四川華西集團(tuán)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

1、四川華西集團(tuán)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略近30家子公司和20余家直屬分支機(jī)構(gòu)，華西集團(tuán)現(xiàn)行組織架構(gòu)簡圖如3一2。2008年集團(tuán)榮膺“2008全球華商企業(yè)500強(qiáng)”第399位;居中國企業(yè)500強(qiáng)第312位、中國企業(yè)信息化500強(qiáng)119位;列“ENR中國承包商企業(yè)60強(qiáng)”第17位;“四川企業(yè)100強(qiáng)”第n位20。集團(tuán)是四川省重要國有骨干企業(yè)、省政府重點(diǎn)培育的30家“迅速做強(qiáng)做大的大企業(yè)大集團(tuán)”之一，持有國家建設(shè)部首批核準(zhǔn)的房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)，享有外經(jīng)、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，擁有AAA企業(yè)資信等級。市場來看，多元化可以分為以下幾大大塊，具體如下:建筑施工業(yè)、建材、房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)科研、建設(shè)投資、租賃、安裝、場道等領(lǐng)域。

2、1、建筑施工業(yè)務(wù)。華西集團(tuán)建筑施工業(yè)涉及工業(yè)工程、基礎(chǔ)工程、市政工程、安裝工程、以及房屋建筑工程等多個(gè)領(lǐng)域。擁有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)1個(gè)，房屋建筑工程施工總承包一級資質(zhì)10個(gè)，市政公用施工總承包一級資質(zhì)4個(gè)，公路施工總承包一級資質(zhì)1個(gè)，機(jī)電安裝工程施工總承包一級資質(zhì)2個(gè)，各類專業(yè)施工承包一級資質(zhì)28個(gè)，房屋建筑工程施工總承包二級資質(zhì)8個(gè)，各類專業(yè)承包二級資質(zhì)55個(gè)，特種專業(yè)施工資質(zhì)2個(gè)。華西集團(tuán)房建主業(yè)單位有外區(qū)公司(西安、上海、深圳、海外)以及內(nèi)區(qū)(四川省)的號碼公司(一建、二建、三建、四建、五建、六建、七建、八建、十一建、十二建、十三建、十五建)。2008年?duì)I業(yè)收入160多億，施

3、工面積2908.30萬平方米，比上年增長16.290;竣工面積523.40萬平方米，比上年增長37.10/0。在建單位工程1544個(gè)，新開工面積732.30萬平方米。全年新增任務(wù)184.48億元，其中，新簽工程合同172.41億元，共計(jì)1042份，建筑面積1089.6萬平方米。華西集團(tuán)建筑施工主業(yè)產(chǎn)值長期以來占全年?duì)I業(yè)收入的90%以上，而利潤率卻只有1.950/0左右，建筑施工主業(yè)大而不強(qiáng)。2、建材業(yè)務(wù)。華西集團(tuán)于2009年6月份組建四川華西建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。而進(jìn)入建材集團(tuán)的各公司生產(chǎn)經(jīng)營情況如下:四川華西混凝土工程有限公司年生產(chǎn)能力200萬方，產(chǎn)值約6億元，市場占有率約8cy0，但面臨著行業(yè)

4、產(chǎn)能過剩市場即將進(jìn)入過度競爭階段，實(shí)際的市場占有率正在逐年下降;四川華西管樁工程有限公司2008年生產(chǎn)及施工產(chǎn)值4000萬，市場占有率約50/0，市場局面還沒有完全打開，施工能力比較弱;七公司構(gòu)件業(yè)務(wù)年生產(chǎn)能力約1億元，2008年完成產(chǎn)值約8000萬元，產(chǎn)品單一工藝落后，市場結(jié)構(gòu)不好;綠舍公司年生產(chǎn)產(chǎn)值約6000萬，項(xiàng)目投入產(chǎn)出比較低，產(chǎn)值規(guī)模上不去，市場培育和市場開拓難度大。3、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。公司具有房地產(chǎn)開發(fā)二級資質(zhì)房，也是最早具有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)，但由于種種原因，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一直沒有做起來，錯(cuò)失了很多機(jī)會。目前房地產(chǎn)所開發(fā)的土地來源主要是集團(tuán)劃撥地，沒有單獨(dú)從市場購買的土地，開發(fā)項(xiàng)目中，

5、主要用來滿足內(nèi)部市場，還沒有進(jìn)行市場化運(yùn)作。4、設(shè)計(jì)科研業(yè)務(wù)。華西集團(tuán)設(shè)計(jì)和科研能力較強(qiáng)，資質(zhì)比較全面。設(shè)計(jì)方面:品牌認(rèn)可度較高;人力資源的規(guī)模;技術(shù)管理、技術(shù)保障體系具有優(yōu)勢;品質(zhì)有保障;可以實(shí)施設(shè)計(jì)總承包?？蒲蟹矫?有較多的人才，具有人才優(yōu)勢，相比其他企業(yè)，盈利水平比較高，但規(guī)模不大。5、建設(shè)投資業(yè)務(wù)。由于缺乏關(guān)于投資方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，目前建設(shè)投資還處于通過做項(xiàng)目而探索的階段。建設(shè)投資發(fā)展面臨的主要問題:注冊資金與投資總額比例限制;融資渠道不廣泛，容易造成資金短缺;投資領(lǐng)域不廣泛。6、租賃業(yè)務(wù)。目前租賃業(yè)務(wù)規(guī)模不大，擁有資產(chǎn)鋼管1500噸，扣件1500套，鋼板3000噸，其中，鋼管和扣

6、件的利潤比較高。公司業(yè)務(wù)有50%在集團(tuán)內(nèi)部消化(只占據(jù)集團(tuán)內(nèi)部市場1。%的份額)。公司進(jìn)入市場較晚，且資產(chǎn)較小，管理工作不夠完善，無法很快真正完全地參與到市場競爭，公司的租賃材料沒有更新和創(chuàng)新的東西，資產(chǎn)太過單一。7、安裝業(yè)務(wù)。擁有工程總承包、專業(yè)承包能力，主要承接工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目的安裝業(yè)務(wù)。擁有機(jī)電安裝工程、市政公用工程施工總承包一級、鋼結(jié)構(gòu)工程、消防設(shè)施工程、機(jī)電設(shè)備安裝工程、化工石油安裝管道工程、管道工程專業(yè)承包等一級資質(zhì)，具有對外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營資格。2008年產(chǎn)值8億，資金充裕，市場認(rèn)可度較高，公司形象較好，在本地的競爭力很強(qiáng)。行業(yè)競爭激烈，企業(yè)經(jīng)營手段單一，由于長期不得進(jìn)入一些特殊行

7、業(yè)，使得一些技術(shù)有所下降，公司重型設(shè)備比較短缺。8、場道業(yè)務(wù)。場道工程的技術(shù)、業(yè)務(wù)影響及產(chǎn)值規(guī)模在全國可以排前5，在質(zhì)量方面，技術(shù)的傳承和質(zhì)量管理都比較專業(yè)。設(shè)備也具有優(yōu)勢。但是場道行業(yè)競爭很激烈，行業(yè)成本較高，對手穩(wěn)固，傳統(tǒng)市場份額有限。3.2華西集團(tuán)多元化經(jīng)營存在的問題華西集團(tuán)目前雖然是多元化經(jīng)營，拓展了產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了經(jīng)營領(lǐng)域，為集團(tuán)的快速發(fā)展培植了新的利潤增長點(diǎn)，但集團(tuán)沒有對各業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)籌和定位，缺少合理的規(guī)劃和布局，導(dǎo)致各業(yè)務(wù)的發(fā)展參差不齊，發(fā)展沒有明確的方向和目標(biāo)，比較混亂。目前還存在一些亞待解決的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:3.2.1戰(zhàn)略定位及目標(biāo)缺失成功的多元化經(jīng)營，集團(tuán)

