從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1、從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型編者按：光伏發(fā)電是利用太陽(yáng)能照射到硅材料上產(chǎn)生電流直接發(fā)電，以硅材料的應(yīng)用開(kāi)發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條稱為“光伏產(chǎn)業(yè)”，包括高純多晶硅原材料生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的制造等。目前已成為繼IT、微電子產(chǎn)業(yè)之后又一爆炸式發(fā)展的行業(yè)。 我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)和其它制造業(yè)一樣，最初從國(guó)外企業(yè)OEM工廠開(kāi)始。隨著光伏市場(chǎng)逐漸進(jìn)入成熟期，光伏制造業(yè)將不可避免地面臨PC、家電、半導(dǎo)體等行業(yè)類似發(fā)展階段利潤(rùn)迅速下滑的局面，宜及早謀劃企業(yè)的轉(zhuǎn)型。 IBM從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可以借鑒，而這涉及到企業(yè)商業(yè)模式、組織架構(gòu)和企業(yè)文化的深刻轉(zhuǎn)變，至少需要五年以上的長(zhǎng)時(shí)間努力

2、方能奏效。能否在未來(lái)的光伏市場(chǎng)中保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)能力和良好的盈利能力，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功是至關(guān)重要的。 本文作者是國(guó)內(nèi)一家光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍公司的副總裁，也是德魯克管理學(xué)院的學(xué)員。他經(jīng)歷了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并結(jié)合德魯克的戰(zhàn)略理論，有感而發(fā)，撰寫此文，他所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型，也是很多其它行業(yè)正在和將要面臨的趨勢(shì)性問(wèn)題。希望他的得失可以給大家以借鑒。應(yīng)作者要求，略去其名。 一. 行業(yè)背景快速發(fā)展 從2004年德國(guó)的光伏市場(chǎng)啟動(dòng)之后，直到2008年金融危機(jī)爆發(fā)，光伏行業(yè)經(jīng)歷數(shù)年每年增長(zhǎng)均達(dá)50%左右的高速發(fā)展，這是非常少見(jiàn)的高速發(fā)展，全球光伏裝機(jī)量也從每年的幾百兆瓦發(fā)展到超過(guò)一萬(wàn)兆瓦（10GW），如此高速

3、的發(fā)展使當(dāng)初商業(yè)化程度很低的光伏產(chǎn)業(yè)成為了一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，上下游產(chǎn)品和輔材配套以及相關(guān)設(shè)備制造業(yè)也日趨發(fā)展成熟。 從2008下半年到2009上半年金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展略作停頓之后，由于歐洲其它國(guó)家諸如意大利、西班牙、捷克等國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)政策的相繼出臺(tái)，2009年下半年開(kāi)始，光伏行業(yè)又開(kāi)始了快速的增長(zhǎng)，而2010年更是由于德國(guó)政府決定于2011年開(kāi)始下調(diào)補(bǔ)貼，許多光伏電站投資者為趕末班車加大產(chǎn)品的采購(gòu)量，導(dǎo)致產(chǎn)品短期供不應(yīng)求，一定程度上透支了2011年的需求。 從總體態(tài)勢(shì)看，由于短期的供不應(yīng)求以及眾多投資者對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期看好，逐步進(jìn)入光伏產(chǎn)品制造業(yè)的投資者很多，全球500強(qiáng)公司諸如

4、INTEL、LG等，臺(tái)灣地區(qū)的大型制造企業(yè)，像鴻海集團(tuán)、臺(tái)積電等紛紛進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，投入巨資，產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已基本形成，而產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)成為未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展的主旋律。 由于光伏產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)而投資巨大，在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中，在產(chǎn)業(yè)鏈的各段上如多晶硅、晶體生長(zhǎng)、切片、電池、組件、系統(tǒng)集成等，均有企業(yè)或單段，或幾段整合經(jīng)營(yíng)，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，垂直一體化整合已成為行業(yè)一致看好并競(jìng)相模仿的經(jīng)營(yíng)模式。 經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速發(fā)展，全球光伏產(chǎn)業(yè)的布局基本已定，由于制造成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)的光伏企業(yè)生產(chǎn)量已占全球半壁江山，并且由于同樣的原因，歐美企業(yè)也把制造工廠逐步轉(zhuǎn)移到東南亞，比如馬來(lái)西亞、新加坡甚至中國(guó)等

