聯(lián)想筆記本商業(yè)策劃

1、聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書目錄1執(zhí)行總結(jié)51.1 項(xiàng)目簡述51.2 機(jī)會概述51.3 目標(biāo)市場的描述和 51.4 競爭優(yōu)勢61.4.1 市場份額大61.4.2 品牌優(yōu)勢明顯61.4.3 卓越71.4.4 個性設(shè)計(jì)71.4.5 服務(wù)周到71.5 狀況和能力 71.6 團(tuán)隊(duì)概述72產(chǎn)業(yè)背景和概述82.1 筆記本電腦簡介82.2 2011 年中國筆記本電腦市場概述92.2.1 發(fā)展現(xiàn)狀92.2.2 基本特點(diǎn)92.2.3 中國筆記本電腦行業(yè)前景92.3 聯(lián)想及其競爭對手惠普基本概況 102.3.1 公司簡介103.市場和分析113.1 顧客133.1.1 筆記本電腦在電子科大學(xué)生中使用率123.1.2

2、 電子科大學(xué)生使用筆記本電腦用途及傾向123.1.3 電子科大學(xué)生筆記本電腦時(shí)的關(guān)注方向133.1.4 電子科技大學(xué)學(xué)生場所的選擇133.2 筆記本產(chǎn)業(yè)市場容量及前景分析142聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書3.2.1 電子科大學(xué)生筆記本市場容量的現(xiàn)狀143.2.2 聯(lián)想在我校的優(yōu)勢193.3 競爭和各自的競爭優(yōu)勢193.3.1 主要 PC 廠商競爭力分析193.3.2 聯(lián)想的競爭優(yōu)勢213.4 市場發(fā)展走勢243.4.1 品牌走勢對比243.4.2 結(jié)構(gòu)對比243.4.3 筆記本電腦市場趨勢 243.4.4 市場結(jié)構(gòu) 254.戰(zhàn)略254.1 短期戰(zhàn)略254.1.1 活動概述254.1.2 宣傳方案

3、264.1.3 落地活動274.2 長期戰(zhàn)略284.3 初期狀態(tài)304.4 活動預(yù)期目標(biāo)304.5和 304.6計(jì)劃可行性分析315關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、和假定325.1 風(fēng)險(xiǎn)325.1.1 客觀方面335.1.2方面345.1.3 整體風(fēng)險(xiǎn)評估345.1.4 風(fēng)險(xiǎn) 345.2.343聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書6.團(tuán)隊(duì)356.1 團(tuán)隊(duì)名稱356.2 團(tuán)隊(duì)人數(shù)356.3 團(tuán)隊(duì)簡介356.4 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)366.5 參賽 366.6 隊(duì)員 366.7 隊(duì)員分工437. 財(cái)務(wù)預(yù)算437.1 財(cái)務(wù)假設(shè)437.2 財(cái)務(wù)報(bào)表447.2.1 落地活動財(cái)務(wù)分析447.2.2 銷售額分析447.2.3 利潤表457.2.4分

4、析464聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目簡述作為電腦企業(yè)旗下的，聯(lián)想筆記本問世以來就倍受人們的關(guān)注。無論是強(qiáng)大的后盾，還是卓越的及領(lǐng)先的市場占有率。，抑或是周到的服務(wù)贏得了良好的口碑，聯(lián)想筆記本在大學(xué)市場的宣傳、推廣、銷售及維修等仍不夠完善，與此同時(shí)，高校筆記本消費(fèi)卻日益強(qiáng)大，學(xué)生市場被認(rèn)為是現(xiàn)存潛力最大的用戶群。這些特點(diǎn)及的機(jī)遇，策劃一個著眼于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要目標(biāo)群，以讓聯(lián)想扎根校園，增加品牌親切感，提高營業(yè)額，培養(yǎng)潛在雇員為目標(biāo)的品牌推廣計(jì)劃，該計(jì)劃將長期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)略相結(jié)合，以長期全校學(xué)生的優(yōu)化服務(wù)為主線，借以短期大型校園體驗(yàn)活動的平臺，面向全校推出“潛在

5、雇員培養(yǎng)計(jì)劃”，“年團(tuán)購”，“購機(jī)上門”，“老顧客回饋計(jì)劃”等四項(xiàng)服務(wù)，通過讓在校學(xué)生更加熟悉聯(lián)想不同品牌的電腦，優(yōu)化售后服務(wù)， 提供技能培訓(xùn)，忠實(shí)用戶回饋等方式，實(shí)現(xiàn)增加品牌親切感，提高營業(yè)額，培養(yǎng)潛在雇員的目標(biāo)。1.2 機(jī)會概述高校筆記本消費(fèi)卻日益強(qiáng)大，據(jù)，2011 年，各大高校在校大學(xué)生人數(shù)將近 3000 萬，而在校學(xué)習(xí)、課余大多時(shí)間基本是用電腦來解決，在校大學(xué)生筆記本擁有率極高，以電子科大為例，大三大四筆記本擁有率約 92%，高校學(xué)生被認(rèn)為是現(xiàn)存潛力最大的筆記本用戶群。而據(jù)，聯(lián)想筆記本在電子科大的筆記本市場占有率約為 32.5%，而近兩年，聯(lián)想并未在電子科大進(jìn)行校園品牌推廣活動，對于校

6、園潛在客戶的信息收集、分析、整合、跟進(jìn)等具備較大潛力的營銷模式亦未嘗試推行?；谝陨?，可見聯(lián)想筆記本校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊，潛力較大，有待進(jìn)一步開發(fā)和挖掘。1.3 目標(biāo)市場的描述和本次活動以大學(xué)生為目標(biāo)群體，而其中又以大一大二學(xué)生為軍，其市場主要特點(diǎn)如下：電腦的主力封閉性在校大學(xué)生與電視接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和5聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用手法的重要市場。容量大資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，201

7、1 年， 各大高校在校大學(xué)生人數(shù)將近 3000 萬，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。集中性校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接 。延續(xù)性校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新

