蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、.營(yíng)銷(xiāo)策劃案 蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 姓名： 班級(jí)：蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 蘋(píng)果公司，美國(guó)著名老牌計(jì)算機(jī)公司，成立于1977年，是個(gè)人電腦最早的倡導(dǎo)者和著名生產(chǎn)商。它所生產(chǎn)的蘋(píng)果系列電腦，包括iMac，PowerMac，ibook，Powerbook等產(chǎn)品線的眾多硬件產(chǎn)品，一直是個(gè)人電腦市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，并曾提出過(guò)很多新概念，其產(chǎn)品也掀起過(guò)多次流行潮，風(fēng)行一時(shí)。目前，蘋(píng)果電腦公司在全球幾十個(gè)國(guó)家建立了分公司或代表機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)品也行銷(xiāo)全世界。蘋(píng)果輝煌的起點(diǎn)，是從2001年推出的iPod播放器開(kāi)始的。iPod外觀流暢簡(jiǎn)潔，成為時(shí)尚的象征。2007年蘋(píng)果推出iPhone，自此，智能手機(jī)市場(chǎng)的原有格局完全瓦解

2、。下面我們來(lái)了解一下蘋(píng)果的企業(yè)現(xiàn)狀：一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)定位，也就是經(jīng)營(yíng)觀念。戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開(kāi)和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。蘋(píng)果公司的目標(biāo)就是研發(fā)滿足消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品。為這一目標(biāo)蘋(píng)果公司認(rèn)真研究消費(fèi)者需求，正確選擇為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并以滿足目標(biāo)顧客的需求和欲望為中心，不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前蘋(píng)果公司又有了新的目標(biāo)，據(jù)AppleInsider 網(wǎng)站透露，蘋(píng)

3、果可能會(huì)使用超聲焊接技術(shù)為公司旗下設(shè)備推出一款一體式耳機(jī)（耳塞）；而他們的目的似乎很簡(jiǎn)單，想讓經(jīng)常被果迷們用到的這一配件變得更為美觀。蘋(píng)果公司的愿景是讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，也是公司的一項(xiàng)任務(wù)。蘋(píng)果公司為了達(dá)到這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品。所以，蘋(píng)果的任務(wù)就是創(chuàng)造適合消費(fèi)者的新產(chǎn)品。并制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)促進(jìn)消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)行為。最終使企業(yè)達(dá)到公司價(jià)值最大化的目標(biāo)。（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。當(dāng)一種新產(chǎn)品產(chǎn)生后，就會(huì)有多種類(lèi)似功能的商品出現(xiàn)。例如現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，大部分手機(jī)的功能都相似。雖然電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但蘋(píng)果公司有其自己的策略。如今單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能

4、性利益已經(jīng)完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為?，F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者追求個(gè)性化，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義。蘋(píng)果iphone4從上市無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著果粉的心。Iphone4的營(yíng)銷(xiāo)手段不能不說(shuō)是個(gè)偉大的成功。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，蘋(píng)果公司在堅(jiān)持原有策略的情況下，再進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。研究消費(fèi)者的欲望及需求，從而推出更好的產(chǎn)品更好的營(yíng)銷(xiāo)方案。（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)蘋(píng)果公司作為電子行業(yè)的尖端企業(yè)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多。電腦方面，聯(lián)想、戴爾、宏基等都是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。手機(jī)方面，三星、諾基亞、LG等也是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如：三星于去年10月推出Galaxy S手機(jī)，僅用85天全球銷(xiāo)量就達(dá)到了5

5、00萬(wàn)部。今年三星又順勢(shì)推出了升級(jí)款Galaxy S II，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，如更大的屏幕，更佳的圖像顯示等成功吸引了更多的消費(fèi)者。蘋(píng)果公司面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)者，依然有它自己的優(yōu)勢(shì)。第一，就是產(chǎn)品的包裝，主要涵蓋外觀的材質(zhì)和設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候首先考慮的就是第一感官印象，蘋(píng)果產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)恰到好處，得到大家的認(rèn)可。第二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，蘋(píng)果產(chǎn)品從配置到技術(shù)，都可謂是高端產(chǎn)品，走前沿高端路線，但是價(jià)格上卻是中端價(jià)格，這樣恰恰吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。第三，就是賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)方案，蘋(píng)果禮品市場(chǎng)走得較好，定位較為準(zhǔn)確，完美服務(wù)于消費(fèi)者。第四，蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一流的。例如，新款PowerBook筆記本電腦上的

