智慧門店開業(yè)營銷方案

1、智慧門店開業(yè)營銷方案1活動目的1、推廣平臺，提升公司品牌知名度2、打開當(dāng)?shù)厥袌觯黾酉M流量3、培養(yǎng)農(nóng)村消費者網(wǎng)上購物習(xí)慣2開業(yè)時間2016年1月XX日注意：預(yù)留10天左右時間充分做好各項準(zhǔn)備工作，選擇集市日，避 開電商平臺或大型賣場重大節(jié)點。3開業(yè)地點及數(shù)量地點:XXXXX注意：開業(yè)地在當(dāng)?shù)匾杏绊懥?，活動?jīng)驗豐富，門店產(chǎn)品品類較 全，至少要有1-2個大品牌，門店面積200平米以上，配合運營商裝 修門頭、體驗區(qū)，門口場地開闊，能夠擺放樣機，活動期間能夠配 合運營商，有資金基礎(chǔ)，最好能夠取得當(dāng)?shù)卣С?（城管、商務(wù) 局）。如若不具備以上條件不建議作為作為首家或者前期開業(yè)門店。4宣傳口號（DM

2、單頁、墻報、廣播等皆可以用）集千款好家電，惠萬千民眾全國好貨來村口，便宜實惠啥都有生活要想過得好，趕緊來咱新壹購1元現(xiàn)場拍賣，1000元購機紅包，百萬好禮來相送來就贈，買就送，1萬元大獎隨你抽5開業(yè)準(zhǔn)備5.1后臺產(chǎn)品上傳/活動產(chǎn)品設(shè)置開業(yè)前需要豐富后臺產(chǎn)品，大品牌、小品牌需要齊全，大家電、小 家電、廚衛(wèi)生活電器需要搭配好，活動產(chǎn)品豐富，線上線下活動產(chǎn) 品資源搭配，活動產(chǎn)品設(shè)備綁定。5.2后臺操作賬號確認(rèn)設(shè)備是否發(fā)放到位、設(shè)備到位后后臺賬號設(shè)置、設(shè)備綁定5.3培訓(xùn)A、移動商城培訓(xùn)B、經(jīng)銷商后臺操作系統(tǒng)培訓(xùn)C、智慧門店后臺操作培訓(xùn)D、活動產(chǎn)品知識培訓(xùn)E、設(shè)備購買界面培訓(xùn)5.4門店裝修門頭及形象墻的

3、裝修，參照總公司VI標(biāo)準(zhǔn)裝修6促銷策略來就贈方式：凡是當(dāng)天關(guān)顧本店的均可以有禮品相贈，比如臉盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。禮品選生活常用品或者節(jié)假用品。優(yōu)點：增加客戶流量，引起關(guān)注度，增加宣傳力度。缺點：增加的都是僵尸粉，純粹為了獲取小便宜而來。注意：設(shè)置活動時間，是否限量，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，避免事故發(fā) 生。秒殺（生活用品）方式：可以選擇常用生活用品作為低價搶購，如電水壺、蒸鍋、暖 瓶等，價格可以設(shè)置為1元搶購、9.9元搶購、19.9元搶購，根據(jù)不 同的產(chǎn)品價值設(shè)置。設(shè)置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區(qū)。 優(yōu)點：便于增加客流，增加店鋪關(guān)注度，一定程度上也增加銷售 額。缺點：引來的粉絲大多

4、數(shù)情況下是垃圾粉（價格靈敏度為100%），利 潤下降甚至損失。注意：這些用品根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣選取，適合本土生活習(xí)慣，價 格優(yōu)勢明顯，并且對活動成本的測算一定要把控。買就贈凡是在當(dāng)天購買家電的均可以有一定較高價值的禮品相贈，如電水注意：需要控制成本爆款/特價線上品類型號供價（元）售價（元）功能要占產(chǎn)品尺寸線下品類型號供價（元）售價（元）功能要點產(chǎn)品尺寸牌、小品牌搭配，大家電、小家電搭配，特價、爆款產(chǎn)品需要有樣 機，提升購買可信度，導(dǎo)購員需要熟悉活動產(chǎn)品主要功能特點。網(wǎng) 購區(qū)產(chǎn)品、現(xiàn)貨區(qū)產(chǎn)品、智慧門店產(chǎn)品需要協(xié)商確定。搶紅包方式：可以在設(shè)備上搶紅包，設(shè)置好產(chǎn)品資源，然后抵用購機現(xiàn) 金。紅包類別紅