8、生中產(chǎn)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來中消費(fèi)的主導(dǎo)?；诖髮W(xué)生市場的以上特點(diǎn)，本次活動以大學(xué)生為目標(biāo)群體，能充分有效提高品牌知名度和贏得良好的口碑，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)想筆記本銷售量的大幅提升。1.4 競爭優(yōu)勢1.4.1 市場份額大據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在國內(nèi)外 PC 市場的優(yōu)勢突出，連續(xù)七個季度成為全球前五大電腦廠商中增長最快的廠商，全球第三大個人電腦廠商，市場份額達(dá)12.2% 的歷史新高，全球企業(yè)筆記本電腦市場排名第一，在中國在內(nèi)的全球新興市場排名第一，在全球場排名第二，聯(lián)想在本土筆記本電腦市場排名第二，在全球一體臺式機(jī)市的優(yōu)勢突出，不論是筆記本市場還是臺式機(jī)市場，聯(lián)想均是 PC 市場份

9、額排名第一的廠商。1.4.2 品牌優(yōu)勢明顯在 PC 市場，聯(lián)想品牌的力在已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)者的地位。自從收購 IBM PC 以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，6聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書Lenovo 和 ThinkPad 分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了地位，可以說 Lenovo 和ThinkPad 使聯(lián)想筆記本在務(wù)市場的全面覆蓋。擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商1.4.3卓越聯(lián)想電腦的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專業(yè)化、流水線作業(yè)，出廠經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，由專業(yè)在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測試。質(zhì)量上絕對不是僅靠一把螺絲刀組裝的兼容機(jī)能比的，其故障率比

10、兼容機(jī)要。聯(lián)想電腦所采用的配件性能并不算優(yōu)秀，不過聯(lián)想電腦就是在使用中表現(xiàn)得、出色，這也體現(xiàn)出廠家的實(shí)力。1.4.4 個性設(shè)計(jì)看過聯(lián)想電腦天驕、鋒行、家悅系列的朋友，大多都被它們新穎的造型、絢麗的色彩所吸引。這種高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，讓人感覺到：“原來電腦可以更美的！”一部外形獨(dú)特、做工精細(xì)的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。1.4.5 服務(wù)周到電腦不同于一般家電，它硬件和兩個方面，出現(xiàn)故障的機(jī)率也比較高，因此廠家的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)咨詢隊(duì)伍，提供了三年保修和及時(shí)、迅速的，讓消費(fèi)者真正感受到“買得放心、用得安心！”

11、1.5狀況和能力在上，聯(lián)想每年都會在各高校進(jìn)行品牌推廣及活動，而我們本次活動只是在原有形式和基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和增加一些新的元素，使得整個活動更加有效、有性；而對于校內(nèi)直銷功能的執(zhí)行，聯(lián)想在眾多高校設(shè)有聯(lián)想俱樂部，我們可以在其原有職能基礎(chǔ)上增設(shè)信息搜集統(tǒng)計(jì)、市場分析、推廣等職能，實(shí)現(xiàn)我們的長期策略（已經(jīng)通過現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)過），因此，本次活動并不需要增加許多額外的資金。在能力方面，通過我們的長短期活動的有效結(jié)合，預(yù)期在未來幾年使得聯(lián)想筆記本的校園占有率提高 15%到 25%，以電子科大為例，聯(lián)想筆記本從現(xiàn)今占有率 32%提高到 47%，每年將至少增加聯(lián)想筆記本銷售量 500 臺。1.6 團(tuán)隊(duì)概述本團(tuán)隊(duì)由

12、10 名大一至大四的學(xué)生組成，專業(yè)函括電子信息工程、計(jì)算機(jī)軟件、生物技術(shù)、商務(wù)英語、機(jī)械電子，團(tuán)隊(duì)成員大多在學(xué)校各類學(xué)生組織及商業(yè)7聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書組織中擔(dān)任，有著良好的組織能力、能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和能力。2產(chǎn)業(yè)背景和概述2.1 筆記本電腦簡介筆記本電腦和臺式機(jī)類似的結(jié)構(gòu)組成，但是與之相比筆記本電腦的優(yōu)勢是顯而易見的。以其體積小，重量輕，一般來說重量只有2 公斤左右的優(yōu)良特性，開啟移動數(shù)字化，引領(lǐng)了便攜式生活、學(xué)習(xí)、工作的潮流。超輕超薄是時(shí)下筆記本電腦的主要發(fā)展方向，但這并沒有影響其性能的不斷提高和功能的日趨豐富。由于其良好的便攜性和自帶備用電源等優(yōu)勢的，筆記本電腦越來越受到用戶的推

13、崇，市場容量迅速擴(kuò)張。不同的用戶對筆記本性能、功能和外觀的追求不同，通常，廠商會對其的用戶需求。進(jìn)行型號的劃分，以更加人性化的設(shè)計(jì)滿足不同從用途上看，筆記本電腦一般可以分為四類類：商務(wù)型、時(shí)尚型、多應(yīng)用、特殊用途。商務(wù)型以其移動性強(qiáng)、電池續(xù)航時(shí)間長的特點(diǎn)，為職場帶來工作的便利；時(shí)尚外觀型以其亮麗而精巧的造型吸引人們的眼球，當(dāng)然也不乏外觀炫麗的時(shí)尚商務(wù)筆記本電腦；多應(yīng)用型以其結(jié)合強(qiáng)大的圖形及多處理能力又兼有一定的移動性，同時(shí)擁有較先進(jìn)顯卡和較大屏幕的特點(diǎn)，受到追求高品質(zhì)移動數(shù)字化享受這類人群的追捧；特殊用途型以其可以承受極其惡劣的自然環(huán)境和極其不的客觀環(huán)境條件的特點(diǎn)，成為在酷暑、嚴(yán)寒、低氣壓、戰(zhàn)

14、爭等惡劣環(huán)境下工作的專業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步日新月異。不二的選擇，過去比較笨重的缺點(diǎn)正在隨著電子從使用人群看，學(xué)生使用筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)和；發(fā)燒級筆記本愛好者不僅追求高品質(zhì)的享受，而且對接口的齊全要求很高;商務(wù)追求高品質(zhì)的商務(wù)功能，以及處理數(shù)據(jù)的安全可靠性。從品牌來看，現(xiàn)在主流的筆記本品牌：聯(lián)想、惠普、宏碁、華碩、東芝、三星、富士通、神州、方等。2010 年，中國筆記本電腦市場品牌格局保持，聯(lián)想穩(wěn)居榜首位置。相比較之下，國際品牌依然占據(jù)絕對優(yōu)勢，但國內(nèi)品牌發(fā)展勢頭良好，人氣有所上升。中國筆記本電腦市場目前競爭較為激烈，除有不少新品牌紛紛涉足這一領(lǐng)域外，部分老牌廠商如東芝、等紛紛加大對中低端的投入

