企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)

1、.企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是近些年很熱門的理論教學形式,表達了職業(yè)理論教育與職業(yè)才能培養(yǎng)對接。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家整理的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)，供你參考! 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)篇1 緊張而刺激的沙盤模擬實訓在繁忙中就這樣過去了，但沙盤模擬中的一幕幕至今在我腦海中不斷閃現(xiàn)，承受沙盤實訓讓我受益匪淺。在這模擬的6年中，我們飽嘗了企業(yè)經(jīng)營的酸甜苦辣，但我們B組的5位成員充分合作，各盡其能，齊心協(xié)力地完成了艱辛為期8年的經(jīng)營任務(wù)，很好地表達了團隊精神，假如沒有團隊精神，我們組不會有如今的成績。是團隊精神將我們5個人的心緊緊地連在一起，它增進了我們之間的友誼。是團隊精神讓我

2、認識到團結(jié)友好的合作氣氛是企業(yè)成功的光滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門，每個人都有自己的職責，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。 在這次課程學習中我被安排做營銷總監(jiān)，于是通過學習我漸漸理解到該怎么做，企業(yè)將消費何種產(chǎn)品?消費多少?廣告投入如何?通過何種銷售渠道?哪里將會是我們的目的市場?市場比例如何安排?這都是營銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無根據(jù)的解決，市場具有一定的靈敏多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷方案有很大的困難。但是，作為營銷總監(jiān)所要具備的一個素質(zhì)是：在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的理解

3、，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈敏的方案，同時，在競爭進展時，要根據(jù)市場變化進展相應(yīng)的變化，在有些情況下，提早一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。 一成功之處 1.對產(chǎn)品線把握準確，適時開發(fā)與退出 經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種開展的目光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將消費線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的表達。 2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量 后兩年，嚴格把握本錢，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最準確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。 3.目光長

4、遠，適宜長期開展 我們詳細研究了8年市場產(chǎn)品需求表，理解到到最后兩年才有P4的需求要，而理解到我們的資金缺乏，同時假如再買消費線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。 二小缺乏之處 1.凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢 經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的開展方向，沒有進展合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的指導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略目光。 2.職能分工不明確 經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，場面比較混亂，嚴重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)開展

5、3.與別人合作不夠慎重 由于經(jīng)歷不夠豐富，當一些新的元素參加時，場面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業(yè)經(jīng)營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與別人合作。決策的失誤，使企業(yè)陷入困境，大傷元氣，并花費企業(yè)數(shù)年時間來走出困境、挽回損失。 4.消費才能沒跟上銷售需求 由于資金缺乏，我們競單時嚴重地被消費才能束縛了?？墒牵@也是現(xiàn)實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新消費線了。當然，這應(yīng)該都歸咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。 5.規(guī)那么不夠熟悉 由于對游戲規(guī)那么認識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業(yè)資金的流失?？芍^在企業(yè)困難時

6、期，雪上加霜。 三經(jīng)歷總結(jié) 1.廣告投入要適度。在經(jīng)營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區(qū)域這些小市場我們直接忽略掉了。 2.要認真分析各小組的情況，那就是企業(yè)的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應(yīng)該自己的企業(yè)狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應(yīng)該合理地考慮進來，做出最正確的決策。 3.在有資金的情況下，現(xiàn)金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現(xiàn)資金的價值，進展合理的投資。 4.在融資過程中，充分考慮融資本錢。例如借短期貸款比長期貸款利

7、息廉價的情況，就應(yīng)該先貸短期貸款。 5.必須有長遠目光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設(shè)備，加大消費以致于可以拿到更多訂單。 四、總結(jié) 通過這門課程，我最深化的感受是凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。未曾畫竹，而已成竹在胸!其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，都讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。 總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中，開展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心

8、。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)篇2 為期三天的企業(yè)沙盤模擬完畢了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所理解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)歷，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，及時的查漏補缺。 一、經(jīng)營狀況

9、： 在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)P2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)本錢定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝P2、P3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到P2、P3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)P2、P3客戶，所以

10、第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購置P2、和P3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為P3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢消費太多P3產(chǎn)品，只消費了6個，而將主要投入放在了P1和P2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司消費了P3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因為競爭更加劇烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在P1和P2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個P3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為

11、前一年度剩余1個P1產(chǎn)品，3個P2產(chǎn)品，資金又缺乏，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大消費，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的P1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款工程上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導致貸款過少，資金嚴重缺乏，于是訂單完成后，把消費線賣了，勉強撐過第六年。 二：經(jīng)營總結(jié)與感受： 1好的開場是成功的一半 在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開場是對結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營假如在第二年度我們很好的看清了第三年度的開展而采取措施，這將對我們公司之后的開展奠定很好的根底。 2經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于施行的勇氣

12、 在第四年度因為對將來形勢的錯誤預(yù)測導致我們失去了轉(zhuǎn)折的時機，因為害怕第五年度P3產(chǎn)品有所積壓所以不敢消費，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時假如能做出正確的預(yù)測，并能英勇的施行這項決策，相信會對公司的開展產(chǎn)生重大影響。 3團隊合作精神 團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的。 三、對企業(yè)沙盤模擬的考慮： 企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動

13、，為學生學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在模擬課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和進步抗壓才能，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識構(gòu)造的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。 我相信，假如再讓我們做一次，我們一定能汲取這次的教訓，做得更好! 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬心得總結(jié)篇3 在今年大一的下半學期，我報了一門選修課程-ERP沙盤模擬實訓。開場只是聽大二的學長說這門課程好玩，然后我就報著隨意玩玩的心態(tài)選了這門課程。但經(jīng)過這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的才能，縱觀全局的才能。 先介紹一下沙盤的定義。ERP En

14、terprise Resource Planning企業(yè)資源方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營形式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、開展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRP為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRP，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供給鏈管理的企業(yè)資源方案。 我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年。實訓

15、老師將我們分成了六組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是采購總監(jiān)，角色很重要，主要負責采購當年的資源和預(yù)定明年的資源。在我看來，資源的預(yù)定與購置與一個公司的流動資金多少是同樣重要的。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶著我們做了一遍練習年，讓我們有了一個初步的理解后才漸漸的進入狀況的。 第一階段，提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)消費線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的消費力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)

16、的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。當熱，廣告費的支出也是很有講究的，我們公司就因為第一年的廣告費支出不合理，導致貨品積壓，流動資金不夠，一下子就賠掉了一千六百萬啊，這可是血的教訓啊! 第二階段，根據(jù)訂單消費，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)消費線才能進展有序的消費，訂單完成時交貨，獲得貨款。 第三階段，消費規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總

17、監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進展決策，消費線的數(shù)量，消費線的種類手工，半自動，全自動，全自動/柔性，以及廠房的閑置和利用。 第四階段，市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，企業(yè)沙盤模擬實訓心得預(yù)測將來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界和不同的產(chǎn)品P1，P2，P3，P4以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。 根本上，假如以上這幾個階段能一一做好，那么這個公司就能根本保證穩(wěn)賺不賠啦。雖然我們C組，最終經(jīng)過六年努力還是賠了。但是通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織消費，財務(wù)管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。 經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的CEO，精打細算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);純熟消費規(guī)那么的消費總監(jiān);準確材料的采購總監(jiān)。每一個人都很重要，只要每個