某公司打造裝企360°全價(jià)值鏈咨詢

1、北京凡森聚力管理咨詢有限公司北京凡森聚力管理咨詢有限公司凡森聚力德輝家居咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)凡森聚力德輝家居咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu) 關(guān)于德輝咨詢關(guān)于德輝咨詢北京凡森聚力德輝機(jī)構(gòu)成立于2012年，是中國(guó)家居企業(yè)的360全價(jià)值鏈植入咨詢機(jī)構(gòu)，率先提出了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈管理由縱向一體化向360全價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型的核心理念。德輝團(tuán)隊(duì)由來自世界500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷、管理實(shí)戰(zhàn)專家組成，有著10年以上豐富的中國(guó)市場(chǎng)專業(yè)運(yùn)作和企業(yè)全價(jià)值鏈管理經(jīng)驗(yàn)。德輝培訓(xùn)融合國(guó)際化專業(yè)與本土化思考，完全顛覆傳統(tǒng)的中國(guó)式“紙上談兵”和“點(diǎn)式”的營(yíng)銷培訓(xùn)作業(yè)，真正從360全價(jià)值鏈植入實(shí)戰(zhàn)咨詢實(shí)效，打造出中國(guó)成長(zhǎng)型家居企業(yè)的增長(zhǎng)引擎。同一個(gè)全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

2、，不同的企業(yè)位于不同的生態(tài)起點(diǎn)，聚合與裂變是產(chǎn)業(yè)鏈整合與價(jià)值鏈重組的兩種生態(tài)表現(xiàn)。德輝咨詢以真知卓見來自身體力行的信念，積極參與到中國(guó)企業(yè)從中國(guó)制造邁向中國(guó)創(chuàng)造的時(shí)代中，與中國(guó)成長(zhǎng)型家居企業(yè)共打造并見證中國(guó)家居品牌在未來的崛起。360360全價(jià)值鏈植入式咨詢，成就中國(guó)成長(zhǎng)型家居企業(yè)有機(jī)增長(zhǎng)全價(jià)值鏈植入式咨詢，成就中國(guó)成長(zhǎng)型家居企業(yè)有機(jī)增長(zhǎng)德輝咨詢的理念德輝咨詢的理念享資源享資源增價(jià)值增價(jià)值重實(shí)效重實(shí)效不張揚(yáng)不張揚(yáng)德輝咨詢的使命德輝咨詢的使命為企業(yè)建立實(shí)用、實(shí)效、為企業(yè)建立實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)行德輝之法行德輝之法效德輝之行效德輝之行達(dá)宏盛之局達(dá)宏盛之局 尋找并復(fù)制尋找

3、并復(fù)制成就實(shí)效營(yíng)銷的基因成就實(shí)效營(yíng)銷的基因360全價(jià)值鏈全價(jià)值鏈植入實(shí)戰(zhàn)咨詢植入實(shí)戰(zhàn)咨詢?yōu)槠髽I(yè)培養(yǎng)專業(yè)的為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人高素質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人人力資源管理人力資源管理連鎖零售連鎖零售日化日化動(dòng)漫創(chuàng)意動(dòng)漫創(chuàng)意消費(fèi)品消費(fèi)品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化家居企業(yè)家居企業(yè)其他其他公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略投資管理投資管理財(cái)務(wù)信息技術(shù)財(cái)務(wù)信息技術(shù)營(yíng)銷體系營(yíng)銷體系(市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)和銷售)供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理凡森德凡森德輝咨詢的實(shí)踐領(lǐng)域輝咨詢的實(shí)踐領(lǐng)域德輝咨詢匯聚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與功能性專長(zhǎng)有機(jī)結(jié)合德輝咨詢匯聚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與功能性專長(zhǎng)有機(jī)結(jié)合凡森凡森德輝機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)德輝機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)( (構(gòu)想）構(gòu)想）凡森凡森德

