任務二運營規(guī)則說明要點

1、ERP沙盤運營規(guī)則介紹【任務目的】熟悉掌握擁有ERP企業(yè)模擬沙盤運營規(guī)則?！救蝿辗治觥肯胍玫耐瓿缮潮P實訓就必須熟悉掌握沙盤運營規(guī)則，參加沙盤運營模擬的每位同學都要熟讀規(guī)則、掌握規(guī)則，只有掌握規(guī)則，才能在模擬運營中游刃有余?！救蝿諏嵤恳?、市場開發(fā)市場是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。目前企業(yè)僅擁有本地市場，除本地市場外，還有區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場有待開發(fā)。不同的市場，開發(fā)的時間和費用也不同。市場開發(fā)所需資金與時間如下表所示：市場每年投資額投資周期全部投資總額操作本地無直接獲得準入證區(qū)域1M1 年1M1、 將投資放在準入證的位置處；2、 當完成全部投資時，換取相

2、應的市場準入證國內(nèi)1M2 年2M亞洲1M3 年3M國際1M4 年4M規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將1M 投入到“市場準入”的位置處，并將投資額記錄到“市場開發(fā)登記表”中。當投資完成后，帶著某市場的全部開發(fā)費到裁判組換取市場準入證，并將準入證放在盤面的相應位置處。只有拿到準入證才能參加相應市場的訂貨會。二、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)（一）產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1 產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場進行銷售。P2、P3、P4 產(chǎn)品都需要研發(fā)至少5 個季度，才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分

3、期投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表所示：產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間5Q5Q5Q研發(fā)資金5M10M15M1、 每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置，并填寫“產(chǎn)品開發(fā)登記表”，每年監(jiān)督員審查該表，并簽字；2、 當投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金和“產(chǎn)品開發(fā)登記表”，到裁判處換取生產(chǎn)許可證；3、 只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。（二）產(chǎn)品原材料、加工費、成本產(chǎn)品種類不同，所需的原材料組成也不同，各種產(chǎn)品所用到的原材料及數(shù)量如下表所示：產(chǎn)品原材料原料價值加工費（手工/半自動/自動/柔性）直接成本P1

4、R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32 R2+R33M1M4MP4R2+R32R44M1M5M（三）原材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表所示：原材料訂單提前期R1（紅色）1QR2（橙色）1QR3（蘭色）2QR4（綠色）2Q規(guī)則說明：（1）沒有下訂單的原材料不能采購入庫；（2）所有下訂單的原材料到期必須采購入庫；（3）原材料采購時必須支付現(xiàn)金；（4）所有原材料只能到供應商處購買，公司之間不能進行原材料交易。四、ISO 認證ISO體系認證ISO9000認證ISO14000認證備注說明持續(xù)時間（年）23兩項認證

5、可同時進行或延期認證費用（M）231、 每年按照投資額將投資放在ISO 證書位置，并填寫“ISO 認證登記表”，每年末，由監(jiān)督員審核，并簽字。2、 當投資完成后，帶所有投資和“ISO認證登記表”，到裁判處換取ISO資格證。3、 只有獲得ISO 資格證后才能在市場投入ISO 廣告規(guī)則說明：ISO 認證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。五、 生產(chǎn)線生產(chǎn)線購置費（M）安裝周期(Q)生產(chǎn)周期(Q)轉(zhuǎn)產(chǎn)費（M）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期(Q)維修費（M）殘值（M）手工線5M無3Q無無11半自動8M2Q2Q1M1Q12全自動線16M4Q1Q4M2Q14柔性線24M4Q1Q無無16說明

6、：所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所支付的加工費相同，1M/個。規(guī)則說明：（一）購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如全自動線安裝操作可按下表進行。操作投資額安裝完成1Q4M啟動1期安裝2Q4M完成1期安裝，啟動2期安裝3Q4M完成2期安裝，啟動3期安裝4Q4M完成3期安裝，啟動4期安裝5Q完成4期安裝，生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。注：一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用；生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價值處，以證明生產(chǎn)

7、線安裝完成；企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應商（裁判）購買。（二）生產(chǎn)線維護1、必須交納維護費的情況：（1）生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當年交納維護費；（2）正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護費。2、免交維護費的情況：已出售的生產(chǎn)線不交納維護費。（三）生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨計提折舊，每次按生產(chǎn)線凈值的1/3 向下取整提取折舊，少于3M 時，每次折舊1M，直到提完為止。在線工程與當年新建成的生產(chǎn)線不提折舊；對已全部提完折舊的設(shè)備，仍可繼續(xù)使用。（四）生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時，如果該生產(chǎn)線凈值殘值，將生產(chǎn)線凈值直接轉(zhuǎn)到現(xiàn)金庫中；如果該生產(chǎn)線凈值殘值，從生產(chǎn)線凈值中取出等同

