銷售面試問題(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上面試考察：一、 語言表達(dá)、儀表1， 簡單的談一下自己。觀察應(yīng)試者的語言是否流暢、有條理、層次分明，講話的風(fēng)度如何。2， 請你告訴我你的一次失敗經(jīng)歷。如果能迅速作答，則應(yīng)試者反應(yīng)靈敏，或可能是應(yīng)試者善于總結(jié)教訓(xùn)。3， 你有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。應(yīng)試者對自己的判斷是否中肯，自信、自卑和自傲傾向如何。4， 請講述一次讓你很感動(dòng)的經(jīng)歷?？疾鞈?yīng)試者是否有感性二、 工作經(jīng)驗(yàn)1， 你現(xiàn)在或最近所做的工作， 其職責(zé)是什么？應(yīng)試者是否曾關(guān)注自己的工作，是否了解自己工作的重點(diǎn)，表述是否簡明扼要。2， 你認(rèn)為你在工作中的成就是什么？了解對方對“成就”的理解，了解對方能力的突出點(diǎn)，是否能客觀的總結(jié)

2、回顧自我。3， 你以前在日常工作中主要處理些什么問題？通過對方對自己工作的歸納判斷其對業(yè)務(wù)的熟練程度和關(guān)注度?？梢来卫^續(xù)追問細(xì)節(jié)。4， 以前工作中有過什么良好的建議和計(jì)劃？了解對方對工作的改善能力。要追問細(xì)節(jié)，避免對方隨意編造或夸夸其談。三、 應(yīng)聘動(dòng)機(jī)與期望1， 你最喜歡的工作室什么？ 為什么？ 請談?wù)勀阍谶x擇工作時(shí)都考慮哪些因素？ 如何看待待遇和工作條件？同時(shí)可判斷對方的分析能力和自知力2， 你為什么選擇來我公司工作？ 你對我公司了解些什么？ 你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？只為找到一個(gè)工作糊口而盲目求職的培養(yǎng)潛質(zhì)不高，但對公司不了解不應(yīng)成為重點(diǎn)。3， 你對我公司提供的工作有什么希望和要求？能大膽而客

3、觀的提出要求的優(yōu)先，提出不切實(shí)際要求的可不予考慮4， 你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)和同事？喜歡什么樣的人，自己也將最終成為那種人5， 你認(rèn)為在一個(gè)理想的工作單位里，個(gè)人事業(yè)的成敗是由什么決定的？價(jià)值觀的一種。 不同職位需要不同價(jià)值觀的人，但基本的價(jià)值觀不能和企業(yè)文化相差太遠(yuǎn)。6， 你為什么要選讀這個(gè)專業(yè)？ 你所學(xué)的專業(yè)和我們的工作有何關(guān)系？當(dāng)對方專業(yè)與本職位關(guān)聯(lián)不大時(shí)使用本條7， 你更喜歡什么樣的公司？判斷對方在本公司的適應(yīng)性和穩(wěn)定性四、 事業(yè)心、進(jìn)取心、自信心1， 你個(gè)人有什么抱負(fù)和理想？ 你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)它？追問題，避免對方夸夸其談2， 你認(rèn)為這次面試能通過嗎？ 理由是什么？理想情況是既自信又不狂妄。

4、3， 你認(rèn)為成功的決定因素是什么？追問題： 你認(rèn)為自己具備其中的哪些？4， 你的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么？ 如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃？有計(jì)劃的人才是真正有進(jìn)取心，但要看對方所描述的是否適合本職業(yè)。五、 工作態(tài)度、組織紀(jì)律性、誠實(shí)可靠性1， 你認(rèn)為公司管的松一些還是緊一些好？無標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在對方思路2， 你在工作中喜歡經(jīng)常與主管溝通、匯報(bào)工作，還是最終才做一次匯報(bào)？無標(biāo)準(zhǔn)答案，工作習(xí)慣問題3， 你如何看待超時(shí)和周末、休息日加班？理想情況是既能接受加班，又不贊成加班4， 你認(rèn)為制定制度的作用是什么？ 怎樣才能保證制度的有效性？觀察對方是否言不由衷六、 分析判斷能力1， 你認(rèn)為自己適合什么樣的工作？ 為什么？希

