項(xiàng)目企劃方案模板(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XXXXXXX股份有限公司XX分公司 “玉兔呈祥 雄風(fēng)激蕩”企劃方案為快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型，結(jié)合我市二季度總體發(fā)展思路，特制定并下發(fā)四月“玉兔呈祥 雄風(fēng)激蕩”業(yè)務(wù)企劃方案。一、企劃時(shí)間20XX年X月X日至XX月XX日二、企劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)十年及以上期交保費(fèi)765萬元，分為三個(gè)階段實(shí)施。第一階段為4月份，實(shí)現(xiàn)十年期交保費(fèi)215萬元；第二階段為5月份，實(shí)現(xiàn)十年期期交保費(fèi)275萬元；第三階段為6月份，實(shí)現(xiàn)十年期期交保費(fèi)275萬元。（各公司目標(biāo)見附件）三、產(chǎn)品策略四月主要以十年期“福滿一生”新產(chǎn)品為主，其它十年期適銷產(chǎn)品為輔。四、獎(jiǎng)勵(lì)政策（一）“福滿一生”專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)1、首賣特別獎(jiǎng)XX月X

2、X日-XX月XX日為全市首賣日，凡截止4月11日（含）銷售“福滿一生”十年期保費(fèi)達(dá)成10000元（含）以上，且全市排名20強(qiáng)，分公司獎(jiǎng)勵(lì)紅包500元；銷售“福滿一生”十年期保費(fèi)達(dá)成10000元以上、且全市排名前21-50強(qiáng)的營(yíng)銷員，分公司獎(jiǎng)勵(lì)紅包300元。2、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)XX月XX日XX月XX日，凡銷售十年期及以上保費(fèi)達(dá)成50000元（含）以上，且排名為各支公司第一名的營(yíng)銷員，分公司獎(jiǎng)勵(lì)紅包1000元。五、銷售策略（一）加強(qiáng)精細(xì)化管理，深入開展“周單元經(jīng)營(yíng)模式”。通過“綠色心語”卡等工具，大量積累準(zhǔn)客戶，通過不同層次的客聯(lián)會(huì)，快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；（二）利用新基本法上線契機(jī)，加大增員力度，擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)

3、模，盤活低端人力，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；（三）繼續(xù)深入開展“保險(xiǎn)先進(jìn)村”創(chuàng)建活動(dòng)，做好政府公關(guān)工作，確保創(chuàng)建活動(dòng)順利開展；（四）利用新基本法利益推動(dòng)駐村營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)，確保每個(gè)保險(xiǎn)先進(jìn)村至少1名駐村服務(wù)員。六、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作的組織與協(xié)調(diào)，及時(shí)追蹤和督導(dǎo)企劃進(jìn)度，強(qiáng)化執(zhí)行力，分公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：組 長(zhǎng)：XXX 副組長(zhǎng)：XXX、XXX 成 員：分公司個(gè)險(xiǎn)部全體成員 各縣支公司、個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化公司應(yīng)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定本單位實(shí)施方案，確保二季度各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成。七、相關(guān)要求（一）各公司要按照方案要求，統(tǒng)一部署，精心安排，協(xié)調(diào)配合，充分調(diào)動(dòng)所有員工積極性，全力達(dá)成季度目標(biāo)；（二

4、）要根據(jù)城區(qū)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)的差異性，通過不同的業(yè)務(wù)推動(dòng)策略，協(xié)調(diào)發(fā)展好兩個(gè)市場(chǎng)；（三）要牢固通過組織發(fā)展推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的理念，迅速壯大銷售隊(duì)伍，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；（四）持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)報(bào)制度，利用戰(zhàn)報(bào)積極營(yíng)造發(fā)展氛圍，同時(shí)做好追蹤輔導(dǎo)工作；（五）獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)以系統(tǒng)出單為準(zhǔn)。本方案解釋權(quán)歸分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部。附件：二季度目標(biāo)分解表XX分公司各縣（區(qū)）支公司二季度任務(wù)目標(biāo)分解表機(jī)構(gòu)類別機(jī)構(gòu)2011年3月末AIMS系統(tǒng)人力四月有效增員人力目標(biāo)四月份十年期以上期交任務(wù)目標(biāo)五月份十年期以上期交任務(wù)目標(biāo)六月份十年期以上期交任務(wù)目標(biāo)A個(gè)險(xiǎn)專業(yè)化公司:81100253030BXX縣支公司:68100202525XX縣支公司:8845202525XX縣支公司:4645202525XX縣支公司:2245202525XX縣支公司:7045202525XX縣支公司:6045202525CXX縣支公司:6830152020XX縣支公司:2830152020XX縣支公司:5330152020XX縣支公司:2930152020D個(gè)險(xiǎn)直屬部：20101515合計(jì)613565215275275注：有效人力達(dá)標(biāo)條件：1、新增人員新開工號(hào)。2、十年期