1基本工作能力測(cè)試

1、基本工作能力測(cè)試本套測(cè)試由五部分共50道測(cè)題組成。請(qǐng)按照測(cè)題之前的指導(dǎo)語答完所有測(cè)題。測(cè)驗(yàn)時(shí)間共計(jì)100分鐘！第一部分請(qǐng)仔細(xì)閱讀下列各題，從備選答案中選擇一個(gè)答案。把答題卡上相應(yīng)的選項(xiàng)編號(hào)涂黑。請(qǐng)注意：1.每道題您只能選擇一個(gè)答案。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀，理解問題題意后再作答。3.請(qǐng)?jiān)趯ｉT的答題卡上作答，在本題冊(cè)上所作的任何回答將不予計(jì)分。4、請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成。1.兩個(gè)女孩從同一點(diǎn)，往相反方向出發(fā)，各行4米后左轉(zhuǎn)，再各行3米，此時(shí)，兩人之間的最短距離為多少：CA. 6米 B. 8米 C. 10米 D. 12米 E. 14米2.一個(gè)打字員兩分鐘內(nèi)可以打完兩頁紙，那么如果要在六分鐘內(nèi)打完18頁紙，則需要

2、幾名打字員：FF. 3 G. 4 H. 5 I. 6 J. 83.從1至100中，共包含多少個(gè)7: AA. 20 B. 25 C. 30 D. 32 E. 344.全班學(xué)生排成一行，從左數(shù)和從右數(shù)小明都是第15名，問全班共有學(xué)生多少人: NK. 15 L. 25 M.29 N. 30 O. 315.某市的房產(chǎn)稅率為8%。如果一套一居室從20000元升值至24000元，那么房產(chǎn)稅要增加多少? SP. 32 Q. 50 R. 120 S. 320 T. 4006.某公司去年進(jìn)口了150萬噸鋼材，比前年的2倍少25萬噸，問該公司兩年共進(jìn)口了多少萬噸鋼材？UU. 237.5 V. 250.5 W. 2

3、75.5 X. 300.5 Y. 325.57.一公司1992年月均虧損10000元，而在1993年頭一季度則月均贏利4000元，問為使這兩年的收支平衡，在1993年后三季度中月均需贏利多少錢？AAZ Z. 9000 AA. 12000 BB. 13500 CC. 14500 DD. 150008.一電信公司在周一到周五的晚上八點(diǎn)到早上八點(diǎn)以及周六、周日全天，實(shí)行長(zhǎng)途通話的半價(jià)收費(fèi)，問一周內(nèi)有幾個(gè)小時(shí)長(zhǎng)話是半價(jià)收費(fèi)？HHEE. 100 FF. 96 GG. 92 HH. 108 II. 1129.一投資者以每股75元的價(jià)格買了一公司的股票n股，此后，他以每股120元的價(jià)格賣掉了60%，剩下的在

4、隨后一天又以每股70元的低價(jià)賣出。如果他從這次股票炒作中獲得7500元的利潤(rùn)，那么他買了多少股，即n等于多少？KKJJ. 250 KK. 300 LL. 350 MM. 400 NN. 50010.一個(gè)廠里有3400個(gè)有選擇權(quán)的員工，在這次選舉中有40%的員工參加了投票。如果老李得了408張選票，那么對(duì)他的支持率是多少？ SSOO. 12% PP. 15% QQ. 18% RR. 25% SS. 30% 第二部分仔細(xì)閱讀下列各題，從備選答案中選擇一個(gè)答案。把答題卡上相應(yīng)的選項(xiàng)編號(hào)涂黑。請(qǐng)注意：1.每道題您只能選擇一個(gè)答案。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀，理解問題題意后再作答。3.請(qǐng)?jiān)趯ｉT的答題卡上作答，在本題

