技術(shù)推廣原理參考手冊草原

1、中國一加拿大可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展項目技術(shù)推廣原理參考手冊20022002年9月目錄頁碼1 .前言32 .北美西部地區(qū)技術(shù)推廣歷史回顧53 .幫助鄉(xiāng)村成年人學習104 .計劃一個技術(shù)推廣項目225 .推廣活動356 .促進技術(shù)推廣活動的方法547 .教學幫助648 .評估一個技術(shù)推廣項目769 .技術(shù)推廣計劃案例7410 .附錄18911 .附錄2116飼草委員會發(fā)行由FraserStewart,.FAIC,Manitoba作者:BarryIrving,BruceHill,BrantKirychuk,andChrisNykoluk1.刖百技術(shù)推廣的客戶和這些客戶不斷變化的需求。通過各種形式把這些計劃推

2、廣到客戶中，包括培訓(xùn)班、學術(shù)研討會、現(xiàn)場會和出版物。一個有效的技術(shù)推廣工作計劃要既能夠適應(yīng)個體推廣對象，也能夠適應(yīng)群體推廣對象。群體的技術(shù)推廣培訓(xùn)中心是把技術(shù)的理論概念推廣到大眾中。個體是通過在這個群體中彼此互相學習來得到這些相應(yīng)的知識。個體的后續(xù)學習是針對專門的需求和專門的問題或者是提高、更新以前所學知識。建議僅僅和每個農(nóng)民在一起工作的想法是崇高的， 因為這是最好的推廣方法；但是不可能對這個地區(qū)的所有農(nóng)民都這樣做。這也是為什么所制定的技術(shù)推廣計劃必須是群體技術(shù)推廣和個體咨詢相結(jié)合的原因。推廣計劃的關(guān)鍵是找到最有效的與你的客戶工作的方法。通常認為你所取得的成績的 80%是在20%的你的工作時間

3、內(nèi)完成的。要總是尋找那20%的時間。這個教材將給出這些推廣技術(shù)的理論，以及怎樣實踐這些理論。學完后，你要能夠完成一個技術(shù)推廣計劃，以及實施這些技術(shù)的聯(lián)系。書中所給出的例子是內(nèi)蒙古和北美的。這個手冊總結(jié)了在北美農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中所使用的、而且在世界上包括發(fā)展中國家都應(yīng)用過的推廣技術(shù)匯總。本手冊、給出了最基本的技術(shù)推廣知識，詳細的知識信息可在所列出的參考資料中找到。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和成人教育在北美仍然是正在研究的領(lǐng)域。加拿大和美國一直在研究和應(yīng)用這些技術(shù)方法?！凹夹g(shù)推廣的過程是與被推廣對象一同工作，而不是為他們工作；是幫助他們靠自己解決問題，而不是依賴他人。技術(shù)推廣是互相交流的”（布蘭克波恩，1994）。

4、技術(shù)推廣是把知識、技術(shù)推廣到最終的使用者（瓦勒德龍和莫爾,1991）。這主要是指新技術(shù)的推廣。加拿大和美國有在世界上最現(xiàn)代和適應(yīng)性最強的農(nóng)民。他們從多種渠道獲取信息。一個重要的渠道是從政府部門的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作人員中得到所需的信息，而且農(nóng)民們認為從他們得到的信息是客觀的。他們也從對采用新技術(shù)感興趣的農(nóng)業(yè)企業(yè)中獲得所需信息。最成功的技術(shù)推廣模式應(yīng)該是非常了解客戶的基本情況和他們的需求。要制定詳細的計劃，而且要對該計劃不斷地進行評估和修正。這些計劃的成功在于要知道誰是中國最大的資料庫下載培訓(xùn)課程前言2,北美西部地區(qū)技術(shù)推廣歷史回顧背景農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者應(yīng)用新的農(nóng)業(yè)技術(shù)的一個過程，同時也是

5、幫助農(nóng)村社會能夠適應(yīng)經(jīng)濟和社會的變革。北美早期的技術(shù)推廣是從1800年開始，即從歐洲的移民開始在西部新的土地上定居下來開始的。當時這些新移民對農(nóng)業(yè)技術(shù)有迫切的需求。在美國，1862年的莫瑞勒法促進了這樣一個概念推廣，即，每一個人都有受教育的權(quán)利，教育部是少數(shù)人的特權(quán)。這個法律給美國的技術(shù)推廣奠定了基礎(chǔ)。在加拿大也有類似的各省立法，通過法律來支持技術(shù)推廣服務(wù)，使得好的農(nóng)業(yè)措施可以在各個地區(qū)得到推廣。早期的技術(shù)推廣活動加拿大西部地區(qū)早期的技術(shù)推廣活動包括推動家畜改良；通過農(nóng)業(yè)協(xié)會和交易市場選用新的和改良的農(nóng)作物品種。例如，在馬尼托巴省有培訓(xùn)巡回列車，稱作“更好的農(nóng)作火車”，該火車是隨時可以在不同的

6、農(nóng)業(yè)社團中停下來，舉辦培訓(xùn)講座，推廣先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)。同時，在各省建立了農(nóng)業(yè)學院講授基本的農(nóng)學和畜牧技術(shù)。例如，在1906年建立了馬尼托巴省的農(nóng)學院，既有本科也有?？?。地區(qū)推廣工作人員在加拿大西部和美國，技術(shù)推廣工作人員進入了農(nóng)業(yè)社會，他們?yōu)檗r(nóng)業(yè)人口提供了更直接的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。在馬尼托巴省于1915年在全省建立了10個農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，推廣基本的農(nóng)業(yè)理論和先進的農(nóng)作技術(shù)。直到1923年，馬尼托巴省推廣站的數(shù)量一直是在增長，1923年以后由于資金的緣故才停止。在加拿大西部地區(qū)的薩斯喀徹溫、阿爾伯塔省都有類似的經(jīng)歷。在1923年，為了應(yīng)對所出現(xiàn)的旱災(zāi)，馬尼托巴省的農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)站又重新活躍起來。這一次，

7、馬尼托巴省的農(nóng)業(yè)推廣活動不僅僅是推廣新技術(shù)，同時也與農(nóng)民們在一起工作，幫助他們解決他們在鄉(xiāng)村生活中所遇到的各種問題。許多地區(qū)的農(nóng)民不一定總是需要新技術(shù)幫助他們增加生產(chǎn)；他們需要幫助他們開發(fā)更多的市場選擇、土壤保護項目或者是抗旱措施。技術(shù)推廣工作者作為“改革部門”開始更多的從事鄉(xiāng)村開發(fā)。也就是他們幫助農(nóng)民們識別當?shù)卮嬖诘膯栴}和有關(guān)事宜，幫助他們尋求解決的方法，也許是保護項目、排水項目或發(fā)展新的基礎(chǔ)設(shè)施等解決方法和途徑。青年組織一4一H在早期年代里，青年俱樂部和組織的發(fā)展對于促進好的農(nóng)作技術(shù)起到了積極的作用。最成功的一個組織是4-H俱樂部運動，這個組織最早在馬尼托巴省建立是在1913年。這個運動的