5、地。 未來(lái)趨勢(shì) 光伏產(chǎn)業(yè)目前已介于新興產(chǎn)業(yè)和成熟產(chǎn)業(yè)之間，產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展所需要的基礎(chǔ)設(shè)施還跟不上，主要是智能電網(wǎng)系統(tǒng)和高效環(huán)保的儲(chǔ)能設(shè)施發(fā)展未跟上光伏裝機(jī)量的發(fā)展，導(dǎo)致裝機(jī)容量比較大的國(guó)家比如德國(guó)，開(kāi)始擔(dān)憂光伏電力的不穩(wěn)定對(duì)電網(wǎng)安全性產(chǎn)生的影響。另外由于眾多企業(yè)的過(guò)分逐利行為，也導(dǎo)致政府擔(dān)心補(bǔ)貼的負(fù)面作用，因此各國(guó)政府紛紛削減補(bǔ)貼，市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放慢，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)成本競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)生產(chǎn)能力開(kāi)始過(guò)剩，技術(shù)更加成熟，今后光伏企業(yè)的再發(fā)展將面臨生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)方式的變革。 二. 公司現(xiàn)狀 公司自成立以來(lái)，已逐步確立了在全球光伏領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。公司在全球各地積極拓展業(yè)務(wù)，在瑞士、美國(guó)、日

6、本和中國(guó)分別設(shè)立了區(qū)域總部，并在馬德里、慕尼黑、米蘭、圣何塞、首爾、大阪和上海設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司的高品質(zhì)組件為世界各地并網(wǎng)和離網(wǎng)的民用、商用、工用及公用事業(yè)系統(tǒng)用戶提供潔凈、可靠的太陽(yáng)電能。憑借遍布亞洲、歐洲和北美的銷售網(wǎng)絡(luò)以及安裝商合作伙伴，公司以提高太陽(yáng)能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和效率為己任，致力于打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)。 公司光伏組件憑借以下關(guān)鍵因素在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為客戶提供最佳價(jià)值： 質(zhì)量 為了確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，公司于2009年成立了“光伏產(chǎn)品檢測(cè)中心”。該中心提供一系列綜合測(cè)試，其中包括產(chǎn)品認(rèn)證流程、材料可靠性測(cè)試以及材料評(píng)估和研究等。公司產(chǎn)品同樣經(jīng)過(guò)了國(guó)際實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格測(cè)試，在光

7、伏組件電能輸出測(cè)量試驗(yàn)中被評(píng)為季軍，依據(jù)發(fā)電量評(píng)測(cè)，被澳大利亞DKA太陽(yáng)能中心評(píng)為亞軍。 垂直一體化 為加快光伏產(chǎn)品在全球的普及，公司開(kāi)發(fā)出垂直一體化商業(yè)模式。這種模式促使公司持續(xù)改善生產(chǎn)流程，確保所有太陽(yáng)能組件實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的電力輸出，從而公司在不斷拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也可以向客戶提供最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。 先進(jìn)技術(shù) 以為客戶提供最佳產(chǎn)品價(jià)值為己任，公司在研發(fā)領(lǐng)域投入了重資。公司正致力于改進(jìn)電池片制造流程，其中包括最新的鈍化和金屬化技術(shù)。 財(cái)務(wù)實(shí)力 公司的使命是促進(jìn)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在全球的發(fā)展，因此財(cái)政穩(wěn)定是公司持續(xù)增長(zhǎng)的基本要素。 創(chuàng)新 公司的研發(fā)重點(diǎn)是提升硅錠、硅片、電池和組件的生產(chǎn)能力，同時(shí)降低生產(chǎn)成本

