國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)課稿

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)課稿 各位老師，大家下午好，今天我將從五個(gè)方面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)課。 一、課程簡(jiǎn)介 （一）課程定位 本課程在專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)中的定位：為專業(yè)基礎(chǔ)課和主干課，其他關(guān)聯(lián)課程的是圍繞它而展開的。 （二）課程設(shè)計(jì)思想 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性和實(shí)踐性極強(qiáng)的課程，特別注重對(duì)學(xué)生分析思考現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力和實(shí)踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。因此，在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，主要從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮： （1）以任務(wù)為導(dǎo)向，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展 教師通過(guò)布置相應(yīng)的任務(wù)，要求學(xué)生針對(duì)紹興經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)轉(zhuǎn)，自行設(shè)定市場(chǎng)調(diào)研方案，并通過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)研，掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)研方案，如何對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行收集、整理、分析，使學(xué)生掌

2、握市場(chǎng)調(diào)研的方式方法。 （2）以案例為載體，服務(wù)學(xué)生知識(shí)掌握 要掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的技能，必須通過(guò)實(shí)際的操練來(lái)獲得，而進(jìn)行必要的案例分析恰恰能夠達(dá)到這樣的目的。我們收集的案例既有教材上的案例，也有校外兼職教師從企業(yè)搜集的實(shí)際案例。學(xué)生通過(guò)編寫、收集案例，切實(shí)提升了他們的實(shí)際操作能力； （3）角色置換演練，提高學(xué)生就業(yè)實(shí)力 1 我們?cè)谠O(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，要求學(xué)生從實(shí)際的營(yíng)銷任務(wù)出發(fā)，分角色扮演和體驗(yàn)不同的營(yíng)銷角色，學(xué)會(huì)從不同的角度去觀察和解決同一個(gè)問(wèn)題。通過(guò)這種實(shí)踐方式，學(xué)生紛紛表示這樣有助于他們更為全面地去了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷所涉及到的技能和技巧，那樣有助于學(xué)生整體就業(yè)實(shí)力的提高。 （4）以課堂學(xué)習(xí)為主

3、、校外實(shí)訓(xùn)為輔 基于課堂的實(shí)踐教學(xué)，再仿真也是模擬的，因而為了加深學(xué)生對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的理解，增強(qiáng)學(xué)生的能力，我們?cè)陂_展實(shí)踐教學(xué)時(shí)充分考慮實(shí)際的業(yè)務(wù)操作。受客觀實(shí)際的限制，我們目前還不能做到讓所有的學(xué)生都有機(jī)會(huì)去參與實(shí)際的操作，但每年都會(huì)派出優(yōu)秀的學(xué)生去企業(yè)參與真實(shí)的營(yíng)銷任務(wù)。 （三）課程目標(biāo) 1、知識(shí)目標(biāo)：使學(xué)生了解現(xiàn)代營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和基本原理，掌握國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析的方法技術(shù)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的方法和戰(zhàn)略、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的相關(guān)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品組合策略、包裝策略、品牌策略的制定的相關(guān)知識(shí)、企業(yè)價(jià)格策略制定的相關(guān)知識(shí)、企業(yè)分銷渠道策略制定的相關(guān)知識(shí)、企業(yè)促銷策略與促銷方案制定的相關(guān)知識(shí)

4、以及關(guān)系營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。了解4P、4C、4R三大營(yíng)銷理論形成的背景、掌握三大理論的具體內(nèi)容。 2、能力目標(biāo)：能用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)分析企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，學(xué)會(huì)利用國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境因素指導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；了解市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)的重要性，熟悉國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)；能夠?yàn)槠髽I(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)會(huì)為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位；能夠?yàn)槠髽I(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；熟悉國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)、包裝、服務(wù)策略，能夠提供國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的制定策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供銷售渠道策略，學(xué)會(huì)正確利用中間商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供促銷策略。能夠靈活運(yùn)用和操作4P、4C、4R三大 2

5、營(yíng)銷理論。 3、素質(zhì)目標(biāo)：業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的相關(guān)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和職業(yè)鍛煉。道德素質(zhì)，營(yíng)銷不能突破道德的底線，營(yíng)銷呼喚道德的回歸，學(xué)生應(yīng)具備良好的職業(yè)道德情操和素養(yǎng)。具體包括：責(zé)任、使命、公德、誠(chéng)信、價(jià)值取向、行為規(guī)范等。身體素質(zhì)，學(xué)生應(yīng)具備良好的身體素質(zhì)，要能吃苦。培養(yǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才在營(yíng)銷過(guò)程綜中運(yùn)用各種營(yíng)銷理論的職業(yè)素質(zhì)。 二、課程內(nèi)容 （一）教材分析 課程采用的是21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷立體化系列教材，主編湯定娜，華中科技大學(xué)出版社出版。 （二）教學(xué)內(nèi)容 教材共有四部分，第一部分，導(dǎo)論部分，從市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念的理解入手，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，并通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)及其國(guó)際