5、望對方能切實(shí)結(jié)合自己的性格、能力、經(jīng)歷特點(diǎn)有條理的分析2， 你認(rèn)為怎樣才能跟上飛速發(fā)展的時(shí)代而不落后追問題： 你平時(shí)主要采取一些什么學(xué)習(xí)方式3， “失去監(jiān)督的權(quán)利必然產(chǎn)生腐敗”，對于這句話你該怎么理解雖與工作無關(guān)，但主要觀察對方的觀察問題的角度與推導(dǎo)的思路。4， 吸煙有害健康，但煙草業(yè)對國家的稅收有很大的貢獻(xiàn)，你如何看待政府采取的禁煙措施？雖與工作無關(guān)，但主要觀察對方的觀察問題的角度與推導(dǎo)的思路七、 應(yīng)變能力1， 在實(shí)際生活中，你做了一件好事，不但沒有人理解，反而遭到周圍人的諷刺和挖苦，這時(shí)你會(huì)如何處理？反饋的時(shí)間應(yīng)作為主要參考因素，若對方20秒內(nèi)還沒有回答，自然轉(zhuǎn)入下一個(gè)問題。2， 在一次重

6、要會(huì)議上， 領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告時(shí)將一個(gè)重要的數(shù)字念錯(cuò)了，如不糾正會(huì)影響工作，這是你會(huì)怎么辦？反饋的時(shí)間應(yīng)作為主要參考因素，若對方在20秒內(nèi)還沒有回答，自然轉(zhuǎn)入下一個(gè)問題。八、 自知力、自控力1， 你認(rèn)為自己的長處和短處是什么？ 怎樣才能做到揚(yáng)長避短？關(guān)注對方對自己短處的描述2， 你聽見有人在背后議論你或說風(fēng)涼話，你怎么處理？關(guān)注對方思維的出發(fā)點(diǎn)3， 領(lǐng)導(dǎo)和同事批評你時(shí)，你如何對待？觀察對方是否言不由衷4， 假如這次面試你未被錄取，你今后會(huì)做哪些努力？觀察對方提到問題時(shí)瞬間的反應(yīng)九、 組織協(xié)調(diào)能力、人力關(guān)系與適應(yīng)能力1， 你擔(dān)任過什么社團(tuán)工作？順勢追問細(xì)節(jié)，全面觀察對方2， 你喜歡和什么樣的人交朋友營造

7、輕松氛圍，盡量讓對方放低戒心，展開闡述，從中觀察細(xì)節(jié)3， 從一個(gè)熟悉的環(huán)境轉(zhuǎn)入陌生的環(huán)境，你會(huì)怎樣努力去適應(yīng)？大概需要多久？不妨先舉個(gè)實(shí)例引導(dǎo)對方，比如： 想象你到了一個(gè)陌生的城市拓展市場業(yè)務(wù)4， 你更喜歡主動(dòng)地開展工作還是由上級指揮工作？ 你喜歡獨(dú)立工作還是與別人合作？兩類人都有可取的地方，當(dāng)對方選擇其中一個(gè)時(shí)，可追問他對另一類人的看法十、 精力、活力、與興趣、愛好1， 你喜歡什么運(yùn)動(dòng)？將對方的興趣分為身體接觸對抗型、不接觸對抗型、非競爭型、靜止型、獨(dú)享趣味型等再進(jìn)一步分析2， 你業(yè)余時(shí)間怎么度過? 你喜歡什么電視節(jié)目？ 喜歡讀哪些書籍？將愛好與應(yīng)聘者的職位一起分析，試圖尋找共同點(diǎn)，判斷對方今后對職業(yè)感興趣的可能性3， 你一般什么時(shí)候休息？什么時(shí)候起床？休息有規(guī)律者優(yōu)先4， 你經(jīng)常和朋友玩到很晚才休息嗎?能熬夜是精力充沛的表現(xiàn)，但若是經(jīng)常玩得很晚則上進(jìn)心不足 十一、 專業(yè)知識(shí)水平及特長1， 你認(rèn)為自己最擅長的是什么與應(yīng)聘職位一起綜合考察，尋求共同點(diǎn)2， 談?wù)勀銓Ρ緦I(yè)現(xiàn)時(shí)發(fā)展情況的了解。你認(rèn)為業(yè)界今后的發(fā)展如何？