5、冊(cè)上所作的任何回答將不予計(jì)分。4、請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成。11.找出以下這組圖形中不同于其它的那一個(gè). C A.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.沒有答案12.找出以下這組圖形中不同于其它的那一個(gè)。DA.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.沒有答案13.以下四個(gè)圖形中哪一個(gè)經(jīng)過旋轉(zhuǎn)無法得到左邊那個(gè)圖形？AA.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.沒有答案14.下方圖形中共有多少個(gè)長(zhǎng)方形？DA. 10-15個(gè) B. 16-20個(gè)C. 21-25個(gè)D. 26-30個(gè)E. 30-35個(gè)15一個(gè)立方體的六面，分別寫著a、b、c、d、e、f六個(gè)字母，根據(jù)以下四張圖，推測(cè)b的對(duì)面是什么字母。 DA

6、.字母aB.字母cC.字母dD.字母eE.字母f16.以下4個(gè)圖形中哪一個(gè)經(jīng)過旋轉(zhuǎn)無法彌補(bǔ)下方拼圖中的空白？ EA.圖形A B.圖形BC.圖形CD.圖形DE.沒有答案 17.將左圖紙片折成一個(gè)立方體，立方體的表面圖案是怎樣的？從A,B,C,D,E中選出正確的一幅。 BA.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.圖形E18.將下圖紙片折起之后，物體表面的圖案將是怎么樣的？AA.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.圖形E 19.下面四幅圖反映的是一個(gè)立方體的不同表面，那么符合“X”指示的這面應(yīng)該是怎么樣的？ DA.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.圖形E20.如果在A,B,C,D,E各圖

7、中某處添上一條線（任何形狀的線皆可，但線條不能重疊），哪幅圖案能夠變成左圖所示的形態(tài)？BA.圖形AB.圖形BC.圖形CD.圖形DE.圖形E第三部分請(qǐng)仔細(xì)閱讀下列各題，從備選答案中選擇一個(gè)答案。把答題卡上相應(yīng)的選項(xiàng)編號(hào)涂黑。請(qǐng)注意：1.每道題您只能選擇一個(gè)答案。2仔細(xì)閱讀，理解問題題意后再作答。3.請(qǐng)?jiān)趯ｉT的答題卡上作答，在本題冊(cè)上所作的任何回答將不予計(jì)分。4、請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成。21.來自英、法、日、德的甲、乙、丙、丁四位旅客，剛好碰在一起，他們除懂本國語言外，每人還會(huì)說其它三國語言的一種。有一種語言是三個(gè)人都會(huì)說的，但沒有一種語言四人都懂，現(xiàn)知道（1）乙不會(huì)說英語，當(dāng)甲與丙交談時(shí)，他卻能替他

8、們做翻譯（2）甲是日本人，丁不會(huì)說日語，但他倆卻能毫無困難地交談（3）乙、丙、丁交談時(shí)，找不到共同語言（4）四個(gè)人中沒有一個(gè)人既能用日語交談，同時(shí)又能用法語交談?？梢?CA.甲日德、乙法德、丙英法、丁英德B.甲日德、乙法德、丙英德、丁英法C.甲日法、乙日德、丙英法、丁日英D.甲日法、乙英德、丙法德、丁日德E.以上都不對(duì)22.有統(tǒng)計(jì)資料顯示，1996年底全國庫存積壓的男式襯衫有15億件，夠全國成年男士人均3件之多。其主要原因是：CA.這些襯衫樣式不流行B.這些襯衫質(zhì)量不合格C.生產(chǎn)襯衫的廠家太多，使產(chǎn)品供給大大超過需求D.全國人民的消費(fèi)水平低E.以上都不對(duì)23.某人開始說：“你的這個(gè)意見很好，我

