農(nóng)村電商操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

1、20222022年年2 2月月2525日日2022-2-25互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和，在當(dāng)今發(fā)展階段主要包括電子商務(wù)、即時(shí)通訊、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)游戲四大類型?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是信息網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代產(chǎn)生的一種嶄新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代洶涌而來(lái)2014年底，全球有30億人使用互聯(lián)網(wǎng)，5年前，全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶僅為20億。得益于智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，在發(fā)展中國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量已在五年內(nèi)（2009-2014年）翻了一番，且目前全世界三分之二的互聯(lián)網(wǎng)用戶生活在發(fā)展中世界。在世界各個(gè)區(qū)域都呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長(zhǎng)率的格局中，非洲表現(xiàn)尤其突出，增長(zhǎng)率甚至突破了40%

2、達(dá)到了全球平均水平的兩倍。到2014年底，非洲的移動(dòng)寬帶普及率從四年前的不足2%攀升至近20%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)+，就是指以互聯(lián)網(wǎng)為主的一整套信息技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活各部分的應(yīng)用，擴(kuò)散過(guò)程。等同于200年前的蒸汽機(jī)互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造后的在線化、數(shù)據(jù)化，其前提是互聯(lián)網(wǎng)作為一種基礎(chǔ)設(shè)施的廣泛安裝?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”仰賴的新基礎(chǔ)設(shè)施，可以概括為云（云計(jì)算和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施）、網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)）、端（直接服務(wù)個(gè)人的設(shè)備）三部分，這三個(gè)領(lǐng)域的推進(jìn)將決定互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃改造升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率和深度。“我想站在我想站在互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上的風(fēng)口上順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛起來(lái)順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)經(jīng)

3、濟(jì)飛起來(lái)”國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)的指導(dǎo)意見9.24李克強(qiáng)在保稅區(qū) 2014年福布斯中國(guó)富豪榜的十大富豪排名姓名財(cái)富(億人民幣)性別年齡1馬云1193.4男502李彥宏899.6男453馬化騰881.3男434王健林807.8男605李河君795.6男476宗慶后673.2男697王文銀612男468雷軍556.9男449何享健459男7210劉強(qiáng)東434.5男40 截止2015年3月18日，阿里巴巴市值2123.6億美元，騰訊市值1641.95億美元，百度市值是阿里的三分之一，為711.02億美元 騰訊2014年收入789.32億元人民幣，較上年增長(zhǎng)31%，全年凈利潤(rùn)238.16

4、億元，同比增長(zhǎng)54%，凈利潤(rùn)率為30.2%；阿里2014年收入762.04億元，較上年增長(zhǎng)45%，凈利潤(rùn)234.03億元，同比增長(zhǎng)170.6%，凈利潤(rùn)率為44.6%；百度2014年收入490.5億元，較上年增長(zhǎng)53.6%，全年凈利潤(rùn)131.87，同比增長(zhǎng)25.4%，凈利潤(rùn)率26.9%。14BAT數(shù)據(jù)阿里巴巴2014年中國(guó)零售平臺(tái)交易總額2.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)47%，承載了中國(guó)全社會(huì)商品零售總額的80%以上，其零售平臺(tái)活躍買家數(shù)量3.34億人次，同比增長(zhǎng)45%，占中國(guó)網(wǎng)民的一半，中國(guó)人口的四分之一。151718傳統(tǒng)企業(yè)怎么面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)？ 傳統(tǒng)零售業(yè) 移動(dòng)通訊業(yè) 銀行金融業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 。 我們是+互

5、聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)+影視 互聯(lián)網(wǎng)+汽車 互聯(lián)網(wǎng)+能源 互聯(lián)網(wǎng)+流通 互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加什么什么就火，誰(shuí)先惹上互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)遭殃 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是最大的劫道者電子商務(wù)電子商務(wù)電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 B2B B2B2C B2B B2B2C B2C C2B B2C C2B C2C O2O C2C O2O F2C F2C 商務(wù)模式的變化O2O的發(fā)展勢(shì)不可擋