8、目標是通過對青年人傳授新技術(shù)來帶動他們的父母們。這個組織的座右銘是“在干中學習”，這樣所實施的項目是非常實際的動手類項目，例如，肉牛牛犢飼養(yǎng)、種菜、縫紉、為子女做飯等。這些活動的的結(jié)果在年末要向整個社會開發(fā)。在肉牛生產(chǎn)、種植農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)中都使用了新技術(shù)來向該組織中的成員和社會推廣。“4一H'是指"頭、手、心、健康”也包括個人開發(fā)項目。例如，演講和會議組織管理。4H一直是加拿大西部地區(qū)最大的鄉(xiāng)村青年組織，最有效的農(nóng)業(yè)新技術(shù)鄉(xiāng)村發(fā)展組織和個人發(fā)展組織。技術(shù)推廣服務(wù)的擴展由于1930年代的干旱和土壤侵蝕所造成的災(zāi)害，政府在過去的50多年里一直在加拿大西部地區(qū)的推廣活動中投入了較多的

9、資金。在西部各省都建立了主要的推廣計劃。地區(qū)技術(shù)推廣工作者既從事農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，也幫助農(nóng)戶進行家庭經(jīng)濟管理以提高他們的鄉(xiāng)村生活。例如，在馬尼托巴省建立了四十個地區(qū)技術(shù)推廣站。此外，一些省還有社區(qū)專家來支持地區(qū)的技術(shù)推廣項目。 這些活動的資金都來自于省政府。在美國技術(shù)推廣資金來自于當?shù)氐目h和州政府。不向個體生產(chǎn)者收取服務(wù)費。在加拿大西部地區(qū)草原省的主要的措施也建立了起來，例如，草原農(nóng)場治理法，這也導(dǎo)致建立了現(xiàn)在的草原治理管理局（ PFRA） 。 而且，該項目的任務(wù)仍然通過改進農(nóng)作技術(shù)和放牧技術(shù)來促進土壤保護。也包括發(fā)展社區(qū)或集體牧場來支持當?shù)氐男竽翗I(yè)，開發(fā)水井、蓄水塘壩等水利項目和土壤管理項目等

10、。例如，少耕項目和牧草種植項目。最近幾年，農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展也在增加，這也涉及到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所要求提供的服務(wù)、設(shè)備和畜產(chǎn)品等。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)提供的技術(shù)服務(wù)和推廣的費用可以是直接向生產(chǎn)者收取或者是間接地隱含在他們所出售的產(chǎn)品中。隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)從事技術(shù)推廣的不斷增加，省技術(shù)推廣人員的作用也發(fā)生了顯著的變化。一些省，例如阿爾伯塔省地區(qū)技術(shù)推廣活動減少了，而在另外一些省則是完全取消了。農(nóng)業(yè)企業(yè)在當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的技術(shù)推廣服務(wù)的作用只是當這些企業(yè)經(jīng)濟上有收益時，企業(yè)才會去作。由于收縮獲取的經(jīng)濟效益的限制，在一些領(lǐng)域，例如，草原農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)是沒有興趣的。而在這些領(lǐng)域，省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣則仍然是非常有作用的和仍在實施中。1

11、915年，馬尼托巴省有50000戶農(nóng)場；2002年有24000個農(nóng)場，這個趨勢在加拿大西部地區(qū)是具有共性的。這也是地區(qū)技術(shù)推廣活動減少的一個因素。但是，水土流失、水質(zhì)問題、農(nóng)民收入的減少都說明需要加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，來幫助農(nóng)民建立可持續(xù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。中國最大的資料庫下載技術(shù)推廣歷史3.幫助鄉(xiāng)村成年人學習鄉(xiāng)村教育一直是比城市教育具有挑戰(zhàn)性的。這是由于以下的幾個因素所造成的：由于居住的地方偏僻、距離人口集中地區(qū)，使得他們參加在人口集中地區(qū)舉辦的培訓(xùn)班和會議具有相當?shù)碾y度。要讓農(nóng)民離開他們的農(nóng)場、家庭幾天甚至幾個小時參加培訓(xùn)、學習要有相當?shù)膭訖C才行。有些農(nóng)民，特別是飼養(yǎng)家畜的農(nóng)民不會離開他們的農(nóng)

12、場參加任何的推廣活動。通常延長培訓(xùn)教育活動、進行深入的培訓(xùn)是不可選的。單獨居住的農(nóng)民、或偏遠地區(qū)的農(nóng)民常常會缺乏社交能力和集體生活的能力、或則是不具備和陌生人打交道的能力。他們常常不會參加培訓(xùn)。農(nóng)村的傳統(tǒng)價值觀也許會一個地區(qū)與一個地區(qū)不同，這樣也許會讓某個地區(qū)的農(nóng)民參加另一個地區(qū)的培訓(xùn)活動或者是有另外一個地區(qū)的人參加的培訓(xùn)活動是很困難的。因此，技術(shù)推廣系統(tǒng)要涉及到如何克服上述這些障礙，以及幫助那些從事農(nóng)村成人教育的任何項目。成人教育與少年教育的比較與教育孩子相比成人教育是具有許多額外的挑戰(zhàn)。成人已經(jīng)過了最好的受教育時間。對于所增加的教育，一些成人也許需要相應(yīng)的動機使其參加沒有娛樂的培訓(xùn)活動。一

13、個人的學習曲線在年輕時達到最高之后，隨著年齡的增加會下降很多。一個人在其一生中通常會有不同的學習方式：一個人最有效的學習時間是在2歲到15歲之間。語言是在2歲到6歲之間在6歲到10歲之間學會讀書和寫作。8到15歲之間是學習數(shù)學、理科和文科、提高語言的期間。在15歲后，學習的速度會逐步下降，成人學習有時是需要一些激勵的條件或在參加正式學習是帶有一些條件的。我們都知道這樣或那樣的形式學習是終生的過程，不管有沒有動機都會一直學習新的經(jīng)驗和知識。心理學家通常認為學習過程中有四個層次1. 行為-學習的最低一層。用獎懲的辦法通常會促進行為發(fā)生變化。對于學生來講沒有增加知識，他們僅僅是對于獎勵的反應(yīng)或者是為