8、公司必須對各業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)籌和定位，通過合理的規(guī)劃和布局，為各業(yè)務(wù)的未來發(fā)展指明方向和設(shè)定目標(biāo)。只有這樣，集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)才能協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。華西集團(tuán)搞多元化經(jīng)營時(shí)雖然采用了向建筑業(yè)上下游自然延伸、或在建筑業(yè)價(jià)值鏈上裂變成立新企業(yè)的多元化擴(kuò)張規(guī)則，但是集團(tuán)卻沒有對各個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展進(jìn)行合理的布局和規(guī)劃，導(dǎo)致各個(gè)產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，如何定位，如何尋找核心能力，營造競爭優(yōu)勢以及在資源有限的情況下，應(yīng)該著重發(fā)展哪些產(chǎn)業(yè)等問題沒有明確的答案和清晰的思路。華西集團(tuán)從公司成立開始，凡乎就沒有深入細(xì)致地規(guī)劃過自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)遠(yuǎn)景。在過去的數(shù)年里，集團(tuán)都在通過致力于提高經(jīng)營的效率和質(zhì)量來提

9、高企業(yè)的利潤和產(chǎn)值，通過諸如質(zhì)量管理，在增收節(jié)支兩方面狠下功夫，挖掘潛力，消除低效率、保證質(zhì)量，以便取得最好的業(yè)績。華西集團(tuán)由于缺乏整體觀念及識別戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的洞察力，企業(yè)無法以經(jīng)營有效性為基礎(chǔ)來獲得競爭上長久的成功。華西集團(tuán)缺乏對公司多元化戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)行清晰的定位，始終不能制定出一項(xiàng)有效應(yīng)付不斷變化的競爭環(huán)境保持自身競爭力的多元化戰(zhàn)略，或者不能制定出一項(xiàng)有效利用自己擁有的資源和能力的多元化戰(zhàn)略。華西集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營的結(jié)果是企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是相關(guān)性很高的各項(xiàng)業(yè)務(wù)卻都在獨(dú)立發(fā)展，沒有形成多元化發(fā)展的整體性和一致性。3，2，2資源配置效率低企業(yè)在一定條件下，一定時(shí)期內(nèi)所擁有的資源是一定的、有限

10、的，如果企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位、領(lǐng)域過分分散，而這些新業(yè)務(wù)又需要大量的資源進(jìn)行市場開拓及新產(chǎn)品開發(fā)，那么資源的分散利用，就容易失去原有主營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢，最終會導(dǎo)致企業(yè)在原有主營業(yè)務(wù)競爭中失去市場和優(yōu)勢，而由于企業(yè)再投人能力不足，反過來會造成多元化經(jīng)營所從事的領(lǐng)域也做不好。華西集團(tuán)公司目前仍有一定的剩余資源，但由于房建土建主業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營模式?jīng)Q定其需要有大量的資源投入和長期的資金占用，而新業(yè)務(wù)的發(fā)展像房地產(chǎn)、建材和建設(shè)投資等行業(yè)也需要大量的資源投入和長期的資金占用，這樣資源的分散利用，不但導(dǎo)致集團(tuán)目前的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展受到限制和制約，多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)效率低下，經(jīng)營困難，也會在一定程度上影響華西集團(tuán)

11、房建主業(yè)的發(fā)展和競爭能力。3.2.3內(nèi)部管理效率低效率是企業(yè)生存的關(guān)鍵，失去效率就失去了活力和競爭力。企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，隨著企業(yè)管理的層次和幅度的增大，管理的效率也相應(yīng)降低，因此企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須要做出及時(shí)的調(diào)整。隨著企業(yè)多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)分支機(jī)構(gòu)迅速增多，這就給集團(tuán)高效管理帶來了更大的困難和挑戰(zhàn)。華西集團(tuán)是國有大型獨(dú)資企業(yè)，其目前的運(yùn)行機(jī)制還不適應(yīng)多元化發(fā)展的要求，還是老一套的國有企業(yè)的經(jīng)營觀念和運(yùn)作模式，其管理很大程度上沿襲計(jì)劃時(shí)期的管理模式，具有明顯的集權(quán)特征，管理構(gòu)架和管理方式帶有較強(qiáng)的行政色彩，在組織全體企業(yè)成員達(dá)成集團(tuán)目標(biāo)上有一定的困難。雖然華西集團(tuán)

12、涉足的多個(gè)行業(yè)間關(guān)聯(lián)性較高，但由于缺少清晰的戰(zhàn)略分析與思考，致使集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都是一個(gè)個(gè)彼此相互獨(dú)立的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，再加上集團(tuán)并對每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營單元進(jìn)行授權(quán)管理和單獨(dú)考核，導(dǎo)致各業(yè)務(wù)單元之間聯(lián)系被人為分割開，甚至華西集團(tuán)內(nèi)部在市場上都存在著嚴(yán)重的子公司與子公司之間競爭，而且集團(tuán)的內(nèi)部交易比例很低，集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)之間并沒有連接起來，沒有實(shí)現(xiàn)整體流程管理和控制，這樣造成集團(tuán)資源的浪費(fèi)、效率的低下和盈利能力的降低。集團(tuán)公司還有諸多內(nèi)、外部關(guān)系未理順，缺乏活力，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，這些狀況客觀上都增大了集團(tuán)基礎(chǔ)管理上的難度。4缺乏相關(guān)專業(yè)人才華西集團(tuán)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的迫切任務(wù)，但其人才結(jié)構(gòu)不適應(yīng)集

13、團(tuán)多元化發(fā)展形勢需要。雖然華西集團(tuán)擁有豐富的建筑業(yè)人力資源，但是這些人力資源對集團(tuán)發(fā)展多元化戰(zhàn)略來說存在嚴(yán)重的局限性和制約性，目前集團(tuán)缺少多元化發(fā)展各業(yè)務(wù)所需要的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵人才，尤其是像建材、房地產(chǎn)等方面的專業(yè)人才。只有擁有大批管理人才和專業(yè)人才，掌握競爭的優(yōu)勢和主動權(quán)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整才能獲得成功，而集團(tuán)現(xiàn)在缺少相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才。集團(tuán)公司雖然培養(yǎng)了一批管理人員，但是人員的素質(zhì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求還有一定差距，僅靠現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)將很難承擔(dān)未來多元化發(fā)展的重任。第4章華西集團(tuán)多元化發(fā)展的外部動因4.1經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為集團(tuán)多元化發(fā)展帶來機(jī)遇建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是固定資產(chǎn)

14、的投資密切相關(guān)。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對建筑業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)諸如:建材、房地產(chǎn)、建設(shè)投資等行業(yè)的發(fā)展具有高度的正相關(guān)性和感應(yīng)度。每當(dāng)國民經(jīng)濟(jì)整體形勢趨好、發(fā)展加速時(shí)，建筑業(yè)及這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)就迎來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。4.1.1全國經(jīng)濟(jì)環(huán)境而進(jìn)入20世紀(jì)以來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值連年增長。2004年以來GDP增長率基本保持在2位數(shù)(圖4一1)。2008年受美國金融危機(jī)的影響，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率僅為9%。從國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)警指數(shù)(圖4一2)來看，由于目前經(jīng)濟(jì)增長正處于低谷之后快速恢復(fù)的狀態(tài)，并將進(jìn)入周期性繁榮的頂部區(qū)域。以經(jīng)濟(jì)周期的角度來看，預(yù)計(jì)我國宏觀經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持高位增長，因此我國房建業(yè)務(wù)、建