6、，必將是未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)O2OO2O發(fā)展空間大發(fā)展空間大 O2OO2O不僅是線上支付、線下消費(fèi)，而且可以衍生出各種各樣的新商不僅是線上支付、線下消費(fèi)，而且可以衍生出各種各樣的新商業(yè)模式。業(yè)模式。 線上傳播，線下購(gòu)買線上傳播，線下購(gòu)買( (傳統(tǒng)門店零售傳統(tǒng)門店零售);); 線上購(gòu)買，線下消費(fèi)線上購(gòu)買，線下消費(fèi)( (服務(wù)性產(chǎn)品的門店消費(fèi)服務(wù)性產(chǎn)品的門店消費(fèi));); 線上購(gòu)買，線上供應(yīng)線上購(gòu)買，線上供應(yīng)( (郵購(gòu)的變種郵購(gòu)的變種);); 線下聚客線下聚客( (體驗(yàn)體驗(yàn)) )，線上購(gòu)買，線上購(gòu)買( (適用于客制化產(chǎn)品、高級(jí)定制等適用于客制化產(chǎn)品、高級(jí)定制等);); 線上購(gòu)買，線上消費(fèi)線上購(gòu)買，

7、線上消費(fèi)( (上門服務(wù)上門服務(wù)) )。F2C：一種顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局的新模式當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)紛紛采用F2C模式的公司越來(lái)越多。比如寶潔、GUCCI香氛、美即面膜、國(guó)窖1573等等?？梢娺@種模式正在顛覆傳統(tǒng)商品供應(yīng)鏈格局，受到越來(lái)越多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的青睞！可以說(shuō)，C2C代表過(guò)去（如淘寶網(wǎng)），B2C代表現(xiàn)在（京東、天貓商城），而F2CO2O代表未來(lái)！電子商務(wù)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)深度融合電子商務(wù)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)深度融合 根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù):2015年第一季度阿里巴巴的份額達(dá)到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場(chǎng)份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。 阿里巴巴表示，在截至3月份的上一財(cái)年，該集

8、團(tuán)旗下所有零售網(wǎng)站的交易總額達(dá)到人民幣2.44萬(wàn)億元，超過(guò)了排名后五位的電商平臺(tái)交易額的總和。阿里大數(shù)據(jù)分析“雙十一”報(bào)告農(nóng)村電商的現(xiàn)狀農(nóng)村電商的現(xiàn)狀1、藍(lán)海 千億農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)待開發(fā)千億農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)待開發(fā) 阿里和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，阿里和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億億元以上，元以上，2016年將突破年將突破4600億元。億元。 商務(wù)部數(shù)據(jù)，商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬(wàn)億元左右，其中萬(wàn)億元左右，其中80%是通過(guò)是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)電子商務(wù)流通總量并不大，這也預(yù)示著還存在萬(wàn)億級(jí)潛在

9、傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)電子商務(wù)流通總量并不大，這也預(yù)示著還存在萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)。市場(chǎng)。 03年淘寶村開始年淘寶村開始2013年，阿里巴巴曾經(jīng)發(fā)布了中國(guó)年，阿里巴巴曾經(jīng)發(fā)布了中國(guó)“淘寶村淘寶村”現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告，稱國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了告，稱國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了14個(gè)大型的個(gè)大型的“淘寶村淘寶村” 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，農(nóng)村早已成為電商巨頭爭(zhēng)奪的最后凈土?xí)r代下，農(nóng)村早已成為電商巨頭爭(zhēng)奪的最后凈土阿里大數(shù)據(jù)分析“雙十一”報(bào)告農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升（人） 截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬(wàn)人農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升（工具） 截至2014年年底，中國(guó)農(nóng)

10、村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.8%，城鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到62.8%，城鄉(xiāng)普及率差距34%，提升空間巨大從人和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海從人和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海2013年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為31.1%，較城鎮(zhèn)仍低24.1個(gè)百分點(diǎn)2013年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)上支付使用率為25.7%，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率仍低22.2個(gè)百分點(diǎn)2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá)1800億元以上2016年將突破4600億元農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買力浙江桐廬農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)：江蘇徐州沙集鎮(zhèn)：2014年雙十一全村雙十一交易額超過(guò)2009年阿里雙十一總額雙十一當(dāng)天農(nóng)村消費(fèi)占比1.1萬(wàn)/店5987萬(wàn)元近10%阿里巴巴研究中心預(yù)測(cè)，今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)

