創(chuàng)業(yè)計劃文稿

1、1 / 38戦;膿古科技腳熾服裝設(shè)計、銷售創(chuàng)業(yè)打算W ffl2 / 381.執(zhí)行總結(jié).2.項目背景.3.市場機會.4.公司戰(zhàn)略.5.市場營銷.6.生產(chǎn)治理.7.投資分析.8.財務(wù)分析.9.治理體系.10.機遇與風(fēng)險.3 / 3811.風(fēng)險資本的退市場容量估市場調(diào)查和分析總結(jié).1. 執(zhí)行總結(jié)1.1.公司DIY 服裝設(shè)計銷售有限責(zé)任公司 是一個提議中的公司，它完全獨 立地自主設(shè)計、制造、銷售。倡以人為本的生活理念，以盡善盡美 為宗旨，為眾多的消費者提供一個能夠展示自己個性的舞臺！ 我國有 13 億人，擁有龐大的市場?；貞?2011 年，我國實際完成服裝 總產(chǎn)量 465 億件，比上年增長 11.2%

2、，其中梭織服裝產(chǎn)量 170 億件， 比上年增長 13.3%；針織服裝產(chǎn)量 295 億件，比上年增長 10.1%。衣、 食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見 衣服關(guān)于我們的重要性。調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重 視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導(dǎo)地位，其比例分不 為 64.8%、55.7%；而現(xiàn)在各種的專賣店盡管滿足了數(shù)量，但不能適 應(yīng)不斷更新的潮流， 因此公司立志要為這部分消費者制造一個屬于他們自己的空間！公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合， 中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品 領(lǐng)域，4 / 38涉及包括鞋類，美容類等形成以服裝為核心的多元化經(jīng)營集 團公司。1.2.

3、市場 服裝業(yè)是一個龐大的市場現(xiàn)在的購買過程為個人行為和集團行為。 目前的服裝業(yè)過于一致過于大眾化， 在消費者心目中地位差不多開 始下降了。許多人差不多重新將目光投向未成品和半成品， DIY 服 裝設(shè)計銷售將就這一切入點進入市場。DIY 服裝設(shè)計銷售采納新異設(shè)計、平價策略進入市場。將最后成 品衣的價格限定在一定的范圍之內(nèi)， 不低于同類產(chǎn)品價格的 85%（市 場調(diào)查顯示：還有相當(dāng)大的利潤空間）銷售最后的成品衣。 公司最初將以各大高校為基地，與供應(yīng)商、加盟商一起建立健全的 營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的一開始以優(yōu)惠的形式提高各個高校市場的占有率（立即利潤空間降到成本的一倍左右， 可依照各地的情況做一定的

4、浮動），以后逐漸提高，分三到四個季度進行調(diào)整。質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，公司將建立 IS09000 質(zhì)量治理體系，力爭 獲得國際 IS09000 質(zhì)量治理認證。1.3.投資與財務(wù) 公司設(shè)在包頭稀土高科園，享有政府的減免優(yōu)惠政策。公司成立之初需要資金 300 萬，、其中風(fēng)險投資 155 萬，短期借款 75 萬，文學(xué)院投入 70 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 170 萬，流淌資金 30萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 300 萬。外來風(fēng)險投資入股155 萬（ 51.7%）；文學(xué)院入股 70 萬（ 23.3%）。 第二年開始盈利，以后每年銷售利潤率 65%左右。風(fēng)險資金最好在 第 4-6 年撤出，采納

5、 收購 方式比較適合本公司。5 / 381.4.組織與人力資源公司性質(zhì) 是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán) 與經(jīng)營權(quán)分離，實行總裁負責(zé)制?？偛孟略O(shè)營銷部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng) 理、生產(chǎn)部經(jīng)理、人力資源部。設(shè)計的專利屬于文學(xué)院所有， 由學(xué)院的一位副院長出任公司董事長 兼生產(chǎn)部副總經(jīng)理； 創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)治 理工作；公司將聘請經(jīng)管學(xué)院營銷專業(yè)的教授作為營銷顧問。2. 項目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景 現(xiàn)代社會是一個視覺沖擊的世界，不管人們是否情愿同意，它都已 近乎貫穿于人們生活的所有空間， 同時已成為一個社會文化的組成 部分，對社會經(jīng)濟的進展、消費觀念以及美學(xué)思想產(chǎn)生著重要的

