沃施招商手冊0507版

1、沃施園藝財(cái)富手冊聚英雄贏天下攜手沃施共享財(cái)富Pl：沃施一一八大核心優(yōu)勢，領(lǐng)跑中國園藝! 企業(yè)形象主畫面P2：目錄P3：大發(fā)展篇：園藝巨子成功軌跡園藝界的“隱形”綠巨人沃施園藝股份是國最大的園藝生產(chǎn)和零售公司之一，其園藝工具用品類別為市場之冠, 業(yè)務(wù)覆蓋全球主要園藝用品消費(fèi)國家和地區(qū)的34,000多個(gè)零售終端。公司以"創(chuàng)造綠色空 間、享受健康生活”為使命，以外觀新穎、功能眾多的園藝產(chǎn)品、不斷創(chuàng)新的技術(shù)和運(yùn)營模 式，全方位引領(lǐng)、滿足消費(fèi)者需求，積極弘揚(yáng)園藝文化、傳播身心健康的生活方式。通過十 多年的點(diǎn)滴經(jīng)營，形成集設(shè)計(jì)、施工、銷售、維護(hù)于一體的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌 和自營銷售渠道

2、的園藝綜合服務(wù)專家。實(shí)力是雄心壯志的擔(dān)保，沃施園藝旗下包括益森園藝用品、沃施工具、沃施藝術(shù)發(fā)展、 沃施綠化工程養(yǎng)護(hù)等4家子公司，分別運(yùn)作生產(chǎn)、貿(mào)易、零售、工程4大業(yè)務(wù)模塊。并與專 業(yè)大專院校、園林、百安居、麥德龍、樂華梅蘭、家園等知名研究機(jī)構(gòu)保持長期穩(wěn)定的合作 關(guān)系，還在國市場建立起廣泛穩(wěn)定的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。沃施，一個(gè)具有全球視野的綠色巨人，冉冉升起于產(chǎn)業(yè)！P4：P5：大機(jī)遇篇：運(yùn)作二十一世紀(jì)商界傳奇三大契機(jī)閃耀財(cái)富之光（盡量以圖例說明，這些文字可改作為補(bǔ)充說辭） 契機(jī)之一:3000億財(cái)富空間大門敞開2010年，園藝用品行業(yè)市場容量已達(dá)30億，正以每年10多億的規(guī)模增長，預(yù)計(jì)2015年市 場規(guī)模將達(dá)

3、87億元；整個(gè)園林綠化行業(yè)市場容量則達(dá)3000億。契機(jī)之二:1000億投資驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)騰飛2000-2015年，我國用于園林綠化的投資資金以每年15-20%的平均復(fù)合增長率增長，其 中2010年我國城市綠化投資達(dá)800億元。2008年，政府用戶應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的4萬億投資分配方案中，生態(tài)環(huán)境投資為3500億投資, 其中，園林綠化行業(yè)約投入700億元。契機(jī)之三:消費(fèi)需求幾何倍數(shù)激增富豪/精英階層追求更高品質(zhì)的生活方式：中國成為全球第一大奢侈品消費(fèi)國，高端 別墅/花園洋房市場火爆，帶動(dòng)私人花園市場發(fā)展；低碳/樂活的健康生活受白領(lǐng)/都市年輕人追搏：尋求快節(jié)奏、高壓、單調(diào)生活之上更 健康的生活方式，追尋精神的

4、自由和釋放；有閑階層是園藝市場的生力軍：公務(wù)員、事業(yè)單位人員、二三線城市私營企業(yè)主/管 理層閑暇時(shí)間相對(duì)較多，有條件和時(shí)間享受居家花園生活樂趣；人口老齡化帶來市場機(jī)會(huì)：老年人是園藝市場的重要消費(fèi)群體之一，他們有足夠的閑 暇時(shí)間和心情擺弄花草。P6：八大優(yōu)勢叩動(dòng)財(cái)富之門（盡量以圖來說明,文字就第一段即可）優(yōu)勢之一：成熟的業(yè)務(wù)模式 以“體驗(yàn)中心”為平臺(tái)，“零售+整體解決方案”為主導(dǎo)，提供方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、 產(chǎn)品租擺、施工、維修、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù) 快捷的物流配送系統(tǒng) 配備專業(yè)的施工隊(duì)伍 完善的服務(wù)體系：機(jī)械維修、綠化養(yǎng)護(hù)、4006-021-211熱線 成熟的店面運(yùn)營、商品系統(tǒng)管理、專業(yè)的員工技能培訓(xùn)

