年度團(tuán)隊(duì)工作方案4篇

1、年度團(tuán)隊(duì)工作方案4篇年度團(tuán)隊(duì)工作方案 篇1 在院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠兄弟科室的支持關(guān)心，科研科全科同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、勤懇工作，創(chuàng)新工作思路，全年工作取得了肯定的成果，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、學(xué)科建設(shè) 重點(diǎn)學(xué)科是體現(xiàn)醫(yī)院特色和水平的重要標(biāo)記，加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)對(duì)提高醫(yī)院科技創(chuàng)新力量和學(xué)術(shù)隊(duì)伍建設(shè)具有重要的推動(dòng)作用。院領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)科建設(shè)工作，提出了很多建設(shè)性看法。科研科仔細(xì)實(shí)行院領(lǐng)導(dǎo)指示精神，不斷加強(qiáng)醫(yī)院學(xué)科建設(shè)工作，著力打造國(guó)家、省、院三級(jí)學(xué)科建設(shè)體系。 1、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)?？粕陥?bào)實(shí)現(xiàn)零的突破 科研科多方協(xié)調(diào)解決國(guó)家臨床?？粕陥?bào)工作的存在的問(wèn)題和困難，仔細(xì)組織做好申報(bào)工作，經(jīng)過(guò)不懈努力，

2、20xx年2月我院康復(fù)科(即康復(fù)醫(yī)學(xué)科)被國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定為國(guó)家中醫(yī)“十二五”重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)培育項(xiàng)目;20xx年7月呼吸內(nèi)科(即呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科)被衛(wèi)生部確定為20xx年度國(guó)家臨床重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)項(xiàng)目。2個(gè)國(guó)家級(jí)學(xué)科的獲批，結(jié)束了我院無(wú)國(guó)家級(jí)?？频臍v史，標(biāo)記著我院學(xué)科建設(shè)實(shí)現(xiàn)了新的突破，是醫(yī)院學(xué)科建設(shè)新的里程碑。 2、主動(dòng)做好省臨床 安徽省自然科學(xué)基金6項(xiàng);安徽高校省級(jí)自然科學(xué)討論項(xiàng)目12項(xiàng)，其中重點(diǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)，一般項(xiàng)目3項(xiàng)，自籌項(xiàng)目8項(xiàng);安徽高校省級(jí)優(yōu)秀青年基金1項(xiàng);安徽省中醫(yī)藥課題2項(xiàng);蚌埠市科技方案項(xiàng)目3項(xiàng);蚌埠醫(yī)學(xué)院課題49項(xiàng)。 2、成果方面 由我院整形外科李完早教授領(lǐng)銜的科研團(tuán)隊(duì)的最新

3、科研成果腓腸外側(cè)神經(jīng)-小隱靜脈養(yǎng)分血管蒂皮瓣解剖及臨床應(yīng)用討論榮獲安徽省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。 3、著作論文方面 截止20xx年12月31日，全院共發(fā)表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類期刊35篇、三類期刊92篇。論文發(fā)表數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，高檔次論文不斷涌現(xiàn)，說(shuō)明我院科技競(jìng)爭(zhēng)力正持續(xù)提升?？蒲锌谱屑?xì)做好論文版面費(fèi)報(bào)銷工作，并將發(fā)表論文統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、匯編成冊(cè)，為醫(yī)、教、研表彰做預(yù)備工作。 4、學(xué)術(shù)活動(dòng) 為活躍學(xué)術(shù)氛圍，擴(kuò)高校術(shù)溝通，借建院60周年之機(jī)，在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，科研科主動(dòng)邀請(qǐng)專家來(lái)我院講學(xué)，勝利邀請(qǐng)到以我校聞名校友段樹(shù)民院士、衛(wèi)生部北京醫(yī)院副院長(zhǎng)、

4、中華醫(yī)學(xué)會(huì)呼吸病學(xué)分會(huì)主任委員王辰教授、上海交通高校醫(yī)學(xué)院討論生院常務(wù)副院長(zhǎng)顧琴龍教授、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院副院長(zhǎng)王綠化教授、上海肺科醫(yī)院周彩存教授等多位學(xué)者來(lái)我院講學(xué)，收到很好效果。 二、試驗(yàn)室生物平安 試驗(yàn)室生物平安關(guān)系到職工及廣闊人民群眾身體健康與生命平安，科研科仔細(xì)落實(shí)衛(wèi)生部及省廳文件精神，提高業(yè)務(wù)水平與防范意識(shí)，加強(qiáng)試驗(yàn)室生物平安管理及毒菌種的管理與檢查，規(guī)范病原微生物試驗(yàn)活動(dòng)，防止病原微生物逃逸和擴(kuò)散，確保試驗(yàn)室生物平安，并順當(dāng)通過(guò)了省市兩級(jí)政府主管部門組織的專項(xiàng)檢查。 三、藥物臨床試驗(yàn)管理 科研科科注意對(duì)臨床試驗(yàn)的管理，組織各專業(yè)討論人員參與國(guó)家局GCP培訓(xùn)，提高其GCP意識(shí);