4、輝家居企業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢機(jī)構(gòu)德輝家居企業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢機(jī)構(gòu)管理中心管理中心營(yíng)營(yíng)銷銷管管理理咨咨詢?cè)兪率聵I(yè)業(yè)部部企企業(yè)業(yè)管管理理咨咨詢?cè)兪率聵I(yè)業(yè)部部連連鎖鎖零零售售咨咨詢?cè)兪率聵I(yè)業(yè)部部財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理咨咨詢?cè)兪率聵I(yè)業(yè)部部家家居居管管理理咨咨詢?cè)兪率聵I(yè)業(yè)部部家家居居市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究中中心心家家居居品品牌牌策策略略中中心心機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)知知識(shí)識(shí)管管理理中中心心德德輝輝機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)培培訓(xùn)訓(xùn)中中心心360360全價(jià)值鏈植入式咨詢?nèi)珒r(jià)值鏈植入式咨詢企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)咨咨詢?cè)兪率聵I(yè)業(yè)部部凡森凡森德輝營(yíng)銷之法德輝營(yíng)銷之法消費(fèi)者消費(fèi)者零售商代理商家居企業(yè)伙伴供應(yīng)商資源加工商資源生產(chǎn)者自然資源產(chǎn)業(yè)鏈體系產(chǎn)業(yè)鏈體系凡森凡森德輝營(yíng)銷之法德輝

5、營(yíng)銷之法研發(fā)上游產(chǎn)業(yè)(供應(yīng)商)中游產(chǎn)業(yè)(品牌制造/服務(wù)商)下游流通(經(jīng)銷商/零售商)消費(fèi)(最終用戶)采購/采購物流制造/運(yùn)行營(yíng)銷及銷售分銷/分銷物流售后服務(wù)材料預(yù)備材料加工生產(chǎn)成形品質(zhì)保證包裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈公司價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)作業(yè)鏈縱橫撣闔的家居產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈生態(tài)縱橫撣闔的家居產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈生態(tài)凡森凡森德輝營(yíng)銷之法德輝營(yíng)銷之法“四足兩耳四足兩耳”德輝營(yíng)銷圖德輝營(yíng)銷圖資產(chǎn)運(yùn)用效率生長(zhǎng)的土壤生長(zhǎng)的土壤實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力技術(shù)專利政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系生長(zhǎng)的方向生長(zhǎng)的方向生長(zhǎng)的速度與質(zhì)量生長(zhǎng)的速度與質(zhì)量品牌銷營(yíng)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)研發(fā)如何生長(zhǎng)在哪生長(zhǎng)何時(shí)生長(zhǎng)D&OP

6、基于企業(yè)基于企業(yè)360360價(jià)值鏈的生態(tài)平衡系統(tǒng)價(jià)值鏈的生態(tài)平衡系統(tǒng)凡森凡森德輝營(yíng)銷之法德輝營(yíng)銷之法基于生長(zhǎng)方向的4C4C策略思考環(huán)境洞察環(huán)境洞察1 1、大環(huán)境分析、大環(huán)境分析2 2、市場(chǎng)狀況分析、市場(chǎng)狀況分析3 3、正在出現(xiàn)的替代市場(chǎng)正在出現(xiàn)的替代市場(chǎng)客戶洞察客戶洞察1 1、自身企業(yè)、自身企業(yè)/ /品牌狀況品牌狀況2 2、對(duì)于產(chǎn)品的描述和評(píng)估、對(duì)于產(chǎn)品的描述和評(píng)估3 3、渠道狀況、渠道狀況4 4、影響品牌銷售的因素、影響品牌銷售的因素5 5、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷目標(biāo)消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察1 1、消費(fèi)者調(diào)研（量、消費(fèi)者調(diào)研（量/ /質(zhì)）質(zhì)）2 2、消費(fèi)者分析洞察、消費(fèi)者分析洞察3 3、消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)

7、度與感覺消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度與感覺同行洞察同行洞察1 1、同行伙伴整體策略分析、同行伙伴整體策略分析2 2、現(xiàn)有的品牌和競(jìng)爭(zhēng)傳播分析、現(xiàn)有的品牌和競(jìng)爭(zhēng)傳播分析3 3、同行伙伴相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同行伙伴相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凡森凡森德輝營(yíng)銷之德輝營(yíng)銷之法法360360營(yíng)銷的系統(tǒng)營(yíng)銷的系統(tǒng)凡森凡森德輝營(yíng)銷之法德輝營(yíng)銷之法企業(yè)品牌與產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期企業(yè)品牌與產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期消費(fèi)者消費(fèi)者成長(zhǎng)成長(zhǎng)新生新生成熟成熟老化老化孕育孕育保鮮保鮮滋養(yǎng)滋養(yǎng)維護(hù)維護(hù)元元亨亨利利貞貞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系品牌戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略4C策略思考策略思考品牌架構(gòu)品牌架構(gòu)品牌定位品牌定位品牌策略品牌策略與發(fā)展與發(fā)展品牌管理品牌管理VI系統(tǒng)