14、了避免懲罰。紀律規(guī)定會改變行為，但是不可能改變知識。通過獎懲來激勵個人改變他的行為。教師是用紀律和通過加強紀律來實現(xiàn)的。2. 知識-學習的第二個層次是知識。再者一個層次，盡管不一定直到為什么個人開始學習要求改變行為的道理。例如，他們也許知道新的放牧制度可以提高生產(chǎn)力，但是,不知道其中的道理。在這個層次，學生通過教師的知識轉(zhuǎn)讓來獲得知識。教師授課，學生通過聽課和記筆記學習。除了授課聽課外，學生和老師的交流很少。通過聽課和記筆記過渡到學習的更高一層次，教師是通過授課來達到這一層次的。3. 理解一第三層次的學習是增加理解。在這一層次不僅僅是學習改變行為的原因，而且，理解了這種改變的基礎(chǔ)。以放牧制度的

15、例子來講，學生或?qū)W院也許會學習改進放牧制度中的根部生長，來提高家畜的營養(yǎng)。在這一個階段，學生和老師的交流增加了，從簡單地授課到討論和有老師指導(dǎo)作例子。老師是通過討論合作練習讓學生學到所學領(lǐng)域的知識。老師通過討論和作練習傳授經(jīng)驗使得學生達到理解的層次。4. 自信一學習的最后一個層次是增加學生的自信。在這一個層次，學生和老師的關(guān)系密切，學生想盡可能地多學習，而老師也愿意幫助學生。老師成為學生的導(dǎo)師。在學習的這一個層次，老師創(chuàng)造出一個具有挑戰(zhàn)的環(huán)境氛圍，來激勵學生學習。在這一個階段，有可能老師也會從學生中學到知識，如果不是新的知識，至少也是溫習和加強過去所學到的知識。學習過程的發(fā)展是需要老師和學生相

16、互配合和一定的時間才能夠達到所期望的階段。在學習的最后一個階段，老師成為導(dǎo)師，因此只能輔導(dǎo)少數(shù)幾個學生。老師需要花費很多時間來輔導(dǎo)每一個學生。一個老師也許可以改變10000學生的行為、改變500個學生的知識、改變50個學生的理解能力、改變10個學生的自信。老師需要投入較多的時間和功夫才能使得學生達到高層次的學習。這更象學校的建制，基本理論是相似的。成人的學習方式和孩子們的學習方式是有差異的。這一點是很重要的，對于一個技術(shù)推廣人員來講要了解到教育一個成人與教育一個孩子是不同的。通常沒有正規(guī)的教室或不常有教室，也沒有約束看護。1 .通常成人學習是在自愿的基礎(chǔ)上而孩子的教育是強制性的。成人是根據(jù)他們

17、的需求進行學習的，如果他們喜歡所教授的內(nèi)容，那么，他們就會堅持下來，否則，他們就會離去?？墒窃趯⒆觽兊慕逃?，則要求孩子們必須留在課堂聽老師講課。這就使得老師或報告人在成人教育中面對更多的挑戰(zhàn)。.2 .成人教育不能程序化成人教育的內(nèi)容要根據(jù)需求和興趣而定，而對孩子們的教育是按照計劃而定的。如果成人認為不能夠滿足他們的需求，他們就會離開。3 .參加培訓(xùn)班的成年人的基礎(chǔ)和能力差別很大，這影響他們接受新的觀念。他們在智力、文化背景、經(jīng)驗和自信方面的差異都會影響他們的學習和學習的愿望，影響他們與統(tǒng)一培訓(xùn)群體中的合作。一個聰明的人不一定比別人聰明多少，只是他們不再重復(fù)作過的某些事情。這都會影響他們的學

18、習和所學習的內(nèi)容。4 .成人教育需要自我激勵由于與對孩子的教育相比成人教育中成人的獨立性強，必須要有一定程度的自我激勵、自我約束和學習中的自我把握學習的方向。與教育孩子相比成人教育更多的是教授成人怎樣學習。掌握學習技能、學習時間的管理、閱讀和寫作技能等都是額外要對成人進行培訓(xùn)的內(nèi)容。5 .成人學習常常是以問題為中心的而不是一刻成為中心的。成人是學習那些可以應(yīng)用和直接使用的信息，而孩子們的是為了未來而打基礎(chǔ)。6 .成人學習的動機因素：目標動機一獲得畢業(yè)證或相應(yīng)的資格，學習可以增加經(jīng)濟收入等。行為動機一娛樂的興趣要比單一的用功要多。學習的動機一為了提高知識水平，有學習新知識的愿望。7 .成人學員更

19、愿意參與學習的過程他們愿意參與決定目標、目的、培訓(xùn)班或會議的內(nèi)容。這也是為什么讓能力高的學生參與培訓(xùn)班或會議的設(shè)計。成人教育的動機是什么?為什么每個人都對改變他們的生活狀態(tài)、生活方式、生活習慣合作事情的方式感興趣呢？他們參加培訓(xùn)班和培訓(xùn)會議、學習新的、不同的對他們生活會有影響的知識動機是什么呢？有五種決定人們動機的需求（馬斯魯）。只有在低一級需求滿足后，才能夠考慮高一級的需求。1:生物需求或生理需求一例如饑餓、渴。2:安全需求一防身。3：社交需求一需要同年齡的家庭或社會供任。4:自我需求一需要受到尊重、社會地位和名望。5：自我實現(xiàn)需求一需要成就、獨立實現(xiàn)的目標。在參加任何形式的正規(guī)教育時，前面

20、的信息說明對孩子的和對成人的教育是有很大差異的。由于成人需要更多的激勵動機參與任何形式的正規(guī)教育活動，因此，為了避免犯錯誤在規(guī)劃設(shè)計成人、特別是鄉(xiāng)村的成人教育中就需要研究、認識這些激勵動機和障礙。一些激勵鄉(xiāng)村成人學習新技術(shù)的因素1 .資金收入：對于個人和家庭來講參與學習和應(yīng)用新技術(shù)的主要動機是增加收入。如果終結(jié)結(jié)果是很明顯的，這就不需要花費精力來動員人們參加學習培訓(xùn)。采用新的作物品種和好質(zhì)量的動物是最明顯的資金收入激勵，這可以增加農(nóng)民的收入。2 .更好的體系制度：通過采用新技術(shù)提高農(nóng)作效率也許不會增加收入，但是可以減少勞力投入或其他資源的投入，更容易操作、管理。這也是讓他們嘗試新技術(shù)的動機。改

