國際貨物買賣合同糾紛及防范

1、1導(dǎo)言隨著我國對外開放的不斷擴大，跨國經(jīng)濟活動日益頻繁，國際貿(mào)易量迅速增長， 而進(jìn)行各種經(jīng)濟往來，實現(xiàn)最終目的的方式無非是訂立合同。國際貿(mào)易極其復(fù)雜 ，糾 紛時有發(fā)生，若簽訂國際貨物貿(mào)易合同時對所簽合同內(nèi)容把握不好，表達(dá)方式欠佳，甚至有違合同成立條件，就可能給合同履行留下后患，給有關(guān)當(dāng)事人造成重大經(jīng)濟損失。而一份國際貨物買賣合同的訂立，由于其交易條件眾多，涉及面較廣，加之國際問法律體系、貿(mào)易習(xí)慣等因素的差異，以及當(dāng)事人對有關(guān)國際慣例、法律規(guī)范和合同 成立有效條件了解的局限性，從而導(dǎo)致合同的商訂及表達(dá)具有復(fù)雜性、專業(yè)性、綜 合性等特點；尤其是合同條款的內(nèi)容把握及表達(dá)方式選擇，直接影響著買賣雙方權(quán)

2、利、義務(wù)和利益。把握好合同的有關(guān)條款、選擇明確恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，是訂好合同的基本要求，可 以避免出現(xiàn)糾紛，同時也為合同的順利履行提供了基本的保證。企業(yè)訂好國際貨物 買賣合同，避免貿(mào)易糾紛，對于大力發(fā)展對外貿(mào)易 ，積極參與國際競爭，促進(jìn)我國經(jīng) 濟發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義，也成為業(yè)內(nèi)極為關(guān)注的課題。本文試就國際貨物買 實合同的糾紛與預(yù)防有關(guān)事項作一簡要分析， 以期對參加國際貿(mào)易的企業(yè)有所啟發(fā)， 少走彎路，避免不必要的損失。在前人的研究中，多將國際貿(mào)易合同糾紛分為兩個方面：合同主體欺詐風(fēng)險與 合同條款風(fēng)險。合同主體欺詐分為：虛構(gòu)合同主體欺詐包括假扮合同當(dāng)事人，主體 無簽約資格，主體當(dāng)事人一方屬職業(yè)詐騙

3、三種；變更合同主體欺詐；有限責(zé)任欺詐 合同條款風(fēng)險中質(zhì)量條款很可能出現(xiàn)雙重甚至多重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致檢驗結(jié)果與合同品質(zhì)條款規(guī)定不一致，導(dǎo)致糾紛發(fā)生3。價格條款中指出多次分期裝運的貨物不 宜一次將價格固定。裝運條款中強調(diào)對于鮮活商品，還需在合同中寫明是否用冷藏 車運輸?？傊瑧?yīng)視貨物量的大小，運輸?shù)陌踩潭?，時間的緩急等選擇合適的運 輸方式112,0商檢條款中舉例合同中規(guī)定出口產(chǎn)品必須符合進(jìn)口國政府機構(gòu)的進(jìn)口標(biāo) 準(zhǔn)。進(jìn)口國突然提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，貨物不符合進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)。出口國對加工標(biāo)準(zhǔn)不熟悉， 不能隨時把握的情況下接受該條款， 造成風(fēng)險"索賠條款包括賣方對買方的欺詐。 通常交付劣質(zhì)貨物。買方索

4、賠時因超過索賠條款中規(guī)定的時間而無法索賠。買方對 欺方欺詐是利用賣方疏忽，使賣方同意簽訂難以達(dá)到的品質(zhì)條款而進(jìn)行索賠1171 O有的闡述了與中國法律的規(guī)定不同的美國法律中規(guī)定的一些條款的細(xì)節(jié)，應(yīng)在與美商 簽訂合同中注意 。闡述合同存在的問題并分了兩類。一是合同不符合政策法規(guī)。二是內(nèi)容不規(guī)范，格式不符合國際貿(mào)易慣例 I23,o合同條款的簽訂應(yīng)注意事項要注意 合同的完整性、嚴(yán)密性；要有整體觀念和聯(lián)系的觀點；正確運用有關(guān)國際貿(mào)易慣例；選 擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式；某些條款要留有適當(dāng)彈性；正確把握價格條款 】。本文的研究思路是按照合同簽訂內(nèi)容的步驟，先研究合同交易對象是否合格， 再對合同首部、正文、尾部各條款

5、加以分析。在每部分條款中容易發(fā)生糾紛的地方 舉出發(fā)生過的糾紛案例及處理結(jié)果以吸取教訓(xùn)。然后根據(jù)前面的分析總結(jié)糾紛出現(xiàn) 的原因。最后提出防范糾紛的建議和方法。以前的研究者多只針對合同中某幾個條款尤其是質(zhì)量、數(shù)量、檢驗條款進(jìn)行分 析。本文按照合同簽訂的步驟，逐項全面地分析合同中應(yīng)注意的問題。剔除過時的 觀點。添加一些典型案例，使之更加形象生動?？偨Y(jié)出糾紛發(fā)生的原因。使讀者閱 讀后對合同的簽訂注意事項有了全面的了解。本文地研究方法是案例研究法與文獻(xiàn)研究法相結(jié)合。根據(jù)案例總結(jié)出合同糾紛 形成的原因以及避免糾紛的方法。在前面研究者的研究結(jié)論基礎(chǔ)上進(jìn)行研究并有所創(chuàng)新。2國際貨物買賣合同糾紛分析國際貨物買賣

6、糾紛可能發(fā)生在進(jìn)出口流程的每一個環(huán)節(jié)，筆者將合同糾紛分為 合同主體不合格引起的糾紛和合同條款糾紛。合同主體糾紛分為虛構(gòu)主體，主體資 格及釣魚合同三類。合同條款糾紛分為標(biāo)的物、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價格、運輸、 保險、檢驗、不可抗力、索賠、仲裁、法律適用幾類。下面展開分析。1.1.1 1 合同主體在簽訂國際貿(mào)易合同的過程中，合同主體欺詐的形式很常見。以公司為主體的欺 詐形式主要有以下三種。1.1.2 虛構(gòu)主體一些不法國際“商人”在訂立合同時虛造不存在的公司或以無貿(mào)易資格者冒充 有貿(mào)易資格者進(jìn)行欺詐。這些人所代表的從事進(jìn)出口貿(mào)易的公司不是獨立法人或者 是根本沒有法人資格、注冊資本的商行。他們編造假的公