6、軸就區(qū)別于舊款。屏幕打開(kāi)后，能夠?qū)⒐P記本電腦的高度降到最低，適合在飛機(jī)上使用。（四） 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得消費(fèi)者收入不斷提升，隨之帶來(lái)的是恩格爾系數(shù)的降低。人們有更多的收入可以用在享受生活上。蘋(píng)果手機(jī)一直接與高端行列，價(jià)格也很樂(lè)觀，這使得蘋(píng)果公司市場(chǎng)定位有了一個(gè)較小比例的客戶(hù)群體。2、政治法律環(huán)境分析一個(gè)國(guó)家政局的穩(wěn)定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠很好的運(yùn)行是十分必要的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果的市場(chǎng)也在不斷改善。各種法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，對(duì)iphone的面家和賣(mài)家提供更多的保證。3、成本分析要想長(zhǎng)期在市場(chǎng)上占有一定的份額，不經(jīng)要考慮產(chǎn)品創(chuàng)新，還應(yīng)考慮降低成本。成本的降

7、低會(huì)可以提高企業(yè)的利潤(rùn)率，也可以降低售價(jià)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。4、競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷提升。品牌多樣化、產(chǎn)品多樣化、服務(wù)質(zhì)量的提升都使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)完善自身并研究其他同類(lèi)行業(yè)，更廣泛地了解市場(chǎng)、占有市場(chǎng)。5、技術(shù)分析企業(yè)要發(fā)展就離不開(kāi)先進(jìn)的技術(shù)。通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)，更好地滿足消費(fèi)者。如今電子產(chǎn)品方面的技術(shù)已經(jīng)使消費(fèi)者體驗(yàn)到了高科技的生活品質(zhì)，但僅停留于此企業(yè)是無(wú)法長(zhǎng)期發(fā)展的。因此技術(shù)的研發(fā)是每個(gè)企業(yè)面臨的任務(wù)。6、社會(huì)因素隨著人們價(jià)值觀念的改變，鑒定能力生活品位都將隨之發(fā)生改變，越來(lái)越重視產(chǎn)品的功能和品牌，因而迫切需要一些張揚(yáng)個(gè)性突出內(nèi)涵而又質(zhì)量上乘的商品來(lái)滿足

8、他們的需求，而蘋(píng)果正是高端產(chǎn)品的代表符合人們的這種追求。追求品牌效應(yīng)與消費(fèi)上的從眾心理也使這一消費(fèi)群體就成為蘋(píng)果公司在華擴(kuò)張重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。（五） 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)在于不僅擁有先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)擁有一流的設(shè)計(jì)、良好的品牌形象。先進(jìn)的技術(shù)使得消費(fèi)者能第一時(shí)間享受到讓人興奮的產(chǎn)品。蘋(píng)果的設(shè)計(jì)也是獨(dú)具一格，讓人們能夠明顯感受到蘋(píng)果的獨(dú)特。良好的品牌形象讓人們更趨向于蘋(píng)果的產(chǎn)品。有時(shí)候蘋(píng)果公司優(yōu)異的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在一些小事兒上。例如，如果比較一下新款PowerBook和iBook筆記本電腦上的軸就會(huì)發(fā)現(xiàn)顯示屏與主機(jī)相連接的方式。屏幕打開(kāi)后，能夠?qū)⒐P記本電腦的高度降到最低，適合在飛機(jī)上使用。2、