6、貿(mào)易額聯(lián)系和區(qū)別進(jìn)行辨析，深入了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及其發(fā)展歷程，在介紹國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象的基礎(chǔ)上闡述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展階段和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變過(guò)程，企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的決策內(nèi)容，在探討了企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)因的基礎(chǔ)上，介紹一般的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)決策內(nèi)容及中國(guó)企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題。第二部分，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部分，包括第二至第五章的內(nèi)容，國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，主要是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素與目標(biāo)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃等，國(guó)際市場(chǎng)選擇，主要是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的選擇，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇，主要是可供選擇的進(jìn)入方式介紹。影響進(jìn)入方式選擇的因素和選擇方法。第

7、三部分，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略部分，包括第六至第 3 九章的內(nèi)容，國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)促銷策略、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略、國(guó)際市場(chǎng)渠道策略。第四部分，主要是第十章的內(nèi)容，國(guó)際市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷管理，包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理導(dǎo)向和原則、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的組織與控制，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)等。 （三）實(shí)踐教學(xué) 實(shí)踐性教學(xué)是本課程有效發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是提升教學(xué)效率，增強(qiáng)教學(xué)特色，培養(yǎng)全方位綜合性人才的基本要求。我們不僅在教學(xué)過(guò)程中，堅(jiān)持“實(shí)踐與理論相結(jié)合”的基本原則。主要從三個(gè)方面進(jìn)行。 1、本土化教學(xué)與討論參與式教學(xué)相結(jié)合 本課程在課堂教學(xué)中注意本土化案例教學(xué)，引入了大量的本土案例。案例教學(xué)大

8、大地縮短了教學(xué)與實(shí)際生活的差距，通過(guò)對(duì)典型案例的解剖，加深了學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法的理解和認(rèn)識(shí)。另外，教師還注意組織課堂討論，在教師的指導(dǎo)下對(duì)若干營(yíng)銷熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討研究，增加學(xué)生的教學(xué)參與性。 2、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合 一方面，教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校、企業(yè)與兄弟高校的有關(guān)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合在一起，聘請(qǐng)著名高校的學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家進(jìn)行課堂教學(xué)、專題講座或以座談會(huì)的形式與學(xué)生進(jìn)行交流。另一方面，選擇社會(huì)實(shí)踐教學(xué)基地，將學(xué)生帶出去，進(jìn)行個(gè)案與行業(yè)調(diào)查，讓學(xué)生親身體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。例如，組織學(xué)生到企業(yè)考察、調(diào)查研究，理論聯(lián)系實(shí)際，解決了企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)了學(xué)生實(shí)踐能力。 3、第一課堂與第二

9、課堂相結(jié)合 在進(jìn)行理論教學(xué)的過(guò)程，課題組設(shè)計(jì)若干專項(xiàng)研究課題，把學(xué)生分成若干團(tuán)隊(duì)，教師分工指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究。同時(shí)，積極組織學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽、浙江省電子商務(wù)競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷方案大賽等。通過(guò)這些實(shí)踐性 4 教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)了課堂教學(xué)的效果，具體來(lái)說(shuō)：第一，增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高了學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力；第二，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自覺性；第三，深化了課堂講授的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和知識(shí)；第四，使學(xué)生學(xué)會(huì)了以科學(xué)理論為指導(dǎo)認(rèn)識(shí)和分析市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。 （四）課程考核 本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實(shí)踐過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”、“習(xí)慣養(yǎng)成考核

10、、能力形成考核加期末考試”的考核體系。通過(guò)學(xué)生實(shí)際參與到營(yíng)銷問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷活動(dòng)組織與實(shí)施、客源跟蹤、撰寫專門的跟蹤報(bào)告等多種形式，將學(xué)生在企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)成績(jī)納入成績(jī)考核的范疇，全面考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。 探索以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)的考核方式創(chuàng)新，課程組對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的考試方式進(jìn)行了一系列改革?？荚噧?nèi)容方面，摒棄死記硬背式的應(yīng)試題目，倡導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研分析、營(yíng)銷案例研究、營(yíng)銷計(jì)劃書等結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境、能真實(shí)反映學(xué)生觀察、分析與解決營(yíng)銷中實(shí)際問(wèn)題的考題內(nèi)容，題型設(shè)計(jì)多樣化，重在提高學(xué)生的創(chuàng)新精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)與實(shí)際應(yīng)用的基本能力和水平。通過(guò)采用多樣化的考評(píng)方式和規(guī)范化考評(píng)指標(biāo)，以保持對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)