7、司名稱，制作假的個人名 片與我國外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行洽談，騙取貨物或貨款后逃之夭夭。他們因為熟知中國內(nèi)地 情況，能招攬一些生意而從中牽線掛鉤，收取傭金，卻不能從事直接的貨物買賣。1.1.3 主體無資格從事國際貿(mào)易活動的商業(yè)實體多為有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司的主要法律特 點就是公司以全部注冊資本為限對外承擔(dān)有限責(zé)任。因而一些國際貿(mào)易欺詐者以很 低的資本注冊一個有限責(zé)任公司，廣泛聯(lián)系客戶，在超出自己支付能力的前提下大 量下定單，以合法的形式簽合同或開出保函承諾在一定期限內(nèi)支付貨款，最后即使是法院判令其付款，但按有關(guān)有限責(zé)任公司的法律規(guī)定也只承擔(dān)極少的注冊資本金額，而令供貨商損失慘重115,01.1.4 釣

8、魚合同一些不法外商采取的策略是先以幾筆小單贏得出口商的信任，一旦取得信任便立即提出簽訂大額合同，之后渺無音信。有些大騙局甚至能夠潛伏12年，忍讓數(shù) 十筆小額生意，等到出口商已經(jīng)完全沒有了警惕心理，便實施大額的詐騙計劃，這 種欺詐的隱蔽性很強、識被騙局的難度比較大，因而危害性也很大。2.2 合同條款2.2.1 標(biāo)的物名稱、規(guī)格、品種、型號、花色這些表達(dá)標(biāo)的性質(zhì)的語言及法律要素不可缺少，同一名稱、同一類型的產(chǎn)品還有具體的品種、型號、規(guī)格、等級、花色等，只有把 這些內(nèi)容寫清楚，才能把同一類型，同一名稱的產(chǎn)品區(qū)別開來，使雙方對合同標(biāo)的 物清楚、明確，以便履行。標(biāo)的名稱應(yīng)寫全稱，寫具體，不能寫簡稱，俗稱

9、，以免 產(chǎn)生誤解，發(fā)生糾紛。若天津某公司與國外客戶簽訂的合同中寫明貨物名稱是“天津紅小豆”,則在天津紅小豆發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力事件而無法交貨時，賣方可要求中止或終止合同。但若合同中的貨物名稱是“紅小豆”，則該天津公司必須從外地組織貨源， 履行合同。2.2.2 數(shù)量商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（以下簡稱公約）規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基 本義務(wù)。但是在實際履行合同時，超過合同規(guī)定的實際交付不僅會違反合同規(guī)定，甚 至?xí)K止合同的履行以致與合同成立的初衷背道而馳例如，某年，中國某茶葉進(jìn)出口公司向美國一家連鎖超市銷售一種筒裝50克的綠茶

10、。合同簽訂后不久，這種筒裝綠茶的供應(yīng)商就不再生產(chǎn)這種包裝的茶葉了，改 換100克包裝。由于當(dāng)時中國進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)繁忙，并未與美國代表就該問題進(jìn)行 協(xié)商，未經(jīng)美國買方同意，就將總價值10萬美金的茶葉全部使用了 100克筒裝。美 方驗貨時發(fā)現(xiàn)合同中原規(guī)定的 50克包裝全部被換成了 100克包裝，要求立即與中 方代表理論，并要求退貨，否則就訴諸法律。中方代表很詫異，雖然與合同規(guī)定有 差別，但是我們并未短裝或漏裝，每筒的數(shù)量卻是原來的兩倍，多裝了還不好嗎？ 其實，美國代表之所以要求退貨，是因為美國的消費者喜好包裝精美，容量較小， 實用方便的茶葉。大容量的茶葉既不好放置，不方便攜帶，又給人一種廉價貨的感

11、 覺，不符合美國國民的心理需求。由于已進(jìn)入茶葉銷售高峰期，而貨物未跟上銷售 步伐，使美方的損失巨大。最后，中方不得不大幅降價，將此批貨物低價賣給了墨 西哥一家進(jìn)出口公司，并對自己的違約行為向美方支付了大量的違約金 。2.2.3 質(zhì)量商品的質(zhì)量是國際貨物買賣中最重要的因素之一，商品的質(zhì)量是買賣雙方進(jìn)行磋商時首先要取得一致意見的事項。商品品質(zhì)的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品使用的效能， 影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程 度，而且關(guān)系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益，必須認(rèn)真對待因 此，在合同中規(guī)定的質(zhì)量條款必須明確具體，防止把質(zhì)量訂的過高、過低、過繁。如合同

12、規(guī)定羊絨衫”羊絨含量100%,該規(guī)定不科學(xué)也不切實際，如此在合同中標(biāo)注， 埋下日后糾紛的隱患1，0對一種商品同時采用幾種表示品質(zhì)要審慎凡能用一種方法表示品質(zhì)時，一般不 宜同時采用兩種或兩種以上的表示方法，特別是同時采用憑規(guī)格和憑樣品成交時， 會給履約造成困難。因為賣方的商品既要符合約定的樣品也要與規(guī)格一致。有時在進(jìn)出口合同履行中，外方要求我們在明確寫明了規(guī)格之后，又要求提供樣品，如果 我們答應(yīng)寄出樣品后，根據(jù)公約，這將導(dǎo)致合同的變更。即憑規(guī)格交貨變?yōu)榱藨{ 樣品交貨，在今后的履行中將處于被動的局面 114,02.2.4 包裝適當(dāng)?shù)陌b，對保護、保存，美化、宣傳商品以及方便商品的貯存、運輸、銷 售

13、和使用都起著重要作用，同時出口商品包裝也是提高商品國際競爭力，擴大銷售， 增加售價的重要手段。訂立包裝條款時：1.要考慮商品的具體特點和不同運輸方式的要求。商品的特 性、形狀不同，要求的運輸方式也不同，故在約定包裝材料、方式、規(guī)格和標(biāo)志時， 需從實際出發(fā)，使約定的包裝科學(xué)、合理并達(dá)到安全、適用和適銷的要求。2.包裝的規(guī)定要明確具體，不宜用“適合海運包裝”、“習(xí)慣包裝”和“賣方慣用包裝”類 術(shù)語，缺乏統(tǒng)一解釋，易引起糾紛。3.要規(guī)定明確的陵頭，以便及時準(zhǔn)確刷制。2.2.5 價格價格是買賣雙方關(guān)心的焦點，也是雙方成交的主要條件，其制定及把握直接關(guān) 系到合同性質(zhì)和雙方利益。雙重合同有時會出現(xiàn)在價格條

14、款中。所謂“雙重合同”，是指中方一些企業(yè)出于獲取違規(guī)利益的目的，與外方簽訂兩套合同。一份合同的交易金額低于實際交易金 額，用來報關(guān)，另外一份合同顯示的是真正交易的金額。大多數(shù)情況下，出口商都是抱著與人方便的想法，同意簽定雙重合同，但這樣做卻包含著很多的風(fēng)險，萬一在貿(mào) 易中進(jìn)口商的情況發(fā)生了變化，惡意拖欠或拒絕付款，出口商所簽定的實際交易金額 的合同是不被法律承認(rèn)的，出口商這時往往很被動，不但沒有獲利，反而陷入外商的 圈套，甚至只能承擔(dān)損失，自吞苦果。曾經(jīng)有幾份出口合同，把冰鮮海水魚的價格由原來的14HK$/kg改為8HK$/kg, 總值減少近一半，想逃避正常的檢驗檢疫費，殊不知，商品價格歷來是

