醫(yī)藥銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià)

1、醫(yī)藥銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià)【篇一：醫(yī)藥代表銷(xiāo)售主管工作簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)】醫(yī)藥代表銷(xiāo)售主管工作簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)工作認(rèn)真、踏實(shí)、承擔(dān)壓力；和同事很好的相處，和諧發(fā)展。時(shí)常總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，不斷提升自己，完善自我，迎接新的挑戰(zhàn)。4年來(lái)，銷(xiāo)售額蒸蒸日上，均在以 30%的速度增長(zhǎng)?？蛻舴从齿^好，關(guān) 系較穩(wěn)固。打算從事醫(yī)藥銷(xiāo)售主管 /經(jīng)理工作，期待在為公司帶來(lái)利 益的同時(shí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，完善自我?！酒横t(yī)藥代表個(gè)人簡(jiǎn)歷】【篇三：otc代表自我評(píng)價(jià)】找otc醫(yī)藥代表職位就上才智尚招聘網(wǎng) 找otc醫(yī)藥代表職位就上才 智尚招聘網(wǎng) 篇二：經(jīng)典一otc業(yè)務(wù)代表個(gè)人簡(jiǎn)歷 姓名：個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)目前所在：廣州年齡：32戶口所在：廣

2、東省國(guó)籍：中國(guó)婚姻狀況：已婚民族：漢族培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：160 cm誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：50 kg人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng) 我的特長(zhǎng)：求職意向人才類(lèi)型：普通求職應(yīng)聘職位：工作年限:醫(yī)藥銷(xiāo)售代表：，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表:8職稱(chēng)：中級(jí)求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州，廣東省，廣州河北百善藥業(yè)有限公司廣州辦事處起止年月：2010-032010-12公司性質(zhì)：股份制企業(yè) 所屬行業(yè)：制藥/生物工程 擔(dān)任職位：otc業(yè)務(wù)代表工作描述：1, 負(fù)責(zé)海珠區(qū)域終端藥店推廣公司產(chǎn)品工作和終端宣傳工作，鋪貨，陳列、店員教育、消費(fèi)者教育、藥品推廣等。競(jìng)品調(diào)查、信息回饋。負(fù)責(zé)駐點(diǎn)促銷(xiāo)員的管理及培訓(xùn)。2

3、,和負(fù)責(zé)區(qū)域各藥店店經(jīng)理、班長(zhǎng)、店員建立良好 客情關(guān)系。設(shè)計(jì)安排合理的線路和時(shí)間，按照公司要求的標(biāo)準(zhǔn)頻次拜訪客戶。3,收集、整理藥店客戶信息，在上級(jí)指導(dǎo)下進(jìn)行篩選目標(biāo)客戶、進(jìn)行abc分級(jí)，參和建立客戶信息檔案，主動(dòng)了解掌握客戶信息、定期對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售做好市 場(chǎng)分析和計(jì)劃安排。做好區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和費(fèi)用數(shù)據(jù)并以報(bào)表形式上交。及時(shí)對(duì)各門(mén)店的銷(xiāo)售任務(wù)作出合理安排。和團(tuán)隊(duì)保持密切聯(lián)系，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。離職原因：興和上海咨詢(xún)有限公司起止年月：2008-032009-09公司性質(zhì)：外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：制藥/醫(yī)療 擔(dān)任職位：促銷(xiāo)員工作描述：負(fù)責(zé)在藥店推薦公司的藥品萬(wàn)特力吲哚美凝膠的日常銷(xiāo)售和促銷(xiāo)宣傳掌握產(chǎn)品知識(shí)和

4、促銷(xiāo)知識(shí),解答客戶的產(chǎn)品問(wèn)題努力完每月的工作指標(biāo)。定期上報(bào)業(yè) 績(jī)及收集銷(xiāo)量、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及相關(guān)市場(chǎng)信息。離職原因：中信集團(tuán)信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司起止年月：2006-092008-01 公司性質(zhì)：中外合資 所屬行業(yè)：保險(xiǎn)擔(dān)任職位：業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)主任工作描述：1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)，時(shí)常參加培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，和客戶溝通，售前 和售后服務(wù)。定期拜訪建立和維護(hù)客情關(guān)系.2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和布置，團(tuán)結(jié)合作努力完成工作 目標(biāo)。3. 通過(guò)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)更多的朋友和客戶。對(duì)溝通能力有所提高，以及對(duì) 客戶更加耐心服務(wù)。離職原因：志愿者經(jīng)歷教育背景畢業(yè)院校：廣州市衛(wèi)生學(xué)校最高學(xué)歷：中專(zhuān) 獲得學(xué)位:業(yè)余畢業(yè)日期：專(zhuān)業(yè)