8、和提升產(chǎn)品性能。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)部門以及客戶通力合作，持續(xù)改進(jìn)我們的組件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。迄今為止，我們已經(jīng)獲得了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新專利。公司的垂直一體化商業(yè)模式有助于我們發(fā)展成為光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)實(shí)現(xiàn)硅錠、晶片、電池片和組件的一體化生產(chǎn)，我們不僅能在整個(gè)一體化價(jià)值鏈中確保質(zhì)量，同時(shí)在業(yè)界保持成本結(jié)構(gòu)最低。 全球合作關(guān)系 公司的發(fā)展離不開(kāi)合作伙伴的相互協(xié)作。公司在構(gòu)建銷售和客戶策略時(shí)正是秉承了這種理念。如今，公司的太陽(yáng)能組件銷往20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每到一處，公司都和當(dāng)?shù)氐碾娏?、太?yáng)能經(jīng)銷商、光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商和系統(tǒng)集成商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。三. 全球化競(jìng)爭(zhēng)必然要求制造業(yè)服務(wù)化的趨勢(shì) 由于光伏行業(yè)發(fā)

9、展?jié)u趨成熟，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)已從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過(guò)于求，產(chǎn)品價(jià)格已從2008年的每瓦4美金銳減到現(xiàn)在1.5美金，還會(huì)不斷下滑。行業(yè)平均利潤(rùn)不斷下滑，導(dǎo)致盈利能力的下降，從而使企業(yè)不能持續(xù)良好地發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，光伏制造行業(yè)會(huì)逐漸面臨半導(dǎo)體行業(yè)、家電行業(yè)類似發(fā)展階段的利潤(rùn)日趨微薄的境況。 德魯克語(yǔ)：快速增長(zhǎng)是一個(gè)組織的“事業(yè)理論”遭遇危機(jī)的另一個(gè)準(zhǔn)確信號(hào)。任何一個(gè)組織，規(guī)模在很短時(shí)間內(nèi)翻番甚至增長(zhǎng)兩倍之后，都必然超出原有“事業(yè)理論”的有效范圍。這樣的快速增長(zhǎng)常常會(huì)對(duì)更深層次的假設(shè)、政策和習(xí)慣帶來(lái)考驗(yàn)。這個(gè)組織若要保持健康，更不用說(shuō)是為了保持增長(zhǎng)，就必須再次思考關(guān)于環(huán)境、使命和核心能力的各種

10、假設(shè)。 重新思考顧客的認(rèn)知價(jià)值已經(jīng)成為公司必須要做的事情，以前我們逐步建立的是滿足用戶對(duì)高質(zhì)量低成本的光伏組件的需求的能力，經(jīng)過(guò)數(shù)年的行業(yè)發(fā)展，已有數(shù)家大型公司擁有這種能力，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不是很突出和不可復(fù)制。如何建立在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是我們需要立即考慮的重要問(wèn)題。 在經(jīng)過(guò)近6年的快速增長(zhǎng)以后，整個(gè)光伏行業(yè)的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，全球競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也和幾年前完全不同，應(yīng)盡早謀劃企業(yè)的轉(zhuǎn)型，一方面因?yàn)檗D(zhuǎn)型需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，另一方面，在目前資源較充裕的情況下籌劃轉(zhuǎn)型會(huì)比較可行，等到企業(yè)盈利能力很弱的時(shí)候再被迫考慮轉(zhuǎn)型，則不論管理團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，還是企業(yè)資源配置，均會(huì)有力不從心之感，從而加大轉(zhuǎn)型

11、的難度，也有可能錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)。 轉(zhuǎn)型從事整體解決方案是傾向于服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式，已被其它行業(yè)證明能增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而提高盈利能力，但這對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的整合能力提出了更高的要求，這種能力和純粹從事制造銷售的能力是有較大差別的。 對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，整體解決方案就是光伏系統(tǒng)集成整體方案（類似EPC），而目前公司的運(yùn)行模式基本是一個(gè)制造企業(yè)，前者著重于整合人才、資源信息（項(xiàng)目當(dāng)?shù)赝恋?、光照資源、施工許可和并網(wǎng)政策要求等）、客戶需求以及各種技術(shù)（包括非公司產(chǎn)品的光伏發(fā)電技術(shù)，諸如薄膜技術(shù)，以及相關(guān)技術(shù)如智能電網(wǎng)技術(shù)、高效環(huán)保的儲(chǔ)能技術(shù)），復(fù)雜程度較高，后者則是一個(gè)典型的制造企業(yè)的的管理要求，相對(duì)傳統(tǒng)簡(jiǎn)單。這