15、以期獲得利潤。預(yù)計(jì)在未來兩到三年內(nèi)，中國筆記本電腦市場格局基本保持，均價(jià)穩(wěn)中有降。隨著用戶消費(fèi)理念的變化，各品牌廠商可以探索具有自身特色的道路，開發(fā)出更具時(shí)尚感和個性化的筆記本電腦。8聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書2.2 2011 年中國筆記本電腦市場概述2.2.1 發(fā)展現(xiàn)狀2010 年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想穩(wěn)坐頭把交椅，關(guān)注比例走勢聯(lián)想、華碩和惠普累計(jì)吸引了近六成消費(fèi)者的關(guān)注，品牌關(guān)注集中度高。市場競爭激烈，國牌發(fā)展勢頭良好，除聯(lián)想穩(wěn)居最受用戶關(guān)注的品牌榜首外，中國筆記本電腦市場的其他品牌走勢多有波折，市場競爭較為激烈。而清華同方、等國牌發(fā)展勢頭良好，人氣上升。2.2.2基本特點(diǎn)消費(fèi)類市場為

16、主體目前市場中的筆記本電腦大致可劃分為消費(fèi)和商務(wù)兩類，而消費(fèi)類筆記本電腦則在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。商務(wù)本方面，用戶的目光則較多集中在聯(lián)想ThinkPad上。顯卡備受關(guān)注和3D的普及，給筆記本電腦市場帶來的最直觀影響便是加快了顯卡發(fā)展的步伐。運(yùn)行更加流暢的顯卡逐漸成為主流。作為電腦企業(yè)旗下的，聯(lián)想筆記本問世以來就倍受人們的關(guān)注。無論是強(qiáng)大的后盾，還是卓越的，抑或是周到的服務(wù)贏得了良好的口碑及領(lǐng)先的市場占有率。，聯(lián)想筆記本在大學(xué)市場的宣傳、推廣、銷售及維修等仍不夠完善，與此同時(shí)，高校筆記本消費(fèi)卻日益強(qiáng)大，學(xué)生市場被認(rèn)為是現(xiàn)存潛力最大的用戶群。2.2.3中國筆記本電腦行業(yè)前景中國筆記本電腦市場已經(jīng)進(jìn)入

17、比較成階段，消費(fèi)者對于的要求也不再限于性能方面，而是青睞于更加具有特色和個人設(shè)計(jì)的。但縱觀目前中國筆記本電腦市場，同質(zhì)化嚴(yán)重。只有根據(jù)用戶的需求不斷改進(jìn)，發(fā)掘自身特色，才能在市場中有所。除去在市場中發(fā)展較為平穩(wěn)的幾大老牌筆記本電腦廠商，越來越多的新品牌開始加盟筆記本電腦市場。這使得筆記本電腦廠商的每一個環(huán)節(jié)競爭都更加激烈，也會在一定程度上擾亂市場秩序。雖然筆記本電腦一直在不斷創(chuàng)新、改進(jìn)硬件和設(shè)計(jì)方面較大提升，但面對發(fā)布的劃iPad，筆記本電腦仍舊能夠清晰的感受到巨大的威脅。從全球筆記本出貨量由09年到10年13.60%的增長率變?yōu)?1年-0.31%就可見一斑。數(shù)據(jù)研究中心把筆記本電腦、臺式機(jī)和

18、iPad的關(guān)注度數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比，如圖表7所示，筆記本和臺式機(jī)的關(guān)注度份額都下滑明顯，而iPad的關(guān)注度則在9聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書2010年獲得巨大提升，由1月份的1%增長到年底的24%。中國筆記本電腦市場也有其特殊的情況，伴隨著家電下鄉(xiāng)等政策的落實(shí)，農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個包含6億人口的龐大市場逐漸被開拓出來?；谥袊鴩椋?lián)想就在2007年就推出了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，在農(nóng)村建成7800家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，32萬個行政村便民窗口?？梢娹r(nóng)村市場的巨大潛力和對各大品牌商的吸引力。2011年是中國“十二五減排、擴(kuò)大內(nèi)需等戰(zhàn)略對于”的起點(diǎn)，中強(qiáng)調(diào)的推廣新醫(yī)改政策、節(jié)能PC的發(fā)展有較為明顯的帶動作用，醫(yī)療行業(yè)、制造業(yè)

19、、零售業(yè)和交通行業(yè)的信息化發(fā)展，為中國筆記本電腦行業(yè)的多新機(jī)遇。2.3 聯(lián)想及其競爭對手惠普基本概況2.3.1 公司簡介來了更10聯(lián)想惠普創(chuàng)辦人以為首的計(jì)算所的 11 名科技（Bill Hewlett）和（David Packard）創(chuàng)始時(shí)間1984 年1939 年創(chuàng)辦基金20 萬538全球員工數(shù)27，000 名304，000 名年?duì)I業(yè)額216 億1260 億客戶區(qū)域160 多個170 多個類型Think品牌 個人電腦、Idea品牌的消費(fèi)個人電腦、服務(wù)器、工作站以及 平板電腦和智能 在內(nèi)的家庭移動互聯(lián)網(wǎng)終端。主要專注于打印機(jī)、數(shù)碼影像、軟件、計(jì)算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)性格具有較強(qiáng)的組織能力和學(xué)習(xí)能

20、力，務(wù)實(shí)且 創(chuàng)新，有夢想且富有 精神，喜歡幫助別人， 能夠多位思考具有較高的道德標(biāo)準(zhǔn)和人性化的管理方式， 營造輕松的工作氛圍，能夠清晰定位企業(yè)發(fā)展目標(biāo)并帶領(lǐng)員工精準(zhǔn)執(zhí)行。聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書表 2.13.市場和分析11企業(yè)精神 具有典型的家 與海文化特征：尊重每一位員工，珍視個人的專長，提倡互相依靠、互相支持，認(rèn)為公司利益與員工的利益休戚相關(guān)。具有典型的草與陽光特征：認(rèn)為創(chuàng)新是的基石，重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展，將“以人”作為價(jià)值觀，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作、誠實(shí)正直、勇于擔(dān)當(dāng)、優(yōu)質(zhì)高效。使命為客戶利益而努力創(chuàng)新創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最新性的 像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新讓的人獲得更新、更好的技術(shù)