5、一：中藥保健專(zhuān)業(yè)二：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)1995-091998-07廣州市衛(wèi)生學(xué)校中藥,保健,中專(zhuān)2010-09廣東北京語(yǔ)言大學(xué)工商管理業(yè)余大專(zhuān)語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)較差粵語(yǔ)水平：精通其它外語(yǔ)能力：國(guó)語(yǔ)水平:精通工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)自我評(píng)價(jià)本人從事業(yè)務(wù)有多年工作經(jīng)驗(yàn)，本人性格開(kāi)朗、誠(chéng)實(shí)可靠、能吃苦 耐勞、有高度的責(zé)任感、有敏銳的市場(chǎng)洞察力、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、工作有熱情， 對(duì)待工作善始善終能承受日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并能在成功和失敗中完善積累自己。經(jīng)過(guò)不 斷地學(xué)習(xí)，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力比較強(qiáng)，知道認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品是銷(xiāo)售的本錢(qián)之一, 能獨(dú)立工作。并建立良好的客情

6、關(guān)系，善于溝通，認(rèn)可優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擅長(zhǎng)和各類(lèi)客戶交流溝通，善于了解客戶的真正需求，對(duì)客戶有耐心。善于處理異議；渴望能得到貴公司的面試機(jī) 會(huì)！過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)：曾參和過(guò)藥店促銷(xiāo)工作，有過(guò)保健品及藥品促 銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，處理貨品日常維護(hù)、鋪貨、活動(dòng)洽談事宜，促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行之督導(dǎo).自我評(píng)價(jià)選擇做業(yè)務(wù)這行是因?yàn)橄矚g銷(xiāo)售，而且因?yàn)槟茏寗e人認(rèn)可篇三：優(yōu)秀 的otc代表應(yīng)具備的條件 優(yōu)秀的otc代表應(yīng)具備的條件0tc代表從事的是有關(guān)人類(lèi)健康的事業(yè)，為此，事業(yè)對(duì) Otc代表的人 品要求也極高。一、應(yīng)具有良好的心態(tài)1 .認(rèn)為自己是公司贏利的關(guān)鍵人物在公司通過(guò)終端把產(chǎn)品銷(xiāo)售給患 者的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，Otc代表就是這個(gè)為公司贏利過(guò)程

7、的媒介，自己則在其中起著關(guān)鍵作用。2 .認(rèn)為自己擁有良好的推銷(xiāo)術(shù)推銷(xiāo)術(shù)顧名思義，它是一種說(shuō)服他人n 購(gòu)買(mǎi)的技能，其過(guò)程更具有推銷(xiāo)自身和公司的信譽(yù)、推銷(xiāo)忠誠(chéng)服務(wù)的本領(lǐng)。通過(guò)otc代表的信心、友善、忠誠(chéng)和殷勤必能贏得客戶的信任，把客戶牢牢抓在你手中。3 .認(rèn)為自己恪守的信條是知識(shí)就是力量”在工作上，Otc代表應(yīng)掌握多種知識(shí)和技能，再加上親身體驗(yàn)，你才會(huì)更有能力去爭(zhēng)取生意、陳列貨品和處 理投訴。4 .認(rèn)為自己深深熱愛(ài)本職工作一個(gè)勤奮的Otc代表會(huì)把他的推銷(xiāo)工作看成一種游戲，當(dāng)成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛(ài)的工作，而不會(huì)感到工作 乏味。有時(shí)Otc代表會(huì)感到每天工作都像是探險(xiǎn)一樣，要排除這種心理上