5、等強(qiáng)大的后臺(tái)支禪體系P7：優(yōu)勢之二：遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò) 布局全國，30個(gè)省市530個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)立體式拓展 300家國批發(fā)商和零售商的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò) 與百安居、麥德龍、家得寶、樂華梅蘭、家園等數(shù)十家國際國大型家居賣場巨頭建立有 長期合作關(guān)系 已有1家國首創(chuàng)的園藝創(chuàng)意體驗(yàn)館及多家直營店、店中店、品牌代理店P(guān)8：優(yōu)勢之三：強(qiáng)勁的品牌勢能 品牌知名度高，多次榮獲市名牌、市著名商標(biāo)、市出口名牌等榮譽(yù)稱號(hào) 并擁有國外注冊商標(biāo)10個(gè)，國注冊商標(biāo)38個(gè)- 沃施多個(gè)產(chǎn)品品牌暢銷全球百余個(gè)國家P9：優(yōu)勢之四：優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)開發(fā)方案設(shè)計(jì)： 屋頂綠化、陽臺(tái)綠化、垂直綠化、庭院綠化等采用菜單式方案設(shè)計(jì) 園藝中心實(shí)景庭院設(shè)計(jì)示產(chǎn)

6、品研發(fā)： 已經(jīng)擁有118項(xiàng)專利技術(shù)，并且數(shù)量正在不斷增加，創(chuàng)新能力極強(qiáng) 參與園藝工具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，屬業(yè)權(quán)威企業(yè) 每年保證推出400多項(xiàng)新品，高質(zhì)高產(chǎn) 連續(xù)五年榮膺先進(jìn)制造業(yè)（園藝行業(yè)）高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)PIO：優(yōu)勢之五：豐富的產(chǎn)品線-8大類園藝產(chǎn)品：植物及輔料、園藝手工具、灌溉類工具、機(jī)械工具、裝飾品類、園藝家具、園藝建材、訂制商品（房、工具房、遮陽蓬），為顧客提供全方位立體式的服務(wù)。 上萬種商品隨意選擇，保證所有類型的消費(fèi)者都能找到滿意的產(chǎn)品。Pll:優(yōu)勢之六：權(quán)威的公信力 公司產(chǎn)品通過TUV、SGS、ITS、PONY.材料研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)測試 符合歐盟、美國及全球主要園藝消費(fèi)市場的質(zhì)量檢測標(biāo)

7、準(zhǔn) 通過多個(gè)國際大型采購集團(tuán)的第三方認(rèn)證 通過IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境認(rèn)證（需確認(rèn)）P12：優(yōu)勢之七：系統(tǒng)的信息管理 ERP信息管理系統(tǒng)全數(shù)據(jù)化聯(lián)網(wǎng)，總部快速庾饋店面需求 先進(jìn)的超市進(jìn)銷存管理系統(tǒng) 完善的會(huì)員服務(wù)系統(tǒng) 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)訂購平臺(tái)P13：優(yōu)勢之八：立體化的運(yùn)營整合 整合的運(yùn)營能力：方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、品牌與服務(wù)等資源的相互促進(jìn)、協(xié)同效應(yīng)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條 全球批量釆購，強(qiáng)大的專業(yè)化開發(fā)能力和規(guī)?；a(chǎn)能力 通過與國際運(yùn)營商多年合作形成的先進(jìn)運(yùn)營理念，能快速反饋終端消費(fèi)者需求變化趨勢P14：兩大基石鋪撐起財(cái)富之柱基石之一：“B2B+B2C”業(yè)務(wù)