11、和教師教學(xué)效果檢驗(yàn)的客觀公正性。同時(shí)促使學(xué)生調(diào)整學(xué)習(xí)態(tài)度，激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。 考核體系 習(xí)慣養(yǎng)成 能力養(yǎng)成 期末考核 考核 考核 5 出 市 課堂紀(jì) 課 案 營(yíng) 營(yíng) 三、教學(xué)方法與手段 1、課堂講授：教師通過(guò)口頭語(yǔ)言，以講授、講解、講讀等方式，向?qū)W生描繪情況、敘述事實(shí)、解釋概念、闡明原理等的教學(xué)方法，并適當(dāng)運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教學(xué)手段來(lái)加強(qiáng)教學(xué)的生動(dòng)性和直觀性。 2、本土化案例教學(xué)法：通過(guò)案例教學(xué)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加深理解，著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造力以及實(shí)際解決問(wèn)題能力的發(fā)展。 3、小組學(xué)習(xí)法。組織專題課堂討論。為了解學(xué)生對(duì)本課程的學(xué)習(xí)情況，安排了IPAD商標(biāo)之爭(zhēng)、肯德基的本土化戰(zhàn)略、王老吉的市場(chǎng)

12、定位戰(zhàn)略專題的討論培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。 4、專題講座、視頻：引入余世維打造職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)、中央電視臺(tái)（巔峰營(yíng)銷）等視頻講座，充實(shí)課程的教學(xué)內(nèi)容，開闊學(xué)生視野，有利于學(xué)生理解和掌握前沿知識(shí)，更好地實(shí)現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。 5、專題社會(huì)調(diào)研。注重社會(huì)調(diào)查，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集資料，撰寫調(diào)查報(bào)告，本學(xué)期開展的是浙江省養(yǎng)老院發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。 6、摸擬銷售訓(xùn)練。 四、教學(xué)特色 1、體驗(yàn)式教學(xué)貫穿學(xué)習(xí)始終 2008年，本課程開始探討以項(xiàng)目為導(dǎo)向的體驗(yàn)式教學(xué)。在本課程的各個(gè)模塊都有相應(yīng)的項(xiàng)目，比如在第二模塊市場(chǎng)環(huán)境分析里面，設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在第三模塊營(yíng)銷策略模塊

13、，設(shè)計(jì)了營(yíng)銷方案撰寫、分析與展示。這幾年學(xué)生做的比較好的市場(chǎng)調(diào)查主要有紹興家政服務(wù)業(yè)的 6 狀況，紹興寵物市場(chǎng)分析，浙江養(yǎng)老院的發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查是今年的調(diào)查內(nèi)容。 2、本土化案例教學(xué) 案例教學(xué)是美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型管理人才的重要教學(xué)手段和環(huán)節(jié)，一直為國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)院校所吸收和采用。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)中，我們除了采用美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例，更多地選用中國(guó)本土特別是浙江、紹興本地的案例。一方面，本專業(yè)有和紹興的一些企業(yè)有合作、交流等經(jīng)歷，對(duì)紹興企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷模式和內(nèi)在的營(yíng)銷決策背景有比較清晰全面的了解，因而在案例講授和案例分析中更有說(shuō)服力；同時(shí)，學(xué)生對(duì)本土企業(yè)的營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)更有興趣和啟發(fā)

14、性。 4、以賽促學(xué)，融“教、學(xué)、做、賽”為一體 在教學(xué)過(guò)程中以賽促學(xué)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 一方面，班級(jí)內(nèi)各學(xué)習(xí)小組間的比賽。在教學(xué)伊始，會(huì)基于學(xué)生自己的興趣將學(xué)生分成24人的小組，在本課程的實(shí)踐項(xiàng)目中，大多數(shù)以小組為單位去完成，各個(gè)項(xiàng)目是事先確定了，但具體做什么由學(xué)生自己選擇，每個(gè)項(xiàng)目完成以后，在班級(jí)內(nèi)會(huì)有一個(gè)小組排名，在每個(gè)小組內(nèi)，分?jǐn)?shù)也會(huì)根據(jù)她們作出的貢獻(xiàn)而有所不同，為了杜絕吃大鍋飯的現(xiàn)象出現(xiàn)，部分我認(rèn)為沒有付出的同學(xué)可能會(huì)是一個(gè)很不理想的分?jǐn)?shù)，認(rèn)為自己分?jǐn)?shù)不理想的同學(xué)可以找老師申述，說(shuō)明原因，如果本課程的所有項(xiàng)目完成以后，綜合評(píng)分很不理想的同學(xué)則需要獨(dú)自去完成老師交待的特殊任務(wù)。自2010年實(shí)施該教學(xué)改革以來(lái)，學(xué)生的課堂參與度明顯提高，特別是比較調(diào)皮的男生，因?yàn)楦鱾€(gè)項(xiàng)目都比較有挑戰(zhàn)性，而且具體內(nèi)容沒有限定，表現(xiàn)出很強(qiáng)的創(chuàng)造力。 另一方面，對(duì)于表現(xiàn)突出的同學(xué)積極推薦參與更高層次的比賽。實(shí)踐項(xiàng)目中有一個(gè)是營(yíng)銷方案的撰寫，營(yíng)銷方案的撰寫完成之后，會(huì)在班級(jí)內(nèi)作一個(gè)展示，小組同學(xué)要介紹自己的方案，其它的同學(xué)則可以向她們發(fā)問(wèn)，方案的撰寫、展示、答辯的過(guò)程是與是方案積極與院級(jí)市 7 場(chǎng)營(yíng)銷方案