5、響應(yīng)省藥監(jiān)局號(hào)召，主動(dòng)參與藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系會(huì)議，與省內(nèi)同行溝通機(jī)構(gòu)管理體會(huì);嚴(yán)格試驗(yàn)審查和準(zhǔn)入，注意對(duì)受試者的愛(ài)護(hù)，強(qiáng)化臨床試驗(yàn)的質(zhì)量掌握，主動(dòng)發(fā)覺(jué)并組織協(xié)調(diào)試驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。全年新?lián)?dāng)藥物臨床試驗(yàn)討論項(xiàng)目23項(xiàng)，其中國(guó)際多中心臨床討論2項(xiàng);器械臨床驗(yàn)證10項(xiàng)。 四、討論生培育 為進(jìn)一步加強(qiáng)我院碩士生臨床和科研工作的管理，依據(jù)國(guó)家訓(xùn)練部、衛(wèi)生部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、蚌埠醫(yī)學(xué)院等有關(guān)文件精神，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，科研科制定了蚌埠醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院討論生管理方法，新方法完善了討論生在院期間管理要求;明確了培育流程;加大了對(duì)討論生生活補(bǔ)助力度，碩士生由原來(lái)的每月260元提高到500元、博士生提高到1

6、500元;為醫(yī)院討論生管理供應(yīng)了頑強(qiáng)制度保障。 按學(xué)院要求，仔細(xì)組織20xx年碩士生導(dǎo)師遴選工作，共遴選出導(dǎo)師106人。 對(duì)討論生培育全過(guò)程進(jìn)行追蹤掌握，從進(jìn)院培訓(xùn)，輪轉(zhuǎn)考核、發(fā)放補(bǔ)助、開(kāi)題報(bào)告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外和本院專家就討論生關(guān)懷的領(lǐng)域進(jìn)行講學(xué)，拓寬了討論生視野，擴(kuò)大了討論生學(xué)問(wèn)面。本年度20xx級(jí)106位討論生全部順當(dāng)通過(guò)論文答辯并獲得碩士學(xué)位，20xx級(jí)125名討論生也順當(dāng)進(jìn)入臨床輪轉(zhuǎn)。 五、醫(yī)學(xué)會(huì)工作 科研科一心一意為醫(yī)學(xué)科技工服務(wù)，仔細(xì)推選各學(xué)會(huì)專家委員，為各會(huì)員供應(yīng)各種準(zhǔn)時(shí)信息服務(wù)，按時(shí)繳納醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)費(fèi)，主動(dòng)參加組織安徽省醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)及換

7、屆改選工作，起到了很好的溝通醫(yī)學(xué)會(huì)與醫(yī)學(xué)科技工的作用。全年共推選學(xué)會(huì)省級(jí)專家68名、市級(jí)專家16名。 六、三甲復(fù)審工作 科研科牽頭條款10個(gè)，檢查專家評(píng)價(jià)A級(jí)6個(gè)、B級(jí)3個(gè)、C級(jí)1個(gè)，達(dá)標(biāo)狀況超過(guò)了三級(jí)綜合醫(yī)院甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求。衛(wèi)生廳專家反饋看法認(rèn)為我院科研管理工作規(guī)范，但是高水平成果和國(guó)家級(jí)科研成果轉(zhuǎn)化方面還需進(jìn)一步提升。 年度團(tuán)隊(duì)工作方案 篇2 20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 今年

8、我任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深化的了解和熟悉，可以清楚、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，精準(zhǔn)的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，漸漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為勝利的客戶資源，對(duì)自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的過(guò)程中，自己的力量、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。 雖然始終在從事銷售工作，有肯定的銷售學(xué)問(wèn)與閱歷，但比較優(yōu)秀的勝利的銷售管理人才，還是有肯定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵

9、上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。 部門工作總結(jié) 在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的'努力，完成工作如下： 1、累計(jì)客戶 位； 2、實(shí)現(xiàn)銷量噸； 3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率 %； 4、具體列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷售明細(xì)： 從銷售業(yè)績(jī)上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有許多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。 客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面： 1、

10、我本身以及部門銷售人員在公司客戶訪問(wèn)量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶訪問(wèn)工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷量沒(méi)有提升的一個(gè)重要緣由，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。 2、與客戶溝通不夠深化。銷售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際狀況給客戶講解的非常清楚，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷售工作造成了不良的影響。 3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有

11、合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。 市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，假如沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃進(jìn)展的機(jī)會(huì)。因此我們要主動(dòng)做好銷售工作的調(diào)整，以主動(dòng)的心態(tài)迎接來(lái)年的工作： 20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利

12、用不同渠道開(kāi)展銷售工作。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 3、培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣 培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。 4、建立新的銷售模式與渠道 把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的方案。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)

13、有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。 5、銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁全力以赴完成目標(biāo)。 今后，在做出一項(xiàng)打算前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)相互協(xié)商解決，以達(dá)到全都的處理看法而后開(kāi)展工作。今后，只要我能常常總結(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則