21、最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率價(jià)值觀 成就客戶致力于客戶的滿意與 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注 客戶和公司有影響的創(chuàng)新 精準(zhǔn)求實(shí)基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理 誠信正直建立信任與負(fù)責(zé)任的人際 獲得足夠的利潤，為股東創(chuàng)造價(jià)值 開發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新的、服務(wù)和解決方案，滿足客戶的新需求 為員工創(chuàng)建包容性的工作環(huán)境，幫助員工從工作中獲得滿足感和成就感價(jià)值觀熱忱對待客戶信任和尊重個人追求卓越的成就與貢獻(xiàn)注重速度和靈活性專注有意義的創(chuàng)新靠團(tuán)隊(duì)精神達(dá)到共同目標(biāo)堅(jiān)持誠實(shí)與正直聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書3.1 顧客3.1.1 筆記本電腦在電子科大學(xué)生中使用率隨著我國發(fā)展和的廣泛使用，100%的同學(xué)都在學(xué)習(xí)生活

22、中使用到了，100%的同學(xué)已經(jīng)擁有的電腦或者打算電腦。其中77.78%的同學(xué)計(jì)劃筆記本電腦。其中欲筆記本電腦的同學(xué)中男同學(xué)占83.2%女同學(xué)占16.8%（見表3.1）。這主要是因?yàn)榕瑢W(xué)玩的比較對便攜性和外觀要求較高而男同學(xué)則要為大型考慮。表 3.13.1.2 電子科大學(xué)生使用筆記本電腦用途及傾向問卷中 70%已經(jīng)擁有筆記本電腦或打算筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)和上網(wǎng)聊天,18%是用于的電子科大學(xué)生選擇了將打,只有 2%是完全用于（見表 3.2 和圖 3.1）。大多數(shù)準(zhǔn)備筆記本電腦的同學(xué)將預(yù)算4000-5000 之間，大多數(shù)同學(xué)傾向于 13.3的屏幕，這也許因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)比較重視便攜。這也許是因?yàn)榇蠖?/p>

23、數(shù)同學(xué)筆記本電腦的目的主要是用于學(xué)習(xí)而不是很看重性能方面的要求的。當(dāng)然電腦品牌也在電子科大學(xué)生選擇筆記本電腦時(shí)起著十分重要的作用。表 3.212主要用于學(xué)習(xí)和上網(wǎng)聊天用于打完全用于其他70%18%2%10%欲筆記本電腦欲臺式電腦（絕大多數(shù)是男生）77.78%22.22%男生（大型對電腦性能要求較高）女生（玩 的比較 對便攜性和外觀要求較高）43.2%56.8%聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書圖 3.1筆記本電腦時(shí)的關(guān)注方向3.1.3 電子科大學(xué)生經(jīng)過對在校的大一大二未電腦的同學(xué)做的隨機(jī)，顯示我校學(xué)生選擇的品牌集中于惠普，聯(lián)想，華碩，宏基，神州這幾個品牌上。配置上主要以實(shí)惠為目標(biāo)，追求性價(jià)比，并去高端

24、。屏幕上 70%以上選擇是 14.1寸的大小，也有些對便攜性要求更高一些的會選擇 12 寸，但是更小的屏幕選擇人數(shù)就比較少了。在 CPU 方面很多同學(xué)會選擇主流的的 INTEL 公司的處理器，主要是因?yàn)?INTEL 公司的處理器方面的地位和品牌號召力還是不容動搖的?？犷Ｗ鳛楝F(xiàn)在的主流型號也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀樽罴堰x擇。顯卡因?yàn)閷W(xué)生的條件但又有顯卡。限，很多同學(xué)對運(yùn)行有要求所以很多人會選擇比較中低端的3.1.4 電子科技大學(xué)學(xué)生場所的選擇在場所方面因?yàn)榇蠖鄶?shù)大學(xué)都集中在大中型城市所以可選的地點(diǎn)比較多,但是電子科大學(xué)生還是非常集中的選擇去百腦匯等大型電腦賣場進(jìn)行購買.電腦賣場作為經(jīng)營 PC的地，種類齊全

25、，85.71%的學(xué)生選擇在這些地方。還有就是通過學(xué)校周邊專賣店這占到了學(xué)生消費(fèi)的 14.29%（見表3.3 和圖 3.2）。另外作為不斷興起的網(wǎng)上購物但是還沒有學(xué)生采用這種方式進(jìn)行。電子科大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)特征如下：第一，欲購率極高、市場潛力大。 從相關(guān)材料可以看到暫時(shí)沒有計(jì)劃的只占 1.6%，而其中還會有一部分因的高達(dá) 64.2%，這說明這個細(xì)分市場潛為學(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有 4 年左右，加上條件的限制，顯示，在13聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書占 34.2%份額的已經(jīng)筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有 28.3%的用戶表示計(jì)

26、劃換本。但其升級、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。第二，復(fù)雜性行為 筆記本作為電子科大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價(jià)格。作為的電子科大學(xué)生用戶傾向在之前都會盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對于消費(fèi)者是一個復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。第三，獲知信息以互聯(lián)網(wǎng)為主 從潛在購機(jī)用戶的結(jié)果來看，學(xué)生用戶在獲取信息的是多元化的?；ヂ?lián)網(wǎng)、柜臺銷售、同學(xué)朋友、。這其中年輕的一代，互聯(lián)網(wǎng)接觸比較多，在圖中可以看到 IT 類、門戶都在信息獲取的前三名。表 3.3