21、善家畜管理設(shè)施就是一個這方面的例子。3 .政府激勵：政府資金支助或政府項目可以是某些新技術(shù)運用的主要激勵原因。政府可以通過提供資金資助來說服農(nóng)民應(yīng)用某些新技術(shù)。所資助的資金可以減少采用新技術(shù)的費用或風險。例如，用資金資助采用牧草種子的成本。通常資金資助常伴隨一系列新的管理技術(shù)來保證新技術(shù)或資助項目應(yīng)用的成功。4 .狀態(tài)：提高在集體中的地位總是某些人學習的動機。這也是某些人在集體中采用新技術(shù)的主要動機。5 .自我價值：增加自我價值也是成人學習的一個動機因素。改善外觀、提高作物產(chǎn)量、提高畜牧業(yè)生產(chǎn)、改善農(nóng)場環(huán)境等成就方面的感覺是一種激勵因素。農(nóng)民有干凈的院落、油漆的圍欄、良好管理的家畜等，雖然不能

22、夠增加收入，但是他會對于他所作的感到驕傲。6 .變革需求：對現(xiàn)狀的不滿足也是一個主要的激勵。通常把技術(shù)推廣人員稱作“改革者”。他們使得農(nóng)民們懂得現(xiàn)在所作的還不完善。還有改進的方面，還有更好的辦法。一個自滿的人是很難接受變革的一為什么要改變呢？如果一個人對其目前所處的環(huán)境條件不滿足，那么他就會接受或?qū)で笞兏?。通常年為，在討論和?guī)劃設(shè)計一件事情輕人對變革感興趣、與老年人相比時，在一組熱情的人中只要有一個更容易接受風險，這是因為他們對悲觀者就可以把所有的熱情撲滅。未來的希望。年齡越大，就越容易通常某些農(nóng)民在嘗試新技術(shù)時不滿足現(xiàn)狀，而不愿意嘗試新的東會告訴他們的鄰居，主要是怕遭到西，特別是新事物還有某

23、種程度的拒絕或反對。在過去失敗過的人，風險。在尋找嘗試新事物的人時，通常會竭盡全力阻止別人成功，因推廣人員總是把重點放在尋找較為，別人的成功會印證了他們過去年輕的人員。的失敗。應(yīng)用新技術(shù)的障礙變革從來就不是一件容易的事，只有有足夠的激勵，變革才能夠出現(xiàn)。阻止變革的力量通常要大于促進變革的力量。推廣工作人員要熟知這些障礙，這樣才能夠在工作中盡量克服這些障礙。只有這樣，才能夠使得參加培訓(xùn)班、會議、示范項目或新技術(shù)應(yīng)用的成功性增加。1 .失敗的風險：采用新技術(shù)失敗的風險可以是很高的一某些農(nóng)業(yè)項目有非常的邊際收入，例如肉牛母牛/小牛生產(chǎn)。生產(chǎn)者承受不了失敗，這樣就會在應(yīng)用新技術(shù)時非常猶豫或當沒有經(jīng)過深

24、思熟慮或確保成功的研究時會很保守。較高現(xiàn)金收入比的企業(yè)或收入保證性較高的企業(yè)會嘗試新的技術(shù)。有時失敗的風險不僅僅是經(jīng)濟上面的，而是失去在社團和集體中的地位，而這是更嚴重的失敗。2 .文化差異：文化通常是一個主要的障礙?！拔覀円呀?jīng)這么做了這么多年，而且總是可行的，雖然是傳統(tǒng)，但是我們有必要采取不同的方式嗎”，這是一個普遍的、常見的障礙，存在較大的家庭或部門中。3 .同年齡組的壓力：這其實是一種妒忌，可以是一種對變革的主要威懾。由于這個原因，成功的人在規(guī)劃設(shè)計一個新的項目時通常是與其他持積極態(tài)度的人在一起的。因4 .可利用資源：缺乏資源，例如，缺乏勞力、資金和基礎(chǔ)設(shè)施可以是新技術(shù)應(yīng)用的主要障礙。應(yīng)

25、該強調(diào)的是在應(yīng)用新技術(shù)時缺乏良好的道路、市場設(shè)施、農(nóng)業(yè)供給等都是可能的障礙。在規(guī)劃設(shè)計過程中，對這些約束條件應(yīng)予以強調(diào)。5 .角色模式（樣板）：在某一個集體中缺乏角色模式（樣板）通常也是一個障礙。樣板或生產(chǎn)先鋒是推動變革的動力。如果沒有帶頭人，對變革來講是一個主要障礙。通常所說“要想成功，找那些成功者，然后照著作”。另一個說法是，“要和鷹一起飛翔，而遠離火雞”或者是換句話說，與成功者相伴，遠離游手好閑者。在變革的層次中，人口（100%可以分成五組：革新者或改革者：他們是首先嘗試新技術(shù)的人（2-3%）。早期應(yīng)用者：他們追隨革新者可以作為集體中的帶頭人（10-15%）早期的多數(shù)應(yīng)用者（33%）在大

26、多數(shù)人采取行動前能夠積極行動的。后期的多數(shù)人（33%）他們采取行動的原因是處于經(jīng)濟上的需求。落后者（15%）不會改變，但是對發(fā)生的變化好奇。這是一組最需要幫助的人，也是最難和他們在起工作的人。他們常常溫多勒）。推廣人員總是要和持有積極態(tài)度的個人在一起工作，因為，通常這是成功的關(guān)鍵。守舊，如果不是不可能的話也是最難于接受變革的人們。對于大多數(shù)推廣工作人員來講這就需要他們和對你的努力做出最負責的個人打交道。不要把時間和精力浪費在不積極的人身上，因為，很有可能你永遠也改變不了他們。6 .政治障礙：不管是正式的還是非正式的，在有組織的社會或機構(gòu)中，上級政府、部門需要“大宗買進”新技術(shù)，否則，就不會成功

27、。未來的服務(wù)或項目必須是從上一級權(quán)力部門得到支持，而且這個支持必須是來自哪一級的。在某些集體中，推廣工作者也許希望當?shù)氐恼稳藛T或領(lǐng)導(dǎo)參與討論和實施，這樣可以得到他們所需的支持和鼓勵。否者，這些人也許會反對，而導(dǎo)致推廣失敗。一個熟練的推廣人員懂得如何識別當?shù)夭块T的主要人員，并且有和他們在一起工作的經(jīng)驗和技能、取得他們的支持。7 .個人的能力：這是一個很明顯的障礙。要完成一件新事物，需要具備一定的才能、經(jīng)驗和能力。這也許是身體的、智力的或教育方面的才能。8 .態(tài)度：另外一個影響每個人嘗試新事物的因素是態(tài)度。一個負面的態(tài)度是影響成功的障礙。態(tài)度可以促使成功也可以促使失敗。態(tài)度通常要比教育、資金、技