14、。我信任，就肯定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)頭，也肯定能做一名合格的管理人員。 20xx年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)燃眉之急，我們肯定全力以赴。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 銷售部： 20xx年12月15日 年度團(tuán)隊(duì)工作方案 篇3 20xx年年度任務(wù)2600萬(wàn)，奮斗目標(biāo)3000萬(wàn)，線上人力需要達(dá)到25人，老員工業(yè)績(jī)水平需要達(dá)到每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。新員工業(yè)績(jī)水平第一個(gè)月每人

15、必保2萬(wàn)，奮斗2.5萬(wàn)；其次個(gè)月必保5萬(wàn)，奮斗5.5萬(wàn)，第三個(gè)月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績(jī)水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。各個(gè)環(huán)節(jié)必需達(dá)標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順當(dāng)達(dá)成！作為我來(lái)說(shuō)，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展，以此來(lái)推動(dòng)公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成： 1：人力補(bǔ)充方面 一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計(jì)：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就特別的關(guān)鍵。 （1）人員聘請(qǐng)方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的聘請(qǐng)途徑預(yù)備采納微信，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個(gè)方面。 （2）培訓(xùn)時(shí)間：鑒于目

16、前人力補(bǔ)充的緊迫性，初步方案在2月22日，開(kāi)展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)估計(jì)在：10人左右，放大參與培訓(xùn)人數(shù)，可以把握主動(dòng)權(quán)，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。 （3）培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)連續(xù)采納20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材，加大基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實(shí)踐，多練習(xí)，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開(kāi)展工作， 二：團(tuán)隊(duì)中只有不停的注入新奇血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團(tuán)隊(duì)永久布滿活力，逐步成長(zhǎng)成為一支精英團(tuán)隊(duì)，從20xx年開(kāi)頭，每2個(gè)月就會(huì)支配一次新員工的培訓(xùn)工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來(lái)， 逐步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合銷售力量。 2：定期開(kāi)展形式多樣

17、的培訓(xùn)，提高銷售人員的綜合素養(yǎng)。 人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷改善自己的大腦，才能跟上行業(yè)進(jìn)展的步伐，才能不被淘汰。 （1） 每周開(kāi)展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓綻開(kāi)來(lái)，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開(kāi)展。 （2） 每月開(kāi)展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)進(jìn)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn)！ （3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)依據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的狀況，可以有針對(duì)性的開(kāi)展。 3：豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，釋放員工壓力；獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)制

18、度，激發(fā)員工工作熱忱。 （1） 每個(gè)月開(kāi)展一次小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一個(gè)季度開(kāi)展一次中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一年組織一次大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。每天周而復(fù)始的工作會(huì)讓一個(gè)人麻木，然后會(huì)變得孤獨(dú)，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不快樂(lè)的事也不愿與別人說(shuō)，這樣一積累，人就會(huì)變得悶悶不樂(lè)，工作沒(méi)動(dòng)力，感覺(jué)生活也味同嚼蠟，自己完全就是一臺(tái)機(jī)器，可不知里面的零件已經(jīng)在漸漸的退化了！假如到達(dá)了一個(gè)承受值，人很簡(jiǎn)單崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍┫不顒?dòng)來(lái)調(diào)整員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對(duì)員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問(wèn)，讓員工心理感受到暖和!可以成立各個(gè)愛(ài)好派系。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電

19、影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參與，既提高知名度又豐富公司文化，增加大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。 （2）激勵(lì)就是通過(guò)激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性問(wèn)題。激勵(lì)當(dāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過(guò)程。激勵(lì)要建立在對(duì)人的討論基礎(chǔ)之上,深化了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中奇妙地運(yùn)用激勵(lì)理論、技巧，對(duì)員工進(jìn)行合理的激勵(lì)，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，昂揚(yáng)的.，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司制造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵(lì)方案，把激勵(lì)方案貫穿在日常工作中

20、，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。 3：新員工上線初期嚴(yán)格要求，打好基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期特別關(guān)鍵，尤其是上線初期，必需要嚴(yán)格要求，大量的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必需確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的熬煉，摸索，總結(jié)，學(xué)習(xí)，改進(jìn)，實(shí)踐中快速的成長(zhǎng)起來(lái)。 4：盼望公司方面準(zhǔn)時(shí)調(diào)整投保禮方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變 建議公司，準(zhǔn)時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，有針對(duì)性，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們?nèi)舨荒軠?zhǔn)時(shí)了解對(duì)手，就很難取勝！ 5：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式 。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險(xiǎn)后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必需有針對(duì)性的服務(wù)于客戶，要做好詳情，確保各項(xiàng)工作的結(jié)果，這樣才能增加與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時(shí)客戶的宣揚(yáng)口碑還會(huì)給我們帶來(lái)一群客戶。 6：加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)進(jìn)展，滿意內(nèi)部進(jìn)展需要 目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必需跟上公司進(jìn)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能