27、圖 3.23.2 筆記本產(chǎn)業(yè)市場容量及前景分析3.2.1 電子科大學(xué)生筆記本市場容量的現(xiàn)狀14性能成為用戶購機(jī)最關(guān)注因素在學(xué)生用戶購機(jī)最關(guān)注的 因素分布中，學(xué)生用戶對于 性能的關(guān)注度接近 70%，成為了學(xué)生用戶購機(jī)首要考慮的因素。廠商品牌居次，獲得 16.97% 的比例，可見學(xué)生用戶的品牌意識不夠高，因此給了山寨機(jī)等 機(jī)會，品牌意識的缺乏，直接導(dǎo)致很多 的售后服務(wù)無法保障，因此將給學(xué)生用戶帶來很多不必要的損失。價(jià)格因素居第三位，可見現(xiàn)在的學(xué)生用戶“不差錢”，價(jià)格已經(jīng)百腦匯等大型電腦賣場學(xué)校周邊專賣店85.71%14.29%聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書圖 3.3 科大學(xué)生購機(jī)最關(guān)心的因素分布圖 3

28、.4 科大學(xué)生電腦品牌傾向分布15從用戶 電腦品牌分布圖上來看，國 牌仍是用戶的首選，有 36.09% 的電子科大用戶對聯(lián)想情有獨(dú)鐘?；萜站o隨其后，獲得 21.27%的比例。 、華碩、 分獲 13.30%、8.46%、6.17%的人氣比例，依次位居第三到第五名。用戶對于品牌的認(rèn)可度與該品牌在市場的人氣高低是成正比的（見圖 3.4）。學(xué)生用戶消費(fèi)價(jià)位集中在 4000-5000 元價(jià)格段聯(lián)想仍是國人購機(jī)首選品牌不能再左右學(xué)生用戶的消費(fèi)行為。售后服務(wù)僅占 2.87%的比例，可見學(xué)生用戶的服務(wù)意識較為淡?。ㄒ妶D 3.3）。聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書圖 3.5 電子科大學(xué)生電腦價(jià)格分布結(jié)果顯示：對于筆記

29、本電腦的普及，其中 48%的被者中表示擁有自己的筆記本電腦，男生占 82.3%，女生占 17.7%。擁有筆記本電腦人數(shù)中 39%為大四年級生，38%年級生，15%為大二年級生 8%為大一年級生（見表 3.4）。16暫時(shí)還沒有的筆記本電腦52%擁有的筆記本電腦48%男生 82.3%女生 17.7%年級分布大四大三大二大一對筆記本電腦在電子科大學(xué)生市場的分析從用戶 電腦價(jià)格段分布上來看，4000-5000 是焦點(diǎn)價(jià)格段，學(xué)生用戶對于電腦 的消費(fèi)價(jià)位主要集中在該價(jià)格段，與實(shí)際市場熱點(diǎn)價(jià)格段相符合。4000 元以下價(jià)格段獲得 24.98%的比例，成為第二焦點(diǎn)價(jià)格段。5000 元以下的這兩個價(jià)格段合計(jì)獲

30、得 65.15%的比例，占據(jù)市場六成以上份額，可見大部分學(xué)生用戶的 仍以中低價(jià)格段為主。5000-6000 元、6000-8000 元價(jià)格段緊隨其后，分獲 19.37%、9.97%的比例，這兩個價(jià)格段主要以高性能 居多， 這兩個價(jià)格段的比例上漲，也側(cè)面的說明了學(xué)生用戶對于 性能的需求正在不斷的提高。（見圖 3.5）聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書表 3.4筆記本電腦在校園的普及率還留有很大的上升空間，市場潛力較大；男生對筆記本電腦的擁有率高于女生，男生更傾向于消費(fèi)更新更高端的 IT筆記本電腦不斷的升級換代，已完全可以滿足男生對網(wǎng)游等大型，隨著的配置要求；年級特征主要表現(xiàn)年級的做設(shè)計(jì)、寫大四學(xué)生對筆記

31、本電腦的擁有率明顯較高，這跟高等學(xué)習(xí)需求與對電腦便攜性的要求越來越高有關(guān)。結(jié)果顯示：98%的大學(xué)生認(rèn)為筆記本電腦在學(xué)習(xí)生活中很必要，一臺功能齊全，美觀便攜的筆記本電腦已漸漸成為他們生活中不可或缺的學(xué)習(xí)、工具。隨著化、信息化的發(fā)展大學(xué)生通過可以學(xué)到的知識，開拓的視野。據(jù)顯示，43%的大學(xué)生把作為重要的獲取信息的途徑，同時(shí)用于寫，做設(shè)計(jì)等。另外，46%的大學(xué)生上網(wǎng)以休閑活動為主，大學(xué)生是各種網(wǎng)游的主體人群，在所難免的成為高校學(xué)生筆記本的最主要用途。從大學(xué)生自身來看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為其日常生活中重要的信息寶庫；大學(xué)生的從眾心理導(dǎo)致有 8%的大學(xué)生選擇了筆記本電腦以炫耀為主，當(dāng)身邊越來越多的同學(xué)擁有了電

32、腦，很多大學(xué)生便產(chǎn)生了的欲望，有時(shí)甚至要求家長為其，中國很多家長都視其為掌上明珠、心肝寶貝，在家庭條件的情況下都會首先滿足孩子的需求；3%的大學(xué)生選擇上網(wǎng)聊天為主。（見圖 3.6）學(xué)習(xí)43%46%上網(wǎng)聊天8%炫耀3%0%10%20%30%40%50%圖 3.6 科大學(xué)生使用電腦用途分布期望價(jià)位分析結(jié)果顯示，期望筆記本電腦價(jià)格在 4000 元以下的學(xué)生占 17% ， 40005000 元價(jià)位的學(xué)生占 54%，50006000 價(jià)位的有 21%的學(xué)生，而 7000 以17系列129%28%25%18%聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書上的僅有 8%。（見圖 3.7）大學(xué)生的收入大部分來自父母，家庭的條件決

33、定了他們的能力。7000以上8%5000600021%4000500054%4000元以下17%0%10%20%30%40%50%60%圖 3.7 科大學(xué)生選擇電腦價(jià)位分布力具有分層性，但是很多大學(xué)生因此，大學(xué)生的攀比的心理，而且很重視電腦的性能，所以輕易選擇低價(jià)位的電腦。大學(xué)生還沒有的收入來源，高價(jià)位的電腦也不適宜。中等價(jià)位的電腦是最適宜大學(xué)生的。所以顯示價(jià)格在 40005000 元左右的筆記本電腦期望值最大。大學(xué)生還沒有的收入來源，高價(jià)位的電腦也不適宜。中等價(jià)位的電腦是最適宜大學(xué)生的。所以顯示價(jià)格在 40005000 元左右的筆記本電腦期望值最大。大學(xué)生消費(fèi)者作為新興的消費(fèi)大軍，他們的態(tài)度

