海景奧斯卡項(xiàng)目推廣計(jì)劃

1、海景奧斯卡項(xiàng)目推廣計(jì)劃甲方提供的銷售推案節(jié)點(diǎn)安排1、2號(hào)樓3號(hào)樓4、5號(hào)樓產(chǎn)品特征兩梯三戶兩梯兩戶兩梯兩戶交房標(biāo)準(zhǔn)精裝修毛坯房精裝修推案順序08年主推單元保留08年輔推單元銷售目標(biāo)計(jì)劃到08年年底完成90%的銷量另行計(jì)劃計(jì)劃到08年年底完成50%的銷量產(chǎn)品特征歸納匯總1、2號(hào)樓3號(hào)樓4、5號(hào)樓層數(shù)總32層（底層為別墅型商業(yè)+部分架空）朝向1號(hào)樓：南北2號(hào)樓：偏東南偏東南南北戶型面積01單元151.96（標(biāo)準(zhǔn)層）203.99（標(biāo)準(zhǔn)層）176.51（標(biāo)準(zhǔn)層）02單元152.58（復(fù)式）03單元151.96（標(biāo)準(zhǔn)層）戶型特征01單元臥室、客廳皆面海兩個(gè)入戶花園臥室、客廳皆面海南北通透 02單元挑高樓

2、中樓，通透全明03單元臥室、客廳皆面海交房標(biāo)準(zhǔn)精裝修（暫按1500元/的裝修標(biāo)準(zhǔn)）毛坯房精裝修（按1500元/的裝修標(biāo)準(zhǔn)）單價(jià)（假定）13000元/10000元/13000元/總價(jià)（預(yù)估）01單元197.54萬204萬229.46萬02單元198.35萬03單元197.54萬目標(biāo)圈層 閩南地區(qū)追求居住品質(zhì)提升的年輕精英階層； 在廈臺(tái)商、臺(tái)胞、僑胞； 希望進(jìn)一步提升家庭生活品質(zhì)的廈門及閩三角的新富階層； 廈門地區(qū)富裕家庭。營銷手段海景·奧斯卡我們希望通過“奧斯卡”這一概念特征，凸顯事件營銷+圈層推廣的整體營銷策略。圈層推廣（示例）l EMBA班推介會(huì)/聯(lián)誼會(huì)l 行業(yè)聯(lián)誼會(huì)（如會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)

3、、律師協(xié)會(huì)等）l 民營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)l 臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)l 與車行合作搞活動(dòng)l 事件營銷（示例）l 市區(qū)售樓處開放l VIP聯(lián)名增值卡推廣l 夢劇場·海滄現(xiàn)場售樓處公開l 現(xiàn)場樣板房開放l 精裝修團(tuán)隊(duì)/方案推薦會(huì)l 精裝海景房發(fā)布會(huì)l 營銷策略 我們希望通過 “精品·海景精裝修房”+“海岸生活居住品質(zhì)”的營造，進(jìn)行推廣。 有別于市面上同類精裝修項(xiàng)目的營銷推廣手段 室內(nèi)設(shè)計(jì)師建議邀請如梁志天之類的知名設(shè)計(jì)師作為本案的首席室內(nèi)設(shè)計(jì)師（掛名） 居住空間的品質(zhì)精裝修裝修材料建議邀請百安居作為本案裝飾材料供應(yīng)商（VIP聯(lián)名卡）裝修團(tuán)隊(duì)的品牌度塑造（推廣訴求切入點(diǎn)） 裝修隊(duì)伍建議邀請“喜來登酒

