酒店?duì)I銷方案范文酒店?duì)I銷計(jì)劃方案.doc

1、酒店?duì)I銷方案范文 酒店?duì)I銷方案方案每一個(gè)酒店，根據(jù)酒店的實(shí)情，根據(jù)面對于市場的營銷導(dǎo)向，都要進(jìn)展可執(zhí)行的營銷方案。以下整理了一份酒店?duì)I銷方案范文，僅供參考。根據(jù)目前酒店情況，首先樹立以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣方案，并在工作中逐步施行。第一章目的任務(wù)一、客房目的任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目的任務(wù)：萬元/年。三、起止時(shí)間：自年月-年月。第二章形勢分析p 一、市場形勢1、20_年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加12個(gè)酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)劇烈，僧多粥少的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：

2、鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加劇烈；散客市場仍保持平衡；會(huì)議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、優(yōu)勢1、三星級(jí)酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次

3、消費(fèi)群體：1國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。2境外旅游團(tuán)隊(duì)。3中檔的的商務(wù)散客。4各型會(huì)議。酒店?duì)I銷方案一、客市場分為：1團(tuán)隊(duì)-本省旅行社及島外旅行社北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等2散客-首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。3會(huì)議-政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分類1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山

4、錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其它。_按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格1穩(wěn)定A類客戶，逐步進(jìn)步A類價(jià)格。2大力開展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。2、境外團(tuán)旅行社：1香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅2馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際3新加坡：山海國旅4韓國市場-熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日