15、貿(mào)易的焦點, 產(chǎn)品進(jìn)入國際市場后，一旦價格沖擊到進(jìn)口國同類產(chǎn)品的價格，這將會被視為傾銷 而遭到起訴，我方資信也因此被大打折扣，國外貿(mào)易方還會因我方違約拒付貨款。2.2.6 運輸運輸條款是國際貿(mào)易合同中的重要條款之一，不僅關(guān)系到運費，還關(guān)系到貨物 是否能安全發(fā)運。例如，浙江臨安的某出口企業(yè)與俄羅斯某客戶的合同中有如下條款：交付條件 是FOB上海預(yù)付款支付之日起60天內(nèi)，貨物必須到達(dá)俄羅斯境內(nèi),交貨日期為貨物 進(jìn)入境內(nèi)的日期為準(zhǔn)。試想，俄羅斯是一個大國，貨物到達(dá)不同的目的地花費的時間 大不相同"”。我國某外貿(mào)公司出口大豆12000噸。合同規(guī)定：“ 12000噸大豆等量分為三批 裝運，每批

16、裝運間隔一個月”。在裝運過程中，賣方于"3月10日裝運第一批貨物； 第二批貨物本應(yīng)于4月10日裝運，但由于船舶未能按時到港，推遲到4月15日才 完成裝運。第三批貨物則依規(guī)定于 5月10日裝運離港。結(jié)果，買方在付款之前，以 我方第二批貨物裝運推遲為由提出索賠。本案給我們的教訓(xùn)是：分批裝運的時間問 隔不能定的太死，以便為買方提供足夠的緩沖時間。如本案例合同中的分運條款應(yīng) 定為：“ 12000噸大豆等分為三批裝運，每批裝運時間問隔約一個月”。2.2.7 保險在保險條款中指出在按 CIF或CIP條件出售貨物時，若國外買方要求投保戰(zhàn)爭 險,并負(fù)擔(dān)加保戰(zhàn)爭險的費用時，為了避免賣方加保戰(zhàn)爭險的保險

17、費可能上漲的風(fēng)險 可在出口合同中約定“貨物出運時，如保險公司增加戰(zhàn)爭險的費率，其增加部分的保 險費，應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)?！弊⒁庹莆毡ｋU金額加成率的幅度。若買方要求保險加成率較 高，甚至超過30%則賣方應(yīng)事先征求保險公司的意見，只有保險公司表示同意后，才 能在訂立出口合同時接受買方提出的保險條件。否則就很有可能遭受到不必要的糾 紛或欺詐。2.2.8 檢驗檢驗條款關(guān)系到貨物是否符合合同的問題。同一批貨物，檢驗機構(gòu)或檢驗標(biāo)準(zhǔn) 不同，檢驗結(jié)果可能截然不同。一旦合同中有了商檢條款，那么按此條款檢驗出的 結(jié)果就作為雙方進(jìn)行仲裁或訴訟的依據(jù)。應(yīng)訂明檢驗時間與地點、檢驗機構(gòu)、檢驗 的標(biāo)準(zhǔn)及方法以及出具何種檢驗證書。

18、2000 年1月20日，香港甲公司和中國乙公司在簽訂合同， 雙方約定乙公司向甲 公司購買韓國生產(chǎn)的手機零配件，合同的總金額為8萬美元，甲公司對產(chǎn)品的質(zhì)量保證期為貨物到達(dá)目的地后12個月。2月7日，甲公司向乙公司提供合同規(guī)定的產(chǎn) 品。2月20日，貨到后乙公司請檢驗公司進(jìn)行了檢驗，出具了檢驗證明。2001年3月25日，乙公司在使用過程中，發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品有質(zhì)量問題，致函甲公司，要求換貨， 如不能換貨，則要求退貨，并要求甲公司承擔(dān)有關(guān)費用損失。甲公司回函稱，乙公司在貨物入庫前已詳細(xì)檢查、核對，且已投入使用，因而拒絕賠償。4月5日，乙公司據(jù)此提起仲裁，要求甲公司賠償 5萬美元。經(jīng)審理后認(rèn)為，乙公司未在規(guī)定

19、時間 內(nèi)檢驗貨物質(zhì)量，失去索賠權(quán)。公約第39條第1款規(guī)定，“買方對貨物不符合同， 必須在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)現(xiàn)不符情形后一段合理時間內(nèi)通知賣方，說明不符合同情形的 性質(zhì)，否則就喪失聲稱貨物不符合同的權(quán)利”。2.2.9 不可抗力各國法律和實踐雖然對“不可抗力”作嚴(yán)格解釋，但一般都允許當(dāng)事人在合同對不可抗力的范圍作出具體規(guī)定。1999年1月1日，我國甲工廠與日本乙公司簽訂了一份買賣工藝陶瓷合同，約定于1999年9月1日前交貨，發(fā)生爭議由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易委員會仲裁解決。合同 成立后，甲廠準(zhǔn)備于7月開始生產(chǎn)。不料6月底發(fā)生特大澇災(zāi)，致使合同無法履行， 甲廠于當(dāng)年7月10日將有關(guān)部門證明災(zāi)情的文件以及無法正常生

20、產(chǎn)的公正材料交給 乙公司，并要求遲延5個月履行合同。乙方于當(dāng)年 8月1日函告甲方因遲延交貨供 不上市場需求，宣告解除合同，甲方認(rèn)為日方不能擅自解除合同，因此繼續(xù)生產(chǎn)， 并于次年2月通知乙方準(zhǔn)備收貨，乙方再次表明合同已解除，要求甲方不要發(fā)貨。 甲方說貨已生產(chǎn)好，乙方不接受將造成巨大損失，因此要求其支付違約金，并賠償 損失。乙方認(rèn)為是甲方先違約，甲方的遲延交貨已造成乙方損失，要求支付違約金。2000年4月，甲方向本企業(yè)所在地法院起訴118,0本案例中乙方解除合同的原因是甲 方違約，所以乙方不必承擔(dān)賠償責(zé)任。而乙方違約又是因為不可抗力造成的，所以 甲方也不必承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。正因為乙方解除合同是違