8、的威脅，就需要具 備以下兩種心態(tài)：第一要對(duì)自己的工作真正有興趣和掌握客戶一般的心理。第二要有克服環(huán) 境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。智慧啟示：銷(xiāo)售成功的80 %來(lái)自于心態(tài)。積極樂(lè)觀的心態(tài)能讓你在 挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，只有始終保持良好心態(tài)的人， 才能獲得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能擁有和眾不同的銷(xiāo)售生涯。二、應(yīng)具備的素質(zhì)Otc代表工作的對(duì)象是人，那首先要喜歡人，更 要喜歡和人相處。為此，和人打交道時(shí)，首先就應(yīng)具備良好的、積極向上的素質(zhì)。1 .熱誠(chéng)、整潔和健康的形象一位熱誠(chéng)的Otc代表會(huì)得到人家的信任和尊敬，使藥店經(jīng)理 喜歡和你傾談，而達(dá)到事半功倍。一個(gè)整潔、健康的外

9、表不但直覺(jué) 地給人一個(gè)好印象，而且只有具備強(qiáng)健的體格方能去應(yīng)付煩瑣的工作。為此，Otc代表不但應(yīng)時(shí)常注意自己的服飾、頭發(fā)等，盡量保持整齊清潔；更要保持充足的睡眠、飲食不過(guò)量、 少吸煙或飲酒?？梢陨钚牛捎谀愕臒嵴\(chéng)、整潔和健康的形象，會(huì)令客戶更加信任你，不自覺(jué) 地成為你的客戶。2 .以殷勤和和藹的態(tài)度待客 otc代表推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和和客戶見(jiàn)面的次 數(shù)是成正比例的，如果和客戶見(jiàn)面，客戶面對(duì)一位殷勤的、以和藹友好待人的Otc代表，肯定使他覺(jué)得樂(lè)意和你打交道。因?yàn)橐笄诓粏问嵌N良好的行為，也是一種最好的外交手 段。一位 用微笑來(lái)迎接人”的Otc代表，常常會(huì)令人感到他可愛(ài)友善，而且他懂得利用機(jī)會(huì)， 決不會(huì)因

10、有客戶選購(gòu)最廉價(jià)或較小量的貨色，而顯得不耐煩，相反以和藹友好接待，使 客戶覺(jué)得自己是受歡迎的人，而不是不速之客，那么肯定以后會(huì)和你做成更大、更多的交易，甚至?xí)研碌目蛻艚榻B給你的。智慧啟示：實(shí)際上，比嚴(yán)厲和冷漠更有力的“武器”是愛(ài)、關(guān)心和尊 重，以殷勤和和藹的態(tài)度待客也就是讓人們感到溫暖。推銷(xiāo)產(chǎn)品，就要把客戶的需要 同產(chǎn)品結(jié)合到一起，把客戶當(dāng)親人，客戶需求越強(qiáng)烈，推銷(xiāo)的成功率越高。同時(shí)，你的溫暖 更容易感染客戶的情緒，從而和公司形成長(zhǎng)久的、親密的關(guān)系。3 .充滿自信的表現(xiàn)推銷(xiāo)是一種艱巨的工作，甚至隨時(shí)隨地準(zhǔn)備接受 拒斥責(zé)備。如果Otc代表對(duì)自己信心不足，沒(méi)有雄心壯志，在拜訪客戶前總是把困難想

11、像得比實(shí)際要大出十倍甚至百倍，甚至對(duì)自己的貨品不感興趣，那一定會(huì)半途而廢。對(duì)于一 個(gè)沒(méi)有自信的人，什么老師、什么教練也沒(méi)有辦法指導(dǎo)他，因?yàn)槟銢](méi)有自己內(nèi)在的推動(dòng)力。 而事實(shí)上，只要你充滿自信、樹(shù)立雄心壯志，正視客戶及患者的拒絕，鼓足勇氣堅(jiān)忍地走出 第一步，單刀直入地拜訪客戶或向那些頑固的客戶挑戰(zhàn)。此時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多麻煩和困難 有時(shí)只是自己想出來(lái)的。每一個(gè)對(duì)工作有認(rèn)識(shí)的Otc代表都有堅(jiān)強(qiáng)的自信心。自信心的產(chǎn)生 是由于自己有充分的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，我們需要謙虛地不斷從工作中吸收更多的經(jīng)驗(yàn)， 建立自信，這樣辦事就會(huì)快捷得當(dāng)。智慧啟示：當(dāng)你向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，而客戶一次又一次地拒絕時(shí)，你 應(yīng)該多一份

