保險(xiǎn)工作方案九篇

1、保險(xiǎn)工作方案九篇保險(xiǎn)工作方案 篇1 完陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間進(jìn)入太保這個(gè)大家庭已經(jīng)一個(gè)月了!在這一個(gè)月里我感覺(jué)收獲頗多，做為內(nèi)勤辦公室的一份子，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中，賜予我的關(guān)心與支持。在這期間，我感覺(jué)到了自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)以及業(yè)務(wù)力量的欠缺，現(xiàn)將自己一個(gè)月的工作總結(jié)如下： 1、提高自身素養(yǎng)，履行崗位職責(zé)。 20xx年8月份我加入到xxxx中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，從事保險(xiǎn)這個(gè)生疏的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)從事這個(gè)生疏行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，將會(huì)面臨許多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應(yīng)工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，努力提高自身綜合素養(yǎng)，惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取早日成為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。 作為辦公室一

2、名員工，我仔細(xì)履行自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá)、整理文件、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情，這些看似簡(jiǎn)潔的事情，做起來(lái)卻需要有足夠的耐煩，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自己都有些煩操了，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩仔細(xì)批閱每一份文件，乃至每一個(gè)字，將心比心，明顯是我工作太不仔細(xì)了。后來(lái)自己反思明白了看法打算一切，在今后工作中我會(huì)連續(xù)全力以赴做好自己的事情。 2、仔細(xì)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。 做為一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，除了做好自己本職工作以外，還要仔細(xì)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對(duì)工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，提高工作效率。

3、3、在工作中存在的問(wèn)題。 在這短短的一個(gè)月中，我熟悉到自己許多不足之處，比如在面對(duì)繁忙的工作時(shí)，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高，同時(shí)也缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的深化了解。在今后的工作中，我會(huì)更加主動(dòng)努力提高自己，不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，讓自己的不懈努力制造應(yīng)有的價(jià)值。在工作中如有不對(duì)的地方，還懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批判指正，我將虛心學(xué)習(xí)。 總而言之，要保持一顆主動(dòng)學(xué)習(xí)，虛心接受、思索探究的工作心態(tài)去對(duì)待日后的工作，信任自己可以做的很好。 保險(xiǎn)工作方案 篇2 今年，我們的工作取得了一些成果，但在圍繞和推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展、聽(tīng)從與服務(wù)于全行中心工作大局以及制造性地開(kāi)展工作方面仍有很多進(jìn)展空間，需要在今后付諸努力。

4、我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，從實(shí)效動(dòng)身，制造性的開(kāi)展工作，為全行核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，為把我行辦成“最具價(jià)值制造力銀行”發(fā)揮支持保障作用，供應(yīng)精神動(dòng)力。 為此下面制定了一個(gè)月的工作方案： 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹“.”精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增加全員政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，把員工的主動(dòng)性凝聚到落實(shí)建行進(jìn)展戰(zhàn)略，做好自身工作上來(lái)。擬邀請(qǐng)省委黨校教授來(lái)行作專(zhuān)題輔導(dǎo)，在黨員干部中開(kāi)展學(xué)習(xí)心得匯報(bào)溝通，實(shí)行多種形式推動(dòng)全行形成新的學(xué)習(xí)熱潮。 2、舉辦員工技能大賽。和會(huì)計(jì)、電子銀行部等聯(lián)手，舉辦員工操作技能競(jìng)賽。 3、開(kāi)展健康向上的文體活動(dòng)。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好，開(kāi)展摜蛋競(jìng)賽;二是分層次開(kāi)展球類(lèi)、棋類(lèi)、釣魚(yú)等競(jìng)賽，以

