營(yíng)銷總監(jiān)等責(zé)權(quán)分工

1、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售管理部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的權(quán)、責(zé)分工1 營(yíng)銷總監(jiān)責(zé)、權(quán)說(shuō)明書崗位職責(zé)職責(zé)與任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：參與公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；依據(jù)公司戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算方案；制定公司營(yíng)銷的策略及營(yíng)銷模式；參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策；職責(zé)二職責(zé)表述：銷售目標(biāo)和計(jì)劃管理工作任務(wù)依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，審核各區(qū)域銷售目標(biāo)的分解下達(dá)情況；制定營(yíng)銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算并且控制使用，對(duì)審批權(quán)負(fù)責(zé)；進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的測(cè)算，并且制定新產(chǎn)品的研發(fā)需求；及時(shí)了解市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)成果，確定改進(jìn)方向和階段性策略和目標(biāo)；職責(zé)三職責(zé)表述：市場(chǎng)

2、檢查和溝通工作任務(wù)定期和不定期巡查市場(chǎng)，了解經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員狀況，檢查市場(chǎng)運(yùn)作情況；領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理搭建各區(qū)域市場(chǎng)的交流和溝通平臺(tái)；負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)秩序、價(jià)格策略和產(chǎn)品策略的基本原則，督導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)落實(shí)；核實(shí)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，依據(jù)市場(chǎng)業(yè)績(jī)審批獎(jiǎng)懲和改進(jìn)方案；職責(zé)四職責(zé)表述：統(tǒng)一品牌、企劃管理工作任務(wù)指導(dǎo)年度企劃大綱的編寫，并監(jiān)督企劃落實(shí)情況；確定品牌管理原則，定期走訪市場(chǎng)了解物料發(fā)放、終端形象等落實(shí)狀況審核促銷物料的制作方案；審核市場(chǎng)部經(jīng)理上報(bào)的裝修、廣告等市場(chǎng)推廣費(fèi)用使用情況；負(fù)責(zé)審核新產(chǎn)品推廣方案、大型主題活動(dòng)方案、季度月度指導(dǎo)方案，并監(jiān)督落實(shí)。職責(zé)五職責(zé)表述：隊(duì)伍建設(shè)與管理工作任務(wù)宣導(dǎo)公司愿景和文化

3、理念，達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，保證團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性和積極性,塑造富有個(gè)性的團(tuán)隊(duì)文化；批準(zhǔn)市場(chǎng)部經(jīng)理推薦的市場(chǎng)部人員和銷售管理部經(jīng)理推薦的銷售管理部人員以及營(yíng)銷區(qū)域人員、任命區(qū)域經(jīng)理人選。指導(dǎo)擬定營(yíng)銷系統(tǒng)的績(jī)效考核體系，定期審核考核評(píng)價(jià)；制定營(yíng)銷中心的獎(jiǎng)懲措施；協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部的各項(xiàng)投訴；職責(zé)六職責(zé)表述：經(jīng)銷商管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)審核物流商的考核結(jié)果，并且選擇物流商人選；對(duì)分銷商進(jìn)行評(píng)估，并且決定分銷商資格；制定經(jīng)銷商管理制度；主要權(quán)限公司重大人事、財(cái)產(chǎn)、業(yè)務(wù)決策的審核權(quán)和建議權(quán)；公司發(fā)展戰(zhàn)略的建議權(quán)、營(yíng)銷戰(zhàn)略的裁決權(quán)；權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審批權(quán)；重大銷售合同的審批權(quán)；物流商、分銷商選擇

4、的審批權(quán)；銷售政策的審批權(quán)；新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評(píng)審權(quán)；對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；預(yù)算費(fèi)用內(nèi)的資金使用權(quán)；2銷售管理部經(jīng)理責(zé)、權(quán)說(shuō)明書崗位職責(zé)職責(zé)與任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：人員管理工作任務(wù)對(duì)銷售管理部人員進(jìn)行日常管理，制定工作流程；制定銷售管理部人員的績(jī)效考核指標(biāo)，并且進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)人員進(jìn)行聘用與淘汰的建議，將考核結(jié)果上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；對(duì)銷售管理部人員的職責(zé)進(jìn)行分工；職責(zé)二職責(zé)表述：計(jì)劃制定與考核工作任務(wù)協(xié)助制定年度營(yíng)銷計(jì)劃和資源投入計(jì)劃協(xié)助進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃分解協(xié)助制定區(qū)域銷售指標(biāo)分解銷售經(jīng)