9、劣勢(shì)蘋(píng)果的劣勢(shì)主要在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增多和強(qiáng)大。三星、諾基亞、聯(lián)想、華碩都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然蘋(píng)果在市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)谋壤?，但它的產(chǎn)品并不都是新技術(shù)。很多方面仍然運(yùn)用陳舊的技術(shù)。蘋(píng)果出品的ipod Nano的屏幕易損壞，這是技術(shù)上的問(wèn)題。3、預(yù)期變化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不斷發(fā)展，使得競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。未來(lái)的電子市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更多的的新型產(chǎn)品，結(jié)合大量的先進(jìn)技術(shù)。并且人們將不僅僅追求產(chǎn)品的實(shí)用，將更加注重產(chǎn)品的符號(hào)意義和情感內(nèi)涵。通過(guò)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的分析，蘋(píng)果應(yīng)作出自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和研發(fā)項(xiàng)目。二、 營(yíng)銷(xiāo)策略（一） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)期市場(chǎng)在沃爾特艾薩克森絕妙的史蒂夫喬布斯傳中，有一個(gè)段落描述了“蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)”。 其中強(qiáng)

10、調(diào)了三點(diǎn)。第一點(diǎn)是共鳴（empathy），就是緊密結(jié)合顧客的感受： “我們要比其他任何公司都更好地理解用戶(hù)的需求。”第二點(diǎn)是專(zhuān)注（focus）：“為了做好我們決定要做的事情，我們必須排除所有不重要的機(jī)會(huì)?！钡谌c(diǎn)，也是同樣重要的一點(diǎn)原則，名字令人困惑灌輸（impute）。它強(qiáng)調(diào)人們會(huì)根據(jù)一家公司或一個(gè)產(chǎn)品傳達(dá)的信號(hào)來(lái)形成對(duì)它的判斷。喬布斯告訴艾薩克森，“馬庫(kù)拉強(qiáng)調(diào)，你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢(qián)的目的去創(chuàng)辦一家公司。你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓自己深信不疑的產(chǎn)品，并創(chuàng)辦一家生命力很強(qiáng)的公司。”通過(guò)良好的營(yíng)銷(xiāo)策略的建立可以更好地完成企業(yè)目標(biāo).2009年，移動(dòng)設(shè)備的全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11.4億部。其中，諾基亞占4.32

11、億部，蘋(píng)果占2,000萬(wàn)部。這一年，蘋(píng)果的iPhone實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，但其市場(chǎng)份額甚至還達(dá)不到諾基亞6,800萬(wàn)部智能手機(jī)的1/3。為了在全球超越諾基亞，蘋(píng)果必須將智能手機(jī)的年產(chǎn)量提高10倍，達(dá)到4億至5億部左右。但蘋(píng)果的定位尚不足以使其擴(kuò)大生產(chǎn)能力，尤其是同諾基亞既有的全球生產(chǎn)系統(tǒng)相比。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智能手機(jī)的未來(lái)市場(chǎng)在中國(guó)和印度。而如今，公司若想占據(jù)全球領(lǐng)先地位，就必須在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體均獲得成功。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述1、識(shí)別特征全球智能手機(jī)的爭(zhēng)霸戰(zhàn)才剛剛打響，這給我們提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，來(lái)觀察這兩家戰(zhàn)略迥異的公司。當(dāng)然，諾基亞并非沒(méi)有遇到重大挑戰(zhàn)。最近，它發(fā)布了一次利潤(rùn)預(yù)警，表明

12、它需要立即重振其創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它在美國(guó)市場(chǎng)的份額一度占據(jù)支配地位，而如今卻大幅下滑，這主要是由于iPhone的沖擊。但是，在單個(gè)國(guó)家占領(lǐng)一塊增長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)是一回事，在所有對(duì)成功至關(guān)重要的國(guó)家占領(lǐng)類(lèi)似的細(xì)分市場(chǎng)又是另外一回事。在這方面，諾基亞有著良好的定位，而蘋(píng)果卻面臨重重挑戰(zhàn)。2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為大學(xué)生群體在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。社會(huì)中的佼佼者，社會(huì)地位較高，生活閱歷豐富，大多是社會(huì)中的成功人士，生活條件富足，有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，渴望