5、適合各類(lèi)人群的小眾需求。三是和業(yè)務(wù)條線合作舉辦客戶(hù)聯(lián)誼和競(jìng)賽活動(dòng)。 4、培育樹(shù)立典型，推動(dòng)文明創(chuàng)建活動(dòng)。開(kāi)展各種爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，如“青年文明號(hào)”、“崗位能手”、“青年標(biāo)兵”等，通過(guò)這些活動(dòng)，推動(dòng)職業(yè)文明和職業(yè)道德訓(xùn)練，樹(shù)立各種先進(jìn)典范，特殊是行內(nèi)的、身邊的先進(jìn)人物和事跡，以此訓(xùn)練廣闊員工特殊是青年員工立足崗位，勤奮工作，充分調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性、制造性，不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平。 5、為青年員工職業(yè)生涯成長(zhǎng)營(yíng)造良好環(huán)境。針對(duì)青年員工走上.時(shí)間短、自控力量差、遇事不冷靜，甚至躲避等問(wèn)題，在作人群分類(lèi)調(diào)查基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培育，從工作生活點(diǎn)滴微小之處關(guān)懷愛(ài)惜他們，使之揚(yáng)長(zhǎng)避短，適其位，展其才，盡其

6、能，保證他們把全部精力和聰慧才智都用在業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上來(lái)。 6、開(kāi)展青年員工問(wèn)卷調(diào)查工作。深化了解我行青年員工的工作、學(xué)習(xí)、生活狀況。基于問(wèn)卷調(diào)查所反饋信息，形成一篇建行揚(yáng)州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查，并以此調(diào)查為行動(dòng)綱領(lǐng)開(kāi)展青年員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)與工作，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平。 7、結(jié)合行內(nèi)旺季營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展活動(dòng)。一是讓廣闊青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營(yíng)銷(xiāo)的精神與省分行“6S助戰(zhàn)旺季爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒”倡議書(shū);二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)：提高柜面操作技能，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高解決實(shí)際問(wèn)題的力量，用專(zhuān)業(yè)的水平留住客戶(hù);三是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)：開(kāi)展進(jìn)社區(qū)活動(dòng)更好的樹(shù)立品牌，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水平。 8、連續(xù)開(kāi)展青年

7、員工沙龍活動(dòng)。市分行團(tuán)委已于12月23日舉辦建行揚(yáng)州分行青年員工沙龍第一期活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈，與會(huì)青年參加熱忱高漲。本年度我部將連續(xù)開(kāi)展好此項(xiàng)活動(dòng)，豐富青年人的精神生活。 9、開(kāi)展豐富多彩的愛(ài)好小組活動(dòng)。通過(guò)組織多種形式的文體活動(dòng)，開(kāi)展好內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富廣闊員工的業(yè)余生活，形成健康活潑的工作氛圍。各愛(ài)好小組堅(jiān)持自我管理的原則，基本任務(wù)是在愛(ài)好小組組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，制定本小組的活動(dòng)規(guī)章、年度活動(dòng)方案，根據(jù)方案定期組織小組成員開(kāi)展活動(dòng)。 保險(xiǎn)工作方案 篇3 為更好地完善人口和方案生育利益導(dǎo)向機(jī)制，落實(shí).救助政策，維護(hù)城鄉(xiāng)方案生育低保對(duì)象的生存權(quán)和健康權(quán)，充分發(fā)揮醫(yī)療救助功能

8、，有效解決方案生育家庭意外損害的就醫(yī)難題，讓他們共享經(jīng)濟(jì).進(jìn)展成果.仔細(xì)實(shí)行中心十部委,關(guān)于廣泛開(kāi)展生育關(guān)懷行動(dòng)的通知精神 創(chuàng)新具有方案生育特色的宣揚(yáng)訓(xùn)練活動(dòng)，實(shí)行計(jì)生部門(mén)補(bǔ)一點(diǎn)、的方式為方案生育家庭投保，并將承保對(duì)象從個(gè)人擴(kuò)展到方案生育家庭成員，切實(shí)關(guān)懷、關(guān)愛(ài)方案生育家庭，進(jìn)一步提高方案生育家庭抵擋風(fēng)險(xiǎn)力量。為切實(shí)做好全縣xx年方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)工作，推動(dòng)和諧計(jì)生、和諧.建設(shè)，是推動(dòng)人口和方案生育工作、穩(wěn)定低生育水平、提高人口素養(yǎng)、平抑誕生人口性別比、解除方案生育家庭后顧之憂(yōu)的一項(xiàng)有效舉措，是號(hào)召育齡群眾主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家政策自覺(jué)實(shí)行方案生育的重要手段?，F(xiàn)將全縣開(kāi)展xx年方案生育家庭意外損害