15、筑專業(yè)施工如:場道、路橋、安裝及房地產(chǎn)、建材、建設(shè)投資等行業(yè)將迎來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三架馬車固定資產(chǎn)、消費(fèi)、出口中，固定資產(chǎn)投資對建筑業(yè)影響最為直接和突出，可以說固定資產(chǎn)投資規(guī)模是影響建筑業(yè)發(fā)展的直接關(guān)鍵因素。圖4一3表明從2006年固定資產(chǎn)投資最低點(diǎn)以來已經(jīng)連續(xù)三年增長，增長速度達(dá)到了25.5?0，2009年政府出臺很多政策拉動內(nèi)需，擴(kuò)大投資，可以預(yù)見我國房建業(yè)務(wù)、建筑專業(yè)施工如:場道、路橋、安裝及房地產(chǎn)、建材、建設(shè)投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)將會迎來很好的發(fā)展機(jī)遇。2005年一2008年四川省總產(chǎn)值情況分析顯示，四川省經(jīng)濟(jì)連年保持增長(圖4一4)，增長率一直保持在12%以上，但2

16、008年增長率受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響有所減緩。據(jù)2009年上半年統(tǒng)計(jì)顯示，西部各省經(jīng)濟(jì)增長勢頭強(qiáng)勁，有五個(gè)省份的增速排名全國前十位。其中，四川和廣西都增長了13.5%，并列第三位。四川由于2008年上半年地震造成基數(shù)低的影響，該省地區(qū)生產(chǎn)總值增長速度從2008年第四季度開始連續(xù)三個(gè)季度上升，上半年增速比去年全年增幅提高4個(gè)百分點(diǎn)。而四川省固定資產(chǎn)投資也維持高水平的增長，盡管受到地震的影響，但其投資增長率仍然高達(dá)21.4%，四川省固定資產(chǎn)投資增長率連續(xù)5年維持在2。%以上(圖4一5)。災(zāi)后重建需要數(shù)年時(shí)間，投資方案預(yù)計(jì)1萬億人民幣，占據(jù)中央政府經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的四分之一，災(zāi)區(qū)重建包括需要建造450萬所住

17、宅、51000公里公路、5500公里鐵路等。這些都為我國房建土建業(yè)務(wù)、建筑專業(yè)施工如:場道、路橋、安裝及房地產(chǎn)、建材、建設(shè)投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展帶來非常好的歷史機(jī)遇?？偠灾?，華西集團(tuán)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可大致描述為:目前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增長正在恢復(fù)，以經(jīng)濟(jì)周期的角度來看，預(yù)計(jì)未來幾年將進(jìn)入周期性繁榮的頂部區(qū)域。國家和四川省對固定資產(chǎn)投資仍然高速增長，而且四川災(zāi)后重建市場龐大，我國房建土建業(yè)務(wù)、建筑專業(yè)施工如:場道、路橋、安裝及房地產(chǎn)、建材、建設(shè)投資等相關(guān)產(chǎn)業(yè)將迎來.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，這就為華西集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略提供了重要機(jī)遇。4.2建筑施工行業(yè)集中度低，競爭激烈在產(chǎn)業(yè)組織理論中，產(chǎn)業(yè)集中度是反

18、映一個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭狀況的重要的常用指數(shù)，并采用市場集中度來度量。市場集中度是衡量市場中買方和賣方各自的供求規(guī)模及其分布的常用指標(biāo)，它反映市場競爭和壟斷的程度。但由于買方資料實(shí)際統(tǒng)計(jì)的困難以及買方的分散性，對市場集中度的研究大都從賣方的角度加以描述和分析26。最早用絕對集中度指標(biāo)對產(chǎn)業(yè)的競爭和壟斷程度進(jìn)行分類研究的是美國哈佛大學(xué)貝恩教授27，其研究成果參見表4一1。從上表可以看出，2008年我國建筑業(yè)的絕對集中度只有13.77%，說明我國建筑業(yè)建筑業(yè)企業(yè)眾多，市場競爭激烈，任何企業(yè)都不可能在建筑市場上占據(jù)絕對可觀的份額，行業(yè)也不可能通過制定高的價(jià)格而獲得較多的超額利潤，不具有影響市場價(jià)格和競爭結(jié)構(gòu)的

19、能力，從使得建筑業(yè)面臨過渡競爭的態(tài)勢。由以上分析可以得出結(jié)論，目前我國建筑業(yè)進(jìn)入門檻較低，企業(yè)數(shù)量過多，眾多企業(yè)以相同的組織形式、相近的生產(chǎn)水平開展競爭，使得企業(yè)幾乎無力控制價(jià)格，直接導(dǎo)致建筑市場競爭異常激烈。為了擴(kuò)大規(guī)模，各個(gè)建筑企業(yè)無序競爭、競相壓價(jià)、惡性讓利、甚至低毀內(nèi)耗，其結(jié)果必然嚴(yán)重阻礙價(jià)格機(jī)制的正常作用，從而導(dǎo)致行業(yè)整體利潤率過低。華西集團(tuán)面對這種行業(yè)狀況，要想追求較高的增長率和收益率，就不能僅僅局限于房建施工領(lǐng)域，而應(yīng)該根據(jù)建筑施工的行業(yè)特點(diǎn)，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，思考從事多元化經(jīng)營。4，3通過業(yè)務(wù)的組合規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略就是將企業(yè)所擁有的資源配置在一個(gè)行業(yè)或單一產(chǎn)品上面，因此造成專

20、業(yè)化戰(zhàn)略抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，該行業(yè)興旺時(shí)，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展就比較順利，盈利能力也就強(qiáng)，該行業(yè)蕭條時(shí)，企業(yè)就可能遭遇到經(jīng)營發(fā)展的困難和瓶頸。如行業(yè)激烈競爭會導(dǎo)致成本提高以及收益降低的風(fēng)險(xiǎn)，單一產(chǎn)品受市場需求波動的影響帶來的風(fēng)險(xiǎn)，單一經(jīng)營領(lǐng)域受政策調(diào)控影響和經(jīng)濟(jì)周期動蕩帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以及單一產(chǎn)業(yè)由于政治和社會環(huán)境變化而導(dǎo)致的專業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)等等。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營行業(yè)市場需求的增長率如果長期處于停滯甚至有下降趨勢時(shí)，為避免企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營陷入困境，企業(yè)就要考慮進(jìn)入新行業(yè)開展多元化經(jīng)營。多元化通過尋求新的業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的組合來平衡收益，進(jìn)而應(yīng)對企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境帶來的不確定因素產(chǎn)生的影響。其中通過相關(guān)

21、多元化實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的拓展，要求企業(yè)對所進(jìn)入的業(yè)務(wù)比較熟悉，同時(shí)在技術(shù)開發(fā)、融資、生產(chǎn)和市場等方面與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的聯(lián)系密切可減少企業(yè)的成本，從而使企業(yè)在經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)得以降低;而進(jìn)入與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)可以使利潤的波動減少，有助于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定。四川華西集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入占總收入中的比率高達(dá)9Q%以上，專業(yè)化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)極大，因此實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，華西集團(tuán)才能擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，占有更多市場，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，使集團(tuán)的生產(chǎn)和經(jīng)營不至于大起大落，保持平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。第5章華西集團(tuán)多元化發(fā)展的內(nèi)部動因5.1房建主業(yè)市場空間縮小，利潤偏低由于建筑行業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量不太高、通用性較強(qiáng)的行業(yè)，因而進(jìn)入障礙較低。近

