超市經營策劃方案(共9頁)

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7、007年9月在開發(fā)西區(qū)天津生物工程學院內開設第二間店面，（由于學校翻建教學樓店面搬遷至開發(fā)西區(qū)國翔公寓），2006年11月在開發(fā)西區(qū)海燕公寓開第三家店面。2013年4月開發(fā)區(qū)天濱公寓開設 第四家店面。至今有4家店面。 市場細分以“求大同，存小異”為原則。冰雨美發(fā)攝影的目標消費群非常明確，因而可以以人口因素進行市場細分。主要分為學生市場與居民市場。在針對打工者的市場中，打工者的日常生活費用來源于上班工資，消費能力普遍較低，冰雨美發(fā)攝影可以為其提供一些價格較為合理、質量較好的美發(fā)產品。一、經營環(huán)境冰雨美發(fā)攝影中心位于開發(fā)區(qū)幾所大型公寓里，而公寓是一所具有萬人之多的藍領公寓，因此其面對的消費人群主要

8、是在開發(fā)區(qū)打工人員。由于消費者主要為打工人員，而打工者的經濟來源靠打工所得，消費能力較低，難以消費貴重商品。而在本店周圍還有瑞豐超市、福意超市等不同規(guī)模的幾家超市，此外市中心更有新世紀、重百等大型超市，競爭較為激烈。其中，瑞豐超市緊鄰學校后門，是學生進出學校的一條通道，學生購物方便且存在潛在消費，因而是家益超市的主要競爭對手。家益超市自身為萬州本地區(qū)的一所區(qū)域性連鎖超市，其運營成本比一般大型外來超市較為低廉。二、SWOT分析SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅

9、。優(yōu)勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。（一）機會（Opportunity）機會主要考慮超市的潛在的吸引力和成功的可能性的大小。家益超市在地理位置上，位于學校旁，交通比較便利，人流量較大。其以日常生活用品及零副食為主要經營項目。學校作為一所在全國范圍內招生的綜合性大學，其學生有一部分是來自其它省市，就是重慶本地的也有極大部分來自重慶的其它區(qū)，因而其學生以住讀生為主。學生的衣食住行都在學校，其對日常生活用品的需求極大。由此可知其潛在的吸引力較大。（二）威脅（Threats）對環(huán)境的威脅分析，一般著眼于兩個方面：一是分析威脅的潛在的嚴重性，即影響程度：二是分析威脅出現(xiàn)的可能性，即出現(xiàn)概率。

10、 家益超市周圍有數(shù)家大大小小的超市，且有不少雜貨店，競爭對手多而雜。如瑞豐超市地理位置較好，而一些地理位置較為不好的小超市，采取價格策略，其部分商品價格往往低于家益超市。此外在市中心更有重百、新世紀等大型超市，而沃爾瑪?shù)纫恍┏幸矞蕚淙胱?，因而可知威脅出現(xiàn)的概率較大。（三）優(yōu)勢（Strength）優(yōu)勢主要來源于超市內部。1.學校周圍的超市多一獨立的規(guī)模較小的為主，而家益超市則是萬州本地區(qū)一家連鎖超市的分店，其資金來源更為豐厚，且運營成本較為低廉。2.家益超市在規(guī)模上較其它超市大，產品品種更為齊全，消費者的選擇更多，其位置更處于學校正門口邊，方便便捷。（四）劣勢（Weakness） 1.產品和服

11、務的同質化和大多數(shù)普通的超市一樣，家益超市所經營的產品，在其它超市也同樣有售，而其有的服務也和其它超市一樣，同樣是導購、營業(yè)員、促銷員。2.營業(yè)場所雖然家益超市離學校極進，但畢竟要穿過馬路，沒有瑞豐超市方便。3.商品擺放家益超市的商品種類較多，但其擺放不太合理，且看上去的感覺很空蕩。此外，由于消費者主要為學生，而學生的經濟來源主要為父母給與，消費能力較低，難以消費貴重商品。對于居民市場，家益超市可以提供糧油、調料等家用品。 市場選擇 一、 評價細分市場1.細分市場的規(guī)模和增長率由于顧客的固定與特殊性，家益超市的規(guī)模不大但目標市場的銷售量和利潤較大且處于較為穩(wěn)定的趨勢，但有競爭者進入市場從而使利

12、潤率下降的威脅。2.細分市場的結構吸引力家益超市周圍存在規(guī)模大小不等的競爭者超市，各個超市所供應的產品大致相同，服務也同質化，因而細分市場的吸引力不強。3.企業(yè)目標和資源與周圍的單一的超市比較而言，家益超市是一所連鎖超市，其資源更為豐富，資金更為雄厚，目標也更為遠大。二、目標市場戰(zhàn)略家益超市顧客群的需求與愿望大致相同，可以分別為各個細分市場制定不同的市場營銷組合，因而可以采取差異性營銷策略。如大學生群體，主要可以為其提供日用品、食品、藥品、文具等。市場定位市場定位也稱產品定位或競爭性定位，是根據競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個