5、包數(shù)量紅包價值領(lǐng)取對象現(xiàn)金紅包100折8元購機現(xiàn)金消費者現(xiàn)金紅包50折18元購機現(xiàn)金消費者現(xiàn)金紅包30折58元購機現(xiàn)金消費者現(xiàn)金紅包20折98元購機現(xiàn)金消費者代金券/優(yōu)惠券方式：可以提前以低價發(fā)售代金券或者優(yōu)惠券，如1元買50元，限 量購買，凡是當(dāng)天過來的均可以用該預(yù)授權(quán)抵用購機現(xiàn)金。優(yōu)點：已經(jīng)發(fā)售的代金券基本是準(zhǔn)客戶，增加營業(yè)額。滿返/滿減/滿贈返的內(nèi)容包括：現(xiàn)金、優(yōu)惠券、禮品、特價產(chǎn)品等?？稍O(shè)置全場商 品或指定商品參與，設(shè)置好贈送等級，比如滿1萬元返現(xiàn)金，滿 5000元贈洗衣機，滿1000元贈電水壺等。優(yōu)點：對品牌形象影響較??；不引發(fā)競品間的價格競爭；刺激消 費。缺點：利潤下降；刺激力度有

6、限，不能引發(fā)非常強烈的參與積極 性。使用注意點：測算整體活動利潤空間，重點檢查是否與滿減、滿送 策略重合，根據(jù)產(chǎn)品利潤空間設(shè)置返現(xiàn)金額。積分/會員建立會員制度和積分制度，包括會員專屬折扣、積分換購等。優(yōu)點：刺激多次消費，增強品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的競爭力；運作成 本低。缺點：對新客戶的吸引力比較差；回報較慢需要經(jīng)常性的維護(hù)；因 為周期長，效果也比較難評估。使用注意點：整個價格體系的問題，設(shè)定會員折扣是否能夠與日常 折扣疊加使用，積分換購讓利計算等。跨界/聯(lián)合方式：兩個或者兩個以上門店合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務(wù)， 以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時采取利益分享， 費用分?jǐn)偟脑瓌t舉

7、行的促銷活動。包括互供產(chǎn)品、場地、資源等 等。優(yōu)點：快速接近目標(biāo)，降低相應(yīng)的促銷成本；有針對性地選擇目標(biāo)消 費群體，形成產(chǎn)品互補。缺點：協(xié)調(diào)問題速度較慢，各自產(chǎn)品的優(yōu)勢得不到集中展示，產(chǎn)品 優(yōu)點容易造成模糊的印象。使用注意點：需找到對等關(guān)系的商家進(jìn)行合作。合作伙伴的選擇可 以找尋互補商品，提高需求為佳。7推廣策略口碑宣傳找到當(dāng)?shù)卣?，獲得當(dāng)?shù)卣闹С?，召集各個村莊代表，村 莊代表需要在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?，語言表達(dá)能力強。由政府牽頭做開業(yè) 動員大會，由各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表在當(dāng)?shù)刈龊眯麄?，發(fā)放單頁，銷售產(chǎn) 品。分析：代表熟悉當(dāng)?shù)卣Z言，方便溝通，并且有政府動員，可信 度高，群眾愿意聽取，煽動性強，積極性也增強，

8、招聘的代表可以 長期作為促銷活動宣傳人員，宣傳速度加快，同時可以成為后期創(chuàng) 業(yè)員，也可通過代表進(jìn)入當(dāng)?shù)馗鱾€微信社群，為后期宣傳減少成 本。注意：需要建立考核激勵機制，薪資+提成，要取得當(dāng)?shù)卣?的支持，可更好動員代表積極宣傳。社群推廣分析：目前微信在四、五線城市使用率30%，三線城市50%， 以徐州為例，人口 860萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別以上微信用戶可以達(dá)250萬， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以10%轉(zhuǎn)化率，可以至少25萬人，25萬人的消費群體可見社群 作用巨大，同時在后期宣傳促銷時效性更強，成本更低。方式1：可以發(fā)動身邊的好友，邀請進(jìn)入社區(qū)群、老鄉(xiāng)群、當(dāng) 地鄉(xiāng)村部落群等等，20人以上1元紅包，50人以上2元紅包，100 人