22、年來，由于國家的西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策和四川地震災(zāi)后重建帶來的巨大市場，省外的各大建筑企業(yè)開始通過各種渠道進(jìn)入四川建筑市場。其中全國建筑企業(yè)排名前四的兩家“中”字頭企業(yè)依靠其強(qiáng)大的競爭力和資源優(yōu)勢己經(jīng)進(jìn)入并開始搶占四川建筑市場。而同樣是由于進(jìn)入障礙較低，四川建筑市場越來越多的民營建筑企業(yè)依靠其產(chǎn)權(quán)清晰、機(jī)制靈活來吸引大批人才，對市場反應(yīng)靈敏，適應(yīng)市場能力強(qiáng)而得到了快速的發(fā)展。四川華西集團(tuán)的房建土建主業(yè)市場面臨著上有中鐵、中建的大舉進(jìn)攻，下有民營企業(yè)的不斷蠶食的處境，而面對市場更趨激烈的競爭，集團(tuán)的行業(yè)獲利能力和增長空間正逐步縮小，由圖5一1我們可以看出，2005一2008年間華西集團(tuán)房建主業(yè)的利潤

23、總額在不斷增長，但是2008年集團(tuán)房建土建主業(yè)的利潤率僅為1.95%低于全國行業(yè)的平均水平2.6%，而且其主業(yè)的利潤率面對激烈的競爭還在不斷下降，因此為了維持集團(tuán)的生存和發(fā)展，保持集團(tuán)的市場地位和競爭地位，只有通過在做強(qiáng)房建施工主業(yè)的同時(shí)，尋求多元化發(fā)展，才能提高華西集團(tuán)的盈利水平和產(chǎn)值。雖然四川華西集團(tuán)擁有房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)，在房建土建施工上面取得了驕人的成績，年主營業(yè)務(wù)收入160多億元，但是非主營業(yè)務(wù)的產(chǎn)值目前在總收入中的比率偏小，只有8ry0左右(圖5一2)，目前集團(tuán)的利潤主要還是來源于房建施工的主業(yè)，按照賴?yán)?L.wrigley)提出“以企業(yè)某一產(chǎn)品占總銷售額的比重來劃分多元化

24、程度”的分類標(biāo)準(zhǔn)，華西集團(tuán)目前是主導(dǎo)型企業(yè)，企業(yè)的多元化程度很低。雖然說在2一3年內(nèi)是不怕同行業(yè)競爭的，但是為了集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也應(yīng)該看到房建土建施工面臨的劇烈競爭和市場空間的有限，利潤水平的下降已不可避免，主營業(yè)務(wù)的比例過高造成集團(tuán)專一化經(jīng)營的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高。四川華西集團(tuán)在當(dāng)前的環(huán)境下要求生存和不斷發(fā)展壯大，降低集團(tuán)經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)，不能單純依靠房建施工，而應(yīng)堅(jiān)定地走多元化道路，謀求在建筑專業(yè)施工以及房地產(chǎn)、建材和建設(shè)投資等相關(guān)行業(yè)中有所作為，在堅(jiān)持房建土建主業(yè)的情況下，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，多業(yè)并舉，為集團(tuán)的決速發(fā)展培植新的利潤增長點(diǎn)。5.3形成品牌優(yōu)勢，獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)企業(yè)從事多種經(jīng)營

25、，擴(kuò)大其規(guī)模，能在質(zhì)量和數(shù)量方面占有豐富的經(jīng)營資源，享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還可彌補(bǔ)企業(yè)規(guī)模不當(dāng)?shù)娜觞c(diǎn)，提高盈利水平。范圍經(jīng)濟(jì)主要是指多元化經(jīng)營的企業(yè)與業(yè)務(wù)單一的企業(yè)相比可以通過“協(xié)同效應(yīng)”所獲得的經(jīng)濟(jì)利益。華西集團(tuán)經(jīng)過近60年的發(fā)展，“華西”品牌在西南地區(qū)乃至在上海、西安都有很高的知名度，華西集團(tuán)本身就是質(zhì)量和信譽(yù)的象征，華西品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，又是企業(yè)形象的代表，正因?yàn)槿绱巳A西集團(tuán)也更容易塑造企業(yè)的形象，并可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推行企業(yè)的整體形象戰(zhàn)略，為集團(tuán)的多元化發(fā)展提供契機(jī)。華西集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略可以使集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門相互協(xié)作和發(fā)展，開展內(nèi)部交易，形成集團(tuán)內(nèi)部市場，使利益在集團(tuán)內(nèi)部分配，節(jié)

26、省財(cái)務(wù)費(fèi)用和解決融資的難題，使集團(tuán)內(nèi)部各企業(yè)實(shí)現(xiàn)流程運(yùn)作和管理，提高企業(yè)創(chuàng)新能力和綜合競爭能力;各業(yè)務(wù)可以共同享受集團(tuán)的無形資產(chǎn):專有管理技能可以在不同部門間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)“管理協(xié)同效應(yīng)”。這樣，多元化經(jīng)營可以取得更大的經(jīng)濟(jì)收益。華西集團(tuán)走多元化經(jīng)營道路，在凸顯其品牌優(yōu)勢的同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。5.4有利于進(jìn)一步深化改革華西集團(tuán)目前正在進(jìn)行股份制改造，最終的目標(biāo)是上市，華西集團(tuán)實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，有利于華西集團(tuán)進(jìn)一步深化改革。一方面，通過實(shí)行多元化戰(zhàn)略，合理布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使集團(tuán)的各產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，加大資產(chǎn)重組力度，使資產(chǎn)在企業(yè)內(nèi)部合理流動，盤活資產(chǎn)存量，實(shí)現(xiàn)有效增值，形成集團(tuán)更

27、多的新的效益增長點(diǎn)。另一方面，可以通過多元化戰(zhàn)略解決集團(tuán)改革中存在的一些難點(diǎn)問題，如醫(yī)院，學(xué)校，人員負(fù)擔(dān)重等歷史遺留問題，進(jìn)而充分發(fā)揮各種潛能和優(yōu)勢，調(diào)動一切積極因素，形成集團(tuán)全面面間市場的經(jīng)營格局。我們應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略可以使集團(tuán)改革更加深入。5.5做大做強(qiáng)的迫切要求華西集團(tuán)經(jīng)過近六十年的發(fā)展，施工產(chǎn)值逐年穩(wěn)步增長，一直都是西部地區(qū)建筑施工企業(yè)的龍頭老大。華西集團(tuán)榮獲魯班獎(jiǎng)及創(chuàng)魯班工程特別榮譽(yù)獎(jiǎng)20項(xiàng)，國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)10項(xiàng)，187項(xiàng)國家和省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)，中國土木工程詹天佑獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)、2008年榮膺“2008全球華商企業(yè)500強(qiáng)”第399位;居中國企業(yè)500強(qiáng)第312位、中

28、國企業(yè)信息化500強(qiáng)119位;列“ENR中國承包商企業(yè)60強(qiáng)”第17位;“四川企業(yè)100強(qiáng)”第n位等一系列驕人的業(yè)績和輝煌的榮譽(yù)。近年來，隨著一些建筑企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大，華西集團(tuán)西部建筑企業(yè)領(lǐng)頭羊的地位已經(jīng)受到威脅和挑戰(zhàn)，集團(tuán)面對的競爭環(huán)境和生存壓力不斷變大。雖然華西集團(tuán)的綜合實(shí)力也不斷增強(qiáng)，但單純從事房建施工，華西集團(tuán)很難再取得突破性的進(jìn)展，并且受市場的波動影響比較大。華西集團(tuán)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，尋求新的利潤增長點(diǎn)，突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，多元化發(fā)展將是集團(tuán)最好的選擇。華西集團(tuán)希望基于主業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展建筑專業(yè)施工如:場道、路橋、安裝及房地產(chǎn)、建材、建設(shè)投資