21、法的，所以甲方在乙方 宣告解除合同后應(yīng)當(dāng)停止履行合同， 現(xiàn)甲方不顧乙方通知繼續(xù)生產(chǎn)原來約定的產(chǎn)品， 由此造成的損失應(yīng)由甲方自己負(fù)責(zé)。2.2.10 索賠一旦賣方所交付的貨物與合同不符，則買房依據(jù)索賠條款維護自己的利益。在 現(xiàn)實中，既有買方對賣方的欺詐，也有賣方對買方的欺詐。賣方對買方的欺詐。通 常交付劣質(zhì)貨物。買方索賠時因超過索賠條款中規(guī)定的時間而無法索賠。買方對賣 方欺詐是利用賣方疏忽，使賣方同意簽訂難以達(dá)到的品質(zhì)條款而進(jìn)行索賠。中國某進(jìn)出口公司與某國某公司簽訂了1億條沙包袋出口合同，交貨期限為合同成立后的3個月內(nèi)，價格條款為1美元CIF香港，違約金條款為：如合同一方在 合同履行期內(nèi)未能履行合

22、同規(guī)定的義務(wù)，則必須向另一方支付合同總價3. 5%的違約金。中方公司急于擴大出口，賺取外匯，只看到合同利潤優(yōu)厚，未實際估計自己 是否有能力履行合同，便與外商訂立了合同。而實際上中方公司并無在3個月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的能力。合同期滿，能夠向外方交付的沙包袋數(shù)量距1億條還相差很遠(yuǎn)。中方無奈，只有將已有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期。外方 態(tài)度強硬，以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收，并以中方公司違約而要求按合同支付違約金。 雙方協(xié)商未果，最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金300多萬美元，損失巨大。這是一起以合法手段隱蓋非法目的，利用合同違約金條款欺詐的較為典型的 案例。賣方被表面的優(yōu)厚利潤所迷

23、惑，喪失欺詐防范意識。如果在合同簽訂之初， 賣方能理性地分析自己的履約能力，并充分考慮對方的違約金條款，加強防范意識， 就不至于遭受那么大的經(jīng)濟損失。2.2.11 仲裁解決國際貿(mào)易糾紛最常用的方式是仲裁。近年外商利用涉外仲裁行騙的案件呈 上升趨勢，但并未引起我國企業(yè)的足夠重視。這是因為我們一些企業(yè)在涉外貿(mào)易中，法律意識談薄，對涉外仲裁機構(gòu)的公正性及國際仲裁規(guī)則不了解，在仲裁所在地選 擇上抱無所謂態(tài)度。上海一進(jìn)出口公司與香港某機械公司達(dá)成30萬美元的設(shè)備買賣后產(chǎn)生質(zhì)量糾紛，雙方根據(jù)協(xié)議，向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院申請仲裁。仲裁院開庭時 ，上海 的這家企業(yè)既未出具答辯書，也不出庭。結(jié)果，仲裁院裁決

24、上海的這家企業(yè)敗訴， 并通知上海市中級人民法院執(zhí)行賠償費、仲裁費共600萬美元。原來，瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁費就高達(dá) 240萬美元。經(jīng)了解，這宗仲裁若選擇國內(nèi)仲裁， 賠償費和仲裁費不超過32萬美元，其中仲裁費不超過6000美元。上海另一家裝潢 公司為某外商企業(yè)裝潢后，50萬元工程余款成為“壞帳”。原來，雙方產(chǎn)生歧義后， 外商選擇斯德哥爾摩商會仲裁院仲裁，上海的裝潢公司聽說必須繳納 80萬元人民 幣的仲裁費用保證金，若提出反訴和抵銷請求還得向仲裁院繳納巨額保證金，覺得 無勝訴絕對把握，自認(rèn)倒霉，放棄仲裁。2.2.12 法律適用在國際貨物貿(mào)易中，每個合同所適用的法律，互有差異。歸納起來有三

25、種：一是適用合同當(dāng)事人所在國的法律；二是適用國際條約或公約；三是適用國際慣例。其法律 適用條款陷阱主要集中在第一種情況。 在我國對外進(jìn)出口合同中，交易雙方既可以選 擇買方或賣方所在國的法律，也可以選擇第三國的法律。但是在實際中，我國公司為 了盡快促成交易的達(dá)成，往往遷就國外公司在法律選擇方面不合理的要求。 而國外公 司一般會選擇對自己有利的本國法律甚至限定在本國法院訴訟 ，若這樣，如果有欺詐 存在,要想尋求法律的保護，將會變得非常的困難。3 .形成糾紛的原因形成糾紛的原因分為內(nèi)部原因和外部原因。其中外部原因主要是相關(guān)法律制度 不健全。由于國際貿(mào)易是在兩個或以上國家進(jìn)行的，各國法律對此規(guī)定不一，

26、國際 上也沒有對此達(dá)成實質(zhì)性協(xié)議，各種協(xié)議在某些方面的規(guī)定有很大差異。有的國家 對國際貿(mào)易欺詐打擊不力甚至姑息縱容。因此，面對流動性強的詐騙團伙和紛繁復(fù) 雜的國際法律管轄問題，國際貿(mào)易糾紛的處理往往不了了之。大部分糾紛形成是由 內(nèi)部原因造成的，下面詳細(xì)歸納。3.1 不熟悉交易對象參與國際貿(mào)易的雙方來自不同的國家，在進(jìn)行交易之前往往無法確定對手的資信 狀況，一些居心不良的公司正是利用這一點進(jìn)行欺詐。中方在簽訂合同之前未曾對 外商的資格、資信進(jìn)行深入調(diào)查，急于尋找貨源，而草率地簽訂了巨額合同，結(jié)果 由于供貨商的經(jīng)營能力有限，造成了我方巨大的損失。中方雖利用法律手段，得到 了法院公正的判決，但外商已

27、無力對我方的損失進(jìn)行賠償，不僅造成了中方巨額的 直接經(jīng)濟損失，而且耽誤時間，其間接損失是難以計量的。浙江一生產(chǎn)水平尺的廠商在展會上結(jié)識了一個非洲的采購商后，感覺不錯。該非洲客戶開始下了幾筆小單，付款也相當(dāng)及時，之后定期穩(wěn)定地加大了訂單，付款依然及時。浙江的出口企業(yè)也逐漸信任這個客戶。不久非洲客戶突然下了一筆大單，同時以資金周轉(zhuǎn)困難、交貨期緊為由，要求貨到付款。由于貨物數(shù)量很大，浙江廠 商又聯(lián)合多家同行一起供貨，但貨物到達(dá)目的地后就杳無音信了。因為損失巨大 ， 幾家工廠聯(lián)合出資聘請了國際律師去當(dāng)?shù)貙ぴL ，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨已經(jīng)如數(shù)賣給了當(dāng)?shù)氐?一家大公司，此前一直與浙江廠商聯(lián)系的非洲公司已經(jīng)注銷，早就人