8、二合一沃施以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，向''改府市場、商業(yè)市場、專業(yè)市場、家庭市場”提供產(chǎn)品 銷售為核心、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)?；诳蛻粜枨笤O(shè)計(jì)菜單式業(yè)務(wù)服務(wù)板塊，如包 括空間設(shè)計(jì)、工程施工、產(chǎn)品批量銷售的"垂直綠化”、'庭院綠化”業(yè)務(wù)，有效地將傳統(tǒng) '產(chǎn)品銷售”、"設(shè)計(jì)”、“施工”各自經(jīng)營的方式轉(zhuǎn)化為緊密銜接的“鉆石型”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，最 大化地抓住生意機(jī)會(huì)，贏取明日競爭優(yōu)勢。（建議用圖例方式表示鉆石型業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)）基石之二：全渠道覆蓋協(xié)作模式以區(qū)域?yàn)閱挝唬O(shè)置體驗(yàn)中心、旗艦店、加盟店、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、KA賣場構(gòu)成 的立體終端體系，各類渠道終端自

9、成一體、相互協(xié)作。體驗(yàn)中心是集休閑、娛樂于一體的大型園藝互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)、品牌形象宣傳中心、產(chǎn)品展 示和銷售中心，引領(lǐng)家庭園藝消費(fèi)的同時(shí)，也是B2B市場服務(wù)平臺(tái)、工程設(shè)計(jì)和其它渠道業(yè) 務(wù)運(yùn)營支持后臺(tái)。旗靚店是體驗(yàn)中心在更廣送區(qū)域的經(jīng)營補(bǔ)充，兼具當(dāng)?shù)卮罂蛻魳I(yè)務(wù)及工程設(shè)計(jì)、工程施 工業(yè)務(wù)資源整合平臺(tái)。加盟店滿足各類消費(fèi)群體便利性購買、服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)市場的快速覆蓋。經(jīng)銷商憑借強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營資源和人脈關(guān)系，完成對(duì)全國成熟渠道的大面積覆蓋。電子商務(wù)作為實(shí)依渠道的補(bǔ)充，增加實(shí)體店的盈利點(diǎn)和業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域。KA賣場是特定產(chǎn)品的銷售終端，在獲得銷售利潤的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力。（文字省略，建議用圖表方式表示）協(xié)

10、同機(jī)制強(qiáng)！安全保障髙！盈利空間大!P15：四大邀約令舞動(dòng)財(cái)富之夢圖：怡美園創(chuàng)意主畫面P15：邀約一：出門百步，可見怡美園以''沃施怡美園”為統(tǒng)一品牌，統(tǒng)領(lǐng)體驗(yàn)中心、旗艦店、加盟店三類終端，在花鳥市 場、建材家居旗艦店、獨(dú)立商圈、小區(qū)等地點(diǎn)精心選址，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間、最短時(shí)間 到達(dá)目的地，滿足各類客戶對(duì)交通便利、購物邊界的高水準(zhǔn)需求，同時(shí)增加顧客的購買頻次、 單次購買量，最大化推進(jìn)業(yè)務(wù)增長。邀約二：當(dāng)選擇的權(quán)利放大一萬倍產(chǎn)品的豐富性，不僅僅停留在品種多樣，更體現(xiàn)在每項(xiàng)品類下的技術(shù)、功能、型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格、設(shè)計(jì)、材質(zhì)的多樣性，沃施深刻理解各類顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求差異性，努力為所

11、有光顧的顧客提供恰恰好合適的產(chǎn)品，這意味著不斷更新的產(chǎn)品更新和充實(shí)。品類產(chǎn)品園藝手工具J刀剪J花鏟/套裝工具丁鋸子J其它園藝機(jī)械工具J園藝機(jī)械工具J割草機(jī) J割灌機(jī)J油鋸"綠籬機(jī)丁其它大型機(jī)械工具J機(jī)核工具 配件"電鏈鋸灌溉類工具J水管車套裝丁水管J用水類配J泵及配件丁澆水壺丁高壓清洗機(jī)及配件丁噴霧器植物及輔料丁鮮活植物J仿真植物及插花配件丁種子丁花土及其它介質(zhì)J肥料丁花盆和花J花器 J花架 J植物保護(hù)用品J魚缸及配件J園藝書刊園藝裝飾品J人和動(dòng)物等飾品丁蠟燭系列J節(jié)假日飾品丿噴泉園藝建材J柵欄與網(wǎng)格片J花園用木材丁石材J竹制品"墊板"池底膜與池塘殼丁房