11、品交易市場(chǎng)將達(dá)到500億，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬(wàn)家，并預(yù)計(jì)明年交易額將突破千億。藍(lán)海催化電商新模式藍(lán)海催化電商新模式淘寶村“淘寶村”是大量網(wǎng)商聚集在某個(gè)村落，以淘寶為主要交易平臺(tái)，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象 -來(lái)源：阿里研究院農(nóng)村電商潛力農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量不斷攀升農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升提升農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)和支付潛力巨農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)和支付潛力巨大大農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買力不斷擴(kuò)農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買力不斷擴(kuò)張張2、先行先試淘寶村的標(biāo)準(zhǔn)和增長(zhǎng)趨勢(shì)淘寶村的標(biāo)準(zhǔn)和增長(zhǎng)趨勢(shì)三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)： 交易場(chǎng)所交易場(chǎng)所：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單

12、元 交易規(guī)模交易規(guī)模：電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬(wàn)元以上 網(wǎng)商規(guī)模網(wǎng)商規(guī)模：本村活躍網(wǎng)店 數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上淘寶村深刻改變中國(guó)淘寶村深刻改變中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)第二次春天案例：2013年，白溝網(wǎng)店增長(zhǎng)到8000余家，電商交易額接近箱包總銷售額的30%，從業(yè)人員3萬(wàn)余人規(guī)模定制、柔性制造也成為白溝箱包產(chǎn)業(yè)的新特點(diǎn)城鎮(zhèn)化新路徑2013年全國(guó)農(nóng)民工總量26894萬(wàn)人淘寶村實(shí)現(xiàn)“離土不離鄉(xiāng)”，通過(guò)就業(yè)本地化，提升農(nóng)民幸福指數(shù)未來(lái)隨著淘寶村的增多，更多人才將返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)1、居民收入更高 案例：東風(fēng)村2013年人均收入2.98萬(wàn)元，超過(guò)全省農(nóng)村平均水平119%2

13、、居民習(xí)慣網(wǎng)購(gòu) 案例：東風(fēng)村2013年共收到1.6萬(wàn)筆淘寶訂單，總額550萬(wàn)元，人均網(wǎng)購(gòu)1100元/年消費(fèi)都市化產(chǎn)業(yè)在線化就業(yè)本地化現(xiàn)在的問(wèn)題現(xiàn)在的問(wèn)題淘寶村千縣萬(wàn)村信息發(fā)達(dá)、年輕化、移動(dòng)化信息發(fā)達(dá)、年輕化、移動(dòng)化信息閉塞、人才流失，生活質(zhì)量差信息閉塞、人才流失，生活質(zhì)量差農(nóng)村淘寶的愿景農(nóng)村淘寶的愿景 充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營(yíng)造充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)氐拿襟w和各種宣傳手段營(yíng)造回家創(chuàng)業(yè)濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，提供創(chuàng)業(yè)回家創(chuàng)業(yè)濃烈氛圍，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，提供創(chuàng)業(yè)扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。從而解決扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。從而解決留守兒童，空巢老人等農(nóng)村的民生問(wèn)題留守兒童，空巢老人等農(nóng)

14、村的民生問(wèn)題 打通到村的物流和信息通道讓農(nóng)民在家中零成本就打通到村的物流和信息通道讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利性，可以享受到和城市居民一樣的生活便利性， 讓農(nóng)民足不出戶通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)就可以買到價(jià)廉讓農(nóng)民足不出戶通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)就可以買到價(jià)廉物美的日用品，農(nóng)資產(chǎn)品等物美的日用品，農(nóng)資產(chǎn)品等農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃 兩通道，一閉環(huán)兩通道，一閉環(huán) 物流，信息通道 安全交易閉環(huán)打造老百姓平臺(tái)打造老百姓平臺(tái) 農(nóng)產(chǎn)品O2O 探索農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷模式松土壤，建平臺(tái)松土壤，建平臺(tái) 買家、賣家 第三方 物流、倉(cāng)儲(chǔ)、代運(yùn)生活和服務(wù)的生活和服務(wù)的綜合體綜合體基礎(chǔ)建設(shè)搭建生態(tài)服務(wù)

