美特斯邦威的品牌戰(zhàn)略

1、美特斯邦威的品牌戰(zhàn)略一、美特斯邦威的特許經(jīng)營(yíng)A、加盟方案開(kāi)業(yè)在您正式簽定美特斯邦威的特許經(jīng)營(yíng)合同后，將有專職負(fù)責(zé)的銷售部AD人員進(jìn)展系統(tǒng)籌劃，包括：開(kāi)業(yè)工作的倒計(jì)時(shí)、店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)的籌劃、店鋪的貨品首期設(shè) 置并對(duì)您的店鋪進(jìn)展人員的招聘、培訓(xùn)等一系列的標(biāo)準(zhǔn)，讓您的店鋪在您的期望中如 期而隆重的開(kāi)業(yè)并到達(dá)美特斯邦威要求的管理統(tǒng)一。在您開(kāi)業(yè)正式運(yùn)作后，銷售部專職負(fù)責(zé)的商務(wù)AD人員將會(huì)對(duì)您店鋪每天的運(yùn)作情況進(jìn)展系統(tǒng)跟進(jìn)，并及時(shí)了解您 的需求，并將公司各類與店鋪經(jīng)營(yíng)有關(guān)的信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞。過(guò)程中的管理您的店鋪在正常運(yùn)作后，商務(wù)支援將為您提供以下的管理：在每季新品上市時(shí)提供新品上市的現(xiàn)場(chǎng)支援工作，并對(duì)您的

2、店鋪員工進(jìn)展培 訓(xùn)。讓您的店鋪在新品上市能完全展示新品的氣氛。在貨品銷售的期中，將根據(jù)您的店鋪實(shí)際情況為您提供最新的貨 源、貨品信息、并在您對(duì)店鋪進(jìn)展管理時(shí)提供更多的參考和建議，使您 的店鋪業(yè)績(jī)更突出。在商品銷售的季末，將根據(jù)您店鋪的實(shí)際庫(kù)存并結(jié)合您當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)習(xí)慣對(duì)您的店鋪給出促銷的意見(jiàn)和建議，以便您合理的優(yōu)化您的庫(kù)存 構(gòu)造，使您的運(yùn)作到達(dá)最正確狀態(tài)。制度建立根據(jù)您店鋪所在地的習(xí)慣和品牌運(yùn)作的要求，對(duì)您店鋪進(jìn)展制度化 建立。因地制宜的滿足您店鋪管理的需求，也能使您店鋪的制度適應(yīng)品 品牌運(yùn)作開(kāi)展的要求。組織體系建立與薪酬體系建立為了進(jìn)一步穩(wěn)固和推動(dòng)您的事業(yè)開(kāi)展，我們會(huì)根據(jù)您的事業(yè)開(kāi)展的 不同程

3、度，為您的專賣運(yùn)作體系進(jìn)展組織體系的建立，并根據(jù)各時(shí)段的 區(qū)別建立不同的員工薪酬制度，讓您的集體和每位員工與您的事業(yè)一起 壯大、成長(zhǎng)。信息網(wǎng)絡(luò)化管理科學(xué)化管理，特別是信息化管理是虛擬經(jīng)營(yíng)成功的重要手段。從1996年起，公司投入了大量資金、人力，建立計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)， 建立了初具規(guī)模的"信息高速公路"。現(xiàn)在，所有專賣店均已納入公司內(nèi)部 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)MIS丨、電子定貨系統(tǒng)E OS、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)POS資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作。全自動(dòng)的電 腦化管理取代了手工操作，工作效率大大提高。通過(guò)計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時(shí) 發(fā)布各種

4、信息，傳達(dá)指令。遠(yuǎn)在千里之外的專賣店，可從電腦上查看實(shí) 物照位，可快速定貨?？偣究呻S時(shí)查閱每個(gè)專賣店銷售業(yè)績(jī)，快速、 全面準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)展經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)作出促銷、 配貨、調(diào)貨的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反響，使資源得到有效配 置，提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，也為貨品、資金的快速周轉(zhuǎn)提供了保證。物流保障加速物流管理。公司把物流中心作為連鎖經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作的關(guān)鍵來(lái)抓。 通過(guò)完善電腦、擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)、增加交通工具等設(shè)施，促進(jìn)準(zhǔn)確、快速的配 送及貨區(qū)之間的調(diào)運(yùn)。根據(jù)不同地區(qū)的氣候、穿著習(xí)慣及銷售進(jìn)度，各 季在品種、數(shù)量上及時(shí)調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫(kù)存量降低到最 底限度。"雙贏&q

5、uot;加盟美特斯邦威采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)策略，加盟店參加連鎖系統(tǒng)后，需使用 美特斯邦威集團(tuán)公司的商標(biāo)、商號(hào)、效勞方式等，并根據(jù)不同區(qū)域分別 向美特斯邦威集團(tuán)公司交納一定的特許費(fèi)。加盟商是獨(dú)立法人，自負(fù)盈 虧。加盟商與公司結(jié)成"利益共同體”，公司要讓加盟商有利可圖，到達(dá)” 雙贏效果。二、從美特斯-邦威看特許的升級(jí)用信息化提升市場(chǎng)響應(yīng)速度1995年，美特斯邦威每家特許加盟店的年平均銷售額為50萬(wàn)元。有了信息化系統(tǒng)的輔佑，如今，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)了3倍多?？梢栽O(shè)想一下，如果一家加盟店能在兩天內(nèi)完成一周的銷售額，那么，隨之而來(lái) 的利潤(rùn)增長(zhǎng)，又將是幾個(gè)3倍？與此同時(shí)，信息化系統(tǒng)還大大降低了各個(gè)加盟店的

6、庫(kù)存。這不僅 減少了加盟商的流動(dòng)資金壓力，而且防止了讓加盟商的利潤(rùn)都變成倉(cāng)庫(kù) 里的滯銷商品。有了這兩點(diǎn)，一個(gè)加盟體系便沒(méi)有理由不蓬勃開(kāi)展。1994年，25歲的周成建在溫州服裝批發(fā)市場(chǎng)做生意， 他發(fā)現(xiàn)手上的休 閑服銷售速度開(kāi)場(chǎng)加快，并敏銳地感覺(jué)到這是個(gè)即將爆發(fā)的巨大市場(chǎng)。 于是，他果斷打出美特斯邦威的招牌，生產(chǎn)休閑服裝。此時(shí)，國(guó)內(nèi)服 裝企業(yè)的目光還盯在西服等正裝上，國(guó)外也只有少數(shù)幾個(gè)休閑服品牌剛 在外鄉(xiāng)市場(chǎng)露面。機(jī)遇不等人，可周成建手中只有區(qū)區(qū) 400萬(wàn)元，根本無(wú)力開(kāi)拓市 場(chǎng)。他從耐克的運(yùn)營(yíng)模式中得到啟發(fā)， 也用上了 “借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚 的虛擬經(jīng)營(yíng)方法。所謂借雞生蛋，就是定牌生產(chǎn)，他在廣東、江