4、店”裝修團(tuán)隊(duì)和監(jiān)理團(tuán)隊(duì) 參與施工，增加客戶信任度。精品海景裝修房海滄CLD區(qū)域前景的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)宣傳物料的硬性、軟性的匹配推廣 生活氛圍的營造海岸生活情景樣板房體驗(yàn)階段推廣目標(biāo)5月18日7月1日7月8日7月18日推廣步驟項(xiàng)目公開，VIP卡發(fā)放（積累客戶）VIP卡升級(jí)（確定意向）VIP卡客戶優(yōu)先選房（鎖定目標(biāo)）項(xiàng)目開盤（完成銷售）推廣重點(diǎn)“精品海景裝修房”+“生活品質(zhì)塑造” “精裝修標(biāo)準(zhǔn)”+“現(xiàn)場樣板房開放”+“海滄區(qū)域優(yōu)勢”階段目標(biāo)1200-1600組意向客戶400組意向客戶100-150組意向客戶60-80組意向客戶推廣目的通過為期兩個(gè)月的銷售引導(dǎo)期，目的在于培植項(xiàng)目在福建省內(nèi)的目標(biāo)客群及知名度

5、。通過內(nèi)部認(rèn)購期，鎖定目標(biāo)買家，同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)口碑傳播。區(qū)域推廣計(jì)劃（一）廈門及臺(tái)灣區(qū)域：廈門島內(nèi)客源島外（尤其海滄、集美、龍海）臺(tái)灣區(qū)域（以金門區(qū)域?yàn)橹鳎I銷策略事件營銷圈層營銷+事件營銷圈層營銷目標(biāo)圈層公司企業(yè)高管、政府領(lǐng)導(dǎo)外資企業(yè)高層、在廈投資的臺(tái)商金門新富階層、在廈臺(tái)胞和僑胞制定前提5月18日市區(qū)臨時(shí)售樓處正式公開待客項(xiàng)目實(shí)景尚不構(gòu)成公開時(shí)的視覺震撼力和吸引力開發(fā)商品牌和產(chǎn)品在臺(tái)灣區(qū)域沒有推廣的前例和基礎(chǔ)推廣通路臨時(shí)售樓處可作為推廣接待平臺(tái)，進(jìn)行客戶挖掘和活動(dòng)舉辦場所。臨近的喜來登酒店可作為第二場所開展新聞媒體見面會(huì)或?qū)＜已杏憰?huì)等活動(dòng)場所?！叭ǜ邸钡膽敉鈴V告宣傳。（二）福建省內(nèi)其他城

6、市（主推內(nèi)陸地區(qū)）：龍巖地區(qū)泉州、晉江、石獅地區(qū)莆田、三明、寧德地區(qū)營銷策略事件營銷+圈層營銷圈層營銷圈層營銷目標(biāo)圈層投資客、新富階層投資客、民營企業(yè)高層事業(yè)有成后追求生活水平提高的階層推廣通路以閩西營銷中心作為當(dāng)?shù)氐耐茝V媒介和“產(chǎn)品推介會(huì)”的活動(dòng)場所。1.民營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)；2.華僑大學(xué)EMBA班推介會(huì)；3.看房車活動(dòng)；1.產(chǎn)品推介會(huì)；2.看房車活動(dòng)；3.慈善活動(dòng)推廣。5-6月份具體執(zhí)行計(jì)劃表及費(fèi)用預(yù)算（一）針對廈門及臺(tái)灣區(qū)域客群（以廣告宣傳為主）5月中旬5月下旬費(fèi)用預(yù)算戶外廣告戶外高炮（3塊）選址建議福聯(lián)對面（利用現(xiàn)有廣告牌）海滄大橋出入口約102.1萬投放時(shí)間5月15日制作完成并投入使用5