15、中心人才回歸完善農(nóng)村電商平臺(tái)規(guī)劃四步曲農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)落地節(jié)奏農(nóng)村淘寶的業(yè)務(wù)落地節(jié)奏啟動(dòng)期（14財(cái)年）布局期（15財(cái)年）推廣期（16財(cái)年）成型期（17財(cái)年）京東幫服務(wù)店4月9日，京東公布農(nóng)村電商發(fā)展的階段性成果，其中定位于農(nóng)村大家電營(yíng)銷、配送、安裝、維修的京東幫服務(wù)店表現(xiàn)搶眼4個(gè)月時(shí)間，開設(shè)了超過(guò)400家服務(wù)店，服務(wù)范圍輻射超過(guò)10萬(wàn)個(gè)行政村。從去年11月20日在河北趙縣開通第一家服務(wù)店以來(lái)，京東幫服務(wù)店展開迅猛，日均開店3家，單日開店最高55家。2015年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)確定為開設(shè)500家縣級(jí)服務(wù)中心、招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的京東幫服務(wù)店。 最近，蘇寧宣布在2015年計(jì)

16、劃建成1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，并計(jì)劃在5年內(nèi)建立10000家，深入全國(guó)鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘。3、政策助推農(nóng)村電商升溫 20152015年中央一號(hào)文件：年中央一號(hào)文件：支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范?！?2015.5.4國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見 國(guó)發(fā)國(guó)發(fā)201520152424號(hào)號(hào) 2015.5.15商務(wù)部商務(wù)部“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+流通流通”行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃 7

17、月月4日日國(guó)務(wù)院國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于積極推進(jìn)發(fā)布關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見行動(dòng)的指導(dǎo)意見 2015.8關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見 9月農(nóng)業(yè)部月農(nóng)業(yè)部3部門印發(fā)推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃部門印發(fā)推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃商務(wù)部15日發(fā)布的“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃提出，力爭(zhēng)在1到2年內(nèi)，在全國(guó)創(chuàng)建培育200個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，示范縣電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長(zhǎng)不低于30%；創(chuàng)建60個(gè)國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地，培育150家國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)，打造50個(gè)傳統(tǒng)流通及服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型典型企業(yè)，培育100個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌；運(yùn)用市場(chǎng)化機(jī)制，推動(dòng)建設(shè)1

18、00個(gè)電子商務(wù)海外倉(cāng)；指導(dǎo)地方建設(shè)50個(gè)電子商務(wù)培訓(xùn)基地，完成50萬(wàn)人次電子商務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)；力爭(zhēng)在2016年底，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到22萬(wàn)億元，網(wǎng)上零售額達(dá)到5.5萬(wàn)億元。農(nóng)村電商現(xiàn)場(chǎng)會(huì)5月13-14日，商務(wù)部和財(cái)政部在浙江省遂昌縣組織召開全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。會(huì)議提出，2015年，商務(wù)部、財(cái)政部將繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。支持范圍從去年的56個(gè)縣，擴(kuò)大到以中西部地區(qū)為主的200個(gè)縣，并向革命老區(qū)傾斜。3、存在問(wèn)題消費(fèi)待引導(dǎo)消費(fèi)待引導(dǎo)物流需配套物流需配套人才是瓶頸人才是瓶頸網(wǎng)絡(luò)不給力網(wǎng)絡(luò)不給力產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品同質(zhì)化非標(biāo)準(zhǔn)化非標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀通過(guò)電子商務(wù)開拓市場(chǎng)的比率偏小運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行采

19、購(gòu)的比率更小決策層多為互聯(lián)網(wǎng)難民，電子商務(wù)應(yīng)用重視度不足人才區(qū)域不平衡，企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)難度大已經(jīng)開展了電商，但成效甚微4、涉足電商企業(yè)的現(xiàn)狀與困境 90后“網(wǎng)絡(luò)移民” 80后“網(wǎng)絡(luò)原住民” 70后“網(wǎng)絡(luò)災(zāi)民” 60后“網(wǎng)絡(luò)難民” 互聯(lián)網(wǎng)難民大多數(shù)是守舊的老年人和守舊的中年人，互聯(lián)網(wǎng)原住民絕對(duì)是當(dāng)代青年。困境思想難突破，行動(dòng)難落實(shí)與傳統(tǒng)渠道沖突，擔(dān)心破壞原有市場(chǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理難度大方法和工具多樣、混亂、復(fù)雜，不易決策投資收益不確定，難下決心農(nóng)村電商的未來(lái)趨勢(shì)農(nóng)村電商的未來(lái)趨勢(shì) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模為7714萬(wàn)，年增長(zhǎng)率高達(dá)40.6