7、蘇找到60多家企業(yè)為其代工，而借網(wǎng)捕魚，自然就是通過(guò)特許加盟來(lái)構(gòu)建銷售渠 道。1995年4月，美特斯邦威的第一家特許專賣店在溫州開(kāi)業(yè)，這 也標(biāo)志著特許專賣的營(yíng)銷模式開(kāi)場(chǎng)被引入中國(guó)服裝業(yè)?？蛇@種引進(jìn)并不順利。在最初的兩年里，雖然特許專賣店的數(shù)目 以每年50家的速度在上升，相比之下，銷售額的增長(zhǎng)卻慢得多。原來(lái)， 美特斯邦威當(dāng)時(shí)實(shí)行的是“單款制的配貨體制，服裝未經(jīng)細(xì)化分類 就直接給全國(guó)所有的加盟商配貨，而每款服裝不可能在全國(guó)各地都暢銷。 結(jié)果可想而知，公司發(fā)出去的貨大量積壓在渠道里，加盟商無(wú)利可圖， 自然也不會(huì)再進(jìn)貨。周成建很快改變配貨方式，改由各加盟商自由要貨。他們的訂單 先交給上級(jí)代理商，匯總送

8、到各區(qū)域分公司，然后傳到總部，最后由代工企業(yè)生產(chǎn)，發(fā)貨。可等這個(gè)流程按部就班走下來(lái)，原該暢銷的服裝， 送到加盟店那里，往往只有兩條出路，要么當(dāng)過(guò)季商品甩賣，要么變成 新的庫(kù)存。庫(kù)存問(wèn)題，一度讓美特斯邦威的“皮包公司模式經(jīng)受了最痛 苦的考驗(yàn)。這也是中國(guó)服裝行業(yè)最頭疼的問(wèn)題。看起來(lái)，服裝似乎是個(gè) 銷售周期很長(zhǎng)的產(chǎn)品，但實(shí)際上，一個(gè)季節(jié)的服裝真正的旺季只有兩周 時(shí)間，此前能否進(jìn)展準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、并提高生產(chǎn)、備貨等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率非 常重要。如果整體運(yùn)作不得力，大量庫(kù)存將把企業(yè)的利潤(rùn)吞噬殆盡。當(dāng) 前，中國(guó)服裝業(yè)的庫(kù)存就足以供中國(guó)的老百姓穿 3年。事實(shí)上，在1999 年前曾連續(xù)七年市場(chǎng)份額排名第一的杉杉，和 1

9、999年后連續(xù)4年排名第 一的雅戈?duì)?，都是以忍受著?kù)存的巨大代價(jià)打拼出來(lái)的。在很多時(shí)候， 讓這兩家企業(yè)最苦惱的，不是如何提咼銷售額，而是如何找到更多存貨 的倉(cāng)庫(kù)。周成建意識(shí)到，之所以會(huì)形成庫(kù)存，就是因?yàn)楣竞吞卦S加盟店 之間的信息不暢和反響過(guò)慢，這是關(guān)系到公司前途的根本問(wèn)題。從1996年開(kāi)場(chǎng)，美特斯 邦威開(kāi)場(chǎng)用 信息化手段，來(lái)提升公司對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。經(jīng)過(guò)幾代更新之后，美特斯邦威已經(jīng)把全國(guó) 1200多家專賣店和200 多家代工企業(yè)連成一體。一款服裝在哪個(gè)城市暢銷，每家專賣店賣了多 少件，哪些產(chǎn)品要補(bǔ)貨，哪些產(chǎn)品要趕快打折促銷，這些信息均可以實(shí) 時(shí)反響回公司；而加盟商那么可以通過(guò)信息化系統(tǒng)，看到

10、公司設(shè)計(jì)的最 新產(chǎn)品，他們的訂單也可以瞬間被傳遞到代工企業(yè)以組織生產(chǎn)，整個(gè)過(guò) 程只要兩分鐘，從訂貨到交貨，也只要 24天。銷售額上升了，庫(kù)存下降了，一升一降中，加盟商的利潤(rùn)大幅增 長(zhǎng)，于是，更多的加盟商蜂擁而至，特許渠道也得以迅速擴(kuò)張。如今， 每2秒鐘就有一件貼著美特斯邦威的服裝被賣掉。什么是競(jìng)爭(zhēng)力？ 一張訂單的處理周期原來(lái)要 10天，現(xiàn)在只要2 分鐘，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)自己的信息化系統(tǒng)，周成建顯得信心十足。當(dāng) 大家都運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)模式時(shí)，我就要開(kāi)場(chǎng)求變，進(jìn)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而未來(lái) 特許體系的競(jìng)爭(zhēng)，也將是整個(gè) 供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)。 美特斯邦威的連鎖店管理1995年4月22日，當(dāng)專賣店對(duì)中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌

11、生詞匯時(shí)， 一 家服裝專賣店的開(kāi)業(yè)，在溫州卻引起了不小的震動(dòng)。在 溫州制造被國(guó) 人嗤之以鼻時(shí)，這家服裝專賣店卻打出了 “溫州人自己做的溫州品牌的 口號(hào)。據(jù)美特斯邦威員工回憶，當(dāng)時(shí)店門口那件特制的 10 米長(zhǎng)的風(fēng)雪衣 在溫州市引起了哄動(dòng)效應(yīng)，連續(xù)幾天都形成了一個(gè)小小的搶購(gòu)風(fēng)潮。但是，對(duì)于周成建來(lái)說(shuō)，這家店的開(kāi)張，其意義遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)?他標(biāo)志著連鎖經(jīng)營(yíng)、特許專賣的營(yíng)銷模式在中國(guó)服裝業(yè)的形成。周成建 稱，規(guī)模和資金的矛盾在那個(gè)時(shí)候，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍遭遇的難題。 4 00 萬(wàn)的資金，在建廠后就已經(jīng)所剩無(wú)幾，要想迅速在競(jìng)爭(zhēng)的服裝行業(yè)站 穩(wěn)腳跟，其難度可想而知。但是周成建想到了用社會(huì)資金彌補(bǔ)自己資金