8、建立品牌活動(dòng)平面主視覺渠道店面規(guī)劃產(chǎn)品包裝品牌目標(biāo)品牌核心價(jià)值品牌定位品牌架構(gòu)品牌延伸品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌創(chuàng)意與管理企業(yè)品牌與產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期企業(yè)品牌與產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)周期凡森凡森德輝營(yíng)銷之法德輝營(yíng)銷之法維持性戰(zhàn)略向現(xiàn)有市維持性戰(zhàn)略向現(xiàn)有市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品與相關(guān)行業(yè)與相關(guān)行業(yè)融合融合,開發(fā)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品確定生長(zhǎng)的方向確定生長(zhǎng)的方向360度全價(jià)值鏈度全價(jià)值鏈植入植入HR咨詢咨詢核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)專業(yè)的咨詢工具系統(tǒng)專業(yè)的咨詢工具量身定做的咨詢方案量身定做的咨詢方案劣勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅卓越一流的專業(yè)卓越一流的專業(yè)HR咨詢團(tuán)隊(duì)咨詢團(tuán)隊(duì)u結(jié)合國(guó)際先進(jìn)研究成果及多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)結(jié)合國(guó)際先進(jìn)研究成果及多

9、年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的專業(yè)工具，包括的專業(yè)工具，包括: 1.工作分析數(shù)據(jù)庫工作分析數(shù)據(jù)庫 2.績(jī)效考核指標(biāo)數(shù)據(jù)庫績(jī)效考核指標(biāo)數(shù)據(jù)庫 3.崗位評(píng)價(jià)與分析系統(tǒng)崗位評(píng)價(jià)與分析系統(tǒng) 4.薪酬福利調(diào)查和分析系統(tǒng)薪酬福利調(diào)查和分析系統(tǒng)u 基于企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)人力資源的要求基于企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)人力資源的要求u基于行業(yè)特點(diǎn)對(duì)人力資源的要求基于行業(yè)特點(diǎn)對(duì)人力資源的要求u基于本土文化對(duì)人力資源的要求基于本土文化對(duì)人力資源的要求u基于企業(yè)現(xiàn)有人力資源的現(xiàn)狀基于企業(yè)現(xiàn)有人力資源的現(xiàn)狀u基于企業(yè)特定的發(fā)展階段基于企業(yè)特定的發(fā)展階段u70%的咨詢師曾擔(dān)任企業(yè)人力資源經(jīng)理的咨詢師曾擔(dān)任企業(yè)人力資源經(jīng)理u85%的咨詢師有人事管理工作經(jīng)驗(yàn)的咨詢師有

10、人事管理工作經(jīng)驗(yàn)u90%的咨詢師有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢師有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)u70%咨詢師畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院咨詢師畢業(yè)于國(guó)內(nèi)外一流商學(xué)院 u傳統(tǒng)式咨詢：咨詢師主導(dǎo)客戶配合傳統(tǒng)式咨詢：咨詢師主導(dǎo)客戶配合u教練式咨詢：咨詢師輔導(dǎo)客戶主導(dǎo)教練式咨詢：咨詢師輔導(dǎo)客戶主導(dǎo)u植入式咨詢：咨詢師擔(dān)任客戶人力資源總督導(dǎo)植入式咨詢：咨詢師擔(dān)任客戶人力資源總督導(dǎo)u顧問式咨詢：咨詢師擔(dān)任客戶公司的長(zhǎng)期管理顧問式咨詢：咨詢師擔(dān)任客戶公司的長(zhǎng)期管理顧問顧問u定制式咨詢：根據(jù)客戶的不同需要，咨詢師扮定制式咨詢：根據(jù)客戶的不同需要，咨詢師扮演不同角色演不同角色 獨(dú)特有效的咨詢過程獨(dú)特有效的咨詢過程人力資源咨詢模式創(chuàng)新人力資