9、保險(xiǎn)工作的有關(guān)事項(xiàng)如下： 一、 保險(xiǎn)內(nèi)容 (一)凡符合方案生育政策的家庭，其夫婦年齡在65周歲以下，子女年齡在1周歲以上者，均可作為被保險(xiǎn)人參與保險(xiǎn)。 (二)保險(xiǎn)費(fèi)為：每年每個(gè)家庭每份30元，保險(xiǎn)金額每份20210元，其中意外損害死亡保險(xiǎn)金額18000元，意外損害住院醫(yī)療保險(xiǎn)金20xx元。 (三)保險(xiǎn)期限：一年(xx年9月1日xx年8月31日)。 二、參保范圍 (一)農(nóng)村獨(dú)生子女戶(hù); (二)農(nóng)村雙女戶(hù); (三)城鎮(zhèn)獨(dú)生子女戶(hù)和其他方案生育家庭戶(hù); (四)參保對(duì)象為每個(gè)家庭兩代人(即父母和子女)。 三、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及辦理方式、時(shí)間 (一)農(nóng)村獨(dú)生子女戶(hù)：以一戶(hù)一份30元計(jì)，縣人口和方案生育局補(bǔ)助10

10、元，鎮(zhèn)計(jì)生辦補(bǔ)助10元，農(nóng)村獨(dú)生子女戶(hù)出10元; (二)農(nóng)村雙女戶(hù)：以一戶(hù)一份30元計(jì)，縣人口和方案生育局補(bǔ)助10元，雙女家庭戶(hù)出20元; (三)城鎮(zhèn)獨(dú)生子女和其他方案生育家庭戶(hù)，以一戶(hù)一份30元計(jì),自出30元; (四)各村(社區(qū))保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由村委會(huì)負(fù)責(zé)辦理，填寫(xiě)相關(guān)表冊(cè)后和保險(xiǎn)費(fèi)一并上交鎮(zhèn)計(jì)生辦，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)和學(xué)校由鎮(zhèn)計(jì)生辦負(fù)責(zé)辦理; (五)每戶(hù)家庭最多可辦理兩份。 (六)辦理時(shí)間：xx年8月20日xx年8月30日。 四、目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲措施 (一)目標(biāo)任務(wù)。xx年全縣方案生育意外損害保險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)是 戶(hù)，各村(社區(qū))詳細(xì)完成目標(biāo)任務(wù)分解狀況見(jiàn)xx年方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)表，鎮(zhèn)直各單位和學(xué)校的

11、方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)工作由鎮(zhèn)計(jì)生辦協(xié)調(diào)組織開(kāi)展。 (二)獎(jiǎng)懲方法。對(duì)各村(社區(qū))開(kāi)展方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)工作實(shí)行獎(jiǎng)懲考核：完成100%的每戶(hù)獎(jiǎng)2.5元;完成90%99%的每戶(hù)獎(jiǎng)2元;完成80%89%的每戶(hù)獎(jiǎng)1.5元;完成70%79%的不獎(jiǎng)不懲;完成率低于70%的從年終責(zé)任制兌現(xiàn)懲200元;超任務(wù)完成的按實(shí)際超額完成戶(hù)數(shù)每戶(hù)獎(jiǎng)1元。 五、工作要求 做好xx年全鎮(zhèn)方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，全縣各村(社區(qū))、各部門(mén)要進(jìn)一步提高熟悉，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好宣揚(yáng)動(dòng)員，切實(shí)抓緊抓實(shí)抓好，大力營(yíng)造.氛圍，做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。 (一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高熟悉。為推動(dòng)此項(xiàng)工作深化開(kāi)展，取得