9、以上5元紅包。方式2：通過DM單頁、海報加上微信社群/公眾號二維碼，引 導(dǎo)受眾人群掃描二維碼關(guān)注。方式3：各個村莊代表加入當(dāng)?shù)氐奈⑿湃?，用?dāng)?shù)乜梢越邮茉?題導(dǎo)入，關(guān)注公眾號或者活動群二維碼，增加粉絲量。方式4：利用吸粉工具吸收粉絲方式5：和當(dāng)?shù)匚⑿殴娖放_進(jìn)行資源互換，互相導(dǎo)入粉絲， 互相推廣公眾號。墻體廣告、宣傳單墻體廣告、宣傳單是少不了，墻體廣告顯眼，易懂老百姓易接 受，而且成本低，是不可多得宣傳方式。可以在馬路、大街、圍墻 刷上墻體廣告，也可以掃樓發(fā)單。游車隊&廣播組織自行車車隊，面包車帶自行車，由7個店抽出人來到各個 鄉(xiāng)鎮(zhèn)游一圈。自行車上放著新壹購商標(biāo)的旗幟，雙排管小貨車上攜

10、帶活動商品空箱，推廣人員攜帶移動式易購寶進(jìn)村講解活動細(xì)則 ， 用廣播宣傳，最大面覆蓋消費區(qū)域。其它宣傳方式鄉(xiāng)村廣播、橫幅、噴繪、刀旗、吊旗、短信、電視廣告、滾動 字幕、電臺、高炮、燈桿旗、戶外LED、掃樓等，電話回訪老客戶。8開業(yè)安排一時間表8:30 前活動氛圍提前營造，提前做預(yù)售，店堂及戶外衛(wèi)生干凈整潔、商品 陳列整齊、有序活動氛圍濃厚、特價機型打堆銷售、促銷商品標(biāo)記 明顯，吊旗、爆炸貼張貼到位、活動細(xì)則張貼顯眼、戶外彩虹門、 帳篷、刀旗、橫幅等到位?；顒右纛l提前播放，在店內(nèi)循環(huán)播放。活動戶外舞臺搭好，拱門、帳篷、刀旗、橫幅都擺放到位。9： 00放鞭炮開業(yè)儀式。主持人講話，宣傳新壹購平臺，活

11、動內(nèi)容， 活動時間安排。9:30發(fā)放秒殺產(chǎn)品號碼牌，組織消費者排隊等候。9:30開始表演節(jié)目，節(jié)目旨在吸引人氣，可循環(huán)表演至11:30即 可。10:00-11:00開始銷售秒殺產(chǎn)品（限時、限量）11:00-12:00排隊發(fā)放禮品，客戶可憑單頁領(lǐng)取禮品。（限時、限量）12:40 14:00工作人員輪流吃飯休息15 : 00-16:00下午節(jié)目表演開始，秒殺產(chǎn)品開始銷售16:00-16:30禮品發(fā)放16:30 18: 30財務(wù)對賬，收拾活動現(xiàn)場活動結(jié)束。注意：門店導(dǎo)購員和運營商導(dǎo)購員分工明確，線下設(shè)備導(dǎo)購員和線下導(dǎo)購員分工明確，禮品、秒殺產(chǎn)品、特價、爆款產(chǎn)品均需要分開 銷售。現(xiàn)貨產(chǎn)品直接線下購買付

12、款提貨，有樣機無現(xiàn)貨產(chǎn)品、無樣機無現(xiàn) 貨產(chǎn)品均需要引導(dǎo)顧客在設(shè)備下單，訂單付款后由設(shè)備導(dǎo)購員手機 確認(rèn)。開業(yè)安排一物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備清單現(xiàn)場物料宣傳物料刀旗音響海報拱龍海報噴繪宣傳單頁噴繪宣傳單頁橫幅優(yōu)惠券游車錄曰設(shè)備音響X展架門店VI自行車促銷產(chǎn)品LED電子顯示標(biāo)旗爆炸貼表演臺開業(yè)安排-分工工作分配表活動產(chǎn)品上傳:后臺賬號設(shè)備綁移動管理商城安設(shè)備調(diào)試活動推廣宣傳單設(shè)計發(fā)放單頁XXX提前3天廣播宣傳XXX提前3天微信&QQ推廣XXX提前3天活動現(xiàn)場r主持人XXX提前3天現(xiàn)場布置XXX提前1天秩序維護(hù)XXX當(dāng)天禮品發(fā)放XXX當(dāng)天抽獎活動XXX當(dāng)天節(jié)目表演XXX當(dāng)天設(shè)備導(dǎo)購XXX當(dāng)天后臺管理財務(wù)管理XXX當(dāng)天售后服務(wù)物流、安裝維修XXX3天內(nèi)9資金預(yù)算資金預(yù)算清單類目數(shù)量單價（元）金額（元）宣傳單頁海報&噴