20、%；同期農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為43.2%，使用率較上年增加12.1個(gè)百分點(diǎn)。 農(nóng)村電商達(dá)人對(duì)新產(chǎn)品的接受意愿遠(yuǎn)高于一二線城市，農(nóng)村對(duì)電商接受意愿的強(qiáng)烈程度也高于城鎮(zhèn)。有鑒于此，加大力度發(fā)展農(nóng)村電商，將更有利于刺激消費(fèi)，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 農(nóng)村既是電子商務(wù)的買家大市場(chǎng)，也具有巨大銷售潛力。近年來(lái)，電商年交易額超億元的“淘寶村”正不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的農(nóng)民開始借助網(wǎng)絡(luò)打開銷路，把自家的農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)。1、消費(fèi)需求將進(jìn)一步釋放中國(guó)電商在都市的市場(chǎng)空間趨于飽和,面對(duì)農(nóng)村這個(gè)藍(lán)海廣闊市場(chǎng)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司絕對(duì)hold不住！京東與阿里在農(nóng)村廝殺，而劉強(qiáng)東與馬云相約在“希望的田野上”。機(jī)構(gòu)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)電商將成為農(nóng)業(yè)

21、現(xiàn)代化的重要推手，將有效減少中間環(huán)節(jié)，使得農(nóng)民獲得更多利益。面對(duì)萬(wàn)億元以上的農(nóng)資市場(chǎng)以及近七億的農(nóng)村用戶人口，農(nóng)業(yè)電商的市場(chǎng)空間廣闊，大爆發(fā)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍農(nóng)村宜早不宜遲。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口文化素質(zhì)逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)普及程度比以往提升許多，市場(chǎng)開拓時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟?！扒罏橥酢币?012年為分水嶺，今后，繼續(xù)堅(jiān)持以“渠道為王”大事鋪張各級(jí)渠道分銷走連鎖經(jīng)營(yíng)路線的企業(yè)（不包括餐飲、美發(fā)、影樓等）都將死于渠道之路?！扒罏橥觥钡臅r(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)。店租、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、物流等各項(xiàng)成本都是禍根。居民網(wǎng)購(gòu)比重將會(huì)進(jìn)一步提升。今年雙十一傳統(tǒng)迎戰(zhàn)電商2、傳統(tǒng)商貿(mào)會(huì)越來(lái)越難做3、政策繼續(xù)刺激 10月14日

22、電國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)10月14日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過(guò)壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。 10月月26日五中全會(huì)將審定十三五發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)業(yè)電商是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化核日五中全會(huì)將審定十三五發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)業(yè)電商是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化核心內(nèi)容，將獲重點(diǎn)政策扶持；預(yù)計(jì)心內(nèi)容，將獲重點(diǎn)政策扶持；預(yù)計(jì)2016年年1號(hào)文以及號(hào)文以及2016年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化以及農(nóng)業(yè)電商工作會(huì)議將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化以及農(nóng)業(yè)電商。 在政策密集出臺(tái)的背后是農(nóng)業(yè)電商的廣闊前景，在農(nóng)產(chǎn)品積極觸

23、網(wǎng)的推動(dòng)下，由此帶來(lái)的市場(chǎng)空間將達(dá)萬(wàn)億規(guī)模，擁有渠道和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將獲得市場(chǎng)份額提升契機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 物流跟進(jìn) 人才回流 榜樣的力量4、電商基礎(chǔ)條件將進(jìn)一步得到改善擁抱電商擁抱電商“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！北葼柹w茨“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，五年之后你必定會(huì)后悔?！?馬云“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛” 雷軍傳統(tǒng)商城的銷售正在被電子商務(wù)分流，電子商務(wù)未來(lái)會(huì)代替一部份傳統(tǒng)商城的功能。就目前的形勢(shì)來(lái)看，電子商務(wù)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。未來(lái)已來(lái)，擁抱電商！企業(yè)開展電子商務(wù)的導(dǎo)向與建議 組建專門的團(tuán)隊(duì)專業(yè)化成長(zhǎng) 多維度多渠道營(yíng)銷 定位市場(chǎng)，有的放矢，重視效果 重視轉(zhuǎn)化，建立有效的數(shù)據(jù)分析體系