11、源咨詢模式創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力分析分析競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略分析分析防防御御型型人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略穩(wěn)穩(wěn)定定型型人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略差差異異化化人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先型型人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略區(qū)域區(qū)域優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)型型人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略游擊游擊(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)主義主義)人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略進(jìn)進(jìn)攻攻型型人人力力資資源源管管理理戰(zhàn)戰(zhàn)略略人力資源政策與原則人力資源政策與原則人力資源策略規(guī)劃人力資源策略規(guī)劃人力資源數(shù)量人力資源數(shù)量/結(jié)構(gòu)規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃基于戰(zhàn)略及能本管理的人力資源規(guī)劃基于戰(zhàn)略及能本管

12、理的人力資源規(guī)劃分層分類分層分類崗位任職崗位任職標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)基于能力導(dǎo)向基于能力導(dǎo)向基于基于業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)導(dǎo)向?qū)蚪巧巧?責(zé)任責(zé)任導(dǎo)向?qū)蛞阅芰闃?biāo)準(zhǔn)以能力為標(biāo)準(zhǔn)的人才選拔體系的人才選拔體系員工職業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃與培訓(xùn)體系與培訓(xùn)體系以工作改以工作改進(jìn)為目的進(jìn)為目的考核體系考核體系以能力發(fā)展為以能力發(fā)展為導(dǎo)向的薪酬體系導(dǎo)向的薪酬體系分層分類分層分類業(yè)績(jī)導(dǎo)向業(yè)績(jī)導(dǎo)向以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕詷I(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦?biāo)準(zhǔn)的人才選拔體系標(biāo)準(zhǔn)的人才選拔體系以業(yè)績(jī)?yōu)橐詷I(yè)績(jī)?yōu)橹饕饬恐饕饬繕?biāo)準(zhǔn)的人標(biāo)準(zhǔn)的人才晉升體才晉升體系系量化指標(biāo)量化指標(biāo)導(dǎo)向的業(yè)導(dǎo)向的業(yè)績(jī)考核體系績(jī)考核體系以業(yè)績(jī)考核為依據(jù)以業(yè)績(jī)考核為依據(jù)的薪酬分配體系的薪酬分

13、配體系分層分類分層分類責(zé)任角色導(dǎo)向責(zé)任角色導(dǎo)向以組織分工為依據(jù)以組織分工為依據(jù)的人力配置的人力配置以崗位作以崗位作為標(biāo)準(zhǔn)的為標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系以崗位職以崗位職責(zé)為導(dǎo)向責(zé)為導(dǎo)向的考核體的考核體系系以角色責(zé)任分層以角色責(zé)任分層為標(biāo)準(zhǔn)的薪酬體為標(biāo)準(zhǔn)的薪酬體系系基于三種能力的人力資源管理體系基于三種能力的人力資源管理體系制度化制度化/ /標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化合理化合理化/ /透明化透明化人性化人性化法法理理情情政策體系政策體系流程體系流程體系管理辦法管理辦法例外管理例外管理企業(yè)聘用與管理政策企業(yè)聘用與管理政策日常工作政策日常工作政策企業(yè)薪酬福利政策企業(yè)薪酬福利政策員工晉升政策員工晉升政策審批類別及權(quán)限審批

14、類別及權(quán)限組織角色與崗位責(zé)任組織角色與崗位責(zé)任人員增補(bǔ)流程人員增補(bǔ)流程人員招聘流程人員招聘流程新員工轉(zhuǎn)正流程新員工轉(zhuǎn)正流程調(diào)職晉升流程調(diào)職晉升流程辭職辭退流程辭職辭退流程員工獎(jiǎng)懲流程員工獎(jiǎng)懲流程培訓(xùn)申請(qǐng)流程培訓(xùn)申請(qǐng)流程人才選拔管理辦法人才選拔管理辦法人員增減管理辦法人員增減管理辦法員工離職管理員工離職管理薪酬管理薪酬管理考核管理考核管理培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理勞動(dòng)保險(xiǎn)保障管理勞動(dòng)保險(xiǎn)保障管理申訴投訴管理申訴投訴管理緊急事項(xiàng)管理緊急事項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)人力資源管理咨詢流程與規(guī)范設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)人力資源管理咨詢流程與規(guī)范設(shè)計(jì)直線經(jīng)理直線經(jīng)理主管主管員工員工自助式人力資源管理自助式人力資源管理組織與編制組織與編制招聘與雇傭

