2022年農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié) XX年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)協(xié)作下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求進(jìn)展，全體員工齊心協(xié)力，堅韌進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成果的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力提倡“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營方案，各項主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。

2、并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。 1、狠抓平安不放松，重視環(huán)保求進(jìn)展。 平安生產(chǎn)和對環(huán)境的愛護(hù)是公司得以生存進(jìn)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“平安責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅持加強(qiáng)現(xiàn)場平安管理，準(zhǔn)時發(fā)覺、消退隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強(qiáng)員工平安、消防學(xué)問培訓(xùn)，開展“平安生產(chǎn)月”活動和事故應(yīng)急救援預(yù)案演習(xí)，提高員工們的平安意識；堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，準(zhǔn)時整改平安隱患，加大平安硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高平安人員待遇等，全年未發(fā)

3、生輕傷、重傷和死亡事故。 XX年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，根據(jù)ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力協(xié)作下，完成了工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程的項目可行性討論報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。 2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。 “質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。XX年，公司堅持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推動企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展”的思想。公司在通過ISO90012000質(zhì)量管理體系和ISO140011

4、996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了質(zhì)量環(huán)境管理手冊，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對查出的18個不符合項和30個觀看項進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推舉連續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。 3、堅持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。 為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。2021年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個項目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能

5、耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期平安運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果非常明顯，2021年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。 4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)進(jìn)展基矗 （1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺階。 XX年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)峻老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)省一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，細(xì)心操作，削減跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴(yán)格根據(jù)體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題

6、，堅持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。 （2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。 制度建設(shè)是企業(yè)進(jìn)展的重要保證。公司進(jìn)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠敏捷機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。2021年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施方法、企業(yè)方針目標(biāo)管理方法、市場營銷管理方法，修訂了勞動用工、工資福利待遇管理方法。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存進(jìn)展過程

7、中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人公平、獎懲逗硬，同時結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。 （3）加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。 為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、進(jìn)展、技術(shù)改造的資金需求，XX年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級方案、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌支配合理運(yùn)用，同時，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款準(zhǔn)時實(shí)行先還后貸，避開了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的方法削減存

8、貨資金的占用；三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,堅持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。四是由于XX年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的 幾家企業(yè)運(yùn)營正常，投資回報前景看好。五是資金準(zhǔn)時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，精確、準(zhǔn)時、平安、高效保障資金需求渠道暢通。 （4）推行辦公自動化，提高工作效率。 為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時，加快了計算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲

9、新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、選購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。XX年11月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。 （5）切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證選購物資質(zhì)量。 為了確保正常生產(chǎn)和XX年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，仔細(xì)做好庫房管理工作，準(zhǔn)時把握庫房物資數(shù)量的動態(tài)狀況，盡量削減物資壓庫。在選購中，千方百計實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價選購，對選購市場進(jìn)行詢問了解，逐一排查，分析把握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力氣，從產(chǎn)品的有用性等多方

10、進(jìn)行比較，保證選購物資的質(zhì)量。始終堅持削減中間環(huán)節(jié)，降低選購成本，提高進(jìn)銷差率。通過努力，XX年供應(yīng)處全面完成了年初提出的方案，外購物資按時到貨率達(dá)到了98.46%，一次驗收合格率達(dá)到99%，進(jìn)銷差率1.1%。 （6）抓住市場，調(diào)整營銷策略。 為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價格，XX年公司仔細(xì)對全國市場需求變化進(jìn)行分析，精確地把握化肥走勢，制定切實(shí)可行的營銷策略，并依據(jù)不同時期的市場銷售變化狀況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高

11、價位。 5、著眼將來，注意員工綜合素養(yǎng)提高。 在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和進(jìn)展，必需擁有學(xué)習(xí)力量，一個比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)力量。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。XX年公司依據(jù)年初制訂的培訓(xùn)方案和各部門工作實(shí)際，仔細(xì)組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，全公司班長以上管理人員綜合素養(yǎng)培訓(xùn)，高級工、中級工培訓(xùn)，ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)，以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等18項培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、營銷管理、勞動愛護(hù)、民主管理、檔案管理、

12、化工專業(yè)技術(shù)、平安消防學(xué)問、以及企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn)，既提高了公司員工的綜合素養(yǎng)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。 6、實(shí)施資本運(yùn)作，追求財寶最大化。 面對市場經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，我國加入WTO，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司作為一個高耗能的化工企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，圍繞XX年追求財寶最大化這一目標(biāo)，抓住進(jìn)展契機(jī)，以求實(shí)的精神，扎實(shí)的工作作風(fēng)，敏捷的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，不斷強(qiáng)化資本運(yùn)作水平和質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)施多品種、多元化的經(jīng)營進(jìn)展戰(zhàn)略，先后出資控股機(jī)械公司、農(nóng)資公司、車用自然氣公司、精達(dá)化工有限公司，以及參股經(jīng)營了江津佳禾燃?xì)庥邢薰?、四川開元化工有限

13、公司。目前這些公司（除精達(dá)公司外）運(yùn)營正常，進(jìn)展前景較好，為提高我公司的綜合競爭實(shí)力奠定了基矗 7、注意企業(yè)文化建設(shè)，推動“三個文明”健康進(jìn)展。 企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)進(jìn)展的催化劑，更是企業(yè)健康進(jìn)展的基矗XX年，在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，黨政工齊抓共管，將企業(yè)文化建設(shè)定格在增加企業(yè)的分散力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力氣,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，連續(xù)深化、長久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、平安合格班組活動；廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動；廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動；廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活動；廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文

14、化、體育、消遣活動。對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增加了企業(yè)對員工的分散力，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)（工作）樂觀性、主動性和制造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經(jīng)過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質(zhì)文明建設(shè)取得了好成果，而且政治文明、精神文明建設(shè)也成果斐然。公司連續(xù)保持了江津市“文明單位”稱號，公司黨委連續(xù)四年保持了江津市“先進(jìn)基層黨組織”稱號，公司工會連續(xù)保持了重慶市“模范職工之家”稱號，公司團(tuán)委再次被評為江津市“五四紅旗團(tuán)委”，公司九個處室和3個車間連續(xù)保持了文明車間（處室）稱號，30個班組（科室）連續(xù)保持了文明班組（科室）稱號，537名員工連續(xù)保持了“文明員工”稱號。XX年，公司評出兩個先進(jìn)集體，六個先進(jìn)班組（科室），十名先進(jìn)個人。兩名員工獲特別貢獻(xiàn)獎。他們是我公司眾多集體和個人的典型代表，他們?yōu)楣救嫱瓿啥?0四年的目標(biāo)任務(wù)作出了卓越的貢獻(xiàn)。為此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示誠心的感謝！ XX年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成果，但在我們的工作中仍舊存在肯定的差距。其一，部分員工思想觀念依舊陳舊，轉(zhuǎn)變較慢，工作主動性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合