28、能、才能更為重要，因為，只有有正確的態(tài)度才可以讓你達到目的。有人指出：“生活是在你身上發(fā)生了的10%，90%是你怎樣選擇和做出反應(yīng)”（斯鄉(xiāng)村的認同和接受最成功的技術(shù)推廣活動是分成小組工作。盡管推廣活動的最終結(jié)果是要導(dǎo)致個人行為.，同年齡人的支持和鼓勵和把信息推廣到小組以外的人會使得技術(shù)推廣人員的努力比僅僅和個人一起工作更加有效。要有效地與一組人工作，需要了解這組人們的能力和怎樣和一組人在一起工作。在一組人中每個人都有每個人的個性、需求、能力和關(guān)心的問題。要想有效地與整個小組在一起工作，推廣工作人員要能夠辨識這種不同的特點，領(lǐng)導(dǎo)改組進行富有成效的、有用的工作方式。下面是在一個小組中可能出現(xiàn)的不同

29、的部分和個性：在小組中的領(lǐng)導(dǎo)或個人，他們有影響力可以主導(dǎo)該組朝著實現(xiàn)目標的方向，推廣人員要有能辨識這些關(guān)鍵人物的能力。小組中好的和有效的工作者在該組中可以起到正面的影響，但是，不會起到主要的領(lǐng)導(dǎo)作用。具有負面影響的人，這些人通常會有他們自己的目的和目標，常會持反對意見，可以對小組中的人起到干擾的作用。需要盡量的減少這些人，但是要特別小心，因為他們會起到非常大的破環(huán)作用。還有些人，他們在小組中的作用不大,他們參加會議，但是不起什么明顯的作用?？墒牵麄冊谛〗M中有合法的地位，你還得和他們共處。悲觀主義者或那些感到只有批評所有的活動才能夠顯得他們很重要。他們在小組中常起到負面的影響。樂觀者或有理想的

30、人，他們在小組中會產(chǎn)生正面影響，使得小組會產(chǎn)生實現(xiàn)目標的討論。這些認識需要給予鼓勵。推廣工作者的挑戰(zhàn)是辨識上述這些主要的個人。一些個人是需要鼓勵和推動的，一些人士需要孤立的或減少他們的行為和對其他人的影響。這就需要一些相應(yīng)的技能才能夠激勵一些人而不至于對另外一些人造成過分的負面影響。卜面是在小組工作中需要注意的一些關(guān)鍵的方面1 .在小組中選擇合適的人一推廣人員為了完成某項任務(wù)時在需要認真地、仔細地建立小組或會議。所選的人要具備一定的才能和能力來和大家一同工作，實現(xiàn)既定的共同目標。2. 目的和目標當一個小組集體共同建立他們的目的和目標時，要比別人強加于他們的目標的成功希望要大一些。某些情況下，可

31、以給小組定下一個總的目標，然后有小組中的人們定下長期和短期的目標任務(wù)。有些委員會、協(xié)會也會制定他們自身的表述，即他們存在的理由。3. 交流通常是技術(shù)推廣工作人員的責任。不管小組是從事什么活動，要確保協(xié)會、委員會的成員和其他人都能夠在小組內(nèi)交流。如果沒有專門的紀錄人員，通常推廣人員擔任秘書工作作記錄。這樣有關(guān)的討論內(nèi)容可以被記錄下來，和他人進行交流。準確地記錄對于決策是很重要的。4. 小組管理：是小組工作的一個重要的內(nèi)容。技術(shù)推廣人員需要指導(dǎo)、教育小組的人如何進行管理，例如，選擇小組的管理人員和負責人、秘書、財務(wù)人員等。按照適當?shù)某绦蛞?guī)則，例如：“羅伯特次序規(guī)則是組織會議程序的關(guān)鍵。任何一個小組

32、的一個重要的任務(wù)是讓小組中的每個人感到他在小組中花費的時間是有價值的，他在小組總是重要的。每個人在小組總要有發(fā)言表達他們的機會，不能總是由少數(shù)人為主。技術(shù)推廣人員要使得小組中每個人都感到他們是有價值的。5. 保持把重點放在目標上：通常是技術(shù)推廣人員的責任。要保證小組或委員會不會偏離既定的目標是成功的保證。6. 公開：對任何一個小組都是重要的。在一個小組、部門或一個委員會工作，要讓每一個人都感到他所作的是很重要的，別人會認可的。在公眾中或其他媒介中公開對滿足個人需求是很重要的。當建立一個小組時，需要調(diào)整適應(yīng)該組中成員就出現(xiàn)一種新的行為形式。第一個階段：在這個初始階段，個人會觀察領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)能力，同

33、時也檢驗小組中他人的能力和態(tài)度等來決定他自己的地位。要讓小組中每一個人都了解小組的秘密是非常重要的。技術(shù)推廣人員要用“自由討論”的方式征求大家的意見。第二個階段：在這一個階段該小組開始建立起某種形式的組織。由于小組成員要彼此考驗，確定相互的地位和可能會出現(xiàn)某些沖突。每一個人都會給小組帶來某種力量也會帶來一些負面的因素。根據(jù)每個人的能力在小組中確定他們的責任和義務(wù)。第三個階段：小組中的成員建立關(guān)系，小組參與所賦予的任務(wù)的實施。在個人之間有一定程度的信任在推動一個有效的小組時，技術(shù)推廣人員的工作效率可以是非常有效的。讓每一個成員感到他所干的對于小組的活動是有用的貢獻是很重要的。要這樣做，一個很有效

34、的技術(shù)是使用“活動掛圖”在上面把概念或意見寫在掛圖紙上，掛在教室的墻上。列出小組中所有成員所關(guān)心的問題，把所有的內(nèi)容分類排序，這樣一個計劃也就制定出來了。每個人都可以看到自己提出的問題被列出來，即使是他們的問題被在最后一個，但是他們會感到自己參加了一次有意義的活動有效地使一個小組工作既是藝術(shù)也是科學。一個有經(jīng)驗的技術(shù)推廣人員可以是一個很有效地與一個小組共同工作來完成所列出的目標任務(wù)。所列出的參考資料是很好的實用參考資料，但是，經(jīng)驗通常是最好的教師！參考資料:技術(shù)推廣手冊，布拉克波恩，1994。幫助成人學習，瓦勒德羅恩和摩爾，1991。4.計劃一個技術(shù)推廣項目最近幾年來，更多的實用程序起初是幫助

35、技術(shù)推廣人員設(shè)計和實施推廣活動。有時又把他們稱作重點組，說明活動的目標是一個技術(shù)推廣計劃是一組活動，這些活動是為了實現(xiàn)通過確定某個地區(qū)客戶的需求所制定出的目標和滿足該地區(qū)整個政府政策所制定的目標。一個技術(shù)推廣計劃是一個不斷更新的指南。由于一個地區(qū)農(nóng)業(yè)和當?shù)氐沫h(huán)境是在不斷的變化，所制定的推廣計劃要具有靈活性，可以應(yīng)付各種變化和突發(fā)事件的需求正式的計劃每年都要制定。所制定的計劃要同時在客戶之間傳閱。通常是先制定出一個總的計劃，然后在生長季節(jié)開始時和冬季開始時制定出具體的計劃。之所以制定半年的計劃是因為在生長季節(jié)和冬季的推廣內(nèi)容是不同的。夏季通常舉辦現(xiàn)場會和上門服務(wù)。這些活動的時間性很強。冬季計劃的

