箭牌衛(wèi)浴五一促銷活動(dòng)策劃案

1、箭牌五一促銷活動(dòng)策劃案背景分析本次活動(dòng)針對(duì)恒豐建材 “綠動(dòng)中國(guó)，將給力進(jìn)行到底” 系列活動(dòng)， 進(jìn)行品牌系列促銷， 同時(shí)面對(duì)即將到來(lái)的五一黃金周， 箭牌將推出饕 餮繽紛的促銷大餐， 點(diǎn)燃全城市民的購(gòu)物激情， 吸引更多的消費(fèi)者在 活動(dòng)期內(nèi)中前來(lái)消費(fèi)、并促成商場(chǎng)形象提升、清理滯銷貨品、迎接新 品上市， 同時(shí)也進(jìn)一步提升商場(chǎng)員工的活動(dòng)執(zhí)行及準(zhǔn)備貫徹能力， 培 養(yǎng)一批有實(shí)際操作能力和理悟力的員工?；顒?dòng)規(guī)劃第一、 活動(dòng)概況活動(dòng)主題：箭牌狂酬風(fēng)暴， 4.23-5.2 惠享全城！八重豪禮 ， 價(jià)動(dòng)你心！讓我們一起約“惠”吧！ 100%放心！ 100%實(shí)惠！ 活動(dòng)時(shí)間： 4月 23日-5 月 2日 活動(dòng)地點(diǎn)：各

2、縣市箭牌分銷店 活動(dòng)形式：商場(chǎng)終端促銷 +品牌促銷活動(dòng)目的：1、利用促銷的主題直接刺激提升顧客消費(fèi)購(gòu)買欲；2、利用活動(dòng)優(yōu)惠提升箭牌在本地的知名度和美譽(yù)度，為以后的 競(jìng)爭(zhēng)搶占制高點(diǎn)；3、通過(guò)推廣箭牌衛(wèi)浴在本地建材市場(chǎng)的品牌形象；4、通過(guò)階段推廣活動(dòng)迅速拉動(dòng)銷售，提升市場(chǎng)信心；5、加強(qiáng)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通提升本商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度?；顒?dòng)目標(biāo)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，可行性研究報(bào)告，競(jìng)聘演講稿第二、活動(dòng)政策內(nèi)容一重豪禮：限時(shí)大搶購(gòu) 禮動(dòng)心更動(dòng)活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一款衛(wèi)浴套餐的消費(fèi)者，即可以超低價(jià)格搶購(gòu)以 下產(chǎn)品：選擇20款座便器，搶購(gòu)價(jià) XX元；20款掛件套裝，搶購(gòu) 價(jià)XX元；某品牌瓷磚，搶購(gòu)價(jià) XX元；數(shù)量有限

3、，先到先得！搶完 為止！二重豪禮：精選瓷磚破冰價(jià)低至你瘋狂廠家專供支持，精選多款瓷磚，優(yōu)惠低至你實(shí)惠，更多勁爆價(jià)產(chǎn)品， 等你來(lái)淘寶！三重豪禮：蘇寧購(gòu)物卡玩轉(zhuǎn)黃金周箭牌攜手蘇寧，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，活動(dòng)期間，購(gòu)常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)滿5000 元或交定金5000元以上的客戶，可免費(fèi)獲得一張?zhí)K寧價(jià)值 XXX元 的購(gòu)物卡，讓你幸福玩轉(zhuǎn)五一黃金周。四重豪禮：介紹禮情義重禮也重活動(dòng)期間，凡箭牌老客戶介紹新客戶到店消費(fèi)，新客戶消費(fèi)1000元即可獲得100元抵用券，消費(fèi)2000元即可獲得200元抵用券，以此 類推，不上限。老客戶可在購(gòu)買常規(guī)產(chǎn)品中抵用該現(xiàn)金券，一次只能 抵用一張。五重豪禮：1元產(chǎn)品換不停先簽先換！此活動(dòng)為配

4、套銷售挑出庫(kù)存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行換購(gòu)銷售。 1 元產(chǎn)品以衛(wèi)浴、瓷磚配套為主?；顒?dòng)當(dāng)日簽單折后消費(fèi)滿 5000元加 1元可換購(gòu)？產(chǎn)品一件折后消費(fèi)滿 10000元加 1 元可換購(gòu)？產(chǎn)品一件折后消費(fèi)滿 15000元加 1 元可換購(gòu)？產(chǎn)品一件折后消費(fèi)滿 20000元加 1 元可換購(gòu)？產(chǎn)品一件折后消費(fèi)滿 25000元加 1 元可換購(gòu)？產(chǎn)品一件詳解： 此活動(dòng)為換購(gòu)活動(dòng)，必需消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方可享受，不可拆分換購(gòu)，換購(gòu)商品數(shù)量有限，先換先得，換完即止，恕不另行通知。特價(jià)產(chǎn)品、 搶購(gòu)價(jià)產(chǎn)品不參與此活動(dòng)；六重豪禮：開(kāi)心購(gòu)物 揭獎(jiǎng)獎(jiǎng)不?；顒?dòng)期間，客戶每交 2000 元可獲得揭獎(jiǎng)卡一張，以此類推。在 2011 年