12、成效，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在鎮(zhèn)計(jì)生辦，詳細(xì)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的宣揚(yáng)動(dòng)員、培訓(xùn)指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和組織實(shí)施。全縣各村(社區(qū))、各部門(mén)要進(jìn)一步增加開(kāi)展方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)對(duì)提高方案生育家庭抵擋風(fēng)險(xiǎn)力量的熟悉，將此項(xiàng)工作作為實(shí)行中心十部委,關(guān)于廣泛開(kāi)展生育關(guān)懷行動(dòng)的通知精神的一項(xiàng)重要內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌支配，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，主動(dòng)動(dòng)員、組織方案生育家庭自愿參保。 (二)強(qiáng)化宣揚(yáng)，形成氛圍。各村(社區(qū))、各部門(mén)要實(shí)行多種形式，加大對(duì)方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)的宣揚(yáng)力度，廣泛宣揚(yáng)方案生育保險(xiǎn)利國(guó)利民的好處，使方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)做到家喻戶(hù)曉，人人皆知，促使

13、方案生育家庭普遍樹(shù)立保險(xiǎn)意識(shí)，激發(fā)廣闊群眾參保投保的意愿，提高參與保險(xiǎn)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，為做好方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)工作營(yíng)造良好的輿論氛圍和奠定良好的群眾基礎(chǔ)。 (三)注意詳情，確保質(zhì)量。在開(kāi)展詳細(xì)工作中，各村(社區(qū))、各部門(mén)要以仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，嚴(yán)格根據(jù)保險(xiǎn)內(nèi)容和參保范圍等要求做好辦理工作，要充分注意參保人員信息的精準(zhǔn)性，確保辦理工作質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕因工作失誤導(dǎo)致的理賠案件。 (四)搞好服務(wù)，取信于民。計(jì)生部門(mén)和人保公司作為方案生育家庭意外損害保險(xiǎn)的詳細(xì)操，要將方案生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理論引入方案生育保險(xiǎn)工作承保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)中：一是要堅(jiān)持宣揚(yáng)引導(dǎo) 和群眾自愿投保的原則，不準(zhǔn)強(qiáng)制辦理，不準(zhǔn)搭車(chē)辦理

14、，杜絕騙保現(xiàn)象，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益;二是堅(jiān)持服務(wù)上門(mén)的原則，上門(mén)宣揚(yáng)、上門(mén)辦理手續(xù)、上門(mén)理賠，便利群眾、服務(wù)群眾，把好事辦好;三是對(duì)被保險(xiǎn)家庭在承保范圍內(nèi)出現(xiàn)意外的，保險(xiǎn)公司要準(zhǔn)時(shí)按程序進(jìn)行理賠，樹(shù)立誠(chéng)信形象。 保險(xiǎn)工作方案 篇4 一、指導(dǎo)思想 以省企業(yè)提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速進(jìn)展;在內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)、外樹(shù)形象上，企業(yè)品牌宣揚(yáng)上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)上下功夫，順當(dāng)完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿(mǎn)完成上級(jí)企業(yè)下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。 二、工作目標(biāo) 1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)

15、上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;主動(dòng)拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍進(jìn)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。 2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。 3.組織舉辦10期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。 4.建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的實(shí)施方案與措施。 5.加大廣告宣揚(yáng)力度，實(shí)現(xiàn)電視宣揚(yáng)加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣揚(yáng)單的立體式廣告宣揚(yáng)，快速的打響品牌。 6.設(shè)計(jì)制作

16、一套簡(jiǎn)潔有用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員供應(yīng)一些較有用的營(yíng)銷(xiāo)工具。 三、方案措施 1.戰(zhàn)前動(dòng)員樹(shù)立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn) 通過(guò)各種會(huì)議，將企業(yè)的伙伴代理制、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全企業(yè)各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理供應(yīng)良好依據(jù)。 2、點(diǎn)將布陣組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部，選拔和培育專(zhuān)職管理人才 組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在熬煉和培育人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部供應(yīng)良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。 3、簽訂軍令狀實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到

17、人 與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增加全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信念;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，安排到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成狀況。 4、招兵買(mǎi)馬開(kāi)展增員活動(dòng)，進(jìn)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍 前期投入較小的費(fèi)用，開(kāi)展有效專(zhuān)職增員，并要求全部專(zhuān)職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素養(yǎng)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡進(jìn)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成企業(yè)良好的月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村選擇200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)當(dāng)兼職協(xié)保員，快速擴(kuò)大企業(yè)人員隊(duì)伍規(guī)