9、想大家都會(huì)同意?！钡又终f：“你的這個(gè)意見很好，我想沒有誰不會(huì)不同意的?！笨梢? DA.該人同意這個(gè)意見 B.該人反對(duì)這個(gè)意見C.大家都不反對(duì)這個(gè)意見D.該人說話前后矛盾，無法判斷大家的意思E.以上都不對(duì)24.社會(huì)平等和經(jīng)濟(jì)平等密切相關(guān)，互為因果。顯著并在增大的收入差距并未證明有助于富有活力的經(jīng)濟(jì)成效和發(fā)展的強(qiáng)大勢(shì)力。事實(shí)上看起來更可能是強(qiáng)烈地阻礙了公眾對(duì)于發(fā)展的參與。因此 BA.消滅收入差別十分有必要B.需要把收入差距控制在一定的范圍內(nèi)，進(jìn)而才有可能達(dá)到一定程度的社會(huì)平等C.社會(huì)平等只不過是烏托幫而己D.公眾在收入過度集中前只能無可奈何E.以上都不對(duì)25.人文社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)作為專門化

10、的論辯形式在更高層次上，具有統(tǒng)一性和共同性。我國人文社會(huì)科學(xué)界，許多偽劣產(chǎn)品是在人文社會(huì)科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范與自然科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范不同的借口之下生產(chǎn)出來、甚至受到好評(píng)的。因此 AA.盡管人文社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)有區(qū)別，但更重要的是尋找兩者都必須遵守的共同的學(xué)術(shù)規(guī)范B.人文社會(huì)科學(xué)要引入自然科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范C.自然科學(xué)要引入人文社會(huì)科學(xué)的學(xué)術(shù)規(guī)范D.人文社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)規(guī)范與自然科學(xué)學(xué)術(shù)規(guī)范之間是“井水不犯河水”的關(guān)系E.以上都不對(duì) 26.這塊麥田今年增產(chǎn)，或者是因?yàn)檫x用了優(yōu)良品種，或者是由于是田間管理搞得好，或者由于化肥用得多；這塊麥田今年確實(shí)選用了優(yōu)良品種；所以 BA.這塊麥田今年增產(chǎn)并不是由于田間管理搞得

11、好B.這塊麥田今年增產(chǎn)并不是由于化肥用得多C.這塊麥田今年增產(chǎn)肯定是化肥用得多，并且田間管理搞得好D.這塊麥田今年增產(chǎn)可能是化肥用得多，或田間管理搞得好E.以上都不對(duì)27.如果飲用高山上或火山地帶的溫泉水，就是飲用氟量較高的水；如果長(zhǎng)期飲用含氟較高的水，牙齒上就會(huì)有白色的斑點(diǎn)。所以：DA.山里人牙齒上一定有白色的斑點(diǎn)B.牙齒上有白色斑點(diǎn)的人，必是山里人C.除了火山和高山地區(qū)，其它地方人牙齒上不可能有白色的斑點(diǎn)D.長(zhǎng)期飲用溫泉水的山里人牙齒上肯定有白色的斑點(diǎn)E.以上都不對(duì)28.要對(duì)社會(huì)現(xiàn)象作詳盡的了解，探索規(guī)律，即使是地區(qū)性的，便一定要走進(jìn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中找資料，絕不能憑空臆度。要明白事情的因果關(guān)系，

12、建立有關(guān)的理論，不能沒有實(shí)質(zhì)的資料，以供驗(yàn)證理論之用。所以：BA.從事社會(huì)研究的人，一定同時(shí)也是從事實(shí)踐工作的人B.要從事社會(huì)研究，不能不從實(shí)際工作中收集資料C.依據(jù)實(shí)質(zhì)的資料作社會(huì)研究，則不具有有理論性D.社會(huì)研究只需有實(shí)質(zhì)的資料就可以了E.以上都不對(duì)29.事物發(fā)展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的內(nèi)部，在于事物內(nèi)部的矛盾性。任何事物內(nèi)部都有矛盾性。因此：AA.任何事物都處在不斷的運(yùn)動(dòng)和發(fā)展之中B.有一部分事情可以處于靜止?fàn)顟B(tài)C.處于運(yùn)動(dòng)和發(fā)展中的事物都以同樣的速度向前進(jìn)D.當(dāng)一個(gè)社會(huì)處于封閉狀態(tài)時(shí)，這個(gè)社會(huì)就是一個(gè)靜止的社會(huì)E.以上都不對(duì)30.只有在統(tǒng)治者不能照舊統(tǒng)治下去，人民群眾也