34、對商家來講是非常重要的，此次問卷大部分大學(xué)生消費(fèi)者對筆記本電腦市場整體上較為滿意，但對于筆記本作為耐用消費(fèi)品也這樣或那樣的?。和瑯拥膬r(jià)位，筆記本電腦的性能低于臺式電腦；散熱性相對較差；蓄電量較少。一般大學(xué)生可以以開朗的態(tài)度接受這些小瑕疵，同時(shí)對筆記本電腦的優(yōu)化、改進(jìn)比較高的期待。問卷顯示：烏市大學(xué)生對聯(lián)想、宏碁等品牌評價(jià)較為良好，其中價(jià)位、質(zhì)量、售后成為不可或缺的加分因素。大學(xué)生是一個特殊的群體，大學(xué)生市場具有相對封閉性、極強(qiáng)擴(kuò)散性、市場容量大、開發(fā)成本低、市場延續(xù)性、相對集中和相對分散性等特征。他們具有從眾的心理、易于忠誠品牌、能力具有分層性以及追逐時(shí)尚，崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個性。

35、同時(shí)，大學(xué)生擁有高、高素質(zhì)，消費(fèi)趨于理性，能結(jié)合的實(shí)際情況作出理智的消費(fèi)。從此次問卷中得出：l大一大二年級學(xué)生筆記本電腦擁有率相對較低，本電腦消費(fèi)的主力軍。欲望強(qiáng)烈。是高校筆記l98%的學(xué)生認(rèn)為筆記本電腦在學(xué)習(xí)生活中必不可少。高校已然成為筆記本電18系列1聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書腦市場一塊重要且龐大的陣地。ll有 46%的學(xué)生青睞聯(lián)想品牌的筆記本電腦。54%的學(xué)生對筆記本電腦的期望價(jià)位在 40005000 元，既是一個中低價(jià)位的檔次，又有相當(dāng)配置的保證。lll51%的學(xué)生前會上網(wǎng)具體信息，對商家的關(guān)注度頗低。大學(xué)生選擇筆記本電腦考慮的因素的在于配置和售后。對于當(dāng)前筆記本電腦的意見有性能不如臺

36、式機(jī)、散熱差、蓄電量少等方面。3.2.2 聯(lián)想在我校的優(yōu)勢聯(lián)想在我校有的聯(lián)想，成員由在校學(xué)生組成，主要從事聯(lián)里面都是本校學(xué)生，因此根據(jù)有親想的品牌推廣以及宣傳活動。由于聯(lián)想切感。如果我們在聯(lián)想負(fù)責(zé)宣傳的背景下，在其職責(zé)里面添加進(jìn)銷售部分，對有率。成員進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)，那么想必聯(lián)想將提升潛在學(xué)生顧客里面的占3.3 競爭和各自的競爭優(yōu)勢主要筆記本廠商及競爭情況 從最近的大學(xué)市場發(fā)展來看在中國筆記本市場上，主流廠商如聯(lián)想、惠普、華碩等，在筆記本市場占據(jù)重要地位，追求時(shí)尚、個性而且需求十分旺盛的大學(xué)生群體是各廠商追逐的熱點(diǎn)。3.3.1 主要 PC 廠商競爭力分析聯(lián)想聯(lián)想是目前國內(nèi)筆記本廠商的霸主。聯(lián)

37、想大學(xué)生用戶的家用機(jī)型主要有：聯(lián)想天逸系列、昭陽系列，Thinkpad 高端系列以及在去年新推出的 IdealPad系列高配置筆記本。借著奧運(yùn)會的契機(jī)，作為奧運(yùn)會合作伙伴，聯(lián)想堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略，進(jìn)軍全球消費(fèi) PC 市場，推出了超輕薄 ThinkPad X300，重現(xiàn)ThinkPad 昔日輝煌，同時(shí)發(fā)布了多款奧運(yùn)紀(jì)念機(jī)型，奧運(yùn)見成效。天逸系列是聯(lián)想筆記本的主推機(jī)型，在其銷售中，家用機(jī)型是功臣。聯(lián)想將其重點(diǎn)集中在中低端市場，為了迎合學(xué)生客戶對價(jià)格的敏感，不斷降低面板成本，啟動暑期促銷策略，學(xué)會筆記本電腦品牌。主打增值。今年以來，聯(lián)想在方面，不斷強(qiáng)化集成其分銷模式，深耕區(qū)域市場。在 1-3 級城市繼續(xù)

38、大力發(fā)展連鎖零售商，并提高店面的增值銷售能力；在 4-6 級城市繼續(xù)積極開拓和助長，提高的數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí)聯(lián)想還加強(qiáng)與電視購物等新型銷售通路合作，來覆蓋、更廣的客戶，為客戶提供更全面、更快捷的銷售方案?；萜?9聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書2007 年，惠普不僅從手中奪走了全球 PC 市場的寶座，而且在中國的筆記本市場坐上了第二把交椅。為了擴(kuò)大市場份額，惠普推出了“個性化”、“本地化”的策略，積極開拓新市場。以Pavilion(暢游人)系列和 Compaq Presario(機(jī)為主的惠普在家用市場中采取人)系列雙線發(fā)展，其主打機(jī)型分別是 dv2000 系列和 V3000 系列，惠普在 2007 年

39、能占據(jù)中國筆記本電腦市場第一大廠商的寶座，V3000 系列功不可沒。惠普提出“全面進(jìn)軍四、五級市場、2007年年底前在 2000 個城市建立銷售”的目標(biāo)，同時(shí)還出臺了網(wǎng)格化策略。目前，惠普已在420 個城市發(fā)展 2000 家經(jīng)銷店，并計(jì)劃在 2008 年覆蓋 600個城市。同時(shí)，惠普去年暑期首次推出了暑期促銷策略，表明惠普的本土化策略又前進(jìn)了一步。在激烈的競爭環(huán)境下，的直銷模式受到了市場的沖擊?，F(xiàn)在開始對結(jié)構(gòu)。為了的銷售進(jìn)行，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和品牌整合，優(yōu)化培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌偏好，還加強(qiáng)服務(wù)的建設(shè)，并通過增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者電子科大學(xué)生群體的機(jī)型主要有的互動，塑造企業(yè)良好的形象。Insprion 系列和