12、缺乏的方法，沒(méi)想到這一招一試就靈。至今，希望加盟的客戶在美特斯 邦威的各分公司排隊(duì)預(yù)約。時(shí)至今日，連鎖經(jīng)營(yíng)在世界零售業(yè)，已經(jīng)開(kāi)展成為最成功經(jīng)營(yíng)模式 之一，連鎖經(jīng)營(yíng)在今后也仍將是零售業(yè)最重要的銷售方式。 17 日，記者 走進(jìn)了上海美特斯邦威服飾，探究其連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。嚴(yán)格的前期考察據(jù)美特斯邦威以下簡(jiǎn)稱邦威公司董秘石天池介紹，邦威公司的 連鎖店分為直營(yíng)店和加盟店兩種形式，直營(yíng)店由各分公司直接經(jīng)營(yíng)管理， 加盟店那么由代理商負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，邦威公司的連鎖店中 80是加盟店，直 營(yíng)店由于隸屬于公司，所以在管理上有一整套成功的模式，邦威公司的 管理更主要是對(duì)加盟店的管理。拓展部的周剛稱，加盟美特斯邦威，從申請(qǐng)到

13、開(kāi)店，公司都有一整 套的考察、評(píng)審和培訓(xùn)制度。首先，加盟美特斯邦威的代理商，必須具 備以下三個(gè)根本條件才有申請(qǐng)資格：一是要有良好的溝通能力，具備一 定的市場(chǎng)動(dòng)作經(jīng)歷和服裝零售技巧；二是店鋪必須是當(dāng)?shù)刈罘比A的首層 臨街鋪面，營(yíng)業(yè)面積不得少于 80平方米；三是必需有 30300 萬(wàn)人民幣 的投資額度。周剛稱，具備了這三個(gè)根本條件后，客戶方可向邦威公司提出加盟 申請(qǐng)，然后邦威公司會(huì)通過(guò) 等方式，對(duì)客戶的申請(qǐng)進(jìn)展進(jìn)一步的核實(shí)， 達(dá)成初步意向后，邦威公司拓展部才會(huì)派人前往進(jìn)展實(shí)地考察。實(shí)地考 察是整個(gè)過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它實(shí)際上是對(duì)客戶各方面條件的 一個(gè)綜合考察，其主要內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、客戶

14、的根本素質(zhì)、店 鋪的地理環(huán)境、以及以后的開(kāi)展?jié)摿Φ?。在收集完?zhǔn)確的第一手資料后， 邦威公司工作人員會(huì)將相關(guān)資料帶回總部，由公司主管領(lǐng)導(dǎo)組成的評(píng)審小組進(jìn)展評(píng)審。經(jīng)評(píng)審?fù)夂?，邦威公司?huì)與客戶簽訂一個(gè)初步的合同 協(xié)議。接下來(lái)就是員工培訓(xùn)、店面裝潢和配貨了。對(duì)于店面裝潢，邦威公 司有著異常嚴(yán)格的要求，從其門面的形式設(shè)計(jì)、顏色搭配，到店內(nèi)布局， 廣告宣傳品的選用等等，都必須由邦威公司的員工進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以期 與邦威公司的CI相一致。其中對(duì)員工的培訓(xùn)，是加盟店的必修課。周剛稱，對(duì)員工的培訓(xùn)， 包括人員導(dǎo)購(gòu)、效勞用語(yǔ)、貨品培訓(xùn)等多個(gè)方面，對(duì)此，邦威公司有一 套成型的培訓(xùn)課程，只有參加培訓(xùn)并合格的人，才有資

15、格成為美特威邦 威連鎖店的員工。據(jù)稱，為了塑造邦威服飾休閑、青春、動(dòng)感的形象， 邦威公司對(duì)員工的性別、年齡、外形等都作出了一定的要求。開(kāi)業(yè)前期籌劃，那么更像是一次目的明確的宣傳活動(dòng)，提高加盟店 的知名度和美譽(yù)度。 現(xiàn)在，這種籌劃雖不及 1995 年第一家專賣店開(kāi)業(yè)時(shí)， 那件特制 10 米風(fēng)雪衣所引起的哄動(dòng)效應(yīng)大，但它已經(jīng)成為邦威文化的一 個(gè)重要局部。制度化的后期管理管理是企業(yè)生存的命脈。建一家店對(duì)邦威公司來(lái)說(shuō)，只是增加了一 個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在收取了一定的“特許費(fèi)后，邦威真正關(guān)心的是利潤(rùn)。據(jù)邦威公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，加盟店與公司結(jié)成“利益共同體，公 司要讓加盟店有利可圖，到達(dá)“雙贏效果。石天池稱，連鎖店

16、開(kāi)業(yè)后，邦威公司還會(huì)加強(qiáng)對(duì)連鎖店的店務(wù)管理， 其中包括銷售管理、貨品管理、賬務(wù)管理和員工管理等方面。直營(yíng)店由 邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司那么采取協(xié)助管理的方式。每月 底，邦威公司都會(huì)對(duì)員工進(jìn)展考評(píng)，其指標(biāo)分為銷售額考核、日?？己恕?綜合考核等幾個(gè)方面，依據(jù)每項(xiàng)指標(biāo)給員工打分，其分值的上下與員工 的薪酬直接掛鉤。對(duì)于那些業(yè)績(jī)不佳，或者長(zhǎng)期考評(píng)不合格的員工，邦 威公司也制定出了相應(yīng)方案，對(duì)其進(jìn)展再培訓(xùn)，或者采取一定的懲罰措 施。人是企業(yè)行為的直接實(shí)施者，只有把人高度統(tǒng)一起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)市 場(chǎng)行為的高度統(tǒng)一。邦威公司深諳其中之道，所以至始至終都不放松對(duì) 員工的培訓(xùn)和管理。周剛稱，除了每月和每季

17、度的定期培訓(xùn)外，對(duì)各分 公司和連鎖店員工的不定期培訓(xùn)，是邦威公司加強(qiáng)管理的一條重要經(jīng)歷。每當(dāng)公司新品上市，或者大型的促銷活動(dòng)等，邦威公司都會(huì)召集局部員 工進(jìn)展培訓(xùn)，然后實(shí)行層級(jí)培訓(xùn)等方式，將企業(yè)精神等各方面的信息迅 速傳遞到全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中去。這樣邦威公司的市場(chǎng)行為就能表達(dá)出高 度的一致性，對(duì)邦威的市場(chǎng)運(yùn)作也起到了良好的推動(dòng)效果。除了對(duì)人的管理，邦威公司還加強(qiáng)了對(duì)連鎖店的鼓勵(lì)制度的建立。 2 002 年度，首屆全國(guó)美特斯邦威專賣店店鋪形象考核舉行， 按照公司對(duì)連 鎖店鋪的形象考核標(biāo)準(zhǔn)，著重對(duì)加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品 使用等方面，進(jìn)展系統(tǒng)考核評(píng)比。結(jié)果邦威公司在全國(guó)評(píng)出了 5 家“優(yōu)