13、不能照舊生活下去的時(shí)候，革命才會(huì)發(fā)生。就個(gè)人而言，選擇革命或接受革命，也往往是別的路走不通之后，才逼上梁山的。由此可見：AA.任何一次革命，都不是人為制造的結(jié)果B.革命不需要領(lǐng)導(dǎo)力量也會(huì)成功C.革命不需要?jiǎng)訂T，群眾也會(huì)自發(fā)參與 D.所有在個(gè)人生活中遇到挫折的人都會(huì)參加革命或支持革命E.以上都不對(duì)第四部分請(qǐng)請(qǐng)仔細(xì)閱讀下列各題，從備選答案中選擇一個(gè)答案。把答題卡上相應(yīng)的選項(xiàng)編號(hào)涂黑。請(qǐng)注意：1.每道題您只能選擇一個(gè)答案。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀，理解問題題意后再作答。3.請(qǐng)?jiān)趯ｉT的答題卡上作答，在本題冊(cè)上所作的任何回答將不予計(jì)分。4、請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成。 第一組（31-35題）：以下每題中，第一行的前四個(gè)圖

14、形都是按照一定的規(guī)律與次序排列起來的，請(qǐng)您分析其排列的規(guī)律，并按照該規(guī)律從abcde五個(gè)備選圖形中選擇相應(yīng)的圖形填入問號(hào)處。31.D32.B33.C34e35.C第二組（36-40題）：以下每題包含五個(gè)圖形，其中四個(gè)圖形在某一方面相似，請(qǐng)你找出另一個(gè)與眾不同的圖形。 36.C37:B38.e39.e40.c第五部分請(qǐng)仔細(xì)閱讀下列各題，從備選答案中選擇一個(gè)答案。把答題卡上相應(yīng)的選項(xiàng)編號(hào)涂黑。請(qǐng)注意：1.每道題您只能選擇一個(gè)答案。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀，理解問題題意后再作答。3.請(qǐng)?jiān)趯ｉT的答題卡上作答，在本題冊(cè)上所作的任何回答將不予計(jì)分。4、請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)完成。41. 上市公司作為現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的最高形

15、態(tài)，如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，解決上市公司中股東與經(jīng)營(yíng)者之間的“委托代理”問題，提高上市公司整體運(yùn)營(yíng)效率，是當(dāng)前我國上市公司中亟待解決的問題。在上市公司中實(shí)施切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)完善上市公司治理結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)股東與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)趨同、降低代理成本、控制經(jīng)營(yíng)者的道德風(fēng)險(xiǎn)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。A這段話的核心思想是：A. 要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用上市公司的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制B. 股東與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)趨同是上市公司成功的重要保障C. 代理成本是目前上市公司面臨的一個(gè)比較突出的問題D. 上市公司的治理結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整E. 上市公司是現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的最高形態(tài)42只要你為公司攬得一份新合同，你就有機(jī)會(huì)額外購買與合同金融成一定比例

16、的股票。這只是科用公司精心設(shè)計(jì)的退休、股票購買和股票獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃制度的一部分。退休計(jì)劃成為普遍的職員所有權(quán)的基礎(chǔ)。公司的401(k)計(jì)劃允許職員選擇購買各種"先鋒"基金和科用公司股票。此外還有一個(gè)適用于每個(gè)人的職員股票所有權(quán)計(jì)劃。與規(guī)定職員必須把他們的股份賣回給公司的其他私營(yíng)公司不同，科用公司的人可以通過科用公司登記注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)交易公司布爾公司彼此進(jìn)行交易。簡(jiǎn)而言之，公司保持一個(gè)內(nèi)部股票市場(chǎng)，職員可以在那里買賣股票；唯一的限制是，該市場(chǎng)只對(duì)科用公司的員工開放。根據(jù)以上段落，科用公司的員工持股計(jì)劃的最大優(yōu)點(diǎn)是：DA. 金額高，利潤(rùn)豐厚B. 允許購買“先鋒”基金C. 以退休計(jì)劃為所有