29、等相關(guān)產(chǎn)業(yè)能與房建主業(yè)相輔相承、互相促進(jìn)、共同發(fā)展，分散和降低主業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，深化改革，提高企業(yè)的競爭力和綜合實(shí)力，使集團(tuán)長期保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。第6章華西集團(tuán)多元化戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇6.1資源和能力分析6.1.1生產(chǎn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)四川華西集團(tuán)是具有特級資質(zhì)的企業(yè)，集團(tuán)投資、管理的全資和控股子公司擁有房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)企業(yè)2家，施工總承包一級資質(zhì)企業(yè)10家，多家專業(yè)承包一級資質(zhì)企業(yè)，還有中國華西企業(yè)股份有限公司、建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司、建筑投資有限公司、甲級設(shè)計(jì)院、建筑科學(xué)研究院、海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)等分支機(jī)構(gòu)29。集團(tuán)涉外名稱為中國華西企業(yè)公司，享有外經(jīng)、外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。華西技術(shù)力量雄厚，具備科研

30、、勘察、設(shè)計(jì)、施工和投資、建設(shè)一體化生產(chǎn)經(jīng)營能力，管理科學(xué)，另外，專業(yè)配套及裝備優(yōu)良，具有承建施工、招攬大型工程項(xiàng)目的能力。華西集團(tuán)擁有一定專業(yè)技術(shù)的施工隊(duì)伍和施工經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員。由圖6一1“四川省完成建筑產(chǎn)值增速與集團(tuán)完成產(chǎn)值增速比較圖”所示可以看出華西集團(tuán)建筑產(chǎn)值一直保持快速增長。主要市場地域除四川省外，還在深圳、上海、廣東、西安等國內(nèi)大中城市及海外國家和地區(qū)開拓業(yè)務(wù)，形成了主業(yè)能力強(qiáng)大，專業(yè)配套齊備，業(yè)務(wù)地域廣闊，國內(nèi)國外共同發(fā)展的經(jīng)營格局。6.1.2技術(shù)力量全面及研發(fā)能力強(qiáng)華西集團(tuán)公司具有不同專業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢，所承接施工工程門類齊全，涉及工業(yè)工程、基礎(chǔ)工程、市政工程、安裝工程，以及房

31、屋建筑工程等多個(gè)領(lǐng)域。華西集團(tuán)擁有建筑工程子公司12家，特種專業(yè)和配套專業(yè)子公司8家，海外機(jī)構(gòu)6家，事業(yè)單位4家，所屬企業(yè)投資設(shè)立的分公司逾200家。擁有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)1個(gè)，房屋建筑工程施工總承包一級資質(zhì)10個(gè)，市政公用施工總承包一級資質(zhì)4個(gè)，公路施工總承包一級資質(zhì)1個(gè)，機(jī)電安裝工程施工總承包一級資質(zhì)2個(gè)，各類專業(yè)施工承包一級資質(zhì)28個(gè)，房屋建筑工程施工總承包二級資質(zhì)8個(gè)，各類專業(yè)承包二級資質(zhì)55個(gè)，特種專業(yè)施工資質(zhì)2個(gè)，房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)5個(gè);一所設(shè)計(jì)單位(四川省建筑設(shè)計(jì)院)，一所研究院(四川省建筑科學(xué)研究院)。華西集團(tuán)是四川省最早獲得房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)和國內(nèi)主項(xiàng)資質(zhì)最高

32、、增項(xiàng)資質(zhì)最多的建筑企業(yè)之一。6.1.3品牌優(yōu)勢凸顯企業(yè)的品牌是企業(yè)生命的保證。優(yōu)秀的品牌在市場上保持這優(yōu)勢地位，其根源在于企業(yè)逐漸培養(yǎng)起來的企業(yè)在消費(fèi)者心中品牌信譽(yù)度。華西集團(tuán)公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為本，重信譽(yù)、守合同，創(chuàng)建綠色工地，營造綠色環(huán)境，提高綜合效益”的管理方針。華西集團(tuán)經(jīng)過近60年的發(fā)展，華西品牌在西南地區(qū)乃至在上海、西安都具有很高的知名度，華西本身成為業(yè)內(nèi)質(zhì)量和信譽(yù)的象征。華西品牌的形成是以優(yōu)異的工程(產(chǎn)品)質(zhì)量和真誠的客戶服務(wù)為基礎(chǔ)的，華西集團(tuán)榮獲建筑界國家最高獎(jiǎng)項(xiàng)“魯班獎(jiǎng)”20項(xiàng)，“國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)”10項(xiàng)，國家和省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)187項(xiàng)，另外集團(tuán)多次榮獲中國土木工程“詹天佑

33、獎(jiǎng)”，“全國五一勞動獎(jiǎng)?wù)隆钡泉?jiǎng)項(xiàng)，集團(tuán)還獲得“全國先進(jìn)施工企業(yè)”，“全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”，“全國建筑安全生產(chǎn)先進(jìn)集體”，“全國用戶滿意施工企業(yè)”，“守合同，重信用”企業(yè)等榮譽(yù)稱號。2008年榮膺“2008全球華商企業(yè)500強(qiáng)”第399位;居中國企業(yè)500強(qiáng)第312位、中國企業(yè)信息化500強(qiáng)119位;列“即R中國承包商企業(yè)60強(qiáng)”第17位;“四川企業(yè)100強(qiáng)”第n位。并作為四川省重要國有骨干企業(yè)、省政府重點(diǎn)培育的30家“迅速做強(qiáng)做大的大企業(yè)大集團(tuán)”之一。目前，華西品牌在建筑行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的區(qū)域競爭優(yōu)勢。6.1.4財(cái)力資源華西集團(tuán)公司注冊資本金4億元，總資產(chǎn)130多億元，凈資產(chǎn)20多億元

34、，2008年?duì)I業(yè)收入180多億元。由于建筑行業(yè)的的特點(diǎn)和經(jīng)營模式?jīng)Q定了其資金規(guī)模較大，資金流動性就強(qiáng)，這就為集團(tuán)與銀行長期良好合作打下基礎(chǔ)，有利于集團(tuán)的融資。同時(shí)華西集團(tuán)是國有獨(dú)資大型建筑企業(yè)，在承擔(dān)社會責(zé)任的同時(shí)容易得到政府，銀行及相關(guān)部門的支持，籌融資能力相對較容易，這些都為其實(shí)施多產(chǎn)業(yè)發(fā)展、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略奠定了較好的財(cái)力基礎(chǔ)。6.1.5建筑施工人力資源豐富華西集團(tuán)在冊職工近2萬人，有各類專業(yè)技術(shù)(經(jīng)濟(jì))管理人員1萬余人，其中享受國務(wù)院政府特殊津貼的專家9人，四川省優(yōu)秀專家6人，學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人1人，具有高中級技術(shù)職稱、一級項(xiàng)目經(jīng)理、注冊建造師4000余人。管理人員的技術(shù)素質(zhì)，人員結(jié)構(gòu)、知識

35、水平都較高。華西集團(tuán)公司還擁有一支比較強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍，這也是企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。在經(jīng)濟(jì)活動的過程中，華西集團(tuán)目前的建材、房地產(chǎn)和建設(shè)投資行業(yè)都與建筑業(yè)存在著廣泛的、復(fù)雜的和密切的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，就房屋建筑工程而言，建筑業(yè)的主要材料消耗占國內(nèi)總消耗的比例很高;由于房地產(chǎn)業(yè)中的房產(chǎn)建設(shè)是由建筑業(yè)來完成的，顯而易見，建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)有著一種相互依存的關(guān)系，由建筑業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)業(yè)的跨度也比較小;建設(shè)投資卑是與建筑業(yè)存在密切的聯(lián)系，主要通過項(xiàng)目公司總承包來實(shí)現(xiàn)，在建筑業(yè)墊支現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，建設(shè)投資是未來建筑業(yè)發(fā)展的方向。表6一2表示各業(yè)務(wù)與房建主業(yè)的相關(guān)性情況。6，3愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)的確定6.3.