18、秀形象店鋪，除了給予這 5 家店一定的獎(jiǎng)勵(lì)外，邦威公司還將加強(qiáng)對(duì) 這些加盟店的系統(tǒng)管理，在政策、廣告、貨品等方面予以優(yōu)先支持。美特斯邦威襄樊專賣店一陳姓老板稱，邦威公司這種制度化的評(píng)比 管理方式，因給予很大的利益支持，對(duì)發(fā)揮連鎖店店主的積極性，讓連 鎖店主動(dòng)與邦威靠近起到了不小的刺激作用。連鎖管理的“無(wú)為而治任何企業(yè)都無(wú)法排斥信息化管理在現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展中的重大作用。要 想將一張覆蓋全國(guó) 29 個(gè)省、市、自治區(qū)， 600多個(gè)銷售點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)統(tǒng) 一起來(lái)，沒(méi)有信息化的管理制度，是難以想象的。信息化就象一條高速 公路，將邦威的連鎖店嚴(yán)密地串連在了一起，形成了一個(gè)有機(jī)的，快速 反映的整體。邦威公司的管理，

19、也逐步由人的管理向制度化、信息化的 “無(wú)為而治。周成建稱，科學(xué)管理尤其是信息化管理是虛擬經(jīng)營(yíng)成功的重要手段。 信息流和物流支撐連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)高效運(yùn)行的兩個(gè)輪子。從1996 年起，邦威公司就投入大量人力、資金，建立了計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)?，F(xiàn)在， 邦威全國(guó)所有連鎖店均被納入公司內(nèi)部的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn) 品信息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)在內(nèi)的資訊網(wǎng)絡(luò)，另外， 邦威公司還建成了ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)信息化的資訊網(wǎng)絡(luò)和管理系統(tǒng)，邦威連鎖店之間，以及連 鎖店與邦威總部之間的信息流通速度大大加快，邦威總部可以及時(shí)發(fā)布 各種信息，傳達(dá)指令，連鎖店也可遠(yuǎn)在千里之外實(shí)現(xiàn)快速訂貨。另外，

20、連鎖店的銷售業(yè)績(jī)也將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)得到顯示，邦威公司可以全 面、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)反響信息，獲得進(jìn)貨、銷售、存貨等數(shù)據(jù)，進(jìn)展經(jīng) 營(yíng)分析，及時(shí)作出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反響，使資源得到有效配置，從而提高了邦威產(chǎn)品、以及邦威連鎖店在 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。鏈接一：福州美特斯邦威談經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)店鋪的成功與否，是看她的經(jīng)營(yíng)管理如何，是否贏利。那么如 何經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)店鋪呢，看似一個(gè)簡(jiǎn)單話題，卻是一個(gè)令眾多商家頭痛 的事情，據(jù)我個(gè)人多年的經(jīng)營(yíng)管理，覺(jué)得與以下幾點(diǎn)有關(guān)聯(lián)：1、應(yīng)招賢納士，充分給員工時(shí)機(jī)，讓他們發(fā)揮自己，要讓員工認(rèn)為 你是真正信任他們，重用他們，同時(shí)端正自己的作風(fēng)，事事起帶頭作用， 形

21、成一股凝聚力。2、經(jīng)營(yíng)道德為先 只有在新、老顧客心目中留下良好的印象，購(gòu)?fù)?類物品時(shí)，他就會(huì)去你的店。3、因市場(chǎng)變動(dòng)尋求商機(jī)，及時(shí)組織貨源，應(yīng)與公司的AD部門、配 送中心及時(shí)溝通，多多聯(lián)系。4、商品訂價(jià)有訣竅，要讓顧客覺(jué)得你的貨品值這個(gè)價(jià)，心甘情愿地 買下貨品。5、翻開(kāi)市場(chǎng)靠廣告，廣告的投入未必要大，有時(shí)的免費(fèi)廣告，也能 大收益。6、要想吸引顧客 應(yīng)多做促銷活動(dòng)，經(jīng)常變換手法，不斷以展新面 貌沖擊，當(dāng)然事前應(yīng)做好利潤(rùn)預(yù)測(cè)。7、商戰(zhàn)輸贏在效勞 價(jià)格戰(zhàn)固然重要 但效勞的好壞將關(guān)系到一個(gè) 店鋪的命運(yùn)。鏈接二：加盟美特斯邦威的合作程序合作要求美特斯邦威專營(yíng)商具備:客戶：良好的溝通，一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷及

22、服裝零售技巧店鋪:當(dāng)?shù)刈罘比A之首層臨街鋪面營(yíng)業(yè)面積，不少于80 M2資金：需30 300萬(wàn)RMB投資額度美特斯邦威市場(chǎng)督導(dǎo)工作流程 市場(chǎng)督導(dǎo)每日工作流程：1六，入庫(kù)加盟店入庫(kù)：1, 加盟店正次入品庫(kù)：接整理倉(cāng)退貨單按先到先退的原那么-填制下級(jí)代理商退貨單-待退貨方出貨后（進(jìn)度為已發(fā)貨）再進(jìn)展退貨處理填 制正,次品退貨暫收數(shù)量（退貨商品暫收數(shù)量不能大于退貨單數(shù)量）填制 正次品處理接收數(shù)量入庫(kù)（下級(jí)代理商退貨入庫(kù)）2, ;輔料入庫(kù):接整理倉(cāng)退貨單按先到先退的原那么 填制下級(jí)代理商調(diào)配單（輔料）-待退貨方出貨后（進(jìn)度為已發(fā)貨）入庫(kù)（下級(jí)代理商調(diào)回 入庫(kù)）公司要求加盟商退貨入庫(kù)：接整理倉(cāng)退貨單按先到先