8、于殘值的部分置于現(xiàn)金庫，將差額部分置于綜合費用的其他項。五、 企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的2倍已貸長期貸款10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初上年所有者權(quán)益的2倍已貸短期貸款5%到期一次還本、付息高 利 貸年初現(xiàn)金盤點關(guān)賬前20 M20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)年初現(xiàn)金盤點關(guān)賬前視應收款額1:6變現(xiàn)時貼息規(guī)則說明：（一）長期和短期貸款1、長期和短期貸款信用額度：各自為上年權(quán)益總計的2倍，必須為20的倍數(shù)如果權(quán)益為11-19，只能按10來計算貸款數(shù)量，低于10 的權(quán)

9、益，將不能貸款。2、長期貸款歸還要求（1）要求長期貸款每年歸還利息，到期還本，再續(xù)借。不能以新貸還舊貸。（2）長期貸款最多可貸5年，長期貸款只要權(quán)益足夠，無論第幾年都可以申請貸款。（3）長期貸款可以提前還貸，但要支付該貸款所剩的所有貸款年限的利息。（4）長期貸款到結(jié)束年未到期的可以不歸還，到期的長期貸款必須歸還。3、短期貸款歸還要求：要求短期貸款到期還本付息，先歸還到期貸款，再借新貸。能以新貸還舊貸。4、借入各類貸款時，需要財務總監(jiān)填寫“貸款記錄表”，需記錄上年權(quán)益、已貸款額度、需要貸款額度，監(jiān)督員審核后方可執(zhí)行。（二）貼現(xiàn)按6：1提取貼現(xiàn)費用，即從任意帳期的應收賬款中取7M，6M進現(xiàn)金，1M

10、進貼現(xiàn)費用（只能貼7的倍數(shù)）。（三）高利貸高利貸的額度為20M，即：各公司的盤面上最多只能有20M 的高利貸。高利貸按照短期貸款規(guī)則處理，只能在短貸申請時間申請或歸還。期限1年（4Q），20%利息/年，到期還本付息。注：凡借入高利貸的企業(yè)均按3分/次扣減總分。六、費用問題（一）綜合費用1、廣告費（市場營銷費）：為每年拿訂單時的廣告投入；2、生產(chǎn)線維護費：1M/條，只要建成即可發(fā)生（轉(zhuǎn)產(chǎn)改造時也付），在建工程不計；3、新產(chǎn)品研發(fā)費用：按當年投入的實際費用計算4、市場開發(fā)費用：按當年投入的實際費用計算5、行政管理費用：每季度1百萬6、廠房租金、ISO認證、其他（二）利息：長期貸款每年年底付息、短貸

11、到期還本付息、貼現(xiàn)費用。（三）折舊：采用余額遞減法計提折舊，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3向下取整計算折舊。在建工程和當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊，廠房不提折舊。七、市場訂單（一）市場預測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預測安排經(jīng)營。（二）廣告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。投入1M 廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會，一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要投入2M 廣告，比如，投入5M 廣告表示有三次獲得訂單的機會，最多可以獲得3 張訂單；如果要獲取有ISO 要求的訂單，首先要

12、開發(fā)完成ISO 認證，然后在每次的投入廣告時，要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分別投放1M 的廣告，或只選擇ISO9000 或ISO14000，這樣就有資格在該市場的任何產(chǎn)品中，取得標有ISO9000 或ISO14000 的訂單（前提是具有獲得產(chǎn)品的機會），否則，無法獲得有ISO 規(guī)定的訂單。（三）選單流程1、各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告發(fā)布表中；2、產(chǎn)品確定所有公司對訂單的需求量；3、根據(jù)需求量發(fā)出可供選擇的訂單，發(fā)出訂單的數(shù)量依據(jù)以下原則：如在某個產(chǎn)品各公司的總需要量（根據(jù)廣告費計算）大于市場上該產(chǎn)品的總訂單數(shù)，則發(fā)出該產(chǎn)品的全部訂單，供各公司選擇；比如各公司需要8