6、阻礙。視覺傳達作為一種視覺語言， 作為視覺沖擊中的一種表現(xiàn)形式， 將時刻扮演著傳播信息，把握時代潮流的雙重角色。選擇時代的視 覺沖擊，只以促進商品或企業(yè)的認知為目的，已不符合消費者的需 求，而必須提供使用該商品能制造何種生活，合乎消費者意愿的生 活情報。文明的不斷進展，人們對衣物的要求也不再是遮羞御寒之 用 , 它的功能角色也逐漸發(fā)生了變化?，F(xiàn)在的都市人追求時尚，展 現(xiàn)自我，服裝的進展也慢慢淡化了它最差不多和最原始的功能，其 裝飾功能大概已成了服裝的靈魂。因此個性時尚的服裝具有極大的拓展空間，而且在現(xiàn)在那個時期， 符合標準的勞動力眾多同時勞動力的素養(yǎng)比較高， 比起傳統(tǒng)的服裝 設(shè)計加工有明顯的優(yōu)

7、勢。作為一種即時的服裝設(shè)計加工銷售商，在 創(chuàng)意上具有其他商6 / 38家所沒有的氣質(zhì)和新穎！2.2.產(chǎn)品概述 本產(chǎn)品分個人購買和集團購買個人購買： 在設(shè)計人員的指導(dǎo)下，由顧客選擇、確定服裝的款式（或是在已給 出的未成品、半成品服裝（設(shè)計由文學(xué)院完成）的基礎(chǔ)上） 、顏色、大小、布質(zhì)， 然后由設(shè)計人員再次咨詢顧客的意見，最后進行意見 的修改、定稿、生產(chǎn)并銷售給該顧客。這類消費群將要緊面對我們 的加盟銷售商。集團購買： 先由顧客確定定單的類型，公司技術(shù)人員提出修改意見，再由車間 進行流水線生產(chǎn)。本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程：由顧客遞交意向書（意向書的格式由設(shè)計部負 責(zé)），設(shè)計人員咨詢顧客的意見，最后進行意見的定

8、稿，然后由車間進行生產(chǎn)。這類消費群要緊面對我們公司本部的銷售部門。23DIY 服裝前景DIY 服裝作為一種新興產(chǎn)業(yè)方式越來越受到人們的青睞，不管是追 求時尚的年輕一族依舊有獨特審美的中年消費者，都對DI Y 服裝充滿期待。本產(chǎn)品方式新穎，品質(zhì)出色，市場寬敞。在年輕的、有品位的，特 不是在1545 歲的年齡層中的市場將是要緊的收入來源。2.4. 加盟銷售商的前景 加盟銷售的模式是現(xiàn)在相當(dāng)流行和使用的營銷模式 , 加盟商的介入 將專門大緩和我們資金緊張的情況 , 不但為我們提供一部分的資金 支持, 同時也為我們擴展了一個銷售渠道 , 使得我們的產(chǎn)品更大范 圍的面對消費者。7 / 38公司在這方面首

9、先要做廣告支持 , 從媒體和公司網(wǎng)站大力宣傳 , 配 合品牌廣告一起面對市場。同時做加盟商的公關(guān)接待工作，技術(shù)培 訓(xùn)工作等。3. 市場機會3.1.市場特征3.1.1.概述 公司將定位在具有一定固定經(jīng)濟來源的年齡層次上，能夠自行消費的，能夠進行獨立考慮的年齡層次上。定位在獨立的中小規(guī)模 的經(jīng)營方式，以品牌連鎖經(jīng)營的形式在市場中生存。市場特征 呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者統(tǒng)一的專門性。3.2.市場細分 按市場開發(fā)程度，國內(nèi)服裝市場要緊分為兩類：3.2.1.已開發(fā)（或開發(fā)程度較大）的服裝市場這類市場分布 要緊在經(jīng)濟進展水平較高的地區(qū)。在沿海發(fā)達地區(qū)， 經(jīng)濟較好，能夠進行中高檔消費的人群占43%以上，對價格敏感度較低，消費行為比較成熟。時尚潮流進入該地區(qū)相對較快，DI Y 市場比較龐大。3.2.2.尚未開發(fā)（或開發(fā)程度較?。┑姆b市場這類市場分布 要緊在經(jīng)濟進展水平偏低的地區(qū)。 中西部地區(qū)的消費 水平為低中檔，消費行為不太成熟，消費者的同意程度不高，相應(yīng) 的產(chǎn)品較少，競爭程度相對和緩。時尚潮流進入該地區(qū)相對較慢， DIY 市場比較微小，8 / 38潛力巨大。按消費者心理，國內(nèi)服裝市場又可分為以下幾類：3.2.3.對服裝品牌要求極高的消費群這類 市場分布 要緊在經(jīng)濟進展水平較高的地區(qū)或是受過良