23、退的原那么-填制 下級(jí)代理商調(diào)配單（正品）-待退貨方出貨后（進(jìn)度為已發(fā)貨）入庫(kù)（下級(jí) 代理商調(diào)回入庫(kù)）4, 直營(yíng)店入庫(kù)：填制倉(cāng)庫(kù)方案調(diào)撥單-為退貨方出庫(kù)到成都倉(cāng)庫(kù)（正,次品倉(cāng)）-入庫(kù) （調(diào)撥入庫(kù)七，沖單接完整的審批手續(xù)-查詢對(duì)應(yīng)單據(jù)進(jìn)展沖單-做下憑證記錄與票據(jù) 傳遞.八，送貨核準(zhǔn)實(shí)物與出庫(kù)單量-裝貨送往目的地-經(jīng)收貨方核收,簽字-差 異的（串）報(bào)經(jīng)辦人確認(rèn)由其主管依具體情況處理 將財(cái)務(wù)聯(lián)與倉(cāng)庫(kù)聯(lián)分別交開(kāi)單員與總核留底.九,托運(yùn)員托運(yùn):接致各店發(fā)貨信息表合理安排托運(yùn)線路與時(shí)間 托運(yùn)貨物辦理托運(yùn)手續(xù)或貨物委托運(yùn)輸單 通知銷售部 AD 員但特急貨物可立即與加盟商直接聯(lián)系并商洽具體方法 在信息表記錄托

24、運(yùn)的內(nèi)容 （運(yùn)費(fèi) ,托運(yùn)部或車牌號(hào)等 ） 填制墊付運(yùn)費(fèi)結(jié)算單報(bào)主管審核經(jīng)總經(jīng)理審批報(bào)帳 ,匯總已托運(yùn)單位填制托運(yùn)信息反響總表報(bào)接單員核對(duì) .2, 托運(yùn)組作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) :接 <>, 核對(duì)數(shù)量 ,收貨人 ,收貨地址 ,裝車運(yùn)止對(duì)應(yīng)的托運(yùn)部 ;表貨要同行并 于表填寫各項(xiàng)規(guī)定內(nèi)容辦理托運(yùn)手續(xù)做好貨物的交接 （ 代開(kāi)委托運(yùn)輸單或核收托運(yùn)部開(kāi)具的運(yùn)單 ） 單據(jù)的內(nèi)部交接 : 空運(yùn)或火車運(yùn)輸?shù)呢浳镌谵k理運(yùn)輸手續(xù)后應(yīng)及時(shí)將空運(yùn) 號(hào)與運(yùn)單報(bào)送銷售部相應(yīng)的 AD 員 .費(fèi)用申報(bào):票據(jù)要齊備 ,完整（原件或復(fù)印件 ）,內(nèi)容要詳盡 . 出現(xiàn)運(yùn)輸問(wèn)題 （未及時(shí)到貨 ,損壞等 ）,須主動(dòng)反響并作出后期處理與跟蹤

25、, 直至處理完畢與收貨人確認(rèn)已收貨 .對(duì)已發(fā)生貨物損失賠償?shù)某羞\(yùn)單位要防止再次委托運(yùn)輸 ,應(yīng)改選其它承運(yùn) 單位 ,除加盟商自行規(guī)定或該線路的唯一性外 .運(yùn)輸單位的選擇 : 除加膃商指定或已規(guī)定的托運(yùn)的托運(yùn)線路外 ,所選擇的 承運(yùn)單位應(yīng)具有運(yùn)費(fèi)低 ,運(yùn)輸期有保障 ,貨物運(yùn)輸平安三方面的綜合結(jié)合 來(lái)選擇.3, 接貨接退貨通知或運(yùn)單或其他部門轉(zhuǎn)交的物品 接貨并辦理手續(xù) 接貨時(shí)出現(xiàn)破損 ,潮濕等應(yīng)及時(shí)反響 AD 員商討處理方法并具體處理 （清點(diǎn) ,賠 償?shù)?） 回倉(cāng)在物品出入登記表記錄與作出貨物退處倉(cāng) .十,司機(jī) 接上級(jí)指派執(zhí)行出車與送貨任務(wù) 填寫出車登記表協(xié)作用車人 （ 看貨,裝卸貨等 ） 平安行駛

26、與停放 車輛保養(yǎng)與清理 ,出現(xiàn)問(wèn)題報(bào)主管處理.十一,退貨員 接貨核收件數(shù)與登記物品出入登記表與貨物交接 存入待處理存放區(qū)登記入庫(kù)登記表 接方案退貨單進(jìn)展實(shí)物驗(yàn)收并填制退貨驗(yàn)收反響表交AD員合格的進(jìn)展五位碼分類 設(shè)立裝箱單封箱后存 入待整理存放區(qū)登入帳卡 臟 ,污損品填制裝箱單送交總核組隨貨退 回并辦理交接輸入裝箱單送交票務(wù)組開(kāi)單員辦理入庫(kù) .處理組操作標(biāo)準(zhǔn) 接單,接貨:接AD科開(kāi)具的方案退貨或調(diào)撥單并做記錄：托運(yùn)員接回退 貨的明細(xì)清單 （店名,件數(shù)）與貨物核對(duì)并整齊堆放在退貨存放且做好帳卡登記 退庫(kù) : 在退貨存放區(qū)取一家專賣店發(fā)貨并在帳卡上做好登記A, 退貨:在退貨區(qū)全面清點(diǎn)各箱總量與專賣店

27、裝箱量是否相符，如出現(xiàn)缺少或多的應(yīng)以書面形式通知 AD 科相應(yīng)專管人員 ;如相符應(yīng)按方案退貨單 來(lái)核收具體每個(gè)品種B, 驗(yàn)貨:按貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展逐一驗(yàn)收，如出現(xiàn)污損品應(yīng)具體判斷其可否 清洗來(lái)處理 （可清洗的按清洗費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)填寫意見(jiàn)單反響 AD 科相應(yīng)專管人員 報(bào)專賣店同意后歸入待清洗區(qū) ; 不清洗的歸入退回專賣店存放區(qū) ）: 如超出 方案退貨量可直退回專賣店并歸入退回專賣店放區(qū)但須與退回專賣店的 污損品加以區(qū)分 處理:A, 按方案實(shí)退量辦理入庫(kù)裝箱單后交票務(wù)組開(kāi)個(gè)入庫(kù)單；B, 將商品按五位碼時(shí)行分類裝箱，準(zhǔn)確填寫與粘貼裝箱單，歸入待整理存放區(qū)按季節(jié)上貨的次序分類整齊擺放并按規(guī)定登妥帳卡 ； 標(biāo)或不

