第一次試用的時候不是很勝利，沒有達到預(yù)期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。假如機器都開機工作的話，每天至少都要一般鋰基脂15公斤，所以

38、我至此去想了解一下他們的狀況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。 4、安陽東瑞冶金耐材公司 這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔憂成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂一般的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們關(guān)心宣揚我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，盼望能勸說他們周邊的廠子能用法我們的雷蒙脂。哪怕是一般脂也行，有突破口再對他們一一突破。 這幾個就是我的目標客戶，有盼望達成成交的客戶。訪問完這幾個客戶以后我接下來就是去訪問年前沒有訪問過的其他幾個縣城，開

39、發(fā)新客戶。這是其次周的工作支配。盼望能用一周的時間，把安陽年前沒有訪問過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的閱歷，掃清更多的障礙。 三月份其次個周的任務(wù)就是訪問那些年前沒有訪問過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務(wù)。 三月份第三周的工作支配就是作為機動時間來支配。主要用來處理公司的臨時支配，還有一些突發(fā)的事情。 本月的最終一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最終一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使全部客戶的成交，完成銷量的銷售金額。鑒于現(xiàn)在的市場狀

40、況和客戶狀況我給三月制定的銷售任務(wù)目標是一萬元，達成成交客戶35家。 我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去訪問過的幾家客戶但沒有成交意向的。我盼望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。 四月份的工作支配是這樣的： 第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。查找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的狀況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的狀況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。 總

41、之就是摸狀況，熟識市場，查找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。 其次周依據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，可能的銷售產(chǎn)品。完成四月銷售任務(wù)的比例。為本月的后兩周的工作和銷售方案的完成鋪好基石，墊好路子。 第三周連續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且結(jié)實安陽市場的客戶，維護好客群關(guān)系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。 四月的最終一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務(wù)和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作方案。督促客戶上貨，也是最終一周不行少的工作內(nèi)容。 在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務(wù)是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務(wù)20210元。 5月份的主要任務(wù)是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額

42、，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。 舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和一般鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有肯定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占據(jù)一個市場，做大一個市場，勝利一個市場。 如順當?shù)脑捨医o自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元，達成成交客戶3家。 個人季度工作方案10 四季度是關(guān)鍵的，許多人在抓回款的同時，我必需捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的

43、三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的狀況下，就需要 我在二級市場查找目標，作為最終的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案： 一、目標明確 首先要做好四季度的工作，就要有一個詳細的數(shù)字作為四季度的目標。 四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我估計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個原來是估計在9月份拿回來的，那么終極在10月份肯定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最終的三個月里，我肯定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底

44、拿下新亞的標識，這個是我的一個方案，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順當收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，詳細化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。 二、十一月銷售回款不誤 十一月，銷售連續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到肯定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特殊是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特殊是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，

45、還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得肯定的成果，我是應(yīng)當花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的方案表。 三、十二月完成目標、方案與總結(jié) 十二月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標全力以赴的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭狀況等等，方案好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。 個人季度工作方案11 依據(jù)我局20xx年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的

46、成果等，取長補短，將20xx年下半年工作方案具體規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案.，請參考。 下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀念、強化職能、改進作風，切實履行好愛護資源、保障進展、維護權(quán)益、服務(wù).的職責，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)、干部隊伍建設(shè)上實現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟.又好又快進展供應(yīng)持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點做好以下幾項工作： （一）連續(xù)主動做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作 想方設(shè)法保障“大滁城”建設(shè)用地。依據(jù)市政府城市建設(shè)的支配，我局將依據(jù)詳細的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)用法土地的出讓工作。

47、（二）連續(xù)推動建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需沖突 1、連續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目驗收工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標有償調(diào)劑試點工作。 2、仔細督促各地加快9個省部級土地整理項目建設(shè)速度，年底前保證4個項目申報驗收。 3、連續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地方案。 4、仔細開展耕地愛護年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不削減。 5、10月上旬完成全年建設(shè)用地方案和獨立選址項目用地的報批工作。 （三）做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理 連續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度，主動圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作；連續(xù)做

48、好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；連續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。 （四）連續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作 1、連續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。 2、連續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。 3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預(yù)審和材料上報工作。 4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標，幫助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。 5、做好土地利用方案管理和年終評估。 （五）夯實地籍基礎(chǔ)工作 1、連續(xù)做好其次次全市

49、土地調(diào)查工作。其次次全市土地調(diào)查工作進入攻堅階段，我市將連續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除全椒縣、定遠縣外，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補測、修測和地類變更工作（包括滁州市城區(qū)）。 2、主動推動集體土地用法權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作。宅基地用法權(quán)登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣闊農(nóng)夫群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。 3、加強滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局用法，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地