5、 5 月 2 日上午 10： 00 到 12:00 憑揭獎(jiǎng)卡可到箭牌參見(jiàn)“紅包”揭 獎(jiǎng)活動(dòng)，一張揭獎(jiǎng)卡揭獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率 100%，現(xiàn)金大獎(jiǎng)等您來(lái)拿， 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：一等獎(jiǎng) 888 元代金券3 名二等獎(jiǎng) 200 元代金券10 名三等獎(jiǎng) 100 元代金券25 名四等獎(jiǎng) 20-50 元代金券若干名七重豪禮：購(gòu)物享貼心 VIP 服務(wù)跟隨您免費(fèi)咨詢、提供產(chǎn)品知識(shí)免費(fèi)設(shè)計(jì)、提供配套方案3 年保修，質(zhì)量保障八重豪禮：箭牌回饋免費(fèi)計(jì)算、測(cè)量、避免浪費(fèi)免費(fèi)送貨、安裝、安全省心 終身維護(hù)、一輩子安心使用 進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店客戶均可獲得一份精美禮品，先到先得，數(shù)量有限 送完即止?；顒?dòng)推廣推廣方式分析：制造宣傳攻

6、勢(shì)；精心籌備此次活動(dòng)，確?；顒?dòng)開(kāi)展，開(kāi)展此次活 動(dòng)內(nèi)容專題報(bào)道，以及商品報(bào)道等宣傳資料素材。A、通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暶襟w專題報(bào)道此次活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)媒體宣傳來(lái) 吸引客戶前來(lái)報(bào)名參加，同時(shí)加大對(duì)活動(dòng)“約惠”的宣傳。B、活動(dòng)前社區(qū)開(kāi)展派發(fā)活動(dòng)宣傳冊(cè)與客戶資料收集C、活動(dòng)前對(duì)目標(biāo)小區(qū)掃樓派發(fā)活動(dòng)宣傳單D活動(dòng)前全南平樓宇視頻活動(dòng)宣傳E、活動(dòng)前短信發(fā)放活動(dòng)信息F、戶外噴繪、運(yùn)貨車用于主傳播本次活動(dòng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名開(kāi)始及活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容等重要信息媒體投放推廣方式PoP海報(bào)宣傳在南平市市區(qū)所有咼檔小區(qū)樓盤及市區(qū)張貼宣傳 海報(bào)，雖然整體形象略差，但其覆蓋率及受眾率 高。使人感覺(jué)處處可見(jiàn)宣傳廣告50張戶外海報(bào)戶外背膠制作鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體

7、條幅為爭(zhēng)取鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，選擇在南平市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)大橫、 來(lái)舟、王臺(tái)、夏道、峽陽(yáng)、漳湖板等鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣 告宣傳。條幅為噴繪制作5米* 0.9 米x10條每條200元市區(qū)跨街條幅受眾率高，但時(shí)段較短每個(gè)周期為一星期，因此選擇在活動(dòng)前一星期投放。此廣告在南平市每 個(gè)主入口處投放，給人以處處都是廣告的感覺(jué)。320兀/條選擇性的在南平 市人流量較高的路口懸掛 10條（時(shí)間為2周）市區(qū)護(hù)欄條幅受眾率高，但時(shí)段較短每個(gè)周期為一星期，因此選擇在活動(dòng)前一星期投放。此廣告在南平市每 個(gè)主入口處投放，給人以處處都是廣告的感覺(jué)。250元/條選擇性的在南平 市市政府等主路口懸掛10條（時(shí)間為1周）終端信息在前期準(zhǔn)備中，短信轟炸必不可少，在活動(dòng)前進(jìn) 行短信轟炸，攔截主要目標(biāo)為移動(dòng)、聯(lián)通高端人 群，南平高端商場(chǎng) VIP客戶，重點(diǎn)為前期所準(zhǔn)備 的顧客名單群體。1條/6分包含提供客戶名單建議投放：5萬(wàn)條含：東昇苑、山水華庭、新 城中心、江南新區(qū)等客戶DM單DM單是市面上商家最常見(jiàn)的推廣手段之一，效果 甚好。建議印刷：2萬(wàn)份1萬(wàn)份/950元噴繪X展架以實(shí)際制作為準(zhǔn)拱門掛3天其他費(fèi)用活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用效果預(yù)測(cè)借助此次箭牌促銷的強(qiáng)大號(hào)召力，以