28、清洗需退回專賣店的應(yīng)在箱內(nèi)設(shè)立明細(xì)裝箱半單, 在箱外填寫總件數(shù),將商品運(yùn)交總核組隨貨發(fā)往專賣店D,貨的全過(guò)程應(yīng)匯總后登記在退貨跟蹤上（實(shí)退量,污損量一清洗量或退回量,超標(biāo)量等）,易于查詢 ；十二,整理員整理所退貨品的及時(shí)整理包裝 :折疊整齊 ,包裝袋與服飾規(guī)格一致 ,掛牌齊備準(zhǔn) 確產(chǎn)生裝箱單調(diào)撥對(duì)應(yīng)配送組 （同色同規(guī)格要集中 ）并將此單報(bào)票務(wù)組轉(zhuǎn)帳.A, 整理：a, 提取待整理存放區(qū)貨品并做好帳卡記錄，同時(shí)清點(diǎn)與核對(duì)箱量b, 根據(jù)服飾銷售的季節(jié)性，及時(shí)整理相對(duì)應(yīng)的商品以迎合當(dāng)季銷售；c, 整理應(yīng)根據(jù)不同服飾，不同規(guī)格采用對(duì)應(yīng)包裝袋包裝（更換）;折疊要整齊 （采用標(biāo)準(zhǔn)的折疊板 ）,掛牌要標(biāo)準(zhǔn)齊全

29、 （無(wú)條碼涂改,無(wú)粘貼價(jià)格等 ）；及時(shí)處 理雜碎品 ；包裝的貨品要清潔d, 做好分類與集中：包裝區(qū)內(nèi)設(shè)立分類箱，包裝后按九位碼分類與集中，易 于裝箱 ；e, 保持工作場(chǎng)地的整潔，有序;包裝過(guò)程要認(rèn)真，細(xì)致;包裝所涉及的用具排 列有序 .B, 裝箱要按一色 ,一碼或一色 ,多碼裝箱仔細(xì)清點(diǎn) ,核對(duì),準(zhǔn)確填制裝箱單 （一聯(lián)粘貼箱外 ,一聯(lián)存根）,根據(jù)配送倉(cāng)貨 品分布情況做好不同倉(cāng)的分立裝箱整齊堆放與待調(diào)撥存放區(qū)C, 調(diào)撥:輸入裝箱單隨貨調(diào)撥到配送倉(cāng)后交票務(wù)科開(kāi)票轉(zhuǎn)帳，在此之間要準(zhǔn)確做好交接 （即運(yùn)輸時(shí)準(zhǔn)確填寫委托運(yùn)輸單 ）十三,次品檢驗(yàn)員接貨與進(jìn)展入庫(kù)登記 質(zhì)量檢驗(yàn)并出具質(zhì)量檢驗(yàn)單質(zhì)量問(wèn)題的 屬?gòu)S

30、家的要退回總部次品倉(cāng) .A, 接收:核對(duì)接收數(shù)量與品種（退貨單），做好登記B, 驗(yàn)收:根據(jù)貨品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展驗(yàn)收并填制質(zhì)量檢驗(yàn)意見(jiàn)單C, 處理檢驗(yàn)不屬質(zhì)量問(wèn)題的 做好記錄并將貨品返回至運(yùn)輸科總核組隨同其貨發(fā)往相應(yīng)的專賣店 檢驗(yàn)屬質(zhì)量問(wèn)題的 :按廠家代碼及結(jié)合商品五位碼準(zhǔn)確進(jìn)展分類存放 a:可退廠家的要及時(shí)整理及時(shí)退廠：擬定退貨審批書報(bào)方案中心生產(chǎn)方案 科經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)承受前方可退出（直接退回至廠家 ）并有清晰的記錄 （其它退貨也采取此方式進(jìn)展 ）b:不可退廠家的:要不定期的整理裝箱，隔離存放與帳卡登記 帳物:退貨時(shí)要單隨貨行 ,即準(zhǔn)確錄入裝箱單隨貨交至運(yùn)輸科與票務(wù)分別 進(jìn)展出庫(kù)與托運(yùn)其它報(bào)廢:將

31、次品根據(jù)可恢復(fù)原功能或原屬性加以劃分 ,可修補(bǔ)恢復(fù)的修補(bǔ)后 轉(zhuǎn)為正品 ,不能的按報(bào)廢程序處理衛(wèi)生:及時(shí)處理雜碎物品 ,保持場(chǎng)地整潔 擺放:根據(jù)入庫(kù)后處理的三種類型劃分整齊擺列 服飾常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的幾類現(xiàn)象 毛衫類:脫線,起球,退色,變形,袖子長(zhǎng)短 （大小）,色斑,縮水,跳紗,稀紗等（人 為造成的掛紗 ,斷紗,紗質(zhì)教緊 ,毛頭教長(zhǎng)）茄克類:拉鏈壞,涂層脫落 ,面料布次,縫位太少而滑邊 ,袖子扭曲,橡膠段等T恤類:退色,斷紗，變形,袖子長(zhǎng)短（大?。?縫位太而滑邊，縮水,標(biāo)簽繡么等 棉褸類:接鏈壞,面料布次,棉不均勻 ,羽不均勻,縫位太少而滑邊 ,袖口松 緊做反,里袖扭曲 ,面料劃痕 ,破洞等 （人

32、為造成的破洞口邊多毛頭 ,不整齊 等） 包類:拉鏈壞 ,縫位太少而滑邊 ,包袋子做反 ,脫線,破洞等 皮帶類:皮質(zhì)脫層,變質(zhì),易破裂,變形,皮帶頭壞 ,生銹等 帽子類:縫位太少而滑邊 ,活動(dòng)扣壞 ,滑針,破洞等 十四 , 庫(kù)存跟蹤1 ,商投訴查詢 （裝箱單,反響表,方案單,當(dāng)事人,相關(guān)記錄,盤點(diǎn)）處理. 貨物庫(kù)存的核查 （帳卡的標(biāo)準(zhǔn) ,庫(kù)存的抽查 ）.2, 出庫(kù)貨品的抽撿 ,有關(guān)制度與改良措施 ,標(biāo)準(zhǔn)的催促 .3, 考核工程的評(píng)定及資料的收集 ,匯總.4, 店地址冊(cè)的修改 ,整理,保管;接書面修改通知 ,進(jìn)展修改核對(duì) ; 經(jīng)打印后粘 貼在所修改處并做好原稿的存檔 ; 如需對(duì)地址冊(cè)進(jìn)展更換應(yīng)在新