13、得到社會(huì)的認(rèn)同和尊重，與iPhone定位高端，價(jià)格不菲的特點(diǎn)不謀而合。iPhone滿足了其炫耀的心理和被尊重被認(rèn)同的愿望。（三） 市場(chǎng)定位 可以這么說(shuō)，蘋(píng)果起初是只做電腦的，他的創(chuàng)始人喬布斯認(rèn)為電腦一定要設(shè)計(jì)到最人性化，操作最簡(jiǎn)單，所以蘋(píng)果的理念一直沒(méi)有變過(guò)，每一款的產(chǎn)品都很有特色，起初的產(chǎn)品一般用在高端行業(yè)，主要是圖像和打印行業(yè)，而且比較昂貴，一般個(gè)人用戶(hù)很少用到。而蘋(píng)果的理念也并不是說(shuō)讓所有的人都用上蘋(píng)果，是“給有理想和有熱情的人提供改變世界的工具”。（四） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述1、產(chǎn)品/服務(wù) 首先，iP產(chǎn)品普遍具有突破性的外觀和功能，其產(chǎn)品的功能性和創(chuàng)新陛吸引了廣大的消費(fèi)者；其次，iP產(chǎn)品的蘋(píng)果

14、品牌是其最大的優(yōu)勢(shì)，這意味者廣大消費(fèi)者中大量蘋(píng)果迷對(duì)iP產(chǎn)品的關(guān)注以及非理性購(gòu)買(mǎi)。2、分銷(xiāo) 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的選擇，是公司發(fā)展的重要部分，對(duì)未來(lái)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售有著重要影響。蘋(píng)果公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，有著極高的科技成分和專(zhuān)屬性。高科技產(chǎn)品因?yàn)樗奶嵝眩詫?duì)于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。蘋(píng)果公司一般而言，有人員銷(xiāo)售、代理商、分銷(xiāo)商、OEM、自營(yíng)店、網(wǎng)店等幾種分銷(xiāo)渠道。3、定價(jià)iP產(chǎn)品驚人的銷(xiāo)售奇跡建立在“高價(jià)位”和“高端產(chǎn)品”基礎(chǔ)之上。iP產(chǎn)品的高價(jià)位策略只是其產(chǎn)品更新的輔助手段，并越來(lái)越明顯地局限于高端產(chǎn)品。4、促銷(xiāo)（1）創(chuàng)新饑餓式營(yíng)銷(xiāo)策略：所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)

15、量，調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。蘋(píng)果公司采用的饑餓式營(yíng)銷(xiāo)策略主要形式在于長(zhǎng)時(shí)間的信息保密策略。蘋(píng)果公司對(duì)外公布新產(chǎn)品即將問(wèn)世，卻對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間保密。吊足消費(fèi)者的胃口，使其產(chǎn)品在問(wèn)世前就具備了先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）上市后的品牌營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的策略：口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋之間的交流，將產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知其帶來(lái)的品質(zhì)和功能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。（3）營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品生命周期理論與策略的創(chuàng)新應(yīng)用：

16、蘋(píng)果公司將產(chǎn)品生命周期理論作為重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論，生產(chǎn)了相關(guān)產(chǎn)品的一代、二代等產(chǎn)品刺激市場(chǎng)。三、 行動(dòng)策劃案（一） 制定活動(dòng)步驟1、職能當(dāng)今社會(huì)，掌上移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品給百姓生活帶來(lái)方便、快捷，使得人們?cè)絹?lái)越依賴(lài)于數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)據(jù)表明，蘋(píng)果公司出品的iP系列產(chǎn)品在掌上移動(dòng)數(shù)碼領(lǐng)域占有著非常大的市場(chǎng)份額，有著非?？捎^的發(fā)展前景。為了獲得更高的利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃案的全面完整性是十分必要的。2、具體安排（1）廣告策略：在電視、平面媒體播放宣傳廣告，主要宣傳iphone產(chǎn)品的高端，時(shí)尚，便捷的特點(diǎn)以及蘋(píng)果公司科技理念。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上舉行對(duì)已逝蘋(píng)果CEO喬布斯的悼念活動(dòng)，為iphone 4S上市造勢(shì)。在多個(gè)視頻網(wǎng)站