40、 XPS 系列，其中中低端家庭用戶的 Inspiron 系列是家，從用筆記本的主打。屢屢通過低價(jià)戰(zhàn)略來吸引消費(fèi)者的而擴(kuò)大了與競爭對手的價(jià)格差，同時(shí)如果消費(fèi)者可以再支付一些費(fèi)用，還可以獲得內(nèi)存升級和更換到液晶顯示屏等服務(wù)。主攻中低端使得在該市場上具有較強(qiáng)的競爭力。同時(shí)，為了搶占市場份額，并對抗后來低價(jià)進(jìn)入筆記本市場的廠商.在傳統(tǒng)的直銷模式之外，學(xué)會也對進(jìn)行了。2007 年體驗(yàn)中心，就可以在國內(nèi)建立了 12 家體驗(yàn)中心。位于北京中關(guān)村 E 世界的為顧客提供訂單服務(wù)。同時(shí)，還與國美電器合作，零售。2008年下半年拋出了“圈地計(jì)劃”，將新增 1200 家零售店面，未來在華合作伙伴由 200 家增加到

41、1000 家，事實(shí)上電腦電源品牌。國美、宏圖三胞等 3C賣場將被陸續(xù)納入的零售版圖。到 2008 年底，將借助合作伙伴的幫助，使中國的零售點(diǎn)從 2007 年的 45 個城市拓展到 1200 個城市。如此迅速鋪開的零售，再加上其成直銷模式，對惠普、聯(lián)想將是一個小的威脅。華碩華碩的成長主要來自于面：第一，自有能力與零部件優(yōu)勢；第二，華碩自有與神州數(shù)碼組成了互補(bǔ)性的復(fù)合體系，使華碩在家用市場取得快速成長；第三，準(zhǔn)確的策略與目標(biāo)市場選擇。華碩筆記本電腦主打?qū)捚?、輕薄和，顯卡和時(shí)尚前衛(wèi)的外形迎合了學(xué)生用戶的需求。在看重迅馳 4 帶來的契機(jī)的同時(shí)，華碩在設(shè)計(jì)與市場定位上依然看重客戶的需求。將20聯(lián)想電腦品

42、牌推廣商業(yè)計(jì)劃書低價(jià)筆記本電腦市場的價(jià)格再度拉低，來自低端市場的增量將有效拉動華碩的銷量。此外，華碩周密部署，緊跟寬屏、和數(shù)字化家庭潮流，不斷迎合來自電子科大學(xué)生群體的時(shí)尚和個性需求。華碩的線分布廣泛，基本上覆蓋了 2007 年市場上所有的筆記本電腦類型。聽說十大品牌電腦。從市場反映來看，比較熱銷的A8 系列和 Z99 系列等，它們憑借較好的性價(jià)比而受到學(xué)生用戶的歡迎。華碩在 2999兩三萬元間拉開了寬廣的價(jià)格帶，這使得華碩筆記本電腦不但擁有更加細(xì)致的單品定位，而且兼顧了整體的協(xié)作表現(xiàn)。華碩的續(xù)優(yōu)化一、策略方面也進(jìn)行了一些改變。提出了“重點(diǎn)深入三級市場，并繼城市”的市場策略，將三級市場作為未來

43、發(fā)展的重點(diǎn)。3.3.2 聯(lián)想的競爭優(yōu)勢企業(yè)企業(yè)定位 ：聯(lián)想從事開發(fā)、及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)。我們的源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。企業(yè)使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新，創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最新性的，最像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，讓的人獲得更新、更好的技術(shù)低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率 。成為全球 PC企業(yè)，聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的的科技公司，由聯(lián)想及原 IBM 個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得。聯(lián)想的價(jià)值觀 ，聯(lián)想公司及員工鄭重承諾，以下四個作的基礎(chǔ)：價(jià)值觀是一

44、切工成就客戶致力于客戶的滿意與，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注客戶和公司有影響的創(chuàng)新，精準(zhǔn)求實(shí)基于事實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理，誠信正直建立信任與負(fù)責(zé)任的人際，秉承銳意創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想的創(chuàng)新精神和 IBM 個人電腦事業(yè)部不斷尋求延續(xù)，新聯(lián)想將是一個具有全球競爭力的 IT 巨人。的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了在全球范圍內(nèi)， 聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的 ThinkPad 筆記本電腦和ThinkCentre 臺式機(jī)，并配備了 ThinkVantage TechnologiesThinkVision 顯示器和一系列 PC 附件和選件。工具、在中國，聯(lián)想個人電腦的市場份額達(dá)近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功

45、能、個性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而中國用戶歡迎。聯(lián)想已連續(xù) 8 年保持中國排名第一。聯(lián)想還擁有的豐富的線，移21聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書動手持、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼等。聯(lián)手 IBM，提供完整解決方案聯(lián)想和 IBM 結(jié)成了旨在為企業(yè)客戶提供最佳體驗(yàn)的戰(zhàn)略。雙方達(dá)成了具有意義的長期協(xié)議，據(jù)此，客戶可以享受到 IBM 世界級的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和全球融資機(jī)構(gòu)的服務(wù)，聯(lián)想還可利用 IBM 強(qiáng)大的全球和銷售。聯(lián)想的客戶可以依靠整個 IBM 團(tuán)隊(duì)銷售、服務(wù)和金融團(tuán)隊(duì)得到IBM 全面的端到端 IT 解決方案。作為 5 年承諾的一部分，IBM 還將向聯(lián)想提供服務(wù)保證，并向聯(lián)想的客戶提供租賃和融資安排。通過這一長

