企業(yè)營銷策劃方案

1、.企業(yè)營銷籌劃方案一、適銷對路 市場需要什么就消費(fèi)什么，而不是消費(fèi)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。 如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容： 1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。 2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。 3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，防止重蹈覆轍。

2、 4 、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否合適自己運(yùn)作，對于一些不合適自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開場就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。 5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。 適銷對路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。 二、質(zhì)量 沒有產(chǎn)品質(zhì)量作根底，營銷工作是很被動(dòng)的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和本錢來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量

3、下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。 產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的根底條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。 三、價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購置力有限，因此在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。 價(jià)格問題其本質(zhì)是本錢問題，只有本錢有優(yōu)勢，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢。因此要想營造價(jià)格優(yōu)勢，就必須狠抓本錢工作：一是管理， 建立本錢意識和本錢分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低本錢；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立消費(fèi)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)本錢管理。 四、包裝 一方面，今天的消費(fèi)者在

4、消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在一樣的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，假如在不增加本錢的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。 與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的打破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面

5、市。 營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 的效果。 企業(yè)營銷籌劃方案二 建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)根本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。 一、優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心 營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)指導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的指導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否那么，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

6、 二、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的理論鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈敏、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)根底的年輕人；第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等根底知識，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴(yán)格的理論鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。 三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障 大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建立上的重要性，但是在實(shí)際

7、工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面： 1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通； 2、建立行政管理制度，標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)人的行為標(biāo)準(zhǔn)； 3、建立業(yè)務(wù)管理制度，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為； 4、建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)人在市場上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間； 5、建立業(yè)績考核和薪資政策，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目的的達(dá)成。 過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。 四、建立例會(huì)溝通制度 銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同討論市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是表達(dá)團(tuán)隊(duì)精神的好時(shí)機(jī)。 銷售例會(huì)主要由營銷部門的指導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷售方案，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場工作，討論疑難問題，進(jìn)展針對性培訓(xùn)。通