12、也界定了前者被模仿復(fù)制的困難程度要大得多。如果轉(zhuǎn)型成功，可以較長(zhǎng)時(shí)間保持優(yōu)勢(shì)，而后者較容易被復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容易失去。 德魯克說(shuō)過(guò)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是顧客。公司通過(guò)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型可以更接近終端市場(chǎng)和顧客，我們客戶從組件經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)向光伏系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商和投資者，更大程度上接近了最終用戶，從而更準(zhǔn)確地把握和理解顧客的需求，發(fā)展和掌握真正能為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 另一方面，現(xiàn)在新的光伏發(fā)電技術(shù)層出不窮，今后的技術(shù)發(fā)展方向存在不確定性，向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型可以減少公司在生產(chǎn)設(shè)備方面的后續(xù)巨大投入，避免一旦有顛覆性的新技術(shù)出現(xiàn)，大量的現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備面臨淘汰的窘境，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這是公司有計(jì)劃放棄制造業(yè)

13、而轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略考慮。德魯克語(yǔ)：戰(zhàn)略規(guī)劃中至關(guān)重要的三點(diǎn)：第一，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要系統(tǒng)地、有目的地進(jìn)行工作；第二，規(guī)劃開(kāi)始于舍棄過(guò)去，并且要把這種舍棄作為實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)所做的系統(tǒng)努力的一部分；第三，我們要尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的新途徑，而不是認(rèn)為更加努力地做同樣的事情就足夠了；最后我們要深入思考時(shí)間因素并提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“我們必須在什么時(shí)候開(kāi)始工作才能按時(shí)取得結(jié)果？”這正是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)，正如德魯克所說(shuō)，不只是更加努力地做同樣的事情降低光伏組件的成本，而且從現(xiàn)在開(kāi)始就要考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 系統(tǒng)集成所需要的大量的光伏組件可由已經(jīng)發(fā)展成熟的光伏制造業(yè)提供，可根據(jù)不同光伏發(fā)電技術(shù)的優(yōu)勢(shì)比如薄膜技術(shù)更低的溫度衰

14、減系數(shù)和更好的散射光發(fā)電效率，在不同的自然環(huán)境整合更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方案。另外，還可以整合光伏行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸智能電網(wǎng)和高效儲(chǔ)能技術(shù)，這種整合能力可能和降低光伏發(fā)電成本的能力同等重要。 四、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的良好基礎(chǔ) 公司從2006年在紐交所上市后，逐漸完善管理，短短五年內(nèi)從一個(gè)甚至沒(méi)有正式財(cái)務(wù)預(yù)算的民營(yíng)公司到諸如供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源、法務(wù)、質(zhì)量、管理、市場(chǎng)和銷售等各方面管理水平均處于同行前列的世界級(jí)光伏領(lǐng)袖公司，公司在管理方面經(jīng)歷了脫胎換骨的變化。不僅在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理方面有了飛速的進(jìn)步，而且從2009年開(kāi)始在光伏系統(tǒng)項(xiàng)目集成運(yùn)作實(shí)踐方面也開(kāi)展了卓有成效的工作，在中國(guó)和歐洲分別取得了良好的進(jìn)展。另

15、外，公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)建立了高端品牌形象。這些都為公司的轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。 五、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)調(diào)整驅(qū)動(dòng)力以及需要形成的優(yōu)勢(shì) 系統(tǒng)集成之所以可以成為轉(zhuǎn)型的方向，是下面幾個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深層調(diào)整的要求： 1. 廣大客戶的需求結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化。越來(lái)越多的終端客戶需要的是服務(wù)和解決方案，這已經(jīng)不單純是附加在產(chǎn)品上的增值服務(wù)，而是完全足以發(fā)展成為新的服務(wù)產(chǎn)品乃至新興的產(chǎn)業(yè)了。 2. 每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)都在發(fā)生深刻而變化，基于服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈整合者正在出現(xiàn)。實(shí)際上這個(gè)變化是由客戶需求的調(diào)整所驅(qū)動(dòng)的。因?yàn)榭蛻舻男枨蠼Y(jié)構(gòu)發(fā)生了從產(chǎn)品到服務(wù)的變化，傳統(tǒng)的每一條產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中，原有的從原料開(kāi)始的生

