薪酬管理制度終版

1、薪酬管理制度第一章總則【目的】第一條、在績(jī)效管理體系的支撐之下，以回報(bào)員工所創(chuàng)造的價(jià)值來牽引員工的個(gè)人目標(biāo)與公 司目標(biāo)一致；第二條、提倡獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者，鼓勵(lì)進(jìn)取者，帶動(dòng)觀望者，以不同方式的薪酬來激勵(lì)員工，并逐 步讓員工認(rèn)同、接納、理解并實(shí)施公司規(guī)劃的組織目標(biāo)；第三條、以薪酬為信用先導(dǎo)，有承諾必兌現(xiàn)，逐步帶動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)，在尊重、認(rèn)同員工的基礎(chǔ) 上，懂得即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者，懂得即時(shí)表彰進(jìn)取者，懂的即時(shí)輔導(dǎo)培訓(xùn)需提升者，并輔以相應(yīng) 的薪酬回報(bào)，以此成為衡量員工價(jià)值創(chuàng)造的砝碼；第四條，保障員工的合法利益，貫徹多勞多得，獎(jiǎng)勤罰惰原則。第二章 薪酬的價(jià)值導(dǎo)向【原則】第五條、利益結(jié)合原則：企業(yè)發(fā)展的利益帶動(dòng)員工個(gè)人利

2、益，薪酬水平不僅順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，也要順應(yīng)員工個(gè)人 能力提升水平；第六條、合理合時(shí)原則：既要根據(jù)個(gè)人實(shí)際能力及所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、貢獻(xiàn)，結(jié)合公司整體效益和個(gè)人工作績(jī)效， 也要結(jié)合人才匹配可能短缺所帶來的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，以薪酬政策為準(zhǔn)繩，靈活的使用薪酬砝碼。 第七條、動(dòng)態(tài)平衡原則：?jiǎn)T工每一項(xiàng)薪酬的變動(dòng)調(diào)整都必須在相關(guān)依據(jù)指導(dǎo)下，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的運(yùn)行鏈，既要牽引員 工的努力方向，又要鼓勵(lì)推動(dòng)員工不斷提升業(yè)績(jī)。第八條、激勵(lì)員工原則：對(duì)內(nèi)，遵循調(diào)動(dòng)員工積極性、激發(fā)員工潛能的原理，管理團(tuán)隊(duì)要善于應(yīng)用薪酬砝碼，以回報(bào) 搞貢獻(xiàn)者作為榜樣，認(rèn)同員工價(jià)值創(chuàng)造的管理風(fēng)格，在員工內(nèi)心樹立良好的雇主品牌口碑； 第三章薪酬

3、模式【職能薪酬的三個(gè)維度】職位等級(jí)績(jī)效數(shù)據(jù)能力數(shù)據(jù)第九條、職位薪酬的模式，以員工在企業(yè)的貢獻(xiàn)為核心，與員工所就任的職位相掛鉤，通過 職位評(píng)估確定每個(gè)職位的等級(jí)，以及該等級(jí)匹配的薪點(diǎn)來最為薪資水平的依據(jù)；第十條、績(jī)效數(shù)據(jù)是指員工完成業(yè)績(jī)指標(biāo)實(shí)際達(dá)成的分值，是員工每月度獲得業(yè)績(jī)認(rèn)同的一 項(xiàng)重要工具；第十一條、能力數(shù)據(jù)針對(duì)員工擔(dān)任某職位的技能評(píng)估得出的數(shù)據(jù)，能力評(píng)估是評(píng)估員工能力水平，分析界定可培養(yǎng)人才和儲(chǔ)備人才一項(xiàng)重要的工具。能力數(shù)據(jù)為員工晉升、調(diào)薪提供重 要的依據(jù)。第十二條、公司每年兩次確定職位等級(jí)，分別在三月份和九月份。根據(jù)月度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的 結(jié)果，以及特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行等級(jí)內(nèi)調(diào)整。實(shí)現(xiàn)員工薪資和

4、貢獻(xiàn)之間的動(dòng)態(tài)平衡?！拘近c(diǎn)表】第十三條、按照目前行業(yè)薪酬水平及內(nèi)部鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更大價(jià)值的基本理念，結(jié)合職位價(jià)值,倡導(dǎo)多勞多得，在整體薪資水平基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)職能等級(jí)薪點(diǎn)表第十四條、在職能等級(jí)薪點(diǎn)表上，某職位等級(jí)與某任職能力等級(jí)共同對(duì)應(yīng)的薪資稱為職 能薪資。職能等級(jí)薪資的變化是隨著員工職位的變化和能力等級(jí)的變化而變化的?！拘屡f薪資切換】第十五條、套入法：根據(jù)員工薪資現(xiàn)有水平和新的薪資體系直接切換。切換依據(jù)：1、員工所在職位的職位等級(jí)；2、新的薪點(diǎn)表結(jié)合公司的薪酬水平；【薪酬框架功能】第十六條、職位薪酬的等級(jí)與績(jī)效評(píng)估結(jié)果掛鉤；第十七條、能力獎(jiǎng)勵(lì)為了回報(bào)和激勵(lì)市場(chǎng)人員，開發(fā)新的大客戶所創(chuàng)造的價(jià)值。兌現(xiàn)