15、招聘與雇傭培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理組織與編制組織與編制評(píng)定和考評(píng)評(píng)定和考評(píng)職業(yè)發(fā)展職業(yè)發(fā)展薪資和福利薪資和福利 能力驅(qū)動(dòng)的能力驅(qū)動(dòng)的人力資源管理人力資源管理人力資源智能分析人力資源智能分析360360全價(jià)值鏈植入形成的核心全價(jià)值鏈植入形成的核心下游下游銷售銷售業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元研發(fā)研發(fā)制造制造上游上游360360 品牌管理系統(tǒng)品牌管理系統(tǒng)支持功能塊支持功能塊 財(cái)務(wù)、信息服務(wù)、人力資源財(cái)務(wù)、信息服務(wù)、人力資源360360 產(chǎn)品管理系統(tǒng)產(chǎn)品管理系統(tǒng)客戶服務(wù)客戶服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)(D&OP)(D&OP)營(yíng)銷管理系統(tǒng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)凡森德輝營(yíng)銷的足跡凡森德輝營(yíng)銷的足跡專注的家居領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌募?/p>

16、居領(lǐng)域這只是部分這只是部分凡森德輝營(yíng)銷的足跡凡森德輝營(yíng)銷的足跡連鎖經(jīng)營(yíng)及其他連鎖經(jīng)營(yíng)及其他我們服務(wù)的客戶我們服務(wù)的客戶并與他們攜手并肩見證成長(zhǎng)和成功并與他們攜手并肩見證成長(zhǎng)和成功, ,這永遠(yuǎn)是我們的驕傲和喜悅！這永遠(yuǎn)是我們的驕傲和喜悅！案例介紹案例介紹社區(qū)營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷工地營(yíng)銷工地營(yíng)銷工藝營(yíng)銷工藝營(yíng)銷品牌的金字塔品牌的金字塔產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念產(chǎn)品支持點(diǎn)產(chǎn)品支持點(diǎn)品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌主張品牌主張品牌品牌 DNADNA具有獨(dú)特工藝的高端產(chǎn)品具有獨(dú)特工藝的高端產(chǎn)品獨(dú)特營(yíng)銷、獨(dú)特工藝，獨(dú)特管理獨(dú)特營(yíng)銷、獨(dú)特工藝，獨(dú)特管理獨(dú)到體驗(yàn)與分享獨(dú)到體驗(yàn)與分享與眾不同的生活品質(zhì)與眾不同的生活品質(zhì)不一樣的服務(wù)不一樣的服

17、務(wù)不同的裝飾公司不同的裝飾公司產(chǎn)品策略規(guī)劃產(chǎn)品策略規(guī)劃主要目標(biāo)消費(fèi)群主要目標(biāo)消費(fèi)群: :35-4535-45歲歲高級(jí)白領(lǐng)、政府官員高級(jí)白領(lǐng)、政府官員（加班族、上網(wǎng)族、旅游族的年輕族群）加班族、上網(wǎng)族、旅游族的年輕族群）次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群:35:35歲以下的結(jié)婚年輕人歲以下的結(jié)婚年輕人群體特征：群體特征：輕松無憂地與眾人和家人一起輕松無憂地與眾人和家人一起“樂活樂活”、關(guān)愛自己和家人，減、關(guān)愛自己和家人，減少繁瑣的監(jiān)督和參與。少繁瑣的監(jiān)督和參與。德輝機(jī)構(gòu)全國(guó)首創(chuàng)家居產(chǎn)業(yè)德輝機(jī)構(gòu)全國(guó)首創(chuàng)家居產(chǎn)業(yè)360360全價(jià)值鏈全價(jià)值鏈植入咨詢模式植入咨詢模式找對(duì)的人，做對(duì)的事。為企業(yè)規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略找對(duì)