33、版本確認(rèn) 后加以更換并回收原地址冊(cè)存檔 ;地址冊(cè)要保持其內(nèi)容的齊備 ,準(zhǔn)確 ,修改 與更換的及時(shí) .十五 ,流程投拆查詢 方案單與裝箱單查詢 信息表查詢 庫(kù)存查詢 編寫投拆意見(jiàn)處理表并報(bào)相應(yīng)主管簽署意見(jiàn)后反響對(duì)應(yīng)部門 處分 過(guò)失事宜收集 根據(jù)制度開(kāi)具員工過(guò)失處分單 收取罰金并公布詳況 評(píng)優(yōu) 根據(jù)量化統(tǒng)計(jì)結(jié)果加以評(píng)分 評(píng)定后報(bào)主管確認(rèn) 報(bào)部門主管與總經(jīng)理確認(rèn)印鑒,證照編號(hào) 歸檔管理存放 使用部門申請(qǐng) 部門主管審核 經(jīng)理審批簽字 借閱,使用登記 按時(shí)歸還 , 存放 減少不利影響 檢查驗(yàn)收 突發(fā)事件出現(xiàn) 主要情況收集 及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 處理結(jié)果匯報(bào) 文件,資料收集 分類整理編號(hào) 立卷歸檔 裝訂成冊(cè)存放

34、資產(chǎn)分類 建立臺(tái)帳清單 核對(duì)帳物 每月盤存 妥善解決處理 關(guān)系建立 申請(qǐng)審批資金 部門主管審批 領(lǐng)導(dǎo)審批簽字 支付各項(xiàng)費(fèi)用 歸類登記管理 統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)所要交納費(fèi)用 文件資料的收發(fā) 行政審閱 上傳下達(dá) 維修申請(qǐng) 準(zhǔn)確記錄 溝通協(xié)調(diào) 經(jīng)常維護(hù) 情況匯報(bào) 合理調(diào)整 檢查驗(yàn)收 維修完畢 安排維修 準(zhǔn)備材料 文件資料復(fù)印 , ,打印 , 承受上級(jí)交辦任務(wù) 及時(shí)完成 保質(zhì)保量 匯報(bào)結(jié)果 成立公司 營(yíng)業(yè)執(zhí)照申辦 組織機(jī)構(gòu)代碼證申辦 稅務(wù)登記證申辦 專管人員核對(duì) 組織實(shí)施檢查 確保整體平安 熟悉平安制度 明確保衛(wèi)目標(biāo) 擬定制度 加強(qiáng)檢查 收集建議 提高質(zhì)量 員工滿意 查看庫(kù)存 出入登記 月末盤存 帳物相符 監(jiān)視檢

35、查經(jīng)理審批 部門申請(qǐng) 請(qǐng)購(gòu)方案單 物品采購(gòu) 規(guī)劃教育培訓(xùn) 提高防范意識(shí) 臨時(shí)事務(wù)處理 注重時(shí)效結(jié)果 擇其輕重處理 當(dāng)日方案工作 提高效勞意識(shí) 保證正常工作 開(kāi)單員 /掃描員 配送員 /輔料員 處理員 /次品員 總核員 / 托運(yùn)員 司機(jī) 配貨組組長(zhǎng) 總核組組長(zhǎng) 處理組組長(zhǎng) 車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng) 票務(wù)組組長(zhǎng) 配送中心副主管 經(jīng)理 美特斯邦威 每季上市方案為使新款貨品的方案構(gòu)造安排 ,上市節(jié)奏安排在銷售部 （加盟 ,直營(yíng),方案分 析）內(nèi)部更加清晰 ,以便相關(guān)同事工作的開(kāi)展 ; 且充分考慮市場(chǎng)的因素 ,使貨 源組織和貨品上市更符合實(shí)際市場(chǎng)的需求 .現(xiàn)將每季貨品組織和上市安排 的工作流程安排如下 :1, 每季貨品上

36、市前半月 ,總部將當(dāng)季貨品生產(chǎn)的信息 ,包括商品信息 ,貨期 信息 ,上市方案信息等提供給成都分公司經(jīng)理以及方案分析（具體內(nèi)容見(jiàn)附表 ）.2, 方案分析在承受到信息后 ,擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步 方案 （具體內(nèi)容見(jiàn)附表 ）.3, 方案分析召集直營(yíng)組 ,加盟組 ,將公司今年生產(chǎn)的相關(guān)貨品和上市安排信 息以及方案分析擬定的成都分公司貨源組織安排和直營(yíng), 加盟上市安排（ 包括上市和上市商品 ）方案向直營(yíng)組和加盟組進(jìn)展討論 .4, 直營(yíng)組和加盟組根據(jù)方案安排的貨品構(gòu)造 （能否滿足市場(chǎng)的需求 ）是否 完善 ,上市時(shí)間是否合理等多方面進(jìn)展詳細(xì)的分析 ,提出各自的意見(jiàn) . 5,方案分析根據(jù)直營(yíng)

37、和加盟的意見(jiàn)反響 ,進(jìn)展整合 ,確定成都分公司當(dāng)季貨 源組織和上市方案方案 .6, 方案分析將確定好的方案提交經(jīng)理 ,反響給直營(yíng)和加盟組并進(jìn)展貨品構(gòu) 造,上市安排培訓(xùn) ; 并上報(bào)一份總公司經(jīng)營(yíng)分析科備案 , 以便于后期的配發(fā) , 上市的跟進(jìn) ,以及其他相關(guān)信息的傳遞 .7, 方案分析和總部經(jīng)營(yíng)分析科保持嚴(yán)密的聯(lián)系 ,將上市前的貨品及時(shí)準(zhǔn)備 到位.8, 如果實(shí)際市場(chǎng)情況和原方案發(fā)生的改變 ,方案分析后期要及時(shí)調(diào)整貨源 組織和上市時(shí)間安排 ,但是必須通過(guò)直營(yíng)組和加盟組以及程總確實(shí)認(rèn). 并將調(diào)整的方案上報(bào)總公司經(jīng)營(yíng)分析科進(jìn)展備案 .9, 貨品上市的過(guò)程中 ,方案分析需要制定一份 "上市跟進(jìn)

38、表 ", 目的是使銷售 部每位員工了解目前的上市狀況 , 了解已經(jīng)上市了那些款式 , 還有什么貨 品沒(méi)有上市 ,方案下一批上市什么貨品等 .（ 具體格式見(jiàn)附表三 ）. 更新"上市 跟進(jìn)表 " 的目的之一是到達(dá)銷售部?jī)?nèi)部的信息共享 ,以便于銷售部各位同 事工作的開(kāi)展 ;另一方面可以防止局部款式漏上 , 錯(cuò)上等 美特斯邦威 一周系統(tǒng)配銷總結(jié)分析 一周系統(tǒng)配銷總結(jié)分析 :1, 成都分公司銷售收入分析 : 主要是從本周銷售收入 （包括加盟配發(fā)和直營(yíng)銷售兩大方面進(jìn)展描述 ）, 本 月累計(jì)銷售收入 ,本月銷售收入指標(biāo)完成情況進(jìn)展分析 ,目的在于了解成 都分公司近期整體經(jīng)營(yíng)狀況