18、模。制定好協(xié)保員管理方案。 保險(xiǎn)工作方案 篇5 敬重的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好： 我叫張明麗，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今日就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作狀況以及四季度工作方案。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的共享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正： 泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶(hù)短險(xiǎn)保費(fèi)：8.0

19、8萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，同學(xué)險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收同學(xué)險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，同學(xué)險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10.87%。 以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。 在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作： 一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓： 在泗洪開(kāi)拓法人客戶(hù)意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇.保險(xiǎn)的越來(lái)越多，大企業(yè)異樣稀有、小企業(yè)不情愿或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)力量購(gòu)買(mǎi)，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)許多空巢企業(yè)，我部深感開(kāi)拓法人客戶(hù)難度非常巨大。面對(duì)這樣

20、的狀況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保.保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶(hù)！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。 另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響臨時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受?chē)?guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也特別大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異樣低，30萬(wàn)元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)

21、影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。 二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù) 三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)懷和關(guān)心下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。 市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)閱歷共享，說(shuō)實(shí)話談不上共享，由于我們還沒(méi)有做出成果，在各支行的訪問(wèn)和溝通中仍舊有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著肯定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測(cè)試勝利開(kāi)單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸，也有保費(fèi)平

22、臺(tái)維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的狀況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程。從8月16日開(kāi)頭，針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大訪問(wèn)，并依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的狀況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么緣由，堅(jiān)決下鄉(xiāng)訪問(wèn)不動(dòng)搖！ 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)回要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)回需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)綻開(kāi)聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)頭辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)始終

23、未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，臨時(shí)沒(méi)有開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中，已將臨淮、陳?ài)住⒔疰?zhèn)、瑤溝、車(chē)門(mén)、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的狀況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱忱的服務(wù)和真誠(chéng)溝通，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展。 但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，勝利貸款的客戶(hù)仍舊不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)

24、量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也信任，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成果。 在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試勝利到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了全部開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少訪問(wèn)一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)訪問(wèn)了五六次，與支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C準(zhǔn)時(shí)發(fā)放下

25、去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞盼望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的勝利開(kāi)拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，連續(xù)開(kāi)拓未訪問(wèn)的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的連接，爭(zhēng)取在借助市公司賜予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！ 三、同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不抱負(fù)，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展同學(xué)險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取同學(xué)險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元，已生效保費(fèi)12

26、萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工主動(dòng)主動(dòng)性和展業(yè).。 另外，既往人保財(cái)與我們合作的同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力，在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也勝利開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分同學(xué)

27、保險(xiǎn)，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)狀況下，中國(guó)人壽仍舊要擔(dān)當(dāng)該學(xué)校同學(xué)的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊特別明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校，開(kāi)辦同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 綜上為我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中主動(dòng)改正。四季度工作已經(jīng)開(kāi)頭，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷(xiāo)部四季度的工作支配向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正： 一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松 借助三季度良好勢(shì)頭，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開(kāi)拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和連接，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商

28、業(yè)銀行的訪問(wèn)和連接。針對(duì)農(nóng)商行未訪問(wèn)的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。 二、法人客戶(hù)的開(kāi)拓 四季度我們將連續(xù)深化訪問(wèn)生疏客戶(hù)單位，主動(dòng)主動(dòng)出擊，深化市場(chǎng)為企業(yè)客戶(hù)尋求最合理的承保方式，大力開(kāi)拓法人客戶(hù)，挖掘準(zhǔn)客戶(hù)，為明年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎(chǔ)。 在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)中，主動(dòng)與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，主動(dòng)索求大客戶(hù)信息，從銀行入口動(dòng)身，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶(hù)的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間，使資源利用最大化。 三、方案生育獨(dú)生子女保險(xiǎn) 在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)連

29、接，努力開(kāi)展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期盼通過(guò)肯定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。 四、三季度業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題及建議 1、單證問(wèn)題 三季度小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中，由于我們公司供應(yīng)的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過(guò)大，不便利農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的狀況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開(kāi)門(mén)紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證