17、權(quán)的基礎(chǔ)D. 嚴(yán)謹(jǐn)方便，自由度高E. 可以激勵(lì)員工43于年輕人在培訓(xùn)后離職是否給公司造成損失，盧韋先生表示，他們不希望用合同的形式將人“捆綁”起來，而是要使公司的每一個(gè)崗位都具有吸引力。“如果一個(gè)有前途有才干的年輕人要求辭職，這的確是令人遺憾的事情。但是，應(yīng)該對(duì)此進(jìn)行檢討的是我們自己而不是他?！北R韋先生認(rèn)為，如果由于擔(dān)心這種情況的發(fā)生而只雇用具備相當(dāng)工作經(jīng)驗(yàn)的人，甚至放棄對(duì)青年人的培訓(xùn)，這是極不明智的作法，因?yàn)榍嗄耆说牡谝淮卧诼毰嘤?xùn)往往會(huì)對(duì)他未來的工作產(chǎn)生很大影響。根據(jù)以上段落，盧韋先生想表達(dá)的主要觀點(diǎn)是：CA. 要防止年輕員工辭職B. 有前途的年輕人辭職是一件令人遺憾的事情C. 不能因?yàn)閾?dān)心

18、員工流失而放棄雇傭、培訓(xùn)不具備工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人D. 青年人的第一次在職培訓(xùn)會(huì)對(duì)其未來工作有很大的影響E. 要增強(qiáng)公司的崗位吸引力44巨人大廈的開發(fā)是一個(gè)個(gè)人狂熱的典型之作，單憑巨人集團(tuán)的實(shí)力，根本無法承接這項(xiàng)浩大的工程，而且更令人瞠目結(jié)舌的是，大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請(qǐng)過一分錢銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支撐。稍微懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的人都知道，房地產(chǎn)必須有金融資本作后盾，可史玉柱竟將銀行擱置一邊。后來，由于資金的不足，巨人大廈能如期完工，已買樓花的人要求退款并賠償，巨人集團(tuán)無錢賠償，成為了巨人財(cái)務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索。從上文來看，導(dǎo)致巨人集團(tuán)開發(fā)工作失敗的主要原因是：AA.

19、不自量力、自視過高B. 管理層不懂經(jīng)濟(jì)知識(shí) C. 買樓的人要求退款和賠償D. 大廈施工時(shí)間太長(zhǎng) E. 史玉柱獨(dú)斷專行，不聽取他人意見45IBM公司追求卓越，特別是在人才培訓(xùn)、造就銷售人才方面取得了成功的經(jīng)驗(yàn)。具體地說，IBM公司決不讓一名未經(jīng)培訓(xùn)或者未經(jīng)全面培訓(xùn)的人到銷售第一線去。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做，都對(duì)公司的形象和信用影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣，會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折。因此該公司用于培訓(xùn)的資金充足，計(jì)劃嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)合理，一到培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員就可以有足夠的技能，滿懷信心地同用戶打交道，不合格的培訓(xùn)幾乎總是導(dǎo)致頻繁地更換銷售人員，其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了高質(zhì)量培訓(xùn)過