39、 ,完成指標(biāo)情況如何 .如下表 : 本月,本周銷售收入簡(jiǎn)表 單位:件/萬(wàn)元類別本月累計(jì)本周配銷加盟配發(fā) 直營(yíng)銷售配銷合計(jì)本月指標(biāo)宀完成率配發(fā) 銷售配銷合計(jì)數(shù)量7363374949 148582 59093%1776720728384952, 貨品進(jìn)銷存分析 :關(guān)注加盟的配發(fā)情況 ,直營(yíng)的銷售情況 ,公司的庫(kù)存情況 （按類別 ,按款式 ）. 分析出各類別貨品的銷存構(gòu)造合理性 , 從類別上進(jìn)展分析 ,分析出每類服 飾占整個(gè)銷售的比例 ,從而洞察目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ;分析出暢銷款 ,滯銷款 ,重 點(diǎn)推廣款 ,為公司下一期間的銷售情況進(jìn)展數(shù)量和金額上的預(yù)測(cè), 并結(jié)合下一期間所要影響銷售的各種因素 （市場(chǎng)前

40、景 ,新老客戶帶來(lái)的成長(zhǎng) /萎縮, 天氣因素 ,促銷活動(dòng) ,產(chǎn)品構(gòu)造變化 ,銷售歷史數(shù)據(jù) ）, 在現(xiàn)有貨品庫(kù)存的根 底上協(xié)助進(jìn)展貨品推廣以及從總部配貨建議 .如下表 : 各類商品銷存狀況表3, 直營(yíng)銷售 ,庫(kù)存分析 :A, 一方面從整體業(yè)額的角度進(jìn)展分析，落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因 ,進(jìn)而對(duì)本周的工作作出指導(dǎo) .另一方面從單位面積每天的營(yíng) 業(yè)額的角度進(jìn)展比照分析 ,評(píng)估每家店鋪的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 ,以便于分公司其他 部門相關(guān)同事對(duì)每家店鋪經(jīng)營(yíng)效益的了解.B,從銷售類別上進(jìn)展分析，對(duì)直 營(yíng)的庫(kù)存和后期組織貨源進(jìn)展建議.C,根據(jù)"二八原那么",對(duì)動(dòng)銷貨品，滯銷貨品進(jìn)展分析

41、 ,動(dòng)銷貨品按照前 10 名的銷售 ,庫(kù)存分別進(jìn)展對(duì)照分析 ,并 可供加盟店的貨源組織提供意見(jiàn) ;針對(duì)滯銷商品進(jìn)展推廣建議 . 直營(yíng)銷售比照4, 加盟配發(fā),銷售,庫(kù)存分析 :A,從系統(tǒng)加盟店本周的配發(fā)和上周的配發(fā)進(jìn)展比照分析，提出上升或者下 降的走勢(shì).并從數(shù)據(jù)上和AD同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點(diǎn) 跟進(jìn).B,針對(duì)單款貨品的配發(fā)和銷售進(jìn)展排名，以便于AD同事對(duì)整體貨品 動(dòng)銷概念的了解 ;同時(shí)能夠?yàn)樨浽唇M織 (向總部定貨方面 )提供有利的數(shù)據(jù) 支持.C,將銷售和加盟店的現(xiàn)有庫(kù)存進(jìn)展比照分析 ，提出配貨建議，推廣建 議.D,對(duì)新品上市加盟市場(chǎng)配發(fā)力度，主款商品的覆蓋率進(jìn)展說(shuō)明.美特斯邦威

42、AD 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)處理及涉及相關(guān)部門的工作流程如下 :一, 店鋪形象設(shè)計(jì)加盟商提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)一-分公司拓展部一-總部設(shè)計(jì)科一-分公司拓展 部核閱 加盟商核閱 完善設(shè)計(jì)一 -t簽定一f AD專管員注:形象設(shè)計(jì)科工作是完成店鋪圖紙二, 貨品配發(fā)1, 貨品配發(fā) :訂單上傳后 ,AD 跟進(jìn)各店銷售報(bào)表到位 ,帳面余額等情況 ; 配發(fā)后跟進(jìn)配貨差額 .2, 退貨:接到經(jīng)營(yíng)分析科通知知退貨時(shí)間及要求后 ,AD 科計(jì)算退貨量 -f方案數(shù)據(jù)中心一一AD將退貨通知 至加盟商一一按退貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展退 回總倉(cāng)一-f經(jīng)配送中心驗(yàn)收一-f入庫(kù).注:退貨的時(shí)間根本是在季末進(jìn)展的 ,核算退貨量按先進(jìn)先出法 ,貨品入 庫(kù)按電腦

43、現(xiàn)價(jià) ,其中涉及到原價(jià)進(jìn)的貨品 ,后期由 AD 計(jì)算差價(jià)并由經(jīng)營(yíng)分 析科核對(duì)后返還各店鋪 .調(diào)撥貨品 (AD): 是在總倉(cāng)無(wú)庫(kù)存或特殊情況下進(jìn)展店與店之間調(diào)撥操作:需求方拿出需求量一-f銷售部AD核實(shí)同意一-f調(diào)出方實(shí)際調(diào) 拔明細(xì)一-f需求方實(shí)收并簽名-生效數(shù)據(jù)進(jìn)展帳務(wù)處理.4, 沖單:錯(cuò)配沖單和通知執(zhí)行時(shí)間差造成沖單：AD員打沖單報(bào)告一-領(lǐng)導(dǎo)簽閱庫(kù)一-數(shù)據(jù)管理員辦理沖單一-跟進(jìn)落實(shí)情況.5, 道具退倉(cāng):店鋪道具錯(cuò)配或多配的，申請(qǐng)報(bào)告一-領(lǐng)導(dǎo)簽閱一- 配送中心驗(yàn)收并辦理退倉(cāng)一-> AD跟進(jìn)落實(shí)情況.運(yùn)輸:貨品的發(fā)放一般情況信息反響倉(cāng)庫(kù)至銷售部,AD員跟進(jìn)，特殊情況如更改地址的，中轉(zhuǎn)的由AD員通知配送中心托運(yùn)組.三, 新品上市培訓(xùn)AD 申報(bào)支援