24、可以試水電商物流 重視品牌培養(yǎng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)企業(yè)電子商務(wù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模型投資展示量瀏覽量咨詢量詢盤量定單量事件造勢(shì)營(yíng)銷舉例：事件造勢(shì)營(yíng)銷舉例：曬橙照：近一千張代言作品上傳，互動(dòng)話題閱讀量1942萬(wàn)。贛南臍橙系列事件造勢(shì)，拉高網(wǎng)絡(luò)輿論：話題順勢(shì)營(yíng)銷舉例：話題順勢(shì)營(yíng)銷舉例：熱播節(jié)目：奔跑吧兄弟 網(wǎng)絡(luò)話題：#奔跑吧臍橙#奔跑吧兄弟，寓意著正能量的迸發(fā)，贛南臍橙也充滿了無(wú)窮的正能量，讓我們跟隨臍橙一起奔跑，向全世界一起傳遞臍橙正能量和贛南臍橙美味吧。全國(guó)話題：穹頂之下網(wǎng)絡(luò)話題：#霧霾襲城 吃橙潤(rùn)肺#穹頂之下，霧霾不定時(shí)襲城而來(lái)，每次必然挑起全國(guó)話題！小伙伴們有沒有覺得喉嚨干干的呢，呼吸悶悶的呢？吃點(diǎn)贛南臍

25、橙吧，補(bǔ)水潤(rùn)肺，抗擊霧霾先塑造一個(gè)健康的身體。環(huán)球旅途秀：前往世界的盡頭網(wǎng)絡(luò)話題：#世界橙#前往世界的盡頭掀起旅行的狂熱，但贛南被譽(yù)為“世界橙鄉(xiāng)”，也屬于“世界橙”。讓我們就這樣帶著贛南臍橙走向世界，讓臍橙的身影出現(xiàn)在世界上每一個(gè)角落。熱議焦點(diǎn)：畢業(yè)季網(wǎng)絡(luò)話題：#臍橙也要“畢業(yè)了”#漫長(zhǎng)的等待，終于學(xué)業(yè)有成到了畢業(yè)季很久不見的臍橙也應(yīng)該快畢業(yè)了吧（成熟）！對(duì)它的期待，總是會(huì)泛起酸溜溜的口水。那顆賣萌的橙子，我們是不是快見面了呢？xiangnian想想念念 電商想念新渠道想念面業(yè)有利于減少產(chǎn)品流通的中介環(huán)節(jié)、縮短產(chǎn)品流通鏈、降低流通成本；可以有效地、低成本地開展商業(yè)活動(dòng)，形成合力；生產(chǎn)者能直接與

26、消費(fèi)者進(jìn)行交流,自主進(jìn)行交易，加強(qiáng)信息獲取能力。1健全的電商銷售窗口銷售團(tuán)隊(duì)是電商中的關(guān)鍵組成部分，是最直接和客戶交流的群體，成立獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)做電商，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，網(wǎng)店才更有激情和活力。2獨(dú)立的電商銷售團(tuán)隊(duì)線上線下產(chǎn)品大不同，針對(duì)電商渠道的產(chǎn)品一定是要定制的、有趣味性的、有差異化的才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的掛面市場(chǎng)中跳出來(lái)。 3針對(duì)電商渠道的產(chǎn)品創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性能挑起消費(fèi)者的參與性與積極性，使得生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通可以更直接，有新意的產(chǎn)品推廣在也利于品牌價(jià)值的傳播。4互動(dòng)性、傳播力強(qiáng)的推廣能力思考：電商平臺(tái)的消費(fèi)人群是什么樣的？他們最關(guān)注的點(diǎn)是什么？7815-34歲的年輕群體，宅女、宅男為主要購(gòu)買群體電商平臺(tái)的消費(fèi)人群是什么樣的？他們最關(guān)注的點(diǎn)是什么？喜歡流行的、時(shí)髦的、新奇的希望自己是流行和時(shí)尚的標(biāo)簽對(duì)新商品或新服務(wù)有強(qiáng)烈的興趣根據(jù)電商平臺(tái)上消費(fèi)者的特色想念的電商產(chǎn)品要有創(chuàng)新性、有趣味性我們有一個(gè)創(chuàng)意一碗想念面，說(shuō)出對(duì)一座城的愛一碗想念面，說(shuō)出對(duì)一座城的愛想念想念愛愛城市城市一碗想念