28、去樓空了。3.2 不熟悉法律法規(guī)國際貨物買賣合同的成立、糾紛解決都依賴有關(guān)國家的法律、國際公約和國際慣 例。由于國國法律存在差異，各國廠商對法律的理解也不盡相同，相同的合同用語 在不同國家也可能有不同的法律含義。倘若不了解這些法律上的區(qū)別，就可能造成 名義上雙方取得了一致，實際上卻存在誤解和分歧，從而為合同糾紛的產(chǎn)生留下隱 患。因為中方不了解或不夠重視國際貿(mào)易法律而造成自身權(quán)益喪失的事情時有發(fā)生。我國江蘇一家服裝企業(yè)（出口商）承接了為澳大利亞一家服裝公司（進(jìn)口商）生 產(chǎn)PVC革服裝，價值10萬澳元。雙方合同定為送貨到對方的倉庫，交貨后付款， 并按雙方交易的常規(guī)在合同中規(guī)定， 交貨延誤一天罰款（

29、從貨款中扣除）1000澳元。 出口商沒有料到的是該項交易在進(jìn)行到最后交貨時出了問題。當(dāng)出口商按質(zhì)、按量 完成定單，裝入紙箱，遵照合同將貨物運抵訂貨公司倉庫交貨時，遭到進(jìn)口商倉庫 工人的拒收。工人拒收的原因是每個紙箱的裝貨重量超過了20公斤，不適宜徒手搬運。據(jù)了解，澳大利亞工會規(guī)定工人有權(quán)拒絕要求其徒手搬運超過 25公斤的貨物的 要求，同時，保險公司對由于搬運超重物品引起的工傷也不予賠償。為避免可能引 起的損害，許多企業(yè)都制定了低于 25公斤的重量標(biāo)準(zhǔn)，而澳洲的這家服裝公司則將 該重量定為20公斤。由于進(jìn)口商不但要卸貨，還要以同樣包裝送往其在各地的銷售 點，因此，雖經(jīng)再三交涉，出口商仍無法說服對

30、方接收貨物。最后，出口商不得不 將貨拉回到辦事處，買來紙箱，并請臨時工將貨物重新裝成低于 20公斤一箱。隔天 后，再送往進(jìn)口商的倉庫交貨，但已晚了一天。進(jìn)口商收貨后，付款時不顧出口商 的解釋仍按合同扣除罰款1000澳元。這次交易雖最終完成，但進(jìn)口商卻遭受了一定 的損失。3.3 條款訂立不明確合同爭議有很多都是內(nèi)容含糊不清，相互矛盾，格式不符合國際貿(mào)易慣例。有些 合同審核不仔細(xì)，還有書寫和翻譯錯誤。以上許多案例都是沒有在合同中寫明某些 條款造成的。1986年10月，某紡織品有限公司與香港友誼商場簽訂了一份服裝買賣合同。規(guī)定質(zhì)量以紡織品有限公司交付的 5件貨樣為準(zhǔn)，服裝必須按照8HA01020&#

31、169;號的質(zhì)地 并按照8HA01024貨號的款式制作。合同簽訂后開始履行。1986年12月，香港友誼 商場收到貨物后第五天發(fā)電給紡織品有限公司聲稱買方交錯服裝，貨號本應(yīng)是8HA0102酥口 8HA01024而這批服裝的貨號卻是8HA01008另外該批服裝把衣料的反面做成了正面。據(jù)此香港友誼商場要求退貨并要求紡織品有限公司賠償損失。遭到拒絕后，買房以合同中仲裁條款向中國對外經(jīng)貿(mào)委員會申請仲裁。買方稱 8HA01024 貨號款式就是以反面當(dāng)正面的款式，貨號8HA01008是賣方為區(qū)別 8HA01020和8HA01024而使用的一個新貨號，況且自己載貨裝船前就已通知買方這一貨號當(dāng)時沒 有提出異議。

32、當(dāng)事人只對合同標(biāo)的物服裝規(guī)定為“按照8HA01020$號的質(zhì)地并按照8HA01024貨號的款式制作”。如果當(dāng)事人繼續(xù)明確規(guī)定“ 8HA01024貨號樣式即反面 當(dāng)正面的款式”也就能避免一場糾紛產(chǎn)生。4 .糾紛的防范國際市場風(fēng)云多變，爾虞我詐，欺詐行為成為正常交易的障礙。我們要時刻保持風(fēng)險意識否則容易引發(fā)糾紛和經(jīng)濟損失。制定規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)全面明確具體的合同來防 范糾紛的發(fā)生。根據(jù)以上分析，總結(jié)出幾點防范國際貨物買賣合同糾紛的原則。4.1 慎重選擇交易對象為實現(xiàn)自己預(yù)期的經(jīng)濟目標(biāo)，在參與國際貿(mào)易活動時避免受騙上當(dāng)，選擇交易伙 伴或合作伙伴十分重要。慎重選擇合同對方當(dāng)事人 ，首先必須要做的是，查清對方的

33、資信情況。例如，賣方是一家注冊資金僅有幾萬美元的小公司，如果在交易前，我 們掌握了這一重要的信息，我們不能輕易簽訂幾百多萬美元的進(jìn)口合同。資信情況 的好壞是一個企業(yè)有無履約能力和履約誠意的反應(yīng)。資信良好的企業(yè)才是合作的可 靠伙伴?？梢酝ㄟ^銀行查詢，有關(guān)外商資信的報紙、書刊及其他有關(guān)文件資料的查 詢，國內(nèi)外的專業(yè)咨詢機構(gòu)和信息服務(wù)機構(gòu)，駐外商務(wù)處調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括公司的資本注冊資料，如公司形式、性質(zhì)、注冊地址、注冊資本、經(jīng)營范圍。該公司的 資產(chǎn)負(fù)債狀況、最近財政收支狀況，近年經(jīng)營狀況，信譽及主要客戶。在國外，有關(guān)機構(gòu)組織出版了大量的注冊公司名冊和名錄 ，里面記載著有關(guān)公司的豐富的背景材 料，這也

34、是調(diào)查外商資信的良好途徑之一。不僅如此，資信調(diào)查工作應(yīng)該貫穿整個交 易過程，對客戶做動態(tài)的跟蹤調(diào)查，以防不測。加強防范詐騙的合作。在國內(nèi)各個對外貿(mào)易企業(yè)要互通信息，互通某些國際詐 騙分子的作案手段和預(yù)防措施，一旦受騙，應(yīng)及時通知，以防連續(xù)受騙。4.2 掌握國際貿(mào)易規(guī)則從事對外貿(mào)易的企業(yè)應(yīng)提高自己的知識水平， 掌握國際貿(mào)易的游戲規(guī)則，了解國 際貿(mào)易中常見的詐騙手段，常見陷阱條款，了解國際公約、國際慣例、各國法規(guī)， 才能最大程度保護自己的權(quán)益。國際貨物買賣合同雙方當(dāng)事人在訂立合同之前， 應(yīng)當(dāng)對相關(guān)國家的海關(guān)規(guī)定進(jìn)行深入了解，如在“溢短裝條款”中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)定數(shù)量已達(dá)到對約數(shù)的控制，使之不超 過通關(guān)數(shù)量