46、期合作，客戶將以最低的總體擁有成本獲得最好的。眾多的研發(fā)新聯(lián)想的客戶將從聯(lián)想與 IBM 個人電腦事業(yè)部卓越的研發(fā)能力中受益。新聯(lián)想設(shè)在中國新聯(lián)想和美國的全球研發(fā)中心為全球 PC 技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。濟(jì)濟(jì)，他們贏得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎項(xiàng)2000 多項(xiàng)專利而且開創(chuàng)了諸多個業(yè)界第一，當(dāng)然，未來還將有。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是個人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。這一承諾使聯(lián)想在競爭中獨(dú)樹一幟，吸引了那些要求真正通過創(chuàng)新提高生產(chǎn)力的個人電腦客戶。企業(yè)公民聯(lián)想承諾成為一名負(fù)責(zé)和積極的企業(yè)公民，不斷經(jīng)營，為發(fā)展做出貢獻(xiàn)。聯(lián)想堅(jiān)信企業(yè)是的一個重要部分，并致力于與員工和當(dāng)?shù)匾坏栏纳迫藗児ぷ骱蜕?/p>

47、活的質(zhì)量。2003 年，在中國肆虐的巔峰時(shí)期，聯(lián)想捐款支持預(yù)防這一疾病，此外，聯(lián)想員工也踴躍捐款。2005 年，聯(lián)想向南亞海嘯受災(zāi)國捐款。聯(lián)想還積極支持中國的體育和事業(yè)。1999 年，聯(lián)想贊助了中國女子足球隊(duì)，兩年后，又贊助北京申辦 2008 年奧運(yùn)會。肩負(fù)責(zé)任和熱心慈善事業(yè)是聯(lián)想和 IBM 的個人電腦事業(yè)部秉承的共同價(jià)值觀。IBM 的個人電腦事業(yè)部向全球許多非贏利組織捐贈 ThinkPad 筆記本電腦和 ThinkCentre 臺式機(jī)，其員工也為當(dāng)?shù)厥聵I(yè)志愿工作數(shù)千小時(shí)。國際奧委會全球合作伙伴放眼全球，聯(lián)想于 2004 年作為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴。作為國際奧委會的全球贊助

48、商，聯(lián)想將為 2006 年都靈冬季奧運(yùn)會和 2008 年北京奧運(yùn)會獨(dú)家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)22聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書以及資金和技術(shù)上的支持。這些大型體育世界。計(jì)劃將幫助聯(lián)想將其品牌推向聯(lián)想的研發(fā)方向下一代個人計(jì)算的架構(gòu)及系統(tǒng)設(shè)計(jì)，在個人計(jì)算從臺式電腦到筆記本到手持終端的轉(zhuǎn)變過程中，為滿足新的用戶需求而研究新的計(jì)算平臺、新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以及新的應(yīng)用體系架構(gòu)，并設(shè)計(jì)出創(chuàng)新的下一代計(jì)算在、硬件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用等多個技術(shù)層次進(jìn)行安全方面的研究，開發(fā)各種、工具、策略、協(xié)議技術(shù)和算法，為新一代 PC 提供安全、主機(jī)安全、數(shù)據(jù)安全的解決方案。系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)。協(xié)同計(jì)算技術(shù)以先進(jìn)的

49、計(jì)算技術(shù)和通信技術(shù)相互融合為基礎(chǔ)，研究以計(jì)算機(jī)、電視機(jī)和手機(jī)等多種智能數(shù)字建以標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議為及其應(yīng)用之間的智能互聯(lián)、共享和協(xié)同服務(wù)，構(gòu)的協(xié)同計(jì)算架構(gòu)，研發(fā)創(chuàng)新的多種關(guān)聯(lián)應(yīng)用模式及相關(guān)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)和解決方案。計(jì)算、寬帶和無線通訊、服務(wù)(應(yīng)用）的無縫整合技術(shù)有線和無線寬帶連接越來越普及，連接速度質(zhì)量也越來越高，各種連接技術(shù)服務(wù)也逐漸進(jìn)行整合，與關(guān)鍵服務(wù)一體的計(jì)算終端的研究和設(shè)計(jì)，以及相關(guān)技術(shù)的研究，大大提高用戶的使用體驗(yàn)，并由此產(chǎn)生創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。創(chuàng)新設(shè)計(jì)和用戶研究專注于用戶研究的理論、及技術(shù) ，保持理論創(chuàng)新上的國際領(lǐng)先水平。個人計(jì)算、通訊以及消費(fèi)電子，以用戶導(dǎo)向?yàn)槔砟?，挖掘用戶需求，研究人機(jī)交互設(shè)計(jì)

50、技術(shù)，并對進(jìn)行可用性評估。設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)、和消費(fèi)電子的融合帶來了新的用戶需求，為滿足這些需求研究新的低功耗、低成本的設(shè)計(jì)技術(shù)，并為部門開發(fā)各種集成計(jì)算能力、多處理能力、無線連接能力、安全保護(hù)于一體的系統(tǒng)。高可靠技術(shù)研究計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)技術(shù)，計(jì)算平臺，應(yīng)用平臺，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱設(shè)計(jì)以及材料技術(shù)的研究，設(shè)計(jì)具有超高可靠性的計(jì)算機(jī)和筆記本，滿足用戶對可靠性的高要求，并為特殊市場設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)。多處理技術(shù)23聯(lián)想電腦品牌推廣商業(yè)計(jì)劃書研究計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)技術(shù)，計(jì)算平臺，應(yīng)用平臺，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，散熱設(shè)計(jì)以及材料技術(shù)的研究，設(shè)計(jì)具有超高可靠性的計(jì)算機(jī)和筆記本，滿足用戶對可靠性的高要求，并為特殊市場設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)。3.4 市場發(fā)展走勢3.4.1 品牌走勢對比聯(lián)想、華碩走勢較平穩(wěn)，惠普第四季度人氣回升從 2010 年第一至第四季度的筆記本電腦主流品牌走勢來看，聯(lián)想和華碩基本保持，期間有小幅的波動。這兩個品牌在 2010 年走勢較為相似，其在第二、第三季度關(guān)注比例連續(xù)呈上升趨勢，于第三季度達(dá)到最高值，第四季度人氣出現(xiàn)小幅下滑?；萜帐堋百|(zhì)量門”沖擊較為嚴(yán)重，第二季度關(guān)注比例降幅明措施，其第四季度關(guān)注比例有所回升。顯