17、首頁(yè)掛上喬布斯曾經(jīng)在各地的演講視頻提高蘋(píng)果產(chǎn)品的知名度。（2）公關(guān)策略：在發(fā)布之前就在網(wǎng)絡(luò)或坊間發(fā)布各種新款iphone的猜測(cè)消息，來(lái)提高公眾對(duì)iphone的興趣。最后在恰當(dāng)時(shí)期舉行新品發(fā)布會(huì)，又現(xiàn)任CEO蒂姆庫(kù)克 以演講的形式介紹iphone 4S從而給人一真實(shí)，科技，權(quán)威的效果。（3）渠道策略：和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信國(guó)內(nèi)三家運(yùn)行商談判，使其競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得最優(yōu)惠政策，并在大陸未上市之時(shí)，利用香港地區(qū)寬泛的政策率先在香港上市，并通過(guò)香港市場(chǎng)對(duì)大陸市場(chǎng)滲透以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。一 活動(dòng)準(zhǔn)備策劃階段1） 整理調(diào)查問(wèn)卷并與調(diào)查協(xié)會(huì)一塊調(diào)查分析。2） 準(zhǔn)備活動(dòng)策劃。3） 整理整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。4） 對(duì)整

18、個(gè)策劃進(jìn)行分析定稿上傳。二 活動(dòng)實(shí)施階段1）宣傳預(yù)熱階段：7天建立機(jī)構(gòu)和招聘代理多渠道宣傳造勢(shì)跟蹤效果2）正式活動(dòng)階段：2天 活動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)作準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排展銷(xiāo)地區(qū)3）活動(dòng)跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻消費(fèi)者回訪）5） 效果強(qiáng)化階段：60天 大型團(tuán)購(gòu)月體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟店展銷(xiāo)acer社團(tuán)的后期活動(dòng)三 活動(dòng)總結(jié)階段1）對(duì)策劃案及活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)行總結(jié)。2）總結(jié)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)和不足，進(jìn)行修整3）調(diào)查客戶(hù) 代理 廠家 加盟店的意見(jiàn)并再次分析3、預(yù)算 經(jīng)過(guò)資料的收集和市場(chǎng)調(diào)查，制定出了此項(xiàng)預(yù)算表： 各項(xiàng)費(fèi)用萬(wàn)元（RMB）廣告宣傳費(fèi)200市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)30廣告代理費(fèi)70活動(dòng)費(fèi)用10000合計(jì)10300（二） 評(píng)估流程1

19、、成功的依據(jù) 喬布斯的理念是，蘋(píng)果的產(chǎn)品是個(gè)人工具，幫助個(gè)人解決問(wèn)題。蘋(píng)果沒(méi)有選擇機(jī)構(gòu)或企業(yè)組為其客戶(hù)，而是一個(gè)人作為目標(biāo)客戶(hù)。作為一個(gè)電子消費(fèi)品企業(yè)，始終堅(jiān)持不變的是滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，不斷推出能更好滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品。即使在產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)的時(shí)候也依然推陳出新。這些都會(huì)成為蘋(píng)果成功的砝碼。收集成功依據(jù)的方法。2、收集成功依據(jù)的方法在結(jié)束活動(dòng)后，對(duì)活動(dòng)期間所調(diào)查的資料進(jìn)行整理分析。得出活動(dòng)對(duì)公司銷(xiāo)售額的影響，并進(jìn)一步了解企業(yè)在顧客心中的位置和意義。將所有分析得出的資料與以前情況進(jìn)行對(duì)比，從而得出活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響。參考文獻(xiàn)：1、李蛟-,kiPhone談蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新與應(yīng)用江蘇商論2

20、010年，11期：1181202、楊蔚美國(guó)蘋(píng)果公司IPod產(chǎn)品的定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析中國(guó)物價(jià)2007年，2期：38-413、葛逸塵歸希煜蘋(píng)果公司的差異化組合競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)2009年5月(下)：60-62 摘要社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益提高，使電子商品越來(lái)越受到大家的歡迎。從我們剛開(kāi)始接觸的MP3，到如今的筆記本，電子產(chǎn)品已然已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢煞指畹囊徊糠?。而現(xiàn)在一提到電子產(chǎn)品的巨頭，估計(jì)大家都會(huì)不約而同的想到蘋(píng)果公司。蘋(píng)果電腦公司由斯蒂夫喬布斯、斯蒂夫蓋瑞沃茲尼亞克和Ronald Gerald Wayne在 1976年4月1日創(chuàng)立。1975年春天，Apple由Wozon設(shè)計(jì)，并被Byte的電腦商店購(gòu)買(mǎi)了50臺(tái)當(dāng)時(shí)售價(jià)為666.66美元的Apple。1976年，Woz完成了App