36、重點是培訓(xùn)和制定下一個生長季節(jié)工作。.推廣計劃的重點是當年的培訓(xùn)計劃，但是也應(yīng)是所規(guī)劃地區(qū)長期規(guī)劃的一部分。年度計劃是多年長期計劃的一部分。為了促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，省的規(guī)劃設(shè)計給出了該省的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。在地區(qū)一級推廣計劃則更具體，重點是解決當?shù)氐氖虑椤；顒右钥蛻舻男枨鬄橹?，是更加專業(yè)化的項目，目的是幫助大部分的生產(chǎn)者。在小區(qū)或鄉(xiāng)一級，推廣計劃的重點是滿足客戶的需求。這一層次的計劃是最靈活的。要能夠及時適應(yīng)客戶需求的變化。這一個階段的計劃是與當?shù)氐目蛻粼谝黄鸷献鞫贫ǖ?。推廣計劃的基本內(nèi)容：1 .確定計劃的內(nèi)容和目標。2 .制定實施所制定目標的計劃。3 .評估計劃的結(jié)果。問題所制定的計劃是解決該地區(qū)當

37、前的主要問題。這些問題是在政府的總的目標之下提出的，但是是根據(jù)當?shù)乜蛻舻男枨笞髁苏{(diào)整的。這些問題主導(dǎo)著活動的發(fā)展，而且必須得到解決。共性的問題在短期內(nèi)不會得到明顯的解決。當老問題得到解決后又會有新的問題出現(xiàn)。這些問題都涉及到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、氣候、政府優(yōu)先發(fā)展的和生產(chǎn)者的教育等方面的內(nèi)容。問題必須由技術(shù)推廣計劃得到解決。這是一些可以由技術(shù)推廣計劃影響的問題，通過有效的解決它們，可以對當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展起到促進作用。對目標人口的調(diào)查是一個確定問題的好方法，可以用技術(shù)推廣活動來得到解決。應(yīng)該把問題分類，確定哪一些是可以用技術(shù)推廣的辦法來得到解決，而哪一些是不可以得到解決的。但是,一個小組內(nèi)的問題也許和一個地區(qū)

38、的問題不同。顧問或咨詢小組在技術(shù)推廣活動的規(guī)劃設(shè)計過程、制定過程中，推廣對象或客戶的參與是很重要的。這樣不光是制定除了計劃，而且也更加愿意接受這個計劃。在制定許多技術(shù)推廣計劃時，也可以是更正式的形式出現(xiàn)，即建立一個技術(shù)推廣計劃編制小組，成員由政府部門委派的官員和推廣對象中的代表，這樣就可以使推廣活動合法化。在美國的一些縣，成立了縣委員會，對技術(shù)推廣提供咨詢或監(jiān)理。在加拿大技術(shù)推廣顧問委員會是用來幫助該地區(qū)的技術(shù)推廣人員。非常具體的。生產(chǎn)者接受的可能性較大，因為他們覺得自己參與了規(guī)劃設(shè)計過程，并做出了貢獻，因此跟容易被認可接受。當政府制定了變革的主要計劃時，生產(chǎn)者可以組織起來得到資金和管理的資助

39、。通常這樣做會使得計劃更容易被接受，要比只是由政府組織和管理的項目更有效和成功的希望更大。推廣對象或客戶背景在制定推廣計劃時，重要的是要對你的服務(wù)對象要有一個好的描述。你的推廣方法要根據(jù)你推廣對象的特點進行調(diào)整。1 .年齡、性別、文化多樣性一老年人由于滿足現(xiàn)狀，通常對變革不感興趣。特別是這種變革在經(jīng)濟上的風險很大時。青年人對未來在農(nóng)業(yè)方面的職業(yè)感興趣，也對尋求新的機會感興趣。在某些文化中，婦女是推廣的對象，因為她們是家庭中決策者。某些文化或宗教則只接受某些方法。2 .教育或文化程度一一很關(guān)鍵，因為傳媒或信息必須得讓推廣對象接受理解。對于文化程度低的推廣對象要采取不同的方式，而對那些受教育程度高

40、的則可以采取戶聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁和書面教材。3 .他們在哪里？在小的大集體中心：將影響到怎樣把信息傳達到推廣對象中。在小的中心，口頭表述是最有效的方法。通知人們參加會議，而在較大的中心，報紙、廣播或其他媒體等都是最有效的通訊方式。個體農(nóng)場或大型的農(nóng)場單位（集體農(nóng)場）將確定什么是最有效和最可行的。對于個體農(nóng)場更多是與個人打交道，但是在決策時不一定由該農(nóng)場決定。在大農(nóng)場單位由許多工人，也許可以和他們打交道，但是各級官僚也是需要考慮的。4 .客戶/集體是怎樣和在什么地方獲得信息？一個地區(qū)或小區(qū)的背景資料是制定推廣計劃和推廣計劃成功的根本。需要指導(dǎo)推廣地區(qū)由那些資源一自然和人力資源。有許多資源是可以利用的。中央

41、政府部門一只有宏觀的信息和匯總的農(nóng)業(yè)統(tǒng)計資料。省區(qū)政府部門一通常會有自然和人力資源數(shù)據(jù)。有些也許會分類，但是，你得自己利用你的才智來獲取你所需要的數(shù)據(jù)。盟、旗和鄉(xiāng)一有更具體的、專門的資料信息；例如，生產(chǎn)水平、農(nóng)戶平均水平的描述等。也可以有土壤、氣候等資料。通常最低一級有最詳細農(nóng)戶生產(chǎn)者的資料。村和村民小組一一有更具體的資料，更貼近當?shù)氐那闆r。但是與所提供的服務(wù)有關(guān)。村民小組有最具體的數(shù)據(jù)資料，但是不一定是以書面形式紀錄的。訪談和調(diào)查一所需要的數(shù)據(jù)有時不一定就有，需要進行收集。訪問當?shù)剞r(nóng)民或進行調(diào)查可以提供非常詳細的、重點突出的資料信息。在當?shù)剡€可以從獸醫(yī)院、飼料和化肥農(nóng)藥供給商和市場分銷，例如