20、程所需要的費(fèi)用。上文主要表達(dá)的管理理念是 CA.銷售人員應(yīng)當(dāng)滿懷信心的和客戶打交道B.一名未經(jīng)培訓(xùn)的人到銷售第一線會(huì)對(duì)公司造成巨大損失C.銷售人員對(duì)公司的形象維護(hù)至關(guān)重要D.在員工正式工作前要給以充足、高質(zhì)量的培訓(xùn)E.IBM的銷售人員應(yīng)當(dāng)用心注意自己的言行46投產(chǎn)前，公司大膽打破了那種"工人只能按圖施工"的常規(guī)，而是把設(shè)計(jì)方案擺出來，請(qǐng)工人們"評(píng)頭論足"，提出意見，工人們提出的各種合理化建議共達(dá)749次，經(jīng)研究，采納了其中542項(xiàng)，其中有兩項(xiàng)意見的效果非常顯著。在以前裝配車架和車身時(shí)，工人得站在一個(gè)槽溝里，手拿沉重的扳手，低著頭把螺栓擰上螺母。由于工作十

21、分吃力，因而往往干得馬馬虎虎，影響了汽車質(zhì)量，工人格萊姆說："為什么不能把螺母先裝在車架上，讓工人站在地在上就能擰螺母呢？"這個(gè)建議被采納，既減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，又使質(zhì)量和效率大為提高。該案例來自福特汽車公司，它主要表達(dá)的意思是：BA.福特公司的汽車工人很善于提意見B.福特公司廣泛聽取工人建議，有效提高了生產(chǎn)質(zhì)量和效率C.福特汽車裝配車架和車身的技術(shù)不合理，經(jīng)過改進(jìn)后提高了生產(chǎn)效率D.福特公司的管理者善于打破常規(guī)E.福特汽車公司的汽車工人責(zé)任心很強(qiáng)47以前,一個(gè)員工在一個(gè)單位工作超過10年是很平常的事情;現(xiàn)在,一個(gè)員工在一個(gè)IT公司工作超過10個(gè)月就可算得上"三朝元老

22、"了。互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展速度正在改變著人們對(duì)"一個(gè)時(shí)代"周期的理解,以前一個(gè)五年計(jì)劃可以算得上一個(gè)時(shí)代,而現(xiàn)在,它是四個(gè)時(shí)代的總周期。時(shí)代的節(jié)奏越來越快,人才的需求瓶頸不僅發(fā)生在其數(shù)量的短缺上,而且更多地體現(xiàn)在人才的選拔和培養(yǎng)的矛盾上。下面幾項(xiàng)中，最能涵蓋上文的核心思想的是：DA.人們對(duì)“一個(gè)時(shí)代”這樣一個(gè)時(shí)間概念的理解有了變化B.如今，一個(gè)員工在一個(gè)IT公司工作10年是不可思議的C.IT業(yè)的員工流動(dòng)性比其他行業(yè)更強(qiáng)。D.時(shí)代節(jié)奏的加快改變了人們對(duì)人才選拔和培養(yǎng)重要性的看法E. 隨著時(shí)代節(jié)奏的加快，IT公司對(duì)人才的需求也不斷增大48矩陣組織能夠彌補(bǔ)對(duì)企業(yè)進(jìn)行單一劃分帶來的不足，把各種企業(yè)劃分的好處充分發(fā)揮出來。顯然，如果不對(duì)企業(yè)進(jìn)行地域上的細(xì)分，比如說只有大中華而沒有華南、華東、香港、臺(tái)灣，就無法針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)把工作深入下去。而如果只進(jìn)行地域上的劃分，對(duì)某一種產(chǎn)品比如AS/400而言，就不會(huì)有一個(gè)人能夠非常了解這個(gè)產(chǎn)品在各地表現(xiàn)出來的特點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)都會(huì)只看重該地區(qū)整盤的生意。如果再進(jìn)一步按照行業(yè)劃分，就會(huì)專門有人來研究各個(gè)行業(yè)客戶對(duì)IBM產(chǎn)品的需求，從而更加有效地把握住各種產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)。上文強(qiáng)調(diào)的管理原則是：CA.企業(yè)發(fā)展不能只重視個(gè)別的地區(qū)市場(chǎng)。B. 企業(yè)的產(chǎn)品銷售一定要按照行