35、的最低標(biāo)準(zhǔn)，避免造成通關(guān)延誤，引起不必要的糾紛和損失。應(yīng)注意在英美合同法只承認(rèn)賠償性違約金，受害方只能要求對方賠償其損失，不 能對之實施懲罰。合同中旨在懲罰違約方的條款是無效的，應(yīng)避免使用“罰金” 一 詞。違約金不能明顯過高。如果明顯過高，極易被英美法系的法官判定為罰金而判 無效。明確規(guī)定在中國仲裁或外國訴訟。 如對方不同意，則應(yīng)規(guī)定在中國或外國的法院 司法裁定。否則，僅規(guī)定仲裁但不規(guī)定仲裁地點，一旦我方在中國提出仲裁，對方 便可以此為借口要求撤案，這時我方即別無選擇，只能在外國提出仲裁。但在美國， 仲裁反不如在法院訴訟。在美國民事訴訟中，法院僅在立案時收一次費，數(shù)額不超 過200美元。而在仲

36、裁中，每位仲裁員都按計時收費，每小時可高達(dá)300到400美元。在標(biāo)的超過10萬美元的案件中，整個案件僅仲裁員收費一項就要收費四萬五千 美元，這還沒有將仲裁機構(gòu)收費及律師費算入。況且，如我方在美國提出仲裁，遭 到對方拒絕，我方還需要到法院里要求強制仲裁；在仲裁中勝訴后，還需要去法院 要求執(zhí)行，都要花費更多的律師費。所以，四種選擇中，在中國仲裁對我方最有利。 在中國法院裁定其次，在美國法院更次之，在美國仲裁最不利。如對方不同意在中 國仲裁，索性不如規(guī)定在中國或美國的法院司法裁定 161 o4.3 合同條款完整協(xié)調(diào)合同應(yīng)用語清楚、準(zhǔn)確、簡練、嚴(yán)密。對容易產(chǎn)生誤解的內(nèi)容應(yīng)逐一在合同中明 確表述。還應(yīng)注

37、意合同條款之間要協(xié)調(diào)一致，并在合同中明確他們的相互關(guān)系。完 整的合同條款有利于防止詐騙的發(fā)生，條款之間的協(xié)調(diào)有利于降低鉆合同空子的可 能性。增加自我保護條款。以下根據(jù)上面案例中合同條款不完整的情況提出幾點解決建議。即使我方在訂立規(guī)格后愿意寄出樣品時， 應(yīng)明確說明仍以規(guī)格為準(zhǔn)。對某些商品 可以約定一定的品質(zhì)機動幅度為了避免因交貨品質(zhì)與合同規(guī)定稍有不符而造成違 約，以保證合同的順利履行，買賣雙方可酌情約定一定的品質(zhì)機動幅度，即在商定 品質(zhì)條款時，采取靈活變通的規(guī)定辦法，如約定一定幅度的品質(zhì)公差，約定品質(zhì)機 動幅度，約定交貨品質(zhì)與樣品大體相同或相似。這樣，就不會因為外方故意對我方 進(jìn)行過分嚴(yán)厲的限制

38、和無理的拒收貨物。運輸條款中應(yīng)將目的地或目的港具體地訂明于合同中。不同地區(qū)、港口裝卸條 件、運費率和附加費率差異很大。世界上很多港口或城市名稱相同，應(yīng)在合同中加 注國別或地區(qū)名稱，以免發(fā)生誤解，引起糾紛。國內(nèi)買家常常遇到提貨時發(fā)現(xiàn)短重或質(zhì)量低劣情況國外賣家已憑著裝運港的檢 驗證明區(qū)的信用證下的貸款，并以此對抗國內(nèi)買家的索賠。避免出現(xiàn)這種情況的方 法是在合同中加入買方復(fù)檢權(quán)條款。1995年9月，中國某進(jìn)出口公司與韓國某公司簽訂合同， 從韓國進(jìn)口鋁箔40噸, 總價21.8萬美元.中國公司提貨時發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量短缺，并且部分貨物存在質(zhì)量問題. 當(dāng)中方向韓方索賠時，韓方以取得了韓國的商檢證明和清潔提單為由

39、拒絕賠償.中方向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易委員會提起仲裁.由于在合同中訂有買方復(fù)檢權(quán)條款，即買方有 權(quán)在收到貨物后進(jìn)行復(fù)檢，如果發(fā)現(xiàn)短重或質(zhì)量問題，可憑中國的商檢證書向韓方索 賠，結(jié)果中方取得仲裁勝利，獲得近10萬美元的賠償，從而避免了損失1161 o在法律選擇及法院選擇方面一定要慎重。 我方首選我國法律，其次可以考慮選擇 第三國的法律，或者選擇對方的法律，同時約定在我國法院起訴，讓雙方都可以接受， 也可避免不必要的矛盾解決困境。4.4 不輕易改變履約條件對已簽訂的合同，在執(zhí)行過程中不能輕易改變合同履行條件。對條款的任何修 改都應(yīng)認(rèn)真審查并按合同規(guī)定進(jìn)行。任何不正常的變化都是風(fēng)險增加的信號，應(yīng)引 起高度

40、警惕。如變更合同主體條款，詐騙者稱因各種原因建議由第三方代替自己履 約，受騙方往往輕易答應(yīng)而上當(dāng)；變更合同運輸條款，改班輪運輸為租船運輸；變 更支付條款，改信用證支付為托收或匯付；變更檢驗條款，要求改為外方檢驗機構(gòu) 等。這種對方合同簽訂后對其重要條款的變更，均應(yīng)引起我國外貿(mào)公司的注意，不 可掉以輕心。5 .結(jié)論綜上所述，整個合同訂立的過程都應(yīng)警惕，力爭將糾紛防患消除于未然之時。盡 管詐騙手法多樣，技術(shù)含量越來越高，但只要措施得當(dāng)，在簽訂合同時做到嚴(yán)密、 謹(jǐn)慎，絕大部分的詐騙行為還是可以識別和防范的。我國在很多方面特別是法律法 規(guī)方面與國際接軌尚有差距，而進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，參與者多，風(fēng)險大，這就

41、需要 我們不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平，盡快掌握國際貿(mào)易中的各種規(guī)則，了解相應(yīng) 的法律法規(guī)，時時保持警惕，綜合運用多種措施，才能防止或減少進(jìn)出口貿(mào)易中的 糾紛給我方造成的各種損失。因而，我們應(yīng)認(rèn)真對待每一筆跨國交易，細(xì)致入微做 好每一環(huán)節(jié)工作，防患于未然，不可掉以輕心。參考文獻(xiàn)1韓爽.履行國際貿(mào)易合同時多交付分析 .J.國際貿(mào)易.2007.(4下)：632李凡.貿(mào)易騙局大揭秘.J.今日財富.2007.(3):413褚薇薇.我國出口企業(yè)訂立數(shù)量條款時應(yīng)注意的幾個問題.J.遼寧經(jīng)濟.2007.(2):324李小波.國際貨物貿(mào)易合同中常見陷阱及對策.J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2006.(3):375徐龍偉.