42、當?shù)厣筚徺I商那里獲得資料。村民小組可以用作當?shù)氐耐茝V小組負責收集和匯總數(shù)據(jù)的組織。5 .目前社區(qū)中的農(nóng)場的類型一一推廣對象中從事糧食、飼草和放牧、畜牧業(yè)生產(chǎn)的群體。大多數(shù)據(jù)可以從地區(qū)的檔案材料中獲得。但是，有時必須從推廣對象中獲得非常特殊的信息資料。許多農(nóng)民都是混合生產(chǎn)者，也有的是生產(chǎn)專業(yè)化的，例如，重點是生產(chǎn)糧食作物或放牧。6 .農(nóng)業(yè)上現(xiàn)在利用的資源有哪些？例如：拖拉機、耕作和收獲設(shè)備、專門的畜牧業(yè)生產(chǎn)設(shè)備？這些信息是很重要的，因為，你需要了解農(nóng)民是否對你所推廣的新技術(shù)有能力接受。例如：如果他們沒有圓形捆草機，他們可以使用打捆青貯技術(shù)嗎？農(nóng)場管理的專家的水平有多高一所有的農(nóng)場不管大小都有某

43、種程度的管理結(jié)構(gòu)。了解農(nóng)場管理結(jié)構(gòu)的最高管理水平是很重要的。農(nóng)場勞力的專業(yè)水平一既使是農(nóng)業(yè)管理水平是很高的，但是農(nóng)場勞力的知識水平也是制約農(nóng)場發(fā)展的一個因素。7 .農(nóng)場的資源和基礎(chǔ)設(shè)施有哪些？?交通一公路、鐵路、電力、電話、天然氣、機場等如果沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施，你怎樣和你的客戶取得聯(lián)系，與他們交流、提供他們所需要的服務(wù)？?通訊基礎(chǔ)設(shè)施一這是所有技術(shù)推廣工作者必須要發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。通常推廣成功的關(guān)鍵是推廣工作者與客戶之間良好的通訊。你也許有世界上最好的信息，但是，如果沒有人知道它，那么就是一種浪費。通常所使用的系統(tǒng)是大眾所使用的技術(shù)。?郵件和電話的使用一直接寄信是最方便的一種通知客戶參加會議或某種

44、活動的方式。如果資金有限，郵寄也許很貴。如果可以的話，電話是在會議或活動之前通知和提醒客戶參加的一個方便的方式。由于可以直接交流，通常也是最有效的。報紙、電視或其他媒介一除了有公眾服務(wù)的免費時，通常是需要投入的。但是，這些形式的傳媒傳播面積廣，可以通知最多的人、也是費用最有效的方式。農(nóng)村供給（殺蟲劑、設(shè)備維修）一化肥、殺蟲劑的供給如何？如果沒有供給，也許你得調(diào)整所推廣的技術(shù)，例如，采用輪作、種植豆科作物等來替代化肥。市場的基礎(chǔ)設(shè)施一現(xiàn)在糧食和畜牧產(chǎn)品的市場體系是什么樣的？公正、公平的市場體系是企業(yè)盈利的根本。文化基礎(chǔ)設(shè)施也需要考慮“生活質(zhì)量”。所處的集體是否是一個好的居住、工作、和供養(yǎng)一個家庭

45、的地方。農(nóng)業(yè)是一個長期的工作一而不是一個短期和一個季節(jié)的工作。如果一個人想在農(nóng)業(yè)上長期投資，從事農(nóng)業(yè)職業(yè)就必須要滿足當?shù)氐闹С?，例如教育、衛(wèi)生等，與他們的家庭密切相關(guān)的服務(wù)。如果沒有這種服務(wù)，那么，就有可能不會在這個地方工作。文化部門，例如，學校也可以作為傳播推廣信息的部門。例如，可以讓學生把信息資料帶回到家中交給大人。也可以直接推廣到孩子中?，F(xiàn)在的孩子是未來的管理者和勞力。對年輕人的推廣項目是非常成功的。8 .怎樣和客戶取得聯(lián)系？這是推廣過程中很重要的一步驟。與客戶的聯(lián)系方式依賴于推廣項目的目標，目標決定參加培訓(xùn)人的數(shù)量。一個關(guān)鍵的信息是在什么地方、什么時間舉辦推廣活動。除非你已經(jīng)知道在何地

46、何時接受信息，你才能把所推廣的信息推廣到大眾中。?單獨接觸一與每個人單獨聯(lián)系時非常耗時的。信件和打電話是最常用的與個人單獨聯(lián)系的方式。通常，除非推廣對象的人數(shù)不多，推廣部門或單位不采用與每個人聯(lián)系的方法。給每一個推廣對象發(fā)函花費的時間不多，但是費用很大。直接的聯(lián)系方式，例如，打電話時非常有效，但是耗費時間。?口頭傳達一口頭傳達與直接接觸相似，但是靠推廣對象傳播信息。技術(shù)推廣單位和部門通知一小部分人，然后，這部分人再通知他們的親朋好友。口頭傳達的作用可以用數(shù)字來表示。如果技術(shù)推廣部門通知2個人，這兩個人再每人通知兩個人，可能的序列是：2,4,8,16,32,64,128,256,512,1024

47、.口頭傳達可以通知很多人?？陬^傳達的不利之處是推廣部門或單位不知道究竟有多少人被通知到了。上面的例子中，推廣部門在通知了兩個人后，就不知道后面究竟通知了多少人?？陬^傳達的第二個不利之處是在兩個人之間口頭傳達信息，總會有一部分原始的信息遺失，同時添加一些新的信息。當信息被傳達了10個層次后，所得到的信息會與原始傳達的信息大不相同。小組接觸可以利用當?shù)氐拿襟w來通知所作的推廣活動。電視、廣播和報紙是最常用的技術(shù)推廣媒介。利用媒介傳播推廣信息的有利之處是可以通知大部分人，不利之處是信息必須是簡單、明了的，一般不能夠太詳細。通知小組的人通常需要投入，這必須要用技術(shù)推廣項目或計劃的資金支付。合作伙伴間的交

48、流、通訊一有時又可能于其他部門或人建立伙伴關(guān)系，來分擔部分費用。例如，鄉(xiāng)里也許每年兩次給所有的農(nóng)戶發(fā)信函。鄉(xiāng)政府有所有農(nóng)戶的姓名和地址。這是推廣部門很有價值的資料。推廣部門可以和鄉(xiāng)政府合作，把推廣活動的信息和與鄉(xiāng)政府的信函一同下發(fā)。由于農(nóng)民可以得到更多的信息，鄉(xiāng)政府是受益的。推廣部門也是受益的，因為，他（她）得到了農(nóng)戶的姓名和地址資料，也不需要親自郵寄。所以，利用伙伴關(guān)系這種形式進行小組間的通訊是對雙方都有益的。確定目標在規(guī)劃過程中，通常的辦法是制定一個“戰(zhàn)略規(guī)劃”，列出“我們現(xiàn)在處于什么狀況和地步？一我們要準備達到什么目的或我們要到什么地方一我們怎樣做才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的想法”。在這個過程中，通

