銷售人員業(yè)績不好的原因

1、銷售人員業(yè)績不好的原因一、你不夠自信如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相 信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至會疑心你從事這份工 作的動機。三、沒有制定并實現(xiàn)目標，沒有做出詳細的銷售方案如果沒有長 期、中期、短期的方案來明確 “自己想要什么 “和“如何得到所想要的話， 你就不可能實現(xiàn)既定的目標。四、你比擬懶惰且對銷售工作準備缺乏作為一名銷售人員，如果 不能自我鼓勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。關注微信"世界 500強職場法那么"了解更多團隊管理技巧。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，

2、你就永 遠沒有成功的可能。五、不懂得如何接受拒絕很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒 絕你所銷售的產(chǎn)品或效勞。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么 要接受你 ?六、沒有掌握關于自己產(chǎn)品的充足知識任何銷售，擁有豐富 的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。七、沒有學會遵守銷售中的根本法那么簡單點，每天去學點新東西 吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的九、不能隨機應變應對變化是銷售工作的一大核心。 有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的 變化。關注微信 "銷售

3、總監(jiān) "學習更多銷售技巧。 既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想方法跟上變化吧 十一、沒有團隊精神銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在 戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。 十二、過于拜金有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考 慮能為顧客提供什么幫助。十三、沒有遵守諾言做不到這一點對你和你的公司來講都將是一 場災難。而且你將無法彌補。 千萬不要犯這樣的錯誤。十四、沒有建立長期關系如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧 多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于效勞，最終走向失敗。十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運看看你身邊那些你覺得幸 運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。十六、為自己的錯誤經(jīng)常責備他人承當責任永遠是成功的支點， 任何事情都是如此。承當責任的標準是勇于承當責任。十七、缺乏耐心記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎 ?你在拜訪幾次后就放棄的 ?十八、沒有建立并 保持積極的態(tài)度當你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候，建議你走出去或者請 進來，參加一些培訓，比方：拓展訓練，這是一個很好的訓練，銷售 行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久