(總結(jié))廣告公司年度總結(jié)報告

1、廣告公司年度總結(jié)報告20xx年是公司面臨巨大壓力的一年，也是面臨改革、加快行業(yè)發(fā)展的一年，更 是樹立全新經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的一年。這一年，受國內(nèi)政治經(jīng)濟環(huán)境 影響，各地市報紙廣告均呈現(xiàn)大幅下滑，公司也受到了很大沖擊。為打破這一僵局，突破困境，公司緊跟日報“采編經(jīng)營大融合”的方針，深入 挖潛，自我加壓，圍繞“全年經(jīng)營*萬元”的任務，進一步展開市場開拓和經(jīng)營 創(chuàng)收。截止6月底，發(fā)生額共計*萬元、實收*萬元。一、探索經(jīng)營與服務的有機融合20xx年，日報實行“采編經(jīng)營大融合”的發(fā)展方針，采編與經(jīng)營將真正意義上 的共生發(fā)展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內(nèi)成功完成與采編人員的 對接，對

2、外積極應對市場形勢，重新落實行業(yè)行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實 際經(jīng)營與服務過程中實現(xiàn)了與采編部門的有效融合。政務廣告較去年同期發(fā)生增加110多萬元，現(xiàn)金回收增加16萬元。二、創(chuàng)新活動，打造增收新亮點i活動帶動創(chuàng)收，是過去幾年廣告經(jīng)營工作一直堅持的經(jīng)營策略。今年，公司繼 續(xù)堅持這一策略，在創(chuàng)新上下功夫，一個是策劃了 “20xx濟源日報品質(zhì)生活嘉年華” 活動；另一個是策劃“追夢十七年”特刊。仍然是活動，但有很多不同。一是助力增加。日報各部門、廣告公司、聲動傳媒全體人員參與其中。嘉年華 活動2周左右成功完成招商工作，取得 56萬元收益，創(chuàng)下報社歷屆展會最高成果?！白穳?7年.創(chuàng)建全國文明城市”紀

3、念特刊，利用市里一次大會的機會，十天完成 特刊招商，編排，創(chuàng)收30余萬元，同時很好地服務了市里的重點工作。二是形式鮮活。相比于以往單一的展銷形式，品質(zhì)生活嘉年華為市民呈現(xiàn)出更 為豐富的節(jié)目內(nèi)容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動轎車等活 動，為展會帶來大量人氣，也在很大程度上提升了展會的影響力。三是效率更高。嘉年華活動在內(nèi)外部資源的整合和調(diào)配上，趨于合理和高效， 效果非常顯著，客戶反映良好，帶來了廣告收入的增長，也為日后多方深入合作打 下了堅實基礎。三、激發(fā)內(nèi)部人員的積極性和主動性，推動業(yè)務發(fā)展。根據(jù)個人特點，對行業(yè)進行重新劃分，很好地調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，給經(jīng) 營工作增添了新活

4、力。另外，公司將分類行業(yè)劃分到設計部，通過一定的考核激勵制度，鼓勵設計人員主動聯(lián)系分類廣告，進一步拓展分類廣告市場。從目前情況來 看，成效較為顯著，有利于內(nèi)部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協(xié)力的 工作局面。四、存在問題1 .欠款多；2 .薪酬體制不清楚；3 .下行壓力大。五、下半年工作安排1 .強化學習、拓寬思路，借鑒外地經(jīng)驗，結(jié)合本地實情，不斷推出有新意、接 地氣、收益高的品質(zhì)活動，為行業(yè)困局開辟多條路。2 .依托日報，成立獨立讀者俱樂部，強化與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾 聽需求、主動策劃、提前介入、全程服務等舉措，進一步提升客戶服務質(zhì)量，維護 客戶資源。3 .加強回收款力度。這

5、是我在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工 作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學 生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)， 其實我們所做的廣告，有75%勺人是忽略的， 所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素1 .由美術構成并且有一定的水準。2 .文字方面朗朗上口，簡潔有利。3 .必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。4 .AD要做一個最好的salesman, AD絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是 用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：

6、要有策略 ；要有系統(tǒng)結(jié)構：要有風格。 而這也是令廣告人最興奮的地方。 像NIKE的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告 風格只能說是一個簡單的銷售訊息?？煽诳蓸钒咐? .可口可樂在年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2 .可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消 費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣 服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn) 在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不

7、是在說明其產(chǎn)品的特性，而 是在做一個策略，并賦予一個style ,也就是品牌在生活上的感覺。1 .最重要的是獲得注意。否則，75%勺廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告 最原始的意義。2 .邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手 法。例如送贈品等。3 .要有結(jié)構內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重 要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品 牌為基本考量。75%勺哈佛學生沒注意，在一般人也許高達 90慚以我們要如何能 beoutstanding。廣告的目標1 .消費者：解決消費者問題2

8、 .產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的 某部分。3 .競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，做好廣告工作計劃，了解市場狀況，廣告是個問題 產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素，分 析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style ,而作廣告，最難的便是賦予 brandstyle 。在廣 告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙 廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主 軸，在妻子離開身邊后的七

9、支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商 品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的， 這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)， 其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁 忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念， 去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來 看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人 拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人