42、試析出口合同簽訂日應(yīng)注意的問題.J.商場現(xiàn)代化.2006.(3):166魯?shù)て?中美貿(mào)易中訂立國際貨物買賣合同應(yīng)注意的問題.J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2006.(1):787王躍華.一起裝箱不當(dāng)?shù)馁Q(mào)易案例及其啟示.J.黑龍江對外經(jīng)貿(mào).2005.(9):448高杉.我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)防國際貿(mào)易欺詐.J.黑龍江對外經(jīng)貿(mào).2005.(9):329李廣英.注重合同條款的設(shè)置從源頭防范單據(jù)不符點.J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2005.(8):2310 丁梅生 束仁貴.買方對貨物與合同不符的處理.J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2005.(1):6011蔣琴兒.中小企業(yè)出口貿(mào)易常見的合同風(fēng)險條款及成因.J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).2004.(12)

43、:1312王才舉，付政委.訂立國際貨物買賣合同應(yīng)注意的幾點問題.J.黑龍江對外經(jīng)貿(mào).2003.(11):3413韓梅.國際貿(mào)易合同主體欺詐及其對策.J.遼寧警專學(xué)報.2003.(5):1514段寶玫.試析國際貨物買賣中賣方的品質(zhì)擔(dān)保責(zé)任兼議合同的品質(zhì)條款與檢驗條款.J.上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2002.(3) : 4815陳少君,黃世杰.論我國貿(mào)易欺詐及其防范.J.改革與戰(zhàn)略.2002.(2):10516彭夯.國際貿(mào)易中常見的風(fēng)險及其防范.J.經(jīng)貿(mào)世界.2001.(8)17胡耀民.國際貿(mào)易欺詐及防范措施.J.山西警官高等?？茖W(xué)校學(xué)報.2001.(2):3418葉朱，俞敏.合同法案例精解.M.

44、(1)東方出版中心，2001: 23119何曉暉.試析國際貨物買賣合同中某些條款的訂立.J.商業(yè)研究.1999.(12):12820董蕭，孫保國.簽訂及履行國際貨物買賣合同應(yīng)注意的法律問題.J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).1999.(4):3721趙相忠.試論如何訂好國際貨物買賣合同.J.社會科學(xué)家.1998.(增刊):4722宋世圣.涉外經(jīng)濟糾紛精解.M.(1)中國經(jīng)濟出版社，1997 : 4923梁朝瑞.淺談貿(mào)易合同的審核.J.對外經(jīng)貿(mào)實物.1996.(6):4724 David Greenberg. Using Final and Binding Arbitration in Import-Expor

45、t Int'l Dispute Resolution.J Business Intelligence at Work.2006. (6).1-725Merrett John. Regulatory Issues and Disputes in International Trade: Dispute Resolution inInternational Trade. J.Handbook of World Trade.2004:161-18026Dr.John Murray, Jr. Just what are the terms of your contract?J.Purchain

46、g.2004.(December 9):2427Walter Mattli Private Justice in a Global Economy: From Litigation to Arbitration.J.InternationalOrganization.2001.(Autumn):919 -947附錄：開題報告國際貨物買賣合同糾紛及防范1文獻(xiàn)綜述1.1 選題背景隨著我國對外開放的不斷擴大， 跨國經(jīng)濟活動日益頻繁，國際貿(mào)易量迅速增長，而進(jìn)行各種 經(jīng)濟往來，實現(xiàn)最終目的的方式無非是訂立合同。 國際貿(mào)易極其復(fù)雜，糾紛時有發(fā)生，若簽訂國際 貨物貿(mào)易合同時對所簽合同內(nèi)容把握不好 ，表達(dá)方式

47、欠佳，甚至有違合同成立條件，就可能給合同 履行留下后患，給有關(guān)當(dāng)事人造成重大經(jīng)濟損失。而一份國際貨物買賣合同的訂立，由于其交易條件眾多，涉及面較廣，加之國際間法律體系、貿(mào)易習(xí)慣等因素的差異，以及當(dāng)事人對有關(guān)國際慣例、法律規(guī)范和合同成立有效條件了解的局限 性，從而導(dǎo)致合同的商訂及表達(dá)具有復(fù)雜性、專業(yè)性、綜合性等特點；尤其是合同條款的內(nèi)容把握及表達(dá)方式選擇，直接影響著買賣雙方權(quán)利、義務(wù)和利益。1.2 文獻(xiàn)綜述按照論文的寫作順序即合同簽訂各部分順序?qū)⑽墨I(xiàn)分類綜述如下。合同主體國際貿(mào)易合同主體欺詐及其對策主要分析國際貿(mào)易合同主體欺詐的形式及對策。將合同主體欺詐形式分為三類：1虛構(gòu)合同主體欺詐包括假扮合

48、同當(dāng)事人，主體無簽約資格，主體當(dāng)事人一方屬職業(yè)詐騙三種。 2變更合同主體欺詐。3有限責(zé)任欺詐。國際貿(mào)易雙務(wù)合同主體的欺詐與防范總結(jié)了貿(mào)易實務(wù)中，雙務(wù)合同主體欺詐的種類主要有三種形式：主體變更欺詐、有限責(zé)任欺詐、主體虛假欺詐。質(zhì)量試析國際貨物買賣中賣方的品質(zhì)擔(dān)保責(zé)任兼議合同的品質(zhì)條款與檢驗條款 中指出合同中很可能出現(xiàn)雙重甚至多重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致檢驗結(jié)果與合同品質(zhì)條款規(guī)定不一致，導(dǎo)致糾紛發(fā)生。另外檢驗條款對以何時何地的品質(zhì)條件，以何方的檢驗結(jié)果作為賣方提交貨物以及買方接受或拒收貨物的依據(jù)規(guī)定模糊，可能產(chǎn)生爭議。出口方如何規(guī)避憑樣品買賣合同的潛在風(fēng)險中將憑樣品買賣根據(jù)樣品的來源分為憑賣方樣品買賣和

49、憑買方樣品買賣兩類。憑賣方樣品買賣出口方違約風(fēng)險的規(guī)避主要有：對外寄送的樣品必須具有代表性；制定彈性條款避免貨物品質(zhì)與合同不符；出口方寄送樣品的同時應(yīng)留有復(fù)樣。出口方憑買方樣品買賣違約風(fēng)險的規(guī)避主要分：慎重采用買方樣品，防止侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)；爭取將憑買方樣品成交轉(zhuǎn)為以 “對等樣品”成交。另外強調(diào)合同品質(zhì)條款中應(yīng)明確一種品質(zhì)依據(jù) 避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。出口合同條款擬定應(yīng)考慮的問題中提到品質(zhì)規(guī)格條款的內(nèi)容和文字要做到簡單、明確、 具體，不可籠統(tǒng)含糊。應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品不宜訂的太死板要訂明品質(zhì)檢驗的方法與標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)注意各品質(zhì)指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān) 系，要有