36、1愿景1、核心經(jīng)營理念(1)核心價(jià)值觀:品質(zhì)贏得市場，創(chuàng)新謀求發(fā)展。·(2)核心目的:建幸福生活，筑快樂人生。2、生動的未來前景(l)愿景目標(biāo)(10年一30年實(shí)現(xiàn)的BHAG):締造中國一流建筑集成商。華西集團(tuán)將堅(jiān)持建筑核心主業(yè)，通過對內(nèi)部資源和社會資源的有效整合，集中力量培育壯大若干個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的建筑科研設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)、建材、建設(shè)投資、租賃等相互支撐的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)產(chǎn)業(yè)群，提升華西集團(tuán)的整體競爭力。到2020年，.發(fā)展成為跨地域的控股企業(yè)集團(tuán)，擁有知名品牌和持續(xù)競爭優(yōu)勢，成為中國一流建筑集成商和同行業(yè)最受尊重的公司。(2)生動形象的描述:請告訴我，當(dāng)您在這座城市中漫步的時(shí)候，您是否注意

37、到在鱗次櫛比的建筑藝術(shù)中，有的啞然無聲，有的竊竊私語，有的最為稀罕，婉轉(zhuǎn)歌唱，而我們就是那些婉轉(zhuǎn)歌唱的締造者。6.3.2戰(zhàn)略目標(biāo)“做大”五年之內(nèi)擴(kuò)大華西集團(tuán)的產(chǎn)值規(guī)模，力爭通過集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展將產(chǎn)值規(guī)模從2008年的180億擴(kuò)大到300億。“做強(qiáng)”穩(wěn)固四川省一流建筑企業(yè)地位，在全國范圍內(nèi)提高華西的品牌知名度，維持行業(yè)綜合排名保持在全國16位之內(nèi)。在堅(jiān)持房建施工主業(yè)的基礎(chǔ)上，培植集團(tuán)發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，通過多元化發(fā)展提高集團(tuán)的盈利水平?！白鰞?yōu)”力爭在五年之內(nèi)改變集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的局面，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高集團(tuán)的綜合競爭能力。6.3.3總體思路穩(wěn)住主業(yè)，做

38、強(qiáng)做大;其他業(yè)務(wù)，快速擴(kuò)張。在解決整體發(fā)展不足，待別是局部發(fā)展不足的基礎(chǔ)上大力進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成多個(gè)支柱，多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)固的多元化業(yè)務(wù)格局。力爭通過幾年的努力使房建施工以外的業(yè)務(wù)份額占到集團(tuán)總份額的20一30cy0，使其他業(yè)務(wù)成長為集團(tuán)主營業(yè)務(wù)的強(qiáng)大支撐和補(bǔ)充，提高集團(tuán)的整體盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。6.4戰(zhàn)略定位根據(jù)華西集團(tuán)五年總體戰(zhàn)略規(guī)劃，華西集團(tuán)在未來五年將會大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在做大企業(yè)的同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低房建主業(yè)的比重，增強(qiáng)集團(tuán)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，構(gòu)筑從設(shè)計(jì)科研到安裝服務(wù)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，力爭將華西集團(tuán)變成以建筑施工為主，兼具建材、房產(chǎn)投資等業(yè)務(wù)為一體的適度多元化經(jīng)營的企業(yè)

39、。6.5戰(zhàn)略匹配6.5.1SWOT分析通過對華西集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境的分析，在SWOT分析的基礎(chǔ)上，將企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，可能遇到的機(jī)會和威脅綜合起來進(jìn)行分析，以期通過發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施來擴(kuò)大優(yōu)勢、消除或轉(zhuǎn)變劣勢，變機(jī)會為現(xiàn)實(shí)，避開威脅，使華西集團(tuán)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過SWOT態(tài)勢分析法，可以有以下四種戰(zhàn)略組合方案可供選擇:1.50戰(zhàn)略:利用企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)勢(優(yōu)勢)，抓住外部市場機(jī)會。2.ST戰(zhàn)略:利用企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)勢(優(yōu)勢)，回避外部威脅。3.WO戰(zhàn)略:克服企業(yè)內(nèi)部弱勢(劣勢)，抓住外部市場機(jī)會。4.WT戰(zhàn)略:克服企業(yè)內(nèi)部弱勢(劣勢)，回避外部威脅。綜合分析結(jié)果顯示(華西集團(tuán)SWOT矩陣

40、見表6一3所示)，華西集團(tuán)面臨市場競爭加劇和建筑模式要求更高的雙重威脅。又處在經(jīng)濟(jì)增長減緩的時(shí)期。華西集團(tuán)應(yīng)該適應(yīng)和滿足市場的變化和需求，因此發(fā)展戰(zhàn)略與其選擇回避威脅不如選擇抓住機(jī)遇，發(fā)展型戰(zhàn)略(S0)戰(zhàn)略是華西集團(tuán)今后應(yīng)該采用的戰(zhàn)略，也是我們制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本思路。6、5.2BcG矩陣分析波士頓(BCG)矩陣(如圖6一4所示)分析法采用相對市場占有率和銷售增長率兩個(gè)指標(biāo)對企業(yè)所有產(chǎn)品進(jìn)行分析。相對市場占有率是指在某一時(shí)期內(nèi)，企業(yè)某種產(chǎn)品的銷量(額)占本行業(yè)銷售水平最高的企業(yè)同類產(chǎn)品銷量(額)的比例;銷售增長率指一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)某種產(chǎn)品銷售量(額)相對基期增長的比例。務(wù)，通常對資金的需

41、求量大而資金創(chuàng)造能力小。只有那些符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)具備資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力的業(yè)務(wù)才可以采取擴(kuò)張性的戰(zhàn)略。2、明星類這類業(yè)務(wù)產(chǎn)值增長率高，有進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會，同時(shí)相對市場占有率也比枕高，企業(yè)該行業(yè)中具有較強(qiáng)的競爭力。企業(yè)應(yīng)加大對這類業(yè)務(wù)的投資，鞏固其市場地位，爭取贏得更多的收益。3、金牛類該類業(yè)務(wù)增長緩慢，占有較高的相對市場占有率。企業(yè)在該業(yè)務(wù)中具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，也是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源。這類業(yè)務(wù)要設(shè)法維持其盈利期的延長，依靠足夠的市場份額，以獲取大量收益。4、瘦狗類該類業(yè)務(wù)增長緩慢，而且企業(yè)又無競爭優(yōu)勢。對于瘦狗類業(yè)務(wù)由于市場沒有前景，份額不斷下降，企業(yè)可以考慮撤退或淘汰

42、該類產(chǎn)品。華西集團(tuán)的各經(jīng)營業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)增長率和相對市場占有率如下表:(l)建材、科研設(shè)計(jì)場道和機(jī)械業(yè)務(wù)屬于“明星”產(chǎn)業(yè)，對其最佳戰(zhàn)略是投資。要把這些產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展戰(zhàn)略投資重點(diǎn)。充分利用這些產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品質(zhì)優(yōu)勢;同時(shí)擴(kuò)大銷售渠道，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)模化經(jīng)營，保持其在同行業(yè)的領(lǐng)先地位。(2)房建施工、房地產(chǎn)和安裝是公司的“問題”產(chǎn)業(yè)。對這些產(chǎn)業(yè)集團(tuán)應(yīng)加大對其投資力度，鞏固并提高其市場份額。房建施工是集團(tuán)發(fā)展的主業(yè)，占集團(tuán)的收入的比重比較大，所以對房建施工業(yè)應(yīng)該在穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場規(guī)模，使其成為集團(tuán)的明星業(yè)務(wù);房地產(chǎn)業(yè)務(wù)市場增長率較高，但是集團(tuán)的市場份額很小，由于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要較大的資金投