50、管理，因此，建設(shè)滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)燃眉之急。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進行硬件選購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。 （六）連續(xù)加強礦產(chǎn)資源開發(fā)與愛護工作 一是連續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合。 二是主動穩(wěn)妥地推動地質(zhì)找礦改革大爭論實施方案落實工作。 三是受省廳托付做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明完市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。 四是協(xié)作312、811地質(zhì)隊，做好我市礦業(yè)權(quán)實地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用狀況調(diào)查工作。 五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)

51、難的防治工作。 六是完成滁州市地質(zhì)災(zāi)難規(guī)劃的編制工作。 七是完成20xx年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。 八是連續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境愛護與綜合治理的審核監(jiān)督工作。 （七）連續(xù)加強國土監(jiān)察、信訪工作 1、進一步加強國土資源法律法規(guī)和政策的宣揚力度。仔細實行15號令，建立國土資源管理共同責任機制，逐步建立和完善對土地違法行為的責任追究制度體系。 2、深化長久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動，10月底前完成縣（市、區(qū)）創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗收工作。 3、根據(jù)省、市部署，組織開展行政懲罰實施狀況監(jiān)督檢查工作，6月底前完成縣（市、區(qū)）自查工作，7月初市局對各地自查狀況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢

52、查的預(yù)備。 4、在做好日常信訪工作的同時。依據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣（市、區(qū)）集中開展重信重訪沖突糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進京、赴省上訪案件進行集中處理，確保國慶60周年期間的.穩(wěn)定。 5、連續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴格根據(jù)15號令和省廳關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件方法（皖國土資20xx92號）、關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強協(xié)作協(xié)作的看法（皖國土資20xx93號）的要求，加大對違法責任人的問責力度。下半年，市局視狀況選擇2至3宗重點案件進行公開查處。 6、進一步加強執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建設(shè)和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

53、 （八）連續(xù)做好測繪管理工作 1、開展全市地理信息市場專項整治工作。下半年集中開展一次專項執(zhí)法檢查，做好輿論宣揚訓練工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實整改責任，總結(jié)閱歷教訓，建立長效機制，并對縣（市、區(qū)）進行督查。切實把專項整治工作做好、做細、做實。 2、抽查我市測量標記愛護狀況以及測量標記保管經(jīng)費發(fā)放狀況。 3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。 （九）連續(xù)突出抓好三項重點工作 1、全面完成深化學習實踐科學進展觀活動方案。 2、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風整紀活動方案。 3、連續(xù)加強機關(guān)效能建設(shè)和黨風廉政建設(shè)。 個人季度工作方案12 其次季度的結(jié)束，這一年也過去了一半的時間，我是一名剛?cè)肼?/p>

54、兩個月的電話客服，這兩個月的時間里，我的工作進行的還算順當，但也從中找到了一些小問題。作為電話客服，每天接聽著各類人員的電話，也總是在撥打著電話。我們公司是進行保險業(yè)務(wù)的，所以我每天做的最多的事情，就是依據(jù)部門負責人給我的.打電話進行推銷。也有過很多次被人挺直掛斷電話，也有過在電話里被人戲弄，然而再打的委屈也要獨自忍受，這究竟的工作。也是由于這樣，讓我變得更加的頑強，有了成長。工作還是要連續(xù)的，下面是我第三季度的工作方案。 一、不斷提升自己，取得進步 作為電話客服，首先的必要條件就是說話必需要流利，口吃要清晰。假如打電話過去，或是別人打電話過來，你和別人溝通，說的話讓人聽不明白聽不懂，那只會讓

55、別人挺直掛斷電話。我是在農(nóng)村長大的，腔調(diào)雖然不太嚴峻，但還是有的。為了避開給工作帶來麻煩，我打算平常在休息時，進行練習，每天朗誦大量的文章，并錄制下來，然后回放給自己聽，有腔調(diào)的地方，就依據(jù)標準的一般話進行改正。腔調(diào)是這么多年下來形成的習慣，要改正自己的腔調(diào)是特別難的，但我必需要堅持著，即便不行能全部改正，但至少不能有太明顯的腔調(diào)出現(xiàn)。 二、熟識業(yè)務(wù)，避開問而不知的現(xiàn)象 由于我們是做銷售的，所以如何把我們的保險業(yè)務(wù)有條理的敘述清晰是特別重要的，就像是介紹商品一樣，假如不夠細致，優(yōu)缺點不夠明顯，別人是很難有愛好的。依據(jù)之前工作的表現(xiàn)，我對公司最近開展的保險項目的業(yè)務(wù)還不是很熟識，有的時候還需要翻看資料才能解答客戶的問題。七月份開頭，第一個星期里，我肯定要