企業(yè)營(yíng)銷總代理實(shí)施預(yù)案

1、實(shí)施方案總代理實(shí)施方案（初稿）實(shí)施方案廣東某上市公司3 / 26、意義和指導(dǎo)思想_ 、市場(chǎng)環(huán)境三、管理架構(gòu)四、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本五、營(yíng)銷策劃六、工作展開(kāi)七、分段實(shí)施八、配套支持九、五年發(fā)展計(jì)劃十、風(fēng)險(xiǎn)因素廣東某上市公司實(shí)施方案一、意義和指導(dǎo)思想1.意義 是國(guó)有通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)和服務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的有機(jī)分 離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。 是 WTO 大門(mén)即將打開(kāi)之前，以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作機(jī)制介入國(guó)有電信服務(wù)業(yè)的互利雙贏戰(zhàn)略的初始和首創(chuàng)。 將通過(guò)雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通在廣東地區(qū)業(yè)務(wù)從 GSM、CDMA、IP、165、193、大客戶和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)全方位

2、加速發(fā)展，其中代理方將計(jì)劃用 3 到 4 年時(shí)間促使中國(guó)聯(lián)通在廣東的移 動(dòng)通信用戶數(shù)額達(dá)到占廣東移動(dòng)通信市場(chǎng)份額30%的中期目標(biāo)。2.指導(dǎo)思想開(kāi)源節(jié)流，改革進(jìn)??；技術(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，激勵(lì)奔騰！二、市場(chǎng)環(huán)境1中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)（含：中國(guó)電信部分市場(chǎng)）概況1999 年電信業(yè)務(wù)收入較上一年增長(zhǎng) 24.1%。固定電話用戶新增2139 萬(wàn)戶，移動(dòng)通信用戶新增 1796 萬(wàn)戶，移動(dòng)通信總用戶達(dá) 4300 萬(wàn)戶；全國(guó)電話普及率 13%，城市電話普及率 28.4%。因特網(wǎng)專線及 撥號(hào)用戶達(dá)到 890 萬(wàn)戶，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上中文站點(diǎn)超過(guò) 1.5 萬(wàn)個(gè)，已注冊(cè)的各 級(jí)政府網(wǎng)站 2300 多

3、個(gè)。2000 年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入 3000 億元（含：郵政業(yè)務(wù)收入 420 億元），較上一年增長(zhǎng) 20%以上。發(fā)展固定電話用戶 1850 萬(wàn)戶，達(dá)到1 . 285 億戶；發(fā)展移動(dòng)通信用戶 2500 萬(wàn)戶，達(dá) 6800 萬(wàn)戶。全國(guó) 電話普及率 16% ,城市電話普及率 29%。新增因特網(wǎng)專線及撥號(hào)用戶達(dá) 到710 萬(wàn)戶，數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)網(wǎng)端口 12 萬(wàn)個(gè)，IP 網(wǎng)撥號(hào)端口 50 萬(wàn)個(gè)。統(tǒng)計(jì)到 2000 年 5 月 17 日止，廣東移動(dòng)的移動(dòng)通信用戶為 700萬(wàn)戶，計(jì)劃到年末達(dá)到 1000 萬(wàn)戶（含：神州行卡和嶺南行卡用戶）。2. 中國(guó)聯(lián)合通信公司市場(chǎng)概況5 / 261999 年電信業(yè)務(wù)收入 163

4、億元； 移動(dòng)電話在全國(guó) 185 個(gè)城市開(kāi) 通運(yùn)營(yíng)，發(fā)展用戶 381 萬(wàn)戶，是 1998 年凈增用戶的 3.81 倍，用戶總數(shù)達(dá)到523 萬(wàn)戶；在全國(guó) 12 個(gè)城市開(kāi)通了 IP 電話，銷售 IP 電話卡 166 萬(wàn)張；累計(jì)建成長(zhǎng)途干線 1.4 萬(wàn)公里，建成 23 個(gè)長(zhǎng)途交換局，總?cè)萘?達(dá)某上市公司實(shí)施方案到 8.3 萬(wàn)路端；數(shù)據(jù)通信、無(wú)線尋呼有新的發(fā)展，CDMA 等項(xiàng)目正在加緊選型和籌劃中。2000 年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入 287 億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 9.79 億元，全 系統(tǒng)勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到 29 萬(wàn)元/人。移動(dòng)通信投資 289 億元，系統(tǒng)增容 1646萬(wàn)戶， 其中 CDMA 系統(tǒng)容量?jī)粼?1130 萬(wàn)戶， 系統(tǒng)容量累計(jì)達(dá)到 2577 萬(wàn)戶；移動(dòng)通信用戶