43、入，因此集團(tuán)對其發(fā)展應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢，尋找合作伙伴，嘗試多種合作模式，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展;安裝業(yè)務(wù)具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)并且與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，因此集團(tuán)應(yīng)該內(nèi)部發(fā)展，迅速做大規(guī)模，然后進(jìn)行市場化運(yùn)作，使其成為企業(yè)未來的明星產(chǎn)業(yè)。6.5.3行業(yè)吸引力一競爭力分析現(xiàn)在我們通過行業(yè)吸引力與競爭能力分析方法對華西集團(tuán)的總體戰(zhàn)略進(jìn)行分析。行業(yè)吸引力與競爭能力分析法是由美國通用電氣公司與麥肯錫咨詢公司共同發(fā)展起來的。根據(jù)行業(yè)引力和經(jīng)營業(yè)務(wù)的競爭能力，它用矩陣來定出每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)在總體經(jīng)營組合中的位置，據(jù)此來制定出不同的戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)所具備的競爭能力按大小也分為高、中、低三等，行業(yè)吸引力的三個(gè)等級和經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭力的三個(gè)等

44、級構(gòu)成一個(gè)具有九象的矩陣，公司中的每一個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)都可置于矩陣中的每一位置。但總的來說，公司內(nèi)的所有經(jīng)營業(yè)務(wù)可歸結(jié)為三類，而對不同類型的經(jīng)營業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略:發(fā)展類:這類包括處于工、11和111位置的經(jīng)營單位。對于這一類經(jīng)營業(yè)務(wù)，公司要采取發(fā)展戰(zhàn)略，即要多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展。因?yàn)檫@類行業(yè)很有前途，經(jīng)營業(yè)務(wù)又具有較強(qiáng)的競爭地位，應(yīng)該多投資，以鞏固經(jīng)營業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位。選擇性投資類。這類包括處于IV、V和班位置的經(jīng)營業(yè)務(wù)。對于這類業(yè)務(wù)，公司的投資要有選擇性，選擇其中條件較好的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，對余者采取抽資轉(zhuǎn)問或放棄戰(zhàn)略。抽資轉(zhuǎn)向或放棄類。這類包括處于VII、硼和仄位置的經(jīng)營業(yè)務(wù)。這類上務(wù)的行業(yè)

45、吸引力和經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)力都較低，應(yīng)采取不發(fā)展戰(zhàn)略。對于星前還有利潤的業(yè)務(wù)，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略;而對不利又占用資金的業(yè)務(wù)則采取放棄戰(zhàn)略。對每一個(gè)等級賦予一定的分值。如某一因素很不吸引人，可以給予1分的值;而很吸引人的因素賦值5分。根據(jù)實(shí)際情況對行業(yè)吸引力或經(jīng)營業(yè)務(wù)的競爭能力中的每一因素，確定一個(gè)等級。但是，由于每個(gè)因素的地位和重要程度對經(jīng)營業(yè)務(wù)來說是不一樣的，因此還要賦予每個(gè)因一素一個(gè)權(quán)數(shù)，以代表其重要程度，這些全部加起來要等于1。華西集團(tuán)的行業(yè)競爭力得分表格如下:的房建施工、建材和科研設(shè)計(jì)位于矩陣中的I位置。房建施工處于該位置這是因?yàn)槿A西集團(tuán)的房建施工一直以來都是集團(tuán)的主業(yè)，己形成較好

46、的基礎(chǔ)，不斷拓展，并努力塑造和擴(kuò)大“華西”品牌。建材和科研設(shè)計(jì)處于這一位置一方面是因?yàn)樗麄兊睦麧櫬瘦^高，而且華西集團(tuán)也具有自身的優(yōu)勢:建材中的混凝土市場是西南地區(qū)第一，市場占有率達(dá)到了8%;而科研設(shè)計(jì)集團(tuán)的資質(zhì)較全面，已經(jīng)形成品牌歲亡勢。對于這三類業(yè)務(wù)，華西集團(tuán)應(yīng)該采取增長和發(fā)展戰(zhàn)略，即要多投資以促進(jìn)其快速發(fā)展。因?yàn)檫@類行業(yè)很有前途，經(jīng)營業(yè)務(wù)又具有較強(qiáng)的競爭地位，應(yīng)該多投資，以鞏固其在行業(yè)中的地位。華西集團(tuán)應(yīng)在發(fā)展房建施工主業(yè)基礎(chǔ)上，不斷挖掘新的利潤增長點(diǎn)，積極拓寬企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)增長空間，著重加大對建材和科研設(shè)計(jì)的開發(fā)力度，形成了對主業(yè)結(jié)構(gòu)的有效補(bǔ)充和延伸。房地產(chǎn)、建設(shè)投資、租賃、場

47、道和安裝位于矩陣中的111位置，華西集團(tuán)的這些業(yè)務(wù)利潤率都比較高，行業(yè)的吸引力較大，但是集團(tuán)自身在這些行業(yè)的競爭中缺少優(yōu)勢，競爭力不強(qiáng)，因此華西集團(tuán)對這些業(yè)務(wù)的投資要有選擇性，選擇其中條件較好的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資，漫慢培養(yǎng)競爭優(yōu)勢。路橋業(yè)務(wù)處于vI的位置，業(yè)務(wù)的自身更沒有競爭優(yōu)勢，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)會面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，建議采取不發(fā)展戰(zhàn)略。華西集團(tuán)目前擁有房建施工、房地產(chǎn)開發(fā)、建材、科研等幾大業(yè)務(wù)板塊，在發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施上，華西集團(tuán)應(yīng)該在堅(jiān)持房建施工的基礎(chǔ)上，由于建材和科研設(shè)計(jì)競爭能力較強(qiáng)，市場前景比較理想，應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展;租賃、場道、安裝、建設(shè)投資和房地產(chǎn)市場前景很好，競爭實(shí)力己經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，應(yīng)該不斷強(qiáng)化，

48、利用其資源推進(jìn)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展;路橋雖然前景好，但是競爭能力有限，應(yīng)量力而行或者采取放棄戰(zhàn)略。6.6戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)及戰(zhàn)略路徑6.6.1房建施工戰(zhàn)略目標(biāo)、重點(diǎn)及路徑1、房建施工發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)(詳見表6一8)保持房建施工主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，保持西南地區(qū)建筑施工企業(yè)領(lǐng)先地位，不斷擴(kuò)大規(guī)模，提高管理能力，提高盈利水平。向成都周圍地區(qū)、省內(nèi)二三級城市實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略，努力做透現(xiàn)有的市場;努力占據(jù)建筑施工高中低端市場，穩(wěn)重承接國內(nèi)外的工程總承包項(xiàng)目，積極承接政府BT項(xiàng)目;保證房建施工項(xiàng)目總量外，采取差別對待，側(cè)重于承接“高、尖、難”項(xiàng)目和標(biāo)志性建筑等項(xiàng)目，提高房建施工的工程總量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。(1)科研設(shè)計(jì):

49、集團(tuán)科研設(shè)計(jì)的資質(zhì)較全面，已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢。華西集團(tuán)應(yīng)該采取增長和發(fā)展戰(zhàn)略，以四川省為中心，提高設(shè)計(jì)技術(shù)，定位設(shè)計(jì)高端市場，積極向EPC靠攏，采用低成本手段做大住宅類和商品類市場，可以引進(jìn)專業(yè)人才，發(fā)展專業(yè)化市場，進(jìn)行海外和二級市場開發(fā)，成為西南地區(qū)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)一步向其他地方延伸。(2)場道:鞏固傳統(tǒng)的場道施工市場(全國范圍內(nèi)的機(jī)場跑道施工和維修)，進(jìn)一步穩(wěn)固場道行業(yè)全國一流企業(yè)地位。爭做行業(yè)領(lǐng)頭羊。聚焦“油面蓋被”，爭取專業(yè)內(nèi)的新的業(yè)務(wù)，2014年總產(chǎn)值翻一番，達(dá)到8億。(3)機(jī)械業(yè)務(wù):實(shí)行以技術(shù)為主的差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行市場開發(fā)，定位全國一流塔機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)，3一5年內(nèi)建成國內(nèi)知名企業(yè)，5年

