降價銷售管理規(guī)定

1、制度名降價銷售管理規(guī)定電子文件編碼頁碼3-1公司降價銷售管理規(guī)定第一章 通 則第一條 營銷過程中所有降價 （或折價 ）銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理。第二條 降價分兩種情況， 一種是營銷人員自行判斷決定； 另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條 營銷人員在決定降價時， 必須統(tǒng)籌兼顧， 綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。第四條 降價惟一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實，必須做到公正、客觀。第二章 降價銷售事務(wù)處理第五條 營銷人員自行判斷降價，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。1. 客戶支付額中未足元的尾數(shù)。2. 支付額達萬元以

2、上時，可以有 1/200 的浮動額，但讓利總額不能超過元。3. 支付額未滿萬元，但在萬元以上時，可以有 1/200 的浮動額， 但讓利總額不得超過 元。4. 支付額未滿萬元時，降價幅度應(yīng)在元以內(nèi)。同時，無論何種情況，均須有充足的理由和嚴格的核算。第六條 實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業(yè)務(wù)傳票。第七條 降價銷售業(yè)條的清單處理簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名降價銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-23.降價銷售通知單，交財務(wù)部進行財務(wù)處理。4.降價銷售統(tǒng)計單，存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。第八條 降價銷售申請。1. 大量定貨、特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時， 營銷人員須提交 “降 價銷售申請 ”

3、。2. 降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批。特殊緊急情況下，可通過電話請求 總經(jīng)理裁決。3. 電話申請批復(fù)時，營銷人員須補送 “降價銷售申請 ”。4. 降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存，以作降價銷售的憑證依據(jù)； 另一份送交業(yè)務(wù) 科審查后，經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決，如總經(jīng)理同意，返交 業(yè)務(wù)部， 再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部。5. 商品管理部據(jù)此填制 “降價銷售業(yè)務(wù)傳票 ”。6. 降價銷售業(yè)務(wù)傳票共五份，須進行以下處理：(1) 降價銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存。(2) 降價通知 (商品管理部 客戶 )。(3) 貨款扣除通知單 (商品管理部 財務(wù)部 )。由財務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。(4) 降價銷售核算單 (商品管理部 財務(wù)部 客戶)，與降價銷售統(tǒng)計表一 起送交財務(wù)部簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名 降價銷售管理規(guī)定電子文件編碼GLWA169頁碼3-3第十一條 如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價