13、 張訂單（根據(jù)廣告費計算），市場上有7 張訂單，則可供選擇的訂單為7 張；如果對某個產(chǎn)品各公司的總需求量小于市場上該產(chǎn)品的訂單總數(shù)，且有大于一家的公司投放了該產(chǎn)品的廣告（非獨家需求），將按照訂單的總需求量（所有公司對訂單的需求總和）發(fā)出訂單，供有需求的公司選擇；如果在一個產(chǎn)品上只有一家公司投放了廣告，即為獨家需求，將發(fā)放全部放單供該公司選擇。4、排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：市場老大優(yōu)先，即上年該市場所有產(chǎn)品訂單銷售額第一，且完成所有訂單的公司，本年度在該市場的任何產(chǎn)品上可以優(yōu)先選單（前提是在產(chǎn)品上投放了廣告費）；按照在某一產(chǎn)品上投放廣告費用的多少，排定選單順序；如果在一個產(chǎn)品投

14、入的廣告費相同，按照本次市場的總投入量（所有產(chǎn)品上投入廣告的合計加上ISO9000 和ISO14000 的廣告投入），排定選單順序；如果該市場廣告總投入量一樣，按照上年的市場銷售排名（上年該市場所有產(chǎn)品的銷售總和）排定選單順序；如果上年市場銷售排名一樣（包括新進入的市場），則按需要競標，即把某一訂單的銷售價、賬期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期（按出價低，賬期長的順序）決定獲得該訂單的公司；5、按選單順序分輪次進行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有機會的公司可以按選單順序進入下一輪選單。（四）訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表

15、：訂單類型交貨時間獲得訂單資格要求普通訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）加急訂單本年度第一個法定交貨日（第一季度中規(guī)定的交貨時間）ISO9000 訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）具有ISO9000 證書，且本年在該市場投入1M ISO9000 廣告費ISO14000 訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）具有ISO14000 證書，且本年在該市場投入1M ISO14000 廣告費（五） 市場放棄原則當?shù)谝淮芜M入市場后，以后年份要保持該市場的準入，每年最少在該市場的任意產(chǎn)品廣告處投放1M 廣告。如果違反此規(guī)定，視為自動退出該市

16、場，取消該市場的準入（收回市場準入證）。如果還想進入該市場，需要重新投資開發(fā)。特別注意的是，如果退出本地市場，則永遠不能進入本地市場。（六）關(guān)于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：（1）下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場老大空缺，所有公司均沒有優(yōu)先選單的資格）；（2）違約訂單可在下年的任何一個規(guī)定的交貨時間（四個季度中規(guī)定的交貨時間）交貨，但下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年各市場的正常訂單；（3）交貨時扣除訂單銷售總額25%（銷售總額/4 取整）的違約金，如訂單總額為20M，交貨時只能獲得15M

17、的貨款，違約訂單的實際收入計入交貨年份；（4）對于加急訂單的違約，除下年市場地位下降一級外，違約訂單必須在本年度其余三個規(guī)定的交貨日中交貨，且必須先交該加急訂單后，才能交本年度其他訂單（包括其他市場的訂單）。交單時，扣除違約訂單銷售總額的25%（銷售總額/4 取整），實際收入計入當年的銷售收入。（七）其他交易其他交易是指組間進行的交易。所有組間交易必須在填寫“產(chǎn)品（原材料）交易訂單”（簡易合同），由雙方的監(jiān)督員審核簽字，報裁判組備案。八、實驗分數(shù)計算機評比（一）破產(chǎn)當出現(xiàn)兩個條件之一時視為破產(chǎn)，破產(chǎn)后，即退出比賽，破產(chǎn)企業(yè)所有資產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓。1、連續(xù)兩年所有者權(quán)益小于零；2、當企業(yè)到還款日（四個季度中規(guī)定的短期貸款還款期或每年年末的長期貸款還款期），企業(yè)沒有能力歸還銀行貸款。（二）實訓結(jié)果的評定以各隊的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源、市場地位等進行綜合評分，分數(shù)高者為優(yōu)勝。評比公式：得分=所有者權(quán)益（結(jié)束年）×（1+A/100）其它扣分其中：A為以下分數(shù)之和大廠房+15小廠房+10手工生產(chǎn)線+5/條半自動生產(chǎn)線+10/條全自動/柔性線+15/條區(qū)域市場開發(fā)+10國內(nèi)市場開發(fā)+15亞洲市場開發(fā)+20國際市場開發(fā)+25ISO9000+10ISO14