5、方式：由小組共同決定提議， 填制專項(xiàng)獎(jiǎng)金申請(qǐng)表，并報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審議。第四章薪資調(diào)整核定【新員工薪資定級(jí)】第十八條、本次薪資套改完成后，新入職的員工全部按新的薪資制度起薪、轉(zhuǎn)正定級(jí)和調(diào)整 薪資。第十九條、 一般情況下，新員工試用期內(nèi)薪資比該職位的正常薪資低1-2個(gè)職位級(jí)別。轉(zhuǎn)正后，根據(jù)轉(zhuǎn)正考核成績(jī)，進(jìn)行調(diào)整(參照績(jī)效評(píng)估的方法)。【轉(zhuǎn)正定級(jí)】第二十條、新員工試用期滿，參加轉(zhuǎn)正考核，如可以轉(zhuǎn)正，由所在小組提出建議，根據(jù)其考 核結(jié)果，進(jìn)行薪資定級(jí)。第二十一條、新員工轉(zhuǎn)正考核結(jié)果與薪酬的掛鉤方法如下：表一：考核等級(jí)與轉(zhuǎn)正定級(jí)的關(guān)系：評(píng)估等級(jí)ABCDE試用期定級(jí)試用薪資上調(diào)一級(jí)轉(zhuǎn)正薪資上調(diào)兩級(jí)轉(zhuǎn)正團(tuán)隊(duì)

6、長(zhǎng)定級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)理定級(jí)經(jīng)理第二十二條、；新員工試用期三個(gè)月，表現(xiàn)優(yōu)秀的(部門評(píng)定、業(yè)績(jī)考核均為優(yōu)秀)，可以提前參加轉(zhuǎn)正考核，考核結(jié)果的應(yīng)用與上同?！拘劫Y調(diào)整】第二十三條、年度調(diào)整：是公司根據(jù)員工的能力提升狀況、任職的實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行的薪資 調(diào)整，每年兩次進(jìn)行檢討。月度績(jī)效業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、季度績(jī)效改進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的結(jié)果是年度綜合評(píng) 定中進(jìn)行年度績(jī)效”評(píng)估的主要依據(jù)，年度績(jī)效評(píng)估的結(jié)果直接與年度獎(jiǎng)金，薪資調(diào)整掛鉤 第二十四條、具體操作方法為：每年三月和十月前，小組將員工能力評(píng)估結(jié)果(或績(jī)效考核 成績(jī))匯總，并提出薪資調(diào)整的建議，填寫薪資調(diào)整申請(qǐng)表，報(bào)總經(jīng)理審批。薪資調(diào)整 在四月份和十一月份的薪資額中開始體現(xiàn)。

7、表二：薪資調(diào)整的依據(jù)見表下：A特殊情況需經(jīng)公司管理層討論決定B基準(zhǔn)工資上浮40%(1344)C基準(zhǔn)工資上浮20% (1152)D基準(zhǔn)工資上浮10% (1056)E基準(zhǔn)工資960.00元【績(jī)效薪資掛鉤辦法】表三：績(jī)效評(píng)估等基于薪資掛鉤的系數(shù)表公司標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)完成指標(biāo)掛鉤系數(shù)備注A26%-50%1.4與公司入金總額掛鉤B0-25%1.2與公司入金總額掛鉤C00與公司入金總額掛鉤D75%-00.8與公司入金總額掛鉤E50%-74%0.6與公司入金總額掛鉤公司入金總額由公司銷售負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)變化討論后制定，按月公布，每個(gè)月最 后一個(gè)工作日公布。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)檔級(jí)從上，與個(gè)人目標(biāo)入金總額掛鉤。第五章薪資

8、發(fā)放【薪資的核算及發(fā)放】第二十五條、 公司試行月薪制。按月結(jié)算、給付，是薪酬的主要組成部分。 月薪=（固定薪資*考核系數(shù)+能力薪資+績(jī)效薪資）+其他-缺勤扣款。 第二十六條、固定薪資。固定薪資為職位薪資第二十七條、績(jī)效薪資。員工績(jī)效薪資實(shí)際所得額=績(jī)效薪資*考核系數(shù)績(jī)效薪資為個(gè)人返傭金額，考核系數(shù)決定每個(gè)員工實(shí)際所得績(jī)效薪資額度。如個(gè)人返傭金額為0，績(jī)效工資實(shí)際所得額=固定薪資*90%*考核系數(shù) 第二十八條、能力薪資員工能力標(biāo)準(zhǔn)=各人開戶量*20%+各人開戶額*80% （其中開戶量需要調(diào)整到開戶額級(jí)單位） 評(píng)出金牌營(yíng)銷人員。獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 500元人民幣。小組能力標(biāo)準(zhǔn)=小組開戶量*20%+小組開戶額

9、*80 （其中開戶量需要調(diào)整到開戶額級(jí)單位）評(píng) 出金牌營(yíng)銷小組，獎(jiǎng)勵(lì)小組500元人民幣。根據(jù)年終員工入金累計(jì)額排名，發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì)。（此獎(jiǎng)項(xiàng)根據(jù)公司業(yè)績(jī)變動(dòng)）第一名3000第二名1000第三名及其他500正式員工一個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績(jī)者，工資降一級(jí)。連續(xù)兩個(gè)月沒有業(yè)績(jī)者，底薪降至最低工資標(biāo) 準(zhǔn)，并著實(shí)進(jìn)行勸退。第二十九條、其他工齡工資：自實(shí)習(xí)期滿日算起工齡工齡補(bǔ)助1年502 年1003 年150第二十九條、缺勤薪資。表四：缺勤薪資表缺勤天數(shù)工資減免0-1扣除請(qǐng)假天數(shù)相應(yīng)基準(zhǔn)薪資2- 3扣除請(qǐng)假天數(shù)相應(yīng)全額工資的10%3- 5扣除請(qǐng)假天數(shù)相應(yīng)全額工資的30%5日以上扣除請(qǐng)假天數(shù)相應(yīng)全額工資的50%遲到半小時(shí)以內(nèi)扣除當(dāng)日基本工資的 10%，半小時(shí)以