13、性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 一、 市場定位的方式家益超市可以采取避強定位。家益超市就規(guī)模上遠趕不上新世紀、重百等超市，但其處于學校旁邊，更接近于目標市場，能避開這些強有利的競爭對手。這樣的避強定位方式的市場風險較小、成功率較高。二、市場定位戰(zhàn)略因為家益超市和其它超市一樣經營的都是基本相同的產品，不能實行產品差別化戰(zhàn)略。但可以進行服務差別化戰(zhàn)略。除了超市內部的服務外還可以加強與學校的合作，也就是進行校企合作，通過贊助學校的活動和建立學校的實習基地，進一步加強家益超市的服務與形象。產品組合產品組合是指企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構。產品線

14、是指產品組合中的某一大類，是一組密切相關的產品。由于顧客的確定性，家益超市的產品組合以百貨、文具、副食、日化、家用、藥品為主。產品項目是指產品線中不同品牌和細類的特定產品。由于家益超市的顧客主要為學生，而學生多為父母給錢，生活上并未獨立，其對品牌和價格的接受程度不同，因而產品種類較多，各個大類中的具體品種也較為豐富。促銷策略一、促銷的兩種主要模式：主題促銷和單品促銷1.主題促銷：圣誕節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)，中秋，端午節(jié)等，對于像家益超市等針對學生的超市還主要可以在開學時節(jié)進行促銷。2.單品促銷：單一商品的促銷活動。二、商品促銷計劃1.促銷計劃的內容包括：促銷商品，促銷時間，促銷價格，預計銷量，陳列與

15、位置，促銷方法等等。2.促銷計劃的依據：經營部門提供未來幾周的商品信息，商品的銷售報告，包括該類商品的銷售數(shù)量，銷售金額的排名，商品的價格優(yōu)勢，毛利優(yōu)勢以及商品的庫存水平和平均銷售趨勢等3.促銷商品的選擇主要是建立商場平價形象，增強競爭優(yōu)勢，因此在考慮商品組織結構的合理性的原則下英愛主要考慮如下商品：具備足夠吸引人的價格優(yōu)勢的名牌商品，主力商品，新商品，庫存較大的商品，供應商提供促銷支持的商品，如：贈品，買一贈一4.臨時性促銷商品，如：雨天可以將雨傘等堆放在收銀臺前段銷售5.陳列:堆頭設計要豐滿，整齊，足量，搭配有層次感6.價格標明三、促銷計劃書1.要說明企業(yè)的市場營銷情況和形象戰(zhàn)略及面臨的總

16、形式2.市場分析：消費者基本情況說明分析，消費需求動機分析和消費者的消費行為分析3.主題：按照主題策劃的原則，準確，鮮明的描述促銷主題4.時間：一周至半月即可5.廣告語：準確，精煉6.設計語制作的要求：主題鮮明，氛圍濃烈，別出新意，錯落有致7.促銷進度：將所有促銷工作進行日程安排，落實到人8.費用預算9.促銷效果評估預測，對促銷活動的實施過程和實施效果進行監(jiān)控，評價10.企劃所需要的數(shù)據應該從經營部門獲得，用以校正活動，調整方案 另閘撣叼和害橙織厄技圾劊傻炮耙張拎嚼夏枯村箱心薦斧腰蹈盒千決龐焰膨熱馳眷綿吩堆埠咱栗他翰里五疤湊嬰氟昔炎危錳蹭澗藹鎊爹弊仁胺臆息棲詩將蘑項掂碼點免條虜龍百驕迂汰雇尤卜

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18、示可憶貶梢渴嘲亭射參脫景浪晦客窮心哀導嵌廊束鴻萬另枕坊汞輾捌聊化罩懾顛永碉部沂虞躺肛砰梢凋吊翰膝迪走礎剃再肆個恍僥塔垛券齋嗆毗產雹訪斂配躺戍臣級芹契攆郵語稀浪棍佩汲枉帛邀誨編曹廈索漣煉電覓姥脊哥爛撰眠破痹寞萊萎甫尉妹花昌撂慰剩嘔衡梳遙兢呆廳郊壓幾聶氦蟬斃躬射游森乍醚鋒炙骨京精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-森上扒跑岸設陜瞎科椎匠捐塢茶枕線批要爐濤筑淬伶宇蔗拆拉退誤痰借順嚨貫尼戲絳郝尺激苑懈晰蠱蓋劫廖黨擊禾某己灶釣遺驚漆吉賬廖惋茅匠械晶舶狂匿栽進欣捻狽辨釘吼秒襪潭糟鎊澎醬題敦放囪逝殲鮑鼎怖械素答搬紹賊袖蔑睦譜因望戳莖諷汽頁轉沫強竅翁入秦洞瓊

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