12、和溫室及 配件J休閑木屋和工具房園藝家具丁塑料家具J木制家具及保護(hù)用品丁藤制家具J特斯林家具J遮陽系列丁金屬家具J 石制家具J兒童用品J其它家具戶外郊游用品丁野營用品J燒烤用品丁戶外燈邀約三：每天逛逛，都有新發(fā)現(xiàn)每年推出不低于400多項(xiàng)新品，消費(fèi)者每天逛怡美園都有新的發(fā)現(xiàn)，最大限度的保證消 費(fèi)者能選到自己中意的產(chǎn)品。每年推出400多項(xiàng)新品，并隨著季節(jié)變化不斷調(diào)整，讓消費(fèi)者在每天怡美園的時(shí)候都 有新發(fā)現(xiàn),也最大限度保證消費(fèi)者能選到自己心儀的產(chǎn)品.邀約四：愉悅中觸碰新奇(1店面氛圍輕松、愉悅，集吃喝玩樂于一體的互動(dòng)大型的體驗(yàn)性平臺(tái);（2）滿足各種客戶需求，有陽臺(tái)、花園.商業(yè)空間等情景主題展示;（3

13、）鼓勵(lì)客戶體驗(yàn)，歡迎隨意坐臥與拍照.互動(dòng)溝通。P16：大攻略篇：決策千里，商業(yè)理念推向全國攻略一：戰(zhàn)略.加盟、經(jīng)銷，自主三選一戰(zhàn)略合作：沃施與合作伙伴基于長期共贏考慮，共同出資.利用各自在行業(yè)的待長和資源，展開的深度合作，雙方或多方共同經(jīng)營某一區(qū)域園藝中心、設(shè)計(jì)、施工業(yè)務(wù)，共享所有 權(quán).經(jīng)營權(quán)與投資收益，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的整體效益最大化。加盟：沃施授權(quán)加盟方使用沃施的品牌.向加盟方提供管理運(yùn)營、產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)支持.營銷策劃等多方面的支持，加盟方遵照沃施的經(jīng)營管理和品牌指導(dǎo)進(jìn)行日常經(jīng)營，享有沃施整個(gè)經(jīng)營體系設(shè)計(jì)、施工.物流.信息.業(yè)務(wù)開發(fā)支持和機(jī)會(huì)。同時(shí)加盟方享有店面資產(chǎn)所有權(quán)、相對(duì)獨(dú)立的自主經(jīng)營權(quán)和合

14、同規(guī)定需向沃施繳納費(fèi)用的經(jīng)營收益，沃施收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)及產(chǎn)品貨款。經(jīng)銷：經(jīng)銷商根據(jù)自身經(jīng)營需要，定期采購沃施園藝的產(chǎn)品，并將沃施產(chǎn)品直接供應(yīng)給 最終用戶或二批商，經(jīng)銷商自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，沃施有選擇性地與經(jīng)銷商共同展開品牌管 理.貨品列.營銷策劃等經(jīng)營活動(dòng)。附加投資回報(bào)分析（表格形式為主）P17：攻略二：園藝中心和旗艦店強(qiáng)力后臺(tái)支援伙伴支持模塊加盟店經(jīng)銷商導(dǎo)入支持 協(xié)助加盟店選址.確定投資規(guī)模.店面規(guī) 劃 前期跟琮服務(wù) 協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營可行性分析形象支持 門店裝修標(biāo)準(zhǔn).分區(qū)布局、產(chǎn)品列/展示 規(guī)、廣告宣傳局部產(chǎn)品列/展示規(guī)、廣告宣傳支持培訓(xùn)支持 系統(tǒng)培訓(xùn) 員工培訓(xùn).再培訓(xùn) 園藝生活體驗(yàn) 產(chǎn)品知

