房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案

1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方案總述一、目的打響知名度，樹立品牌形象一一企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致一一通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)

2、信息發(fā)達(dá)的今天，相對(duì)于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣開始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：傳播范圍廣網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制，通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。、交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。(3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

3、精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。、操作簡(jiǎn)單，實(shí)時(shí)、靈活、成本低、效果好網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡(jiǎn)單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時(shí)，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對(duì)成本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷推廣相對(duì)成本要更低，效果也更好、更為持久。2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)通過分析研究，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有

4、的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國(guó)客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能過于明確，否則將會(huì)遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的特點(diǎn)，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。具體推廣方案作為客戶區(qū)域性很強(qiáng)的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目，推廣平臺(tái)的選擇必須與項(xiàng)目特性向符合，不宜選擇全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，根據(jù)這一特點(diǎn)，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣媒體時(shí)應(yīng)符合以下幾個(gè)要求：1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了解各項(xiàng)綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)

5、的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。因此，通過門戶網(wǎng)站的這個(gè)網(wǎng)民利用最大化的平臺(tái)上去宣傳，能起到比較不錯(cuò)的效果。比如：搜房網(wǎng)，新浪樂居，【預(yù)算】此費(fèi)用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時(shí)間會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用下面咱們具體介紹一下搜房網(wǎng)具體的炒作方式：搜房網(wǎng)（www.SouF）成立于1999年6月，是中國(guó)和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸75個(gè)城市及港、臺(tái)、新加坡、美國(guó)、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)搜房排名50-80位）、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國(guó)“最具商業(yè)價(jià)值100強(qiáng)網(wǎng)站”，同時(shí)獲得“

6、最具人氣網(wǎng)站10強(qiáng)”；2007年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。1.資訊聯(lián)動(dòng)發(fā)布：【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項(xiàng)目的重大事件發(fā)布資訊，重點(diǎn)新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時(shí)和全面?！静┛桶l(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái)，搜房博客匯聚了房地產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變的眼神?！緲I(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時(shí)發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群在互動(dòng)中了解項(xiàng)目，整體從消費(fèi)者心理上給予影響，促使購(gòu)買-具體內(nèi)容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的矛盾問題及時(shí)協(xié)調(diào)，保證論壇健康發(fā)展，首頁(yè)業(yè)主Q帖（將

7、好貼放置首頁(yè)），精華貼在論壇置頂，各類網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷通過搜房最大的業(yè)主論壇為依托，采取群發(fā)貼和固定貼的方式廣而告之，發(fā)起全民互動(dòng)。二：搜索引擎營(yíng)銷：（問答營(yíng)銷）“問答營(yíng)銷”是一種新型的通過解答別人問題以營(yíng)銷為目的的營(yíng)銷方式。主要有載體：百度知道、搜搜問問、天涯問答、有問必答、奇虎問答等。問答營(yíng)銷有幾個(gè)特點(diǎn)：1、站在目標(biāo)客戶群的角度去思考問題2、提出有針對(duì)性的問題3、按照用戶的搜索習(xí)慣對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)化4、通過不同的角色扮演自問自答5、最佳答案和評(píng)價(jià)的關(guān)鍵字設(shè)置6、及時(shí)監(jiān)控問題三：新聞稿發(fā)布一、新聞源：新聞源網(wǎng)站。顧名思義，是網(wǎng)民和搜索引擎的新聞來源，是搜索引擎經(jīng)常光顧，采集新聞和相關(guān)行業(yè)信息的地方，

8、這類網(wǎng)站媒體影響力強(qiáng)，新聞內(nèi)容原創(chuàng)，且正規(guī)、合法并能及時(shí)更新，在網(wǎng)民和搜索引擎中的權(quán)威性和使用頻率非常高。二、新聞源“相關(guān)新聞”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1、百度搜索首頁(yè)相關(guān)新聞發(fā)布速度及時(shí)快捷，新聞發(fā)布后1分鐘內(nèi)網(wǎng)民們即能搜索到相關(guān)的內(nèi)容，用最短時(shí)間把最有價(jià)值的信息傳達(dá)到網(wǎng)民的關(guān)注范圍內(nèi)，提高企業(yè)品牌的曝光率與網(wǎng)民的互動(dòng)機(jī)會(huì)。2、有效壓制企業(yè)負(fù)面品牌信息，樹立企業(yè)正面品牌形象。4、新聞傳播平臺(tái)權(quán)威，發(fā)布營(yíng)銷新聞的媒體均為新聞辦批準(zhǔn)的新聞門戶和門戶網(wǎng)站，在搜索引擎中的權(quán)重和PR值均高于一般商業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)提高網(wǎng)民對(duì)銀河灣品牌權(quán)威性的認(rèn)可，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)新聞聯(lián)播的效果。四：QQ¥中國(guó)QQ有效使用用戶達(dá)3.2