49、常由一系列的活動，每一個都有一個具體的目標。一個目標的關(guān)鍵是可以測度。在評估階段，你需要知道你究竟完成了那些目標。當制定規(guī)劃的目標時，需要把目標設(shè)計成在評估過程中可以測量和驗證的目標。某些推廣活動，人們也許期望推廣活動的目標是增加農(nóng)民的凈收入。但是，這是幾乎不可以測度的。但是，作為推廣人員，你組織的會議的次數(shù)、有多少人參加則是可以測量的。再確定推廣活動、活動的目標。重要的是要使得這些活動、目標在推廣人群中有意義。制定計劃這是一個推廣項目的主要部分。這是所實施的項目活動是怎樣來完成項目的目標的。主要的活動涉及到：什么、在什么地方、和在什么時間。最好是由一個工作委員會，每個人都有不同的分工來制定出

50、詳細的活動計劃。而且，這種團隊的工作所制定出的活動是容易被推廣對象所接受?？蛻魴n案推廣會議能力與推廣對象相關(guān)聯(lián)。他們要能 夠被信任！在許多農(nóng)民參加的會議 中，他們很愿意向其他農(nóng)民學習。 所以要把農(nóng)民請上講臺與專家一 同講課。在大多數(shù)推廣會議中很少 有機會與發(fā)言者進行雙向交流 ， 所以，會議的論題通常是用來推廣 新的信息。另外有必要再組織成小 組或一對一的進行詳細的討論 會議的地點：要能夠接待、容納 預(yù)期的推廣對象。設(shè)備要舒適、對 講課者來講要有一個好的、 有效的 環(huán)境。 通常，要提供些飲料，對 一些農(nóng)業(yè)經(jīng)營者來講也是一個很 好的表木的時候。促進、推廣：在整個有可能參加推 廣活動的地區(qū)促進、推動

51、所作的推 廣活動。根據(jù)資金預(yù)算盡可能地使 用多種媒介。推廣活動的費用：可以由組織者提 供、政府部門、農(nóng)業(yè)企業(yè)、或者是 收取被推廣者的一定的費用，例 如，門票。5.技術(shù)推廣活動這是最普通的推廣活動，非常適合農(nóng)村的推廣對象。農(nóng)村人由于距離培訓(xùn)班的距離遠、離開家庭時間長的原因，一般不愿意參加培訓(xùn)課程。如果會的內(nèi)容多種多樣、而且還能夠滿足推廣對象的需求，那么，無論會議在晚上還是在白天都會受到歡迎。設(shè)計會議議程：很重要，因為培訓(xùn)課題是與推廣對象相關(guān)聯(lián)的。通常邀請選定的推廣對象參與規(guī)劃設(shè)計過程是有利的。由于參加會議的成人注意力可能是45分鐘到60分鐘，講課的時間就不應(yīng)太長。長時間的講授會失去注意力。大多數(shù)

52、農(nóng)村人是不習慣于長時間坐在那聽課的，因此，需要制定出一個活躍的計劃來保持聽眾的注意力。發(fā)言人：參加技術(shù)推廣會議的發(fā)言人應(yīng)能滿足推廣對象的需求、要有技術(shù)推廣短期培訓(xùn)班推廣研討會這是一個與普通的推廣會議不同的推廣形式。這種推廣形式的目標是使得推廣人員和推廣對象、推廣對象與推廣對象之間能夠相互交流。這可能是組織一個小組來解決他們認為是重要問題的最好的一種方式。為了促使更多的討論，這種研討會的人數(shù)不同?？梢杂梢粋€或兩個報告人。通常有一個會議的組織者、管理者來使得參加會議的人積極討論。這個人可以是推廣者或報告人，也可以是另外一個專門的、完全獨立的人。一般把參加人分成四到六人的討論小組。既要有足夠可以討論

53、的人，而不至于人數(shù)太多使得有一些人不愿意發(fā)言。研討會的小組數(shù)一般是四個到十個。由于每一個小組要把討論結(jié)果匯總到大組中，如果小組數(shù)太多，則要耗費匯總時間、或者是問題太多不容易匯總。發(fā)言人、教師或其他人提出討論的題目和信息。然后，在小組中討論與提出的題目相關(guān)聯(lián)的問題。每一個小組都要指定一個負責人和秘書，要把討論的內(nèi)容和結(jié)論記錄下來。秘書要向大組匯報本小組所得出的結(jié)論和發(fā)現(xiàn)。使用掛圖的形式是非常好的，這是因為所有討論的結(jié)果都可以讓所有參加會議的人看至IJ。會議組織者匯總所有小組的結(jié)論，編制出討論結(jié)果的清單，寫出大家統(tǒng)一的結(jié)論。有幾種具有一定深度的推廣培訓(xùn)班，通常有兩天或更長時間的培訓(xùn)班，或者是大于6

54、-8小時的講課。具有一定深度的培訓(xùn)班可以增加一個人的學習曲線，比一天或晚間培訓(xùn)要能夠更多的學到東西，加深對所推廣內(nèi)容的理解。在中心地區(qū)舉辦具有一定深度的培訓(xùn)班。正如以前提到的，對于許多農(nóng)業(yè)部門來講，除非參加推廣活動的人能夠有時間和費用，否則是不可能的。為了讓更多的人參加，培訓(xùn)班應(yīng)設(shè)在被推廣對象集中的地點。在某些情況下，有可能有更多的人參加，如果：i.家庭成員或其他與農(nóng)場有關(guān)的人可以代理學員工作。ii.有資金資助，這些資金可以市政府的，也可以是項目上給學生提供的，或者是貸款。廣播、函授的遠程教育這是至少要20個學時以上的授課教育，可以在學完后授予證書或畢業(yè)證書。已經(jīng)有許多不同形式很成功的例子。i.農(nóng)業(yè)學習班是有許多內(nèi)容或題目的具有一定深度的培訓(xùn)班。通常有一個內(nèi)容全面的培訓(xùn)教材，這個教材也可能是專門為這個培訓(xùn)班編寫的。最近幾年來，大量的信息都已經(jīng)數(shù)字化了，培訓(xùn)教材可以文字的印刷的，也可以是CD盤。培訓(xùn)課程通常都會分成課時在完成后要有作業(yè)交給老師的。有時也可以通過電話會議使得老師和學生進行交流。許多技術(shù)推廣學校和技術(shù)推廣服務(wù)部門都編制了一系列的不同的課程，可以很容易的采用或翻譯成其他語