16、產(chǎn)、成品加工、運(yùn)輸、分銷、安裝的鏈條里，已經(jīng)加入了很多服務(wù)型的公司，他們將成為產(chǎn)業(yè)整合者。 3. 產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)參與者的成本結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大的調(diào)整。外包就是一個(gè)典型的趨勢(shì)，以此獲得專業(yè)的服務(wù)和可控的可變成本，讓自己的業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦于最有競(jìng)爭(zhēng)力和最核心的業(yè)務(wù)方面。 既然系統(tǒng)集成整體解決方案是企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，則和現(xiàn)在的系統(tǒng)集成商相比，又需要具備哪些差異？或者說(shuō)能為客戶提供更多的價(jià)值是什么呢？應(yīng)該從以下幾方面成就差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1. 服務(wù)先導(dǎo) 進(jìn)行系統(tǒng)集成方案的可行性研究，特別是針對(duì)當(dāng)?shù)氐墓庹仗攸c(diǎn)（直射光、散射光以及陰雨天的全年分布情況），地質(zhì)狀況（沙漠、戈壁、泥地或屋頂）、地塊附近森林鳥(niǎo)類的特點(diǎn)、

17、維護(hù)人工的高低等諸方面具有當(dāng)?shù)靥卣鞯囊蛩剡M(jìn)行整合分析，確定發(fā)電優(yōu)化模式：組件選型（晶體硅、各種薄膜組件），方陣、逆變器等的設(shè)計(jì)、選型，甚至儲(chǔ)能技術(shù)的確定。 2. 服務(wù)產(chǎn)品化 在采集全球各地足夠的數(shù)據(jù)之后，整合成若干標(biāo)準(zhǔn)的模塊設(shè)計(jì)，盡量防止定制方案，剛開(kāi)始時(shí)允許少許此類情況，但必須在較短的時(shí)間內(nèi)整合成標(biāo)準(zhǔn)的模式即服務(wù)產(chǎn)品化，防止“定制化泥潭”即被客戶需求模糊以及服務(wù)企業(yè)自身并不成熟的項(xiàng)目管理在定制化開(kāi)發(fā)中拖入泥潭。 3. 價(jià)值最大化 如何使光伏電站性價(jià)比最優(yōu)，實(shí)際上必須整合上述和光伏電站相關(guān)的各個(gè)因素，不是簡(jiǎn)單的集合，而是利用公司對(duì)產(chǎn)品的理解，以及在系統(tǒng)集成方面的經(jīng)驗(yàn)積累，在系統(tǒng)集成優(yōu)化方面達(dá)到

18、1+1 > 2的效果。 4. 融資合理化 利用公司在國(guó)際金融方面的資源形成合理的貸款組合，使貸款成本最低，從而為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 5. 與建筑結(jié)合的美觀化 利用公司在與建筑結(jié)合的光伏發(fā)電產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，在與建筑結(jié)合的項(xiàng)目上創(chuàng)造有特色的表現(xiàn)形式，從而為顧客創(chuàng)造額外的價(jià)值。 公司利用目前產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在系統(tǒng)集成方案更大范圍內(nèi)，逐步建立整合的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型成全球整合企業(yè)。隨著光伏產(chǎn)品本身的多樣化以及應(yīng)用場(chǎng)所日益多樣化，顧客追求的價(jià)值也將呈現(xiàn)多樣化。在成本方面，由于產(chǎn)品的日漸多樣化的功能特點(diǎn)，比如對(duì)于各種光線敏感度、對(duì)溫度的不同影響特點(diǎn)、建筑對(duì)光伏系統(tǒng)的使用要求，會(huì)使得優(yōu)化方案實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)出更大的價(jià)值，涉及到城市建筑的光伏系統(tǒng)也由于涉及到光伏標(biāo)準(zhǔn)、建筑標(biāo)準(zhǔn)和眾多項(xiàng)目實(shí)施單位以及美觀的要求，項(xiàng)目實(shí)施和整合的風(fēng)險(xiǎn)較高，這種情況下，明智的客戶會(huì)選擇一個(gè)能提供卓越整合和項(xiàng)目管理能力的公司作為EPC承包商，以降低項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)和控制成本。而整合企業(yè)則由于具備規(guī)模化采購(gòu)各種硬件、優(yōu)化計(jì)算模型、服務(wù)產(chǎn)品化的低成本優(yōu)勢(shì)以及對(duì)建筑結(jié)合的理