9、6億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經(jīng)不再只是交換電話了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著Q的能的不斷完善，QQ¥的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。五：手機(jī)短信據(jù)中國(guó)通信局官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)將成為世界上首個(gè)手機(jī)用戶數(shù)量超9億的國(guó)家。手機(jī)與每個(gè)人的生活都息息相關(guān)的，短信更是人們交流和交往的溝通工具，現(xiàn)在也越來越多的廠家，企業(yè)開始利用手機(jī)短信第一時(shí)間來宣傳自己的產(chǎn)品，信息，活動(dòng)，從而達(dá)到良好的效果。房產(chǎn)短信應(yīng)用案例應(yīng)用點(diǎn)描述新樓盤，短信群一一-發(fā)給具備高消費(fèi)1房產(chǎn)短指能力的目標(biāo)手機(jī)宣傳用戶群體，精準(zhǔn)目標(biāo)推廣。舉例“5月

10、18日悠逸海景花園新樓盤，地處市中心，周邊配套設(shè)施齊全。熱線電話123456'房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)2短信通知給已認(rèn)購(gòu)房產(chǎn)的 客戶提供人性化 服務(wù)。減少不必 要的麻煩，確保 客戶購(gòu)房順利。房產(chǎn)預(yù)約3短信通知幫助有預(yù)約房產(chǎn) 的客戶，提供短 信通知。由于短 信存儲(chǔ)功能，所 以良好提供給客 戶預(yù)約時(shí)間，地 點(diǎn)，聯(lián)系電話。而不需要通過電 話反復(fù)通知?！白鹁吹腻X多多先生，你的房認(rèn)購(gòu)手續(xù)已進(jìn)入流程，我們會(huì)在2-3工作日后通知你。”悠逸集團(tuán)祝你購(gòu)房順利！“尊敬的錢多多先生，你的預(yù)約時(shí)間在明天上午10點(diǎn)，中山西路123弄A棟1樓大廳，恭候你的大駕。有問題請(qǐng)聯(lián)系客服電話61234567。”配合電話客服服務(wù)，電話占線時(shí)

11、，可以短信給剛才“對(duì)不起，電話忙，我們?cè)陔娫挼目蛻簦头答?短信服務(wù)稍候的時(shí)間里會(huì)主動(dòng)電話務(wù)人性化，也是給你。悠逸集團(tuán)祝你購(gòu)房順對(duì)企業(yè)潛在銷售禾I！"的幫助，不放過任何一個(gè)電話銷售機(jī)會(huì)。房產(chǎn)短信5咨詢提供房產(chǎn)客戶咨詢專用短信通道，分擔(dān)固話客服工作量?jī)?nèi)部員工會(huì)議短員工短信6信通知，體現(xiàn)企通知業(yè)形象。祝房產(chǎn)客戶節(jié)日節(jié)日短信快樂，并促銷樓7問候及營(yíng)盤，發(fā)送短信關(guān)銷心客戶及營(yíng)銷樓盤兩不誤?！澳銈冞@邊是第幾期開盤，有沒有小高層的?！薄坝H愛的員工，明天下午3點(diǎn)會(huì)議，請(qǐng)你準(zhǔn)時(shí)出席。謝謝?！薄?0月1日國(guó)慶，祝福客戶購(gòu)房愉快，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請(qǐng)客戶們多多捧場(chǎng)，詳情見n對(duì)有意向的購(gòu)房客戶進(jìn)行房產(chǎn)一房產(chǎn)知識(shí)8體化培訓(xùn)。以顯短信普及出貴公司綠色人性化服務(wù)。房產(chǎn)客戶上發(fā)短信到系統(tǒng)平臺(tái)，系統(tǒng)平臺(tái)下發(fā)短信到房產(chǎn)客戶手機(jī)上告知是否中獎(jiǎng)。通過互動(dòng)游戲來推動(dòng)樓盤銷售的氣氛，促進(jìn)房產(chǎn)銷售。短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)“尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請(qǐng)登陸我們歡迎你下次來訪?！薄案兄x錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號(hào)為u8t731請(qǐng)您憑手機(jī)去各大悠逸超市消費(fèi)兌現(xiàn)。感謝您的參與！”綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過