30、過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！ 2、系統(tǒng)問(wèn)題 在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)潔許多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào)，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便。反之再問(wèn)公司，農(nóng)商行為客戶(hù)發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及具體的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍舊需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加許多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力盼望我們公司能依據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際狀況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以便利后續(xù)大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

31、。 3、花園口支行特別出單問(wèn)題 花園口支行為全部開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地，截止目前為止，一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開(kāi)展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國(guó)壽一家獨(dú)家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開(kāi)樓上下辦公，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開(kāi)具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。 目前國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行供應(yīng)了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小全都，由客戶(hù)在辦理貸款同時(shí)填寫(xiě)好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進(jìn)駐花園口支行開(kāi)展

32、小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必需要預(yù)備類(lèi)似的一式三聯(lián)投保單，以便利合行會(huì)計(jì)每周一次的出單。 綜上為泗洪20xx年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題和建議向公司匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正！ 匯報(bào)人：張明麗 20xx年10月17日 保險(xiǎn)工作方案 篇6 敬重的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好： 我叫張xx，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今日就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作狀況以及四季度工作方案。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的共享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正： 泗洪公司三季度業(yè)

33、務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶(hù)短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元，同學(xué)險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收同學(xué)險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，同學(xué)險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10。87%。 以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。 在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作： 一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓

34、： 在泗洪開(kāi)拓法人客戶(hù)意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇.保險(xiǎn)的越來(lái)越多，大企業(yè)異樣稀有、小企業(yè)不情愿或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)力量購(gòu)買(mǎi)，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)許多空巢企業(yè)，我部深感開(kāi)拓法人客戶(hù)難度非常巨大。面對(duì)這樣的狀況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保.保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶(hù)！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。 另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響臨時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受?chē)?guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也特

35、別大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異樣低，30萬(wàn)元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0。5到千分之1之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。 二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù) 三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)懷和關(guān)心下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。 市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)閱歷共享，說(shuō)實(shí)話談不上共享，由于我們還沒(méi)有做出成果，在各支行

36、的訪問(wèn)和溝通中仍舊有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著肯定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的，有過(guò)測(cè)試勝利開(kāi)單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的狀況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程。從8月16日開(kāi)頭，針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大訪問(wèn)，并依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的狀況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么緣由，堅(jiān)決下鄉(xiāng)訪問(wèn)不動(dòng)搖！ 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追

37、蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)回要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)回需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)綻開(kāi)聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)頭辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)始終未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，臨時(shí)沒(méi)有開(kāi)展。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中，已將臨淮、陳?ài)?、金?zhèn)、瑤溝、車(chē)門(mén)、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的狀況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱忱的服務(wù)和真誠(chéng)溝通，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良

38、性開(kāi)展。 但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過(guò)程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，勝利貸款的客戶(hù)仍舊不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也信任，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成果。 在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試勝利到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2。828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了全部開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少訪問(wèn)一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)訪問(wèn)了

39、五六次，與支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C準(zhǔn)時(shí)發(fā)放下去。2。8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞盼望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的勝利開(kāi)拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，連續(xù)開(kāi)拓未訪問(wèn)的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的連接，爭(zhēng)取在借助市公司賜予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠

40、定基礎(chǔ)！ 三、同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不抱負(fù)，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展同學(xué)險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取同學(xué)險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37。5%，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工主動(dòng)主動(dòng)性和展業(yè).。 另外，既往人保財(cái)與我們合作的同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我

41、們通過(guò)努力，在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也勝利開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年，通過(guò)了解，這部分同學(xué)保險(xiǎn)，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)狀況下，中國(guó)人壽仍舊要擔(dān)當(dāng)該學(xué)校同學(xué)的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊特別明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校，開(kāi)辦同學(xué)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 保險(xiǎn)工作方案 篇7 一、指導(dǎo)思想 以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、

42、健康、高速進(jìn)展;在內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)、外樹(shù)形象上，公司品牌宣揚(yáng)上，經(jīng)營(yíng)管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)上下功夫，順當(dāng)完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿(mǎn)完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。 二、工作目標(biāo) 1.建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;主動(dòng)拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍進(jìn)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。 2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。 3.組織舉辦10