50、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4一5億元(4)安裝:重點(diǎn)全面占據(jù)四川安裝市場，開拓重慶市場，穩(wěn)步發(fā)展上海市場，逐步退出北京市場。(5)租賃:采用低成本和聚焦戰(zhàn)略，發(fā)展集團(tuán)內(nèi)部市場，做大內(nèi)部市場，積累資本，擴(kuò)大規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)取得一足的地位和競爭力，為外部市場延伸做準(zhǔn)備。2、專業(yè)施工業(yè)務(wù)戰(zhàn)略路徑(1)科研設(shè)計(jì):環(huán)保建材”市場，力爭5年后總產(chǎn)值翻一番，達(dá)到20億，成為西南地區(qū)乃至國內(nèi)的建材航空母艦。(2)房地產(chǎn):利用3一5年時(shí)間做到開發(fā)面積達(dá)到50萬平方米，產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)億，目前采用穩(wěn)健戰(zhàn)略，聚焦開發(fā)二級市場，開發(fā)自有土地，通過自己發(fā)展以及與民企合作來積累資本，等待市場化的機(jī)會(3)建設(shè)投資:主要是控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)重承接BT項(xiàng)

51、目2、相關(guān)多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略路徑(1)建材:第7章華西集團(tuán)推進(jìn)多元化戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施制定好了戰(zhàn)略，要想取得預(yù)期的效果，需要有效的實(shí)施，而要保證戰(zhàn)略的正確有效實(shí)施，需要在一些方面采取戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施，否則再好的戰(zhàn)略也會因?yàn)閷?shí)施安排不周、結(jié)構(gòu)不適應(yīng)、人員不匹配等問題而影響戰(zhàn)略的實(shí)施效果。戰(zhàn)略實(shí)施中需要采取的保障措施很多，在此僅就若干主要問題作簡要描述。7.1全面推進(jìn)股份制改造四川華西集團(tuán)雖然進(jìn)行了現(xiàn)代企業(yè)制度改革，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的要求，由于企業(yè)的社會性和經(jīng)營性并存，而且尚未界定清晰，華西集團(tuán)還無法完全按市場化的要求運(yùn)作，不能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化，這也給

52、集團(tuán)目前的多元化經(jīng)營帶來很大的阻力。國有企業(yè)如果不從體制、機(jī)制上進(jìn)行創(chuàng)新，難以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和飛躍，更與集團(tuán)的多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)不匹配。實(shí)施股份制改造，是華西集團(tuán)面臨的歷史機(jī)遇和發(fā)展選擇。它有利于集團(tuán)改革企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一、機(jī)制不活、效益不高、人才流失嚴(yán)重等長期存在的問題，增強(qiáng)集團(tuán)自主發(fā)展能力和提高集團(tuán)目前的盈利水平;有利于打破所有制界限，依靠自身的優(yōu)勢和吸引力，拓寬融資渠道和擴(kuò)大融資規(guī)模，充分利用社會資源，提高集團(tuán)在市場上的競爭力;有利于促進(jìn)集團(tuán)人才選用、競爭、考核、監(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制的建立，真正的實(shí)現(xiàn)把人當(dāng)成集團(tuán)的資源來看待和使用;有利于集團(tuán)建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和發(fā)

53、展能力，成為真正的市場主體。而這些都是集團(tuán)開展多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)。華西集團(tuán)實(shí)行股份制改造，有利于集團(tuán)建立現(xiàn)代企業(yè)制度C股份制改造以后，集團(tuán)的所有者由國家轉(zhuǎn)化為公司股東，國家與企業(yè)的關(guān)系由行政關(guān)系變?yōu)楣蓶|關(guān)系，對企業(yè)只有間接管理權(quán)，弱化了行政干預(yù)，使集團(tuán)的經(jīng)營管理上更加自主，運(yùn)行形式上也更加靈活。同時(shí)集團(tuán)具有了獨(dú)立產(chǎn)權(quán)并負(fù)起盈虧責(zé)任，由行政主體向市場主體轉(zhuǎn)變，有利于集團(tuán)增強(qiáng)發(fā)展能力和盈利能力。華西集團(tuán)目前已經(jīng)建立了股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層，初步形成了一套比較科學(xué)規(guī)范的法人治理體系，為企業(yè)實(shí)行科學(xué)管理和監(jiān)督打下了良好的基礎(chǔ)。而華西集團(tuán)的多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)，為集團(tuán)形成了來自內(nèi)外兩方面的約束，促使企

54、業(yè)對內(nèi)加強(qiáng)科學(xué)管理，對外主動開拓市場，在一定程度上抑制了投資的盲目性，克服了短期的行為。華西集團(tuán)應(yīng)該借助于實(shí)行股份制改革，來推動內(nèi)部改革，使內(nèi)部改革具有真正的效能和意義。在繼續(xù)深化產(chǎn)權(quán)改革時(shí)，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度要求相吻合、與市場競爭環(huán)境相適應(yīng)的內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，創(chuàng)造條件解決企業(yè)的營運(yùn)動力問題，逐步建立與市場競爭環(huán)境相適應(yīng)的內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制，做到制度健全、管理規(guī)范、經(jīng)營靈活、分配合理、利險(xiǎn)共擔(dān)、監(jiān)督到位。這樣，企業(yè)多元化經(jīng)營中現(xiàn)存的許多問題才有望迎刃而解，使得多元化業(yè)務(wù)更有活力地協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。7.2建立適應(yīng)戰(zhàn)略的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是戰(zhàn)略實(shí)施的重要前提，一個(gè)好的企業(yè)戰(zhàn)略需要通過與其相適應(yīng)的組

55、織結(jié)構(gòu)去完成，方能起作用，戰(zhàn)略的實(shí)施離不開有效合理的組織結(jié)構(gòu)。美國學(xué)者錢德勒指出，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略決定著結(jié)構(gòu)類型的變化，企業(yè)戰(zhàn)略的變革必然導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的改變34。組織結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)應(yīng)能夠促進(jìn)公司戰(zhàn)略的實(shí)施。戰(zhàn)略變化往往要求組織結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的變化，其原因有二:第一，組織結(jié)構(gòu)在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的;第二，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)決定了資源的配置。四.川華西集團(tuán)是大型國有獨(dú)資企業(yè)，目前其現(xiàn)有的某些組織部門仍然采取內(nèi)部事業(yè)單位管理的模式。華西集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)尚不足以支撐集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，因而需要對現(xiàn)有結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合調(diào)整，以適應(yīng)集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的需要。華西集團(tuán)實(shí)施多元化戰(zhàn)略以后，重新整合組織結(jié)構(gòu)布局，調(diào)整部門設(shè)置，參照集團(tuán)化管理的模式，建立一種集約、高效、適合市場要求的全新機(jī)制。華西集團(tuán)總部應(yīng)向戰(zhàn)略控制型的總部調(diào)整，在調(diào)整過程中，逐步向下有控制地分權(quán)。在組織改革方面，要按照集團(tuán)高層決策機(jī)構(gòu)的職能需要進(jìn)行調(diào)整，改變集團(tuán)總部行政性的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)組織改造的扁平型和效能型。華西集團(tuán)總部要發(fā)展培養(yǎng)成為戰(zhàn)略決策中心、資本運(yùn)營中心、信息技術(shù)中