12、堅(jiān)忍和自信，對(duì)自己說(shuō)一聲 再試一次也只有樹(shù)立雄心壯志的人，才能面對(duì) 任何困難，通過(guò)殷勤周 到的工作去贏得客戶的心。4.忠誠(chéng)于自己的公司因?yàn)槟闶枪镜腛tc代表，你的一言一語(yǔ)都關(guān)系到公司的聲譽(yù)，所以，在和客戶交往中你必須表現(xiàn)出對(duì)公司的忠心，因?yàn)槟銓?duì)自己公 司忠誠(chéng)的形象，會(huì)使你的客戶消除受騙的顧忌，敢和你成交。5 .有聰明才智還需賦于耐心有些Otc代表對(duì)推銷(xiāo)是有天才的，正如別人對(duì)音樂(lè)，舞蹈，演講有天才一樣，當(dāng)你發(fā)覺(jué)自己有推銷(xiāo)天才時(shí)，就必須付諸于實(shí)踐，以使你的聰明才智得以發(fā)展；此外，銷(xiāo)售技巧也十分重要的，有天才無(wú)技巧就只像一棵野 稻，不會(huì)有什么好收獲的。說(shuō)到耐心或須用堅(jiān)持”這個(gè)字眼會(huì)更好一點(diǎn)，因?yàn)樵S

13、多推銷(xiāo)業(yè)績(jī)都是缺乏耐心而失去的，開(kāi)始時(shí)有耐心，以后的交易就省力了。每一次推銷(xiāo)都是為下次播種”要等種籽發(fā)芽總得有點(diǎn)耐心，別才下種就渴望收成，播很多的種，然后耐心地等候吧！三、應(yīng)具備的一些能力1.說(shuō)服力每一個(gè)成功的 Otc代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之 舌去說(shuō)服客戶，所以必須培養(yǎng)自己的口才，發(fā)展你的業(yè)務(wù)。2 .推銷(xiāo)想象力能夠設(shè)身處地替你的客戶著想，能夠應(yīng)付各種環(huán)境， 這就是推銷(xiāo)想象力。而推銷(xiāo)想象力又基于Otc代表對(duì)貨物和服務(wù)知識(shí)的了解，客戶需要 從otc代表身上知道他必須明了的事物。3 .適應(yīng)能力Otc代表必須適應(yīng)不同的環(huán)境，他要學(xué)習(xí)的不單只給所有人所需的東西”，還有適應(yīng)不同人的不同脾氣。今日

14、容易相處的人明天可能會(huì)變成面 目可憎，而這未必一定有理由的，聰明的Otc代表必定要懂得見(jiàn)風(fēng)使舵。4 .社交能力一個(gè)有社交能力的人是人世的，他是社會(huì)的一部分，有 些人十分內(nèi)向，有些人卻十分外向，而外向的人才是Otc代表的好材料。當(dāng)Otc代表的人不能是一個(gè)孤獨(dú)者，為此，舉個(gè)例說(shuō)，嗜好跳舞的人會(huì)比喜歡天文學(xué)的人更適宜推銷(xiāo)。5 .自我控制能力Otc代表必須具備自我控制能力，口若懸河”已經(jīng)不再是成為Otc代表的先決條件，言多必失”很容易失掉一筆生意，讓客戶說(shuō)話是最好的忠告”。為此，Otc代表必須具備自我控制能力，要讓客戶說(shuō)話。智慧啟示：為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，許多Otc代表往往在客戶沒(méi)有來(lái)得及講完自己的事情前，就打斷客戶的語(yǔ)言，然后滔滔不絕地大講特講。這樣的結(jié)果，一方面 容易和客戶產(chǎn)生誤解，另一方面也使客戶產(chǎn)生一種不被尊重的感覺(jué)。四、應(yīng)具備的性格otc代表一定要有特別的性格，意思就是說(shuō)一個(gè)Otc代表一定要積極、要樂(lè)觀、要堅(jiān)強(qiáng)，而不是消極、悲觀和軟弱，屬一種積極向上，勇于進(jìn)取，常常希望 別人提拔的那一種人。擁有使客戶特別喜歡和他交易的性格，這樣的otc代表才是成功的Otc代表。五、要掌握好五個(gè)必須推銷(xiāo)術(shù)是可以教人的，只要我們找到了適當(dāng) 人才加以雕塑，一種特別的性格就出來(lái)了，一個(gè)好的Otc代表不一定有一個(gè)特別強(qiáng)硬的性格，但一定要有吸引 人的地方，能夠和客戶建立良好的關(guān)