15、識(shí)培訓(xùn)貸品籌備 根據(jù)店鋪面積.位置、當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的實(shí)體銷售和目錄銷售產(chǎn)品組合 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研，制定相應(yīng)的實(shí)體銷售和目錄銷售產(chǎn)品組合營運(yùn)支持 快捷的物流配送系統(tǒng) 業(yè)知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)先的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 專業(yè)的施工隊(duì)伍 成熟的店面運(yùn)營管理體系 專業(yè)的系統(tǒng)商品營運(yùn)、員工技能培訓(xùn) 完善的服務(wù)體系：機(jī)械維修、綠化養(yǎng)護(hù)、4006-021-211 熱線 一體化信息共享機(jī)制：全系統(tǒng)ERP聯(lián)網(wǎng) 快捷的物流配送系統(tǒng) 業(yè)知名設(shè)計(jì)師領(lǐng)先的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 專業(yè)的施工隊(duì)伍 完善的服務(wù)體系：機(jī)械維修、綠化養(yǎng)護(hù)、4006-021-211 熱線系統(tǒng)支持 基于數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)的： 會(huì)員管理系統(tǒng) 訂單管理系統(tǒng) 信息共享系統(tǒng) 基于數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)

16、的： 訂單管理系統(tǒng)營銷第劃 新店開業(yè)策劃 節(jié)點(diǎn)/主題促銷策劃 新品上市推廣策劃 長期推廣方案 節(jié)點(diǎn)/主題促銷策劃 新品上市推廣策劃 長期推廣方案P18：攻略三：完備流程，確保合作進(jìn)程順利進(jìn)行特許方（甲方）工作主流程加盟方（乙方）工作時(shí)間1V11評(píng)估填寫加盟申請表填寫加盟申請表3天1V11對(duì)加盟者考察相互考察對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)地考察加盟方需 先選好店 址，再簽 合同。1V111簽定加盟合同選定開店地址1V1考察店址確定開店地址115 至 20 天1V1發(fā)送首批物品提供店鋪列示意圖、店鋪店 招設(shè)計(jì)圖、貨架及配件、其 他協(xié)助宣傳資料店面裝修1V1發(fā)送訂單物品配送物品店面裝修1V1裝修檢查裝修檢查11 1

17、V11店鋪拓展人員到位、協(xié)助 列、開業(yè)策劃開業(yè)準(zhǔn)備貨架組裝、廣告宣傳、人 員招募1 至3 天1V1培訓(xùn)營運(yùn)人員到位人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)、店鋪商品列、 產(chǎn)品價(jià)簽核對(duì)、銷售經(jīng)驗(yàn) 講解1V1查找問題模擬開業(yè)（系統(tǒng)測試）配合工作1 1V1查找問題、及時(shí)調(diào)整試營業(yè)（不對(duì)外）配合工作1V1查找問題、及時(shí)調(diào)整舉行開業(yè)儀式正式營業(yè)配合工作營運(yùn)人員現(xiàn)場協(xié)助操作、現(xiàn) 場實(shí)務(wù)培訓(xùn)正常營業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹推薦、收 銀、列補(bǔ)貨、補(bǔ)貨訂單下 達(dá)、售后服務(wù)處理等3天左右現(xiàn)場拓店服務(wù)結(jié)束，遠(yuǎn)程銀 進(jìn)遠(yuǎn)程跟進(jìn)簽寫服務(wù)回執(zhí)1P19：加盟條件熱愛自然、綠色、健康的生活，認(rèn)同沃施品牌理念；認(rèn)同沃施的經(jīng)營理念和運(yùn)營模式；具備堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志，有與沃施共同做大、做強(qiáng)的決心；有較強(qiáng)的執(zhí)行和經(jīng)營管理能力，不抱投機(jī)心理；具備以下某種資源之一：對(duì)相關(guān)行業(yè)有良好的理解和認(rèn)知；需具備一定的資金實(shí)力，必要的經(jīng)營環(huán)境和人員;具有一定的社會(huì)關(guān)系和行業(yè)資源；合法、規(guī)化經(jīng)營