50、科學(xué)性和合理性。試析國際貨物買賣合同中某些條款的訂立指出品質(zhì)條款應(yīng)明確具體，切合實際，防止把品指定的過高、過低、過繁。如合同規(guī)定羊絨衫“羊絨含量100%',該規(guī)定不科學(xué)也不切實際，如此在合同中標(biāo)注，埋下日后糾紛的隱患。數(shù)量履行國際貿(mào)易合同時多交付分析該文列舉一則中美茶葉交易因超額交付而導(dǎo)致失敗的案例，闡述超額交付給買賣雙方帶來的損失以提示合同的賣方在實際交付時一定要立足于合同條款，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律規(guī)定， 才能免于財貨兩空的不利境遇。 通過對此茶葉事件慘痛教訓(xùn)的思考，要注意：涉外買賣合同雙方當(dāng)事人在訂立合同之前，應(yīng)當(dāng)對相關(guān)國家的海關(guān)規(guī)定進(jìn)行深入了解，如在“溢短裝條款”中嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)定數(shù)量已達(dá)

51、到對約數(shù)的控制，使之不超過通關(guān)數(shù)量的最低標(biāo)準(zhǔn)，避免造成通關(guān)延誤，引起不必要的糾紛和損失；在履行對外貿(mào)易合同時， 要時刻銘記交易雙方約定的數(shù)量是交接貨物的依據(jù)，正確掌握成交數(shù)量和訂好合同中的數(shù)量條件是企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)中的首要目標(biāo)。包裝出口合同條款擬定應(yīng)考慮的問題商品包裝條款要規(guī)定明確的嘍頭以便及時準(zhǔn)確的刷制。裝運條款中裝運時間不能訂得過死，也不能過于籠統(tǒng)。對目的港或目的地的規(guī)定，應(yīng)力求明確具體。不宜規(guī)定達(dá)到時間。運輸訂立國際貨物買賣合同應(yīng)注意的幾點問題價格條款中指出多次分期裝運的貨物不宜一次將價格固定。裝運條款中強調(diào)對于鮮活商品，還需在合同中寫明是否用冷藏車運輸總之，應(yīng)視貨物量的大小，運輸?shù)陌踩潭?/p>

52、，時間的緩急等選擇合適的運輸方式。試析國際貨物買賣合同中某些條款的訂立指出目的地規(guī)定一般不接受內(nèi)陸城市為目的地，否則可能損失運費。保險 時,若國外買方要求投保戰(zhàn)爭險，并負(fù)擔(dān)加保戰(zhàn)爭險的費用時，為了避免賣方加保戰(zhàn)爭險的保險費 可能上漲的風(fēng)險，可在出口合同中約定“貨物出運時 ，如保險公司增加戰(zhàn)爭險的費率 ，其增加部 分的保險費，應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)?！弊⒁庹莆毡ｋU金額加成率的幅度。 若買方要求保險加成率較高，甚 至超過30%,則賣方應(yīng)事先征求保險公司的意見，只有保險公司表示同意后，才能在訂立出口合同 時接受買方提出的保險條件。否則就很有可能遭受到不必要的糾紛或欺詐。國際貨物貿(mào)易合同中常見陷阱及對策在保險條

53、款中指出在按CIF或CIP條件出售貨物檢驗利用商檢解決品質(zhì)爭議中引用一個質(zhì)量與合同不符的案例。在合同中規(guī)定了中國商檢機構(gòu)出具的檢驗報告作為糾紛依據(jù)。若沒有該規(guī)定，爭議后再通過商檢機構(gòu)檢驗，證據(jù)力會削弱。又由于外商在中國有一家獨資企業(yè)，通過仲裁和當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾堌敭a(chǎn)保全。外商敗訴后主動進(jìn)行裁決。啟示我們在仲裁前要調(diào)查好出口方財產(chǎn)座落。在申請仲裁同時申請保全。一旦勝訴，裁決就 會落到實處。試析國際貨物買賣合同中某些條款的訂立商檢條款中舉例合同中規(guī)定出口產(chǎn)品必須符合進(jìn)口國政府機構(gòu)的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。 進(jìn)口國突然提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，貨物不符合進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)。 出口國對加工標(biāo)準(zhǔn)不熟悉，不能隨時把握的情況下接受該條款，造成風(fēng)險

54、。索賠國際貿(mào)易欺詐及防范措施索賠條款包括賣方對買方的欺詐。通常交付劣質(zhì)貨物。買方索賠時因超過索賠條款中規(guī)定的時間而無法索賠。買方對賣方欺詐是利用賣方疏忽，使賣方同意簽訂難以達(dá)到的品質(zhì)條款而進(jìn)行索賠。仲裁中美貿(mào)易中訂立國際貨物買賣合同應(yīng)注意的問題詳細(xì)闡述了與中國法律的規(guī)定不同的美國法律中規(guī)定的一些條款的細(xì)節(jié)，應(yīng)在與美商簽訂合同中注意。明確規(guī)定如合同中英文與中文之間有差異，以中文為準(zhǔn)。合同中如包括英文，必須保證翻譯準(zhǔn)確，否則不如不要英文。對美國法院來說，非英文的合同與英文合同具有同樣的法律效力。但如合同為中英文對照， 法院會以英文 為準(zhǔn)，除非合同中明確規(guī)定以中文為準(zhǔn)。如因為種種原因，一定要中英文對

55、照，則一定要找既有 商業(yè)法律知識，又有相當(dāng)英文基礎(chǔ)的人仔細(xì)核對后方能使用。巧訂仲裁條款減少貿(mào)易損失詳述了仲裁條款的應(yīng)用。值得注意的是，其中如果仲裁條款 中的仲裁機構(gòu)的名稱寫錯了， 那么這個條款也就可能沒法使用了。外商故意將仲裁機構(gòu)的名稱寫錯。而我方有關(guān)人員簽訂合同時又沒太注意這一點。在執(zhí)行合同期間產(chǎn)生爭議后，當(dāng)我方想通過合同中的仲裁條款來解決糾紛時，才發(fā)現(xiàn)原來合同中的仲裁機構(gòu)不存在。結(jié)果外商在當(dāng)?shù)仄鹪V我方，導(dǎo)致我方遭受損失。 以及為了防止在仲裁費用的負(fù)擔(dān)上產(chǎn)生麻煩，最好在合同的仲裁條款中明確訂明仲裁費用的由誰負(fù)擔(dān)。原因«國際貿(mào)易欺詐的防范對策探討文章認(rèn)為國際貿(mào)易欺詐行為的原因都是不法商人的違法