18、的人，做對(duì)的事。為企業(yè)規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略,建立可持續(xù)的建立可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理體系運(yùn)營(yíng)管理體系,我們親自操盤我們親自操盤,為企業(yè)初步培養(yǎng)后備人才為企業(yè)初步培養(yǎng)后備人才(運(yùn)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)生營(yíng)培訓(xùn)生)第三年，你們干，我們看第三年，你們干，我們看 第二年，我們干，你們干第二年，我們干，你們干 第一年，我們干，你們看第一年，我們干，你們看和企業(yè)簽訂和企業(yè)簽訂3年的服務(wù)合同年的服務(wù)合同,植入運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)植入運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),銷量提成銷量提成我們和企業(yè)共同操作我們和企業(yè)共同操作,運(yùn)用我們傳遞的理念和專業(yè)的方法運(yùn)用我們傳遞的理念和專業(yè)的方法,讓企業(yè)人員慢慢獨(dú)立運(yùn)營(yíng)區(qū)域和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元讓企業(yè)人員慢慢獨(dú)立運(yùn)營(yíng)區(qū)域和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元企業(yè)人員成為主

19、要運(yùn)營(yíng)管理的核心企業(yè)人員成為主要運(yùn)營(yíng)管理的核心,我們提供策略支持和我們提供策略支持和系統(tǒng)的遞進(jìn)升級(jí)系統(tǒng)的遞進(jìn)升級(jí),并為企業(yè)規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并為企業(yè)規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目年度作業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目年度作業(yè)計(jì)劃模塊模塊階段階段第一階段：第一階段：營(yíng)銷策略規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃和品牌傳播規(guī)和品牌傳播規(guī)劃劃階段階段第二階段：營(yíng)第二階段：營(yíng)銷規(guī)劃和執(zhí)行銷規(guī)劃和執(zhí)行第三階段：第三階段：動(dòng)銷規(guī)劃和營(yíng)動(dòng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷渠道選擇銷渠道選擇營(yíng)銷策略規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃 產(chǎn)品軟硬件要素提升（產(chǎn)品概念、廣告訴求、主視覺平面、物料）產(chǎn)品軟硬件要素提升（產(chǎn)品概念、廣告訴求、主視覺平面、物料） 年度銷售目標(biāo)及分解（市場(chǎng)布局規(guī)劃、

20、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷物料）年度銷售目標(biāo)及分解（市場(chǎng)布局規(guī)劃、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷物料）A、VI設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 包裝包裝 品牌識(shí)別要素品牌識(shí)別要素 海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì) 活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)創(chuàng)意 品牌傳播計(jì)劃品牌傳播計(jì)劃 品牌傳播預(yù)算品牌傳播預(yù)算B、平面表現(xiàn)及活動(dòng)創(chuàng)意、平面表現(xiàn)及活動(dòng)創(chuàng)意C、品牌傳播規(guī)劃、品牌傳播規(guī)劃營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷模式營(yíng)銷模式 營(yíng)銷政策、流程營(yíng)銷政策、流程 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷會(huì)執(zhí)行營(yíng)銷會(huì)執(zhí)行 區(qū)域互動(dòng)幫扶區(qū)域互動(dòng)幫扶 營(yíng)銷方案篩選評(píng)估營(yíng)銷方案篩選評(píng)估動(dòng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷渠道的選擇動(dòng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷渠道的選擇 動(dòng)銷規(guī)劃動(dòng)銷規(guī)劃 終端評(píng)估和監(jiān)控體系終端評(píng)估和監(jiān)控體系 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)

21、設(shè)計(jì) 區(qū)域互動(dòng)幫扶區(qū)域互動(dòng)幫扶 渠道推進(jìn)計(jì)劃渠道推進(jìn)計(jì)劃 重點(diǎn)市場(chǎng)選擇和攻堅(jiān)重點(diǎn)市場(chǎng)選擇和攻堅(jiān)（樣板）（樣板）時(shí)間時(shí)間xxxx年年xx月月品牌傳播規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃13452xxxx年年xx月月xxxx年年xx月月xxxx年年xx月月營(yíng)銷策略規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃 模塊模塊1模塊模塊方法方法 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 焦點(diǎn)小組訪談焦點(diǎn)小組訪談 頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法 案頭分析案頭分析 SWOT分析法分析法 因素因素 - 權(quán)重分析法權(quán)重分析法品類定位品類定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉目標(biāo)消費(fèi)群體定義目標(biāo)消費(fèi)群體定義市場(chǎng)布局規(guī)劃市場(chǎng)布局規(guī)劃年度銷售目標(biāo)和分解年度銷售目標(biāo)和分解組織架構(gòu)設(shè)計(jì)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)部門職能和