43、期新人班，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。 4.建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理方法，制定詳細(xì)的實(shí)施方案與措施。 5.加大廣告宣揚(yáng)力度，實(shí)現(xiàn)電視宣揚(yáng)加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣揚(yáng)單的立體式廣告宣揚(yáng)，快速的打響品牌。 6.設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)潔有用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè)，為業(yè)務(wù)員供應(yīng)一些較有用的營(yíng)銷(xiāo)工具。 三、方案措施 1.戰(zhàn)前動(dòng)員樹(shù)立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn) 通過(guò)各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理供應(yīng)良好依據(jù)。 2、點(diǎn)將布陣組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部，選拔和培

44、育專(zhuān)職管理人才 組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部，形成競(jìng)爭(zhēng)格局，在競(jìng)爭(zhēng)在熬煉和培育人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部供應(yīng)良好的展業(yè)平臺(tái)，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。 3、簽訂軍令狀實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人 與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù)，增加全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信念;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí)，安排到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成狀況。 4、招兵買(mǎi)馬開(kāi)展增員活動(dòng)，進(jìn)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍 前期投入較小的費(fèi)用，開(kāi)展有效專(zhuān)職增員，并要求全部專(zhuān)職的老員和準(zhǔn)股東一并

45、進(jìn)行素養(yǎng)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡進(jìn)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)，形成公司良好的月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績(jī)工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村選擇200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)當(dāng)兼職協(xié)保員，快速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。 保險(xiǎn)工作方案 篇8 為了加快建立掩蓋城鄉(xiāng)的.保障體系，確保我區(qū)新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民.養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的順當(dāng)實(shí)施，從20xx年7月起，根據(jù)朔城區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)朔城區(qū)新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民.養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)施方法的通知文件精神，發(fā)放年滿(mǎn)60周歲及其以上老年參保人員的養(yǎng)老待遇，依據(jù)20xx年10月20日的關(guān)于全市城鄉(xiāng)居民.養(yǎng)老保險(xiǎn)工作進(jìn)展?fàn)顩r的通

46、知的要求作出至工作以來(lái)的工作總結(jié)及今后的工作方案： 一、工作目標(biāo)完成狀況 今年市委市政府給我們制定的任務(wù)為：參?？?cè)藬?shù)28122人，征繳保費(fèi)281萬(wàn)元，自20xx年7月啟動(dòng)至今，全區(qū)已參保6368人，占年任務(wù)的22.6%。其中60周歲以下的參保人員為4227人。60周歲以上申領(lǐng)的人員為2141人。征繳保費(fèi)86萬(wàn)元，占任務(wù)的30.6%。今年我區(qū)給我鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處定制的任務(wù)為：北旺莊辦事處應(yīng)參保5971人，應(yīng)收保費(fèi)597100元，實(shí)際完成1736人，征繳保費(fèi)26萬(wàn)元；北城辦事處應(yīng)參保17775人，應(yīng)收保費(fèi)1777500元，實(shí)際完成20xx人，征繳保費(fèi)24萬(wàn)元；南城辦事處應(yīng)參保12284人，應(yīng)收保費(fèi)12

47、28400元，實(shí)際完成2130人，征繳保費(fèi)23萬(wàn)元；神電辦事處應(yīng)參保3361人，應(yīng)收保費(fèi)336100元，實(shí)際完成323人，征繳保費(fèi)12萬(wàn)元；神頭鎮(zhèn)應(yīng)參保389人，應(yīng)收保費(fèi)38900元,實(shí)際完成59人，征繳保費(fèi)1萬(wàn)元；利民鎮(zhèn)應(yīng)參保55人，應(yīng)收保費(fèi)5500元，實(shí)際完成0人，征繳保費(fèi)0元；小平易鄉(xiāng)應(yīng)參保206人，應(yīng)收保費(fèi)20600元，實(shí)際完成33人，征繳保費(fèi)1000元；下團(tuán)堡應(yīng)參保391人，應(yīng)收保費(fèi)39100元，實(shí)際完成3人，征繳保費(fèi)100元；南榆林鄉(xiāng)應(yīng)參保82人，應(yīng)收保費(fèi)8200元，實(shí)際參保0人，征繳保費(fèi)0元；窯子頭鄉(xiāng)應(yīng)參保117人，應(yīng)收保費(fèi)11700元，實(shí)際完成1人，征繳保費(fèi)0元；張蔡莊鄉(xiāng)應(yīng)參保

