商業(yè)模式畫布商業(yè)模式新生代

1、商業(yè)模式畫布商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。商業(yè)模式像一個戰(zhàn)略藍圖，可以通過企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，流程和系統(tǒng)來實現(xiàn)它。商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊：(一) CS客戶細分（Customer Segments）企業(yè)或機構(gòu)所服務的一個或多個客戶分類群體?？蛻羧后w現(xiàn)為獨立的客戶細分群體（根據(jù)產(chǎn)品、服務、收益性、渠道、需求，進行劃分群體）?？蛻艏毞秩后w存在類型：大眾市場、利基市場、區(qū)融化市場、多元化市場、多邊平臺或多邊市場。我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？(二) VP價值主張（Value Propositions）通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶要求。價值主張用來描述為

2、特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品與服務。有些價值主張是創(chuàng)新，表現(xiàn)為一個全新的或破壞性的提供物（產(chǎn)品或服務），也有些可能與現(xiàn)存市場提供物類似，只是增加了功能與特性。我們該向客戶傳遞什么樣的價值？我們正在幫助我們的客戶解決那一類難題？我們正在滿足那些客戶需求？我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務？價值可以是定量的（如價格、服務速度）或定性的（如設計、客戶體驗）。簡要要素：新穎、性能、定制性、“把事情做好”（幫助客戶把某些事情做好簡單地創(chuàng)造價值）、設計、品牌/身份地位、價格、成本削減、風險抑制、可達性（提供以前接觸不道德客戶）、便利性、可用性。(三) CH渠道通路（Channels）通過溝通

3、、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。渠道通路的功能：提升公司產(chǎn)品和服務在客戶中的認知。幫助客戶評估公司價值主張。協(xié)助客戶購買特定的產(chǎn)品與服務。向客戶傳遞價值主張。提供售后客戶支持。通過哪些渠道可以 接觸我們的客戶細分群體？我們現(xiàn)在如何接觸他們？我們的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？渠道類型：直接渠道：銷售隊伍、在線銷售。非直接取到：自有店鋪、合作伙伴店鋪、批發(fā)商。自有渠道：銷售隊伍、在線銷售、自有店鋪。合作伙伴渠道：合作伙伴店鋪、批發(fā)商。渠道具有五個不同階段，每個渠道都經(jīng)歷部分或全部階段。渠道階段：1. 認識：我們?nèi)绾卧诳蛻糁刑嵘?/p>

4、司產(chǎn)品和服務的認知？2. 評估：我們?nèi)绾螏椭蛻粼u估公司價值主張？3. 購買：我們?nèi)绾螀f(xié)助客戶購買特定產(chǎn)品的價值主張？4. 傳遞：我們?nèi)绾伟褍r值主張傳遞給客戶？5. 售后：我們?nèi)绾翁峁┦酆笾С郑?四) CR客戶關(guān)系（Customer Relationships）在每一個客戶細分市場建立和維系客戶關(guān)系。客戶關(guān)系深刻滴影響著全面的客戶體驗。我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系？那些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？這些關(guān)系成本如何？如何把他們與商業(yè)模式的其余部分進行整合？客戶關(guān)系類型：個人助理專用個人助理自助服務自動化服務社區(qū)共同創(chuàng)作(五) R$收入來源（Revenue Streams）收入來源產(chǎn)

5、生源于成功提供客戶的價值主張。類型：一次性交易獲得收入。經(jīng)常性收入來自客戶為獲取價值主張與售后服務而持續(xù)支付的費用。什么樣的價值能讓客戶愿意付費？他們現(xiàn)在付費買了什么？他們是如何支付費用的？他們更愿意如何支付費用?每個收入來源占總收入來源的比例是多少？收入方式：資產(chǎn)銷售使用收費訂閱收費租賃收費授權(quán)收費經(jīng)紀收費（抽成）廣告收費(六) KR核心資源（Key Resources）核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn)。核心資源可以是實體資產(chǎn)、金融資產(chǎn)、知識資產(chǎn)或人力資源。我們的價值主張需要什么樣的核心資源？我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？我們的客戶關(guān)系需要什么樣的核心資源？收入來源需要

6、什么樣的核心資源？(七) KA關(guān)鍵業(yè)務（Key Activities）通過執(zhí)行一些關(guān)鍵的業(yè)務活動，運轉(zhuǎn)商業(yè)模式。企業(yè)必須做的重要的事情。我們的關(guān)鍵業(yè)務需要哪些關(guān)鍵業(yè)務?我們的渠道通路需要哪些關(guān)鍵業(yè)務？我們的客戶關(guān)系需要哪些關(guān)鍵業(yè)務？收入來源需要哪些關(guān)鍵業(yè)務？制造產(chǎn)品、解決問題、平臺與網(wǎng)絡。(八) KP重要合作（Key Partnerships）有些業(yè)務要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得。合作關(guān)系類型：在非競爭者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。在競爭者之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。為開發(fā)新業(yè)務而構(gòu)建的合資關(guān)系。為確?？煽抗馁徺I方供應商關(guān)系。誰是我們的重要伙伴？誰是我們的重要供應商?我們正在從伙伴那里獲取哪些核心資源？合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務？創(chuàng)建合作動機：商業(yè)模式的優(yōu)化和規(guī)模經(jīng)濟的運用。風險和不確定性的降低。特定資源和業(yè)務的獲取。(九) C$成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）商業(yè)模式上述要素所引發(fā)的成本構(gòu)成