22、崗位部門職能和崗位KPI考核指標(biāo)設(shè)計(jì)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)內(nèi)容內(nèi)容預(yù)期結(jié)果預(yù)期結(jié)果明確企業(yè)的品類策略明確企業(yè)的品類策略明確企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)明確企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)為企業(yè)提供全年的銷量目標(biāo)及落實(shí)方案為企業(yè)提供全年的銷量目標(biāo)及落實(shí)方案設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的組織和人員需求設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的組織和人員需求1營(yíng)銷策略規(guī)劃營(yíng)銷策略規(guī)劃項(xiàng)目第一階段首先明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的組織和人員。項(xiàng)目第一階段首先明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的組織和人員。TCQ011129BJ(GB)品牌傳播規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃 模塊模塊2模塊模塊方法方法 消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究 案頭分析案頭分析 頭腦風(fēng)暴頭

23、腦風(fēng)暴包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)品牌識(shí)別元素設(shè)計(jì)品牌識(shí)別元素設(shè)計(jì)平面表現(xiàn)設(shè)計(jì)平面表現(xiàn)設(shè)計(jì)品牌傳播策略品牌傳播策略品牌傳播規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃建立軟文庫建立軟文庫品牌傳播費(fèi)用預(yù)算品牌傳播費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容內(nèi)容預(yù)期結(jié)果預(yù)期結(jié)果建立健全企業(yè)品牌的建立健全企業(yè)品牌的VI表現(xiàn)系統(tǒng)表現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意出品牌的個(gè)性記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意出品牌的個(gè)性記憶點(diǎn)通過平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的核心價(jià)值通過平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的核心價(jià)值制定經(jīng)濟(jì)適用的品牌傳播策略制定經(jīng)濟(jì)適用的品牌傳播策略建立軟文庫，炒作核心賣點(diǎn)和新品類建立軟文庫，炒作核心賣點(diǎn)和新品類完成傳播的費(fèi)用預(yù)算完成傳播的費(fèi)用預(yù)算2品牌傳播規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃制定相符的品牌傳

24、播規(guī)劃，特別是品牌的平面表現(xiàn)，打造具備差異化表現(xiàn)的、根據(jù)營(yíng)銷規(guī)劃制定相符的品牌傳播規(guī)劃，特別是品牌的平面表現(xiàn)，打造具備差異化表現(xiàn)的、擁有個(gè)性和記憶點(diǎn)的品牌。擁有個(gè)性和記憶點(diǎn)的品牌。營(yíng)銷規(guī)劃和執(zhí)營(yíng)銷規(guī)劃和執(zhí)行行 模塊模塊3、4模塊模塊方法方法 頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法 案頭分析案頭分析 專題研討會(huì)專題研討會(huì) 執(zhí)行幫扶執(zhí)行幫扶營(yíng)銷模式規(guī)劃營(yíng)銷模式規(guī)劃營(yíng)銷政策制定營(yíng)銷政策制定營(yíng)銷對(duì)象定義營(yíng)銷對(duì)象定義營(yíng)銷流程制定營(yíng)銷流程制定營(yíng)銷人員培訓(xùn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷策劃會(huì)議營(yíng)銷策劃一對(duì)一互動(dòng)活動(dòng)一對(duì)一互動(dòng)活動(dòng)主營(yíng)銷區(qū)域篩選主營(yíng)銷區(qū)域篩選內(nèi)容內(nèi)容預(yù)期結(jié)果預(yù)期結(jié)果明確營(yíng)銷方式、方法明確營(yíng)銷方式、方法明確營(yíng)銷的對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn)（寧缺毋濫）明確營(yíng)銷的對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn)（寧缺毋濫）強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍的能力和效率強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍的能力和效率幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷區(qū)域的篩選幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷區(qū)域的篩選3營(yíng)銷規(guī)劃和執(zhí)行營(yíng)銷規(guī)劃和