5、理考核、物流商考核，并且將考核結(jié)果定期匯總上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。職責(zé)三職責(zé)表述：信息收集工作任務(wù)全面深入了解并掌握各區(qū)域的市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況，收集、分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地區(qū)的營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)收集客戶需求信息匯總各區(qū)域的產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、分銷狀況等銷售信息。職責(zé)四職責(zé)表述：客戶關(guān)系管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)客戶滿意度的維護(hù)與促進(jìn)職責(zé)五職責(zé)表述：銷售管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷等活動(dòng)管理對(duì)終端進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)職責(zé)六職責(zé)表述：其他工作任務(wù)負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表并且上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。 匯總填報(bào)年、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表負(fù)責(zé)合理使用經(jīng)營(yíng)費(fèi)，提高資金使用效率，匯總填報(bào)年、月度經(jīng)營(yíng)費(fèi)使用情況明細(xì)表及統(tǒng)計(jì)

6、報(bào)表負(fù)責(zé)對(duì)外來(lái)客戶的接待工作客戶投訴主要權(quán)限年度營(yíng)銷計(jì)劃和資源投入計(jì)劃的建議權(quán)；重大銷售合同的建議權(quán)；銷售政策的建議權(quán)；對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)所屬直接下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；3市場(chǎng)部經(jīng)理責(zé)、權(quán)說(shuō)明書崗位職責(zé)職責(zé)與任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：市場(chǎng)推廣策劃工作任務(wù)負(fù)責(zé)擬訂公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的推廣政策、促銷方式等市場(chǎng)策劃工作負(fù)責(zé)擬訂公司年度宣傳計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外展會(huì)參展的組織工作負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)負(fù)責(zé)終端裝修的設(shè)計(jì)、檔案建立與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)促銷物料的制作重大推廣活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施每月編寫3篇以上軟文，在各燈飾報(bào)刊雜志

7、發(fā)表企業(yè)內(nèi)刊的編制導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)資料編寫與培訓(xùn)計(jì)劃制定實(shí)施新產(chǎn)品推廣策劃導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)與培訓(xùn)外部業(yè)務(wù)的聯(lián)系、審核與落實(shí)職責(zé)二人員管理工作任務(wù)對(duì)銷售管理部人員進(jìn)行日常管理，制定工作流程；制定銷售管理部人員的績(jī)效考核指標(biāo)，并且進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)人員進(jìn)行聘用與淘汰的建議，將考核結(jié)果上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)；對(duì)銷售管理部人員的職責(zé)進(jìn)行分工；職責(zé)三VI設(shè)計(jì)與維護(hù)負(fù)責(zé)對(duì)公司的品牌形象、VI/CI/BI等進(jìn)行維護(hù)終端展示的設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用的收集與初步審批，再報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)裝修物料的購(gòu)買與使用職責(zé)四信息收集工作內(nèi)容負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的信息收集，并且進(jìn)行分析；對(duì)行業(yè)內(nèi)的重大活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，形成定期匯報(bào)；廣告、重大公關(guān)活動(dòng)的反饋與效果

8、分析。主要權(quán)限公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的建議權(quán)；權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的建議權(quán)，重大推廣方案的建議權(quán)；對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)所屬直接下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；4區(qū)域經(jīng)理責(zé)、權(quán)說(shuō)明書崗位職責(zé)職責(zé)與任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：區(qū)域工作計(jì)劃、總結(jié)制定工作任務(wù)制定月度區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、區(qū)域營(yíng)銷策略、總結(jié)和區(qū)域資源投入計(jì)劃，并按時(shí)上報(bào)銷售管理部制定區(qū)域銷售指標(biāo)分解，并按時(shí)上報(bào)銷售管理部職責(zé)二職責(zé)表述：信息收集和掌握工作任務(wù)全面深入了解并掌握區(qū)域的市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況，收集、分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地區(qū)的營(yíng)銷策略負(fù)責(zé)收集、分析客戶需求信息匯總并分析區(qū)域的產(chǎn)品銷售

9、狀況職責(zé)三職責(zé)表述：區(qū)域物流商、分銷商的管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)物流商工作的檢查、指導(dǎo)、協(xié)助和協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)建立物流商產(chǎn)品庫(kù)存、經(jīng)銷商進(jìn)貨、渠道網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)建立區(qū)域渠道信息和反饋管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商活動(dòng)進(jìn)行檢查和系統(tǒng)管理負(fù)責(zé)區(qū)域分銷商滿意度的維護(hù)與促進(jìn)職責(zé)四職責(zé)表述：區(qū)域經(jīng)銷商的指導(dǎo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行店面形象，導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，店面管理，促銷等活動(dòng)指導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的考核和分析負(fù)責(zé)決策對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的資源投入負(fù)責(zé)決策終端網(wǎng)點(diǎn)的建立和終止負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商的溝通，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)職責(zé)五職責(zé)表述：空白區(qū)域開發(fā)工作任務(wù)負(fù)責(zé)決策對(duì)空白區(qū)域的開發(fā)負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商的談判、簽約和開業(yè)慶典的指導(dǎo)職責(zé)六職責(zé)表述：業(yè)務(wù)員管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)規(guī)范管理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員工作的檢查和考核負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)職責(zé)七職責(zé)表述：其他工作任務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)公司的銷售政策、產(chǎn)品研發(fā)和市