7、月20日廣告主題板式波浪立面，實(shí)現(xiàn)戶戶觀海生活。塑造項(xiàng)目形象+釋放項(xiàng)目開盤信息。費(fèi)用預(yù)算制作安裝費(fèi)約5000元租金約100萬工地圍墻投放時(shí)間5月10日噴繪完成并投入使用廣告主題項(xiàng)目基本資料+市區(qū)售樓處電話費(fèi)用預(yù)算噴繪費(fèi)用約為1.5萬售樓處道旗投放時(shí)間5月10日-6月廣告主題項(xiàng)目賣點(diǎn)+市區(qū)售樓處導(dǎo)視費(fèi)用預(yù)算制作安裝費(fèi)約為1000元媒體推廣廈門日報(bào)投放時(shí)間5月16日（周五）39萬廣告主題易中天“最好的廈門”+售樓處公開費(fèi)用預(yù)算半版10萬海峽導(dǎo)報(bào)投放時(shí)間5月16日（周五）廣告主題易中天“最好的廈門”+售樓處公開費(fèi)用預(yù)算整版5萬臺(tái)海雜志投放時(shí)間6月刊廣告主題項(xiàng)目賣點(diǎn)暨6月1日開盤信息費(fèi)用預(yù)算封面拉頁6

8、萬海峽導(dǎo)報(bào)專欄投放時(shí)間5月14日（周三）5月21日（周三）5月28日（周三）6月4日（周三）廣告主題海建筑巡禮1海建筑巡禮2海建筑巡禮3海建筑巡禮4費(fèi)用預(yù)算橫1/2版3萬×4次=12萬DM投遞投放時(shí)間5月20日（周二）5月27日（周二）廣告主題項(xiàng)目優(yōu)勢+軟文“做生活的主角”項(xiàng)目優(yōu)勢+軟文“像巨星般生活”費(fèi)用預(yù)算約6萬造勢活動(dòng)SP活動(dòng)活動(dòng)主題市區(qū)臨時(shí)中心開放暨產(chǎn)品推薦會(huì)廈大、華大EMBA班-產(chǎn)品推薦與金逸合作電影首映式暨推介會(huì)8萬舉辦時(shí)間5月18日具體看課程安排5月下旬新片上映活動(dòng)地點(diǎn)西堤古柏咖啡廳EMBA班課堂金逸明發(fā)電影院活動(dòng)形式冷餐會(huì)+研討會(huì)+產(chǎn)品推介+禮品派發(fā)咖啡會(huì)談+產(chǎn)品推介

9、+禮品派發(fā)開映前的產(chǎn)品推介會(huì)+資料派發(fā)費(fèi)用預(yù)算3萬2萬2萬費(fèi)用預(yù)算149.1萬（二）針對福建省內(nèi)區(qū)域的客群（以產(chǎn)品推介為主）龍巖晉江石獅泉州三明、寧德費(fèi)用預(yù)算戶外廣告戶外高炮（4塊）選址建議龍巖營銷中心附近福廈高速公路泉州段（2塊）140萬投放時(shí)間5月18日左右6月1日左右廣告主題項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)+項(xiàng)目7月18日開盤信息費(fèi)用預(yù)算租金約30萬租金約100萬元車體廣告投放時(shí)間6-8月份廣告主題“海景奧斯卡”項(xiàng)目賣點(diǎn)+開盤信息費(fèi)用預(yù)算10萬元（20輛車）媒體推廣海峽都市報(bào)投放時(shí)間5月16日6月30日24萬廣告主題項(xiàng)目市區(qū)售樓處公開項(xiàng)目即將開盤費(fèi)用預(yù)算全版5萬全版5萬東南置業(yè)投放時(shí)間6月刊廣告主題項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)（軟文介紹+效果圖）費(fèi)用預(yù)算封面10萬+兩版內(nèi)頁軟文介紹4萬=14萬造勢活動(dòng)產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)主題產(chǎn)品推介會(huì)+名流聯(lián)誼酒會(huì)6萬舉辦時(shí)間6月7日（周六）6月14日（周六）6月21日（周六）6月28日（周六）7月5日（周六）舉辦地點(diǎn)閩西營銷中心寶龍大酒店石獅大酒店華僑大廈待定活動(dòng)形式產(chǎn)品推介+項(xiàng)目沙盤展示+節(jié)目表演+抽獎(jiǎng)+禮品派發(fā)費(fèi)用預(yù)算1萬1萬1