48、40人，應(yīng)收保費(fèi)4000元，實(shí)際完成0人，征繳保費(fèi)0元；滋潤(rùn)?quán)l(xiāng)應(yīng)參保134人，應(yīng)收保費(fèi)13400元，實(shí)際完成0人，征繳保費(fèi)0元；沙塄河鄉(xiāng)應(yīng)參保72人，應(yīng)收保費(fèi)7200元，實(shí)際完成4人，征繳保費(fèi)0元；賈莊鄉(xiāng)應(yīng)參保127人，應(yīng)收保費(fèi)12700元，實(shí)際完成1人，征繳保費(fèi)0元；福善莊鄉(xiāng)應(yīng)參保95人，應(yīng)收保費(fèi)9500元，實(shí)際完成3人，征繳保費(fèi)100元。 二、工作中存在的問(wèn)題 在區(qū)政府的頑強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，細(xì)心組織下，通過(guò)全區(qū)廣闊干部群眾的努力，取得了間斷性的成功，但離市委、市政府給我們下達(dá)的任務(wù)還相去甚遠(yuǎn)?？偨Y(jié)20xx年7月以來(lái)的工作狀況，發(fā)覺(jué)參保率較低的緣由有以下幾個(gè)方面： 一是多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重視程度和工作力度都不

49、夠，對(duì)城鎮(zhèn)居民.養(yǎng)老保險(xiǎn)這一重大惠民工程的熟悉還不到位，在實(shí)際工作中畏難思想嚴(yán)峻、經(jīng)辦人員落實(shí)不到位、措施一般化、工作推動(dòng)遲緩，嚴(yán)峻影響了全縣的城鎮(zhèn)居民.養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。 二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然成立了相應(yīng)的經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有人員均屬臨時(shí)抽調(diào)，且兼職較多，抽調(diào)人員職責(zé)分工不明，工作支配缺乏制度化、規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)不高、要求不嚴(yán)，在肯定程度上影響試點(diǎn)工作的高效運(yùn)行。 三是由于我區(qū)舊城改造比較嚴(yán)峻，居民居住地分散，無(wú)法宣揚(yáng)通知到位。 四是部分人認(rèn)為自己現(xiàn)在離六十歲還有很遠(yuǎn)，不焦急辦理，到以后再去辦理。 五是部分人認(rèn)為這個(gè)城鄉(xiāng)居民.養(yǎng)老保險(xiǎn)的保障標(biāo)準(zhǔn)太低，覺(jué)得可以辦理也可以不辦理，先看看再說(shuō)。 三、工作方案： （一）針對(duì)

50、工作中面臨的問(wèn)題和困難，下一步我們的工作重點(diǎn)就是要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，做好輿論宣揚(yáng)工作。實(shí)行多種形式，運(yùn)用通俗易懂的宣揚(yáng)方式，針對(duì)不同的宣揚(yáng)對(duì)象，創(chuàng)新宣揚(yáng)手段，運(yùn)用新奇、感召力強(qiáng)，群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣揚(yáng)形式，將宣揚(yáng)觸角延長(zhǎng)到全.各個(gè)居委，讓群眾準(zhǔn)時(shí)了解.保險(xiǎn)政策，準(zhǔn)時(shí)為參保人員答疑解惑，讓.保險(xiǎn)意識(shí)深化人心，推動(dòng).保險(xiǎn)事業(yè)全面進(jìn)展。 （二）要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。 城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作不單是區(qū)勞動(dòng)和.保障部門(mén)的事情，各機(jī)關(guān)單位根據(jù)分工、對(duì)比任務(wù)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，切實(shí)履行責(zé)任，形成工作合力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處、各居委嚴(yán)格搞好參保人員的資格審核認(rèn)定，組織本轄區(qū)的居民主動(dòng)參保。特殊是60周歲以上及低保人員、殘疾人員辦理參保手續(xù)。