高端大米品牌推廣方案_圖文

1、龍源有機大米品牌推廣全案策劃是？ 顧客買的是什么？ 龍源賣的是什么？龍源大米是高端大米，那包裝是否高檔？ 龍源大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？ 龍源大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？龍源有機大米的營銷癥結(jié)在哪里？自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解龍源有機大米目前所面臨的問題主要有： 1、品牌無明確定位：龍源有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（USP ），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。 2、品牌文化不厚重龍源有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通

2、的情感共鳴。 3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，龍源有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。 4、商品線單一龍源有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。 5、營銷策略不統(tǒng)一龍源有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。他們是誰？ 他們是如何銷售大米商品的？競品分析： 1、北大荒大米 江源金鉆有機米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點。 3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點。

3、4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價值理念。 5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米 小結(jié)： 競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點。 顧客買的是什么？消費者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格是否價格適宜。口感是否禁嚼，成飯是否清香。品牌是否有品牌知名度、品牌美譽度等。包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康希望對方健康。祝福以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。 親情送健康禮品，表示對家人的一種呵護，孝心

4、禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子禮品是否貴重。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護是福，晚輩孝順是福。 福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議龍源有機大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點營養(yǎng)福米。 我們的賣點是“營養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\營？ 整合！一、品牌整合1）龍源品牌文化四德五福略2） 龍源品牌形象整合1、企業(yè)理念識別（MI ）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進、自強不息企業(yè)理念：仁關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本義遵循道義 先義后利 以義為重禮尊重顧客 尊重員工 以禮為德信誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則企業(yè)目標：傳播中國福文化

5、，與社會共上進，將龍源打造成高端的福品牌。企業(yè)吉祥物： 龍源的姿態(tài)。2、企業(yè)視覺識別（VI ）1、基本系統(tǒng)：A ：企業(yè)標識B ：企業(yè)標準色C ：企業(yè)標準字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識別（BI ）企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力1、以公益為行為方式出于對龍源四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI 的理論指導(dǎo)思想的考慮，龍源經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受，有利于龍源企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費者之間的關(guān)系維護。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將龍源及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消

6、費者對龍源有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。3、以雙贏為行為目的龍源的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A 、與顧客雙贏：通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B 、與客戶雙贏：通過誠信、公平的合作，讓龍源企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價值。C 、與供應(yīng)商雙贏：通過誠信、公平的合作，讓龍源企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價值。D 、與社會雙贏：通過龍源的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設(shè)做出貢獻，達到良好的社會效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力龍源企業(yè)要建立上進的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)

7、的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為龍源企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉。3）龍源大米品牌價值梳理1、品牌核心價值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金龍源有機大米。2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場3、品牌營銷主題：食福米 全家福4、品牌標語：送禮，送福米過節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米 全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福福從口入 樂由心生健康，從米開始。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福5、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香4）品牌視覺設(shè)計：建議做整套的VI 手冊，統(tǒng)一龍源品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標市場及客群的細分，

8、規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費群體的特定需求。1）禮品裝分類龍源營養(yǎng)福米喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對孕婦/產(chǎn)婦群體。龍源營養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。龍源營養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。龍源營養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時送禮。 龍源營養(yǎng)福米 財 適合祝賀新店或新公司開張大吉時送禮。 2）家用裝分類龍源營養(yǎng)福米全家福龍源營養(yǎng)福米 家宴龍源營養(yǎng)福米 賓宴 3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類1、高檔桶裝大米(禮品裝）1kg 裝1.5kg 裝2kg 裝2、高檔盒裝大米(禮品裝）2.5kg 裝3kg 裝5kg 裝3、高檔袋裝大米(正常裝）7.5kg 裝10kg 裝15kg 裝25kg 裝4

9、）產(chǎn)品包裝策略：1、禮品裝：在包裝盒的設(shè)計要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化。2、家用裝：視覺美觀，體現(xiàn)品牌文化。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市，如沃爾瑪、家樂福、世紀聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）4、高端社區(qū)商店5、加盟商2）加盟招商1、10萬元創(chuàng)業(yè)計劃：（針對市、區(qū)級經(jīng)銷商）凡以10萬元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。B：統(tǒng)一裝修支持。C：廣告宣傳支持。D：返點激勵。2、1萬元創(chuàng)業(yè)計劃：（針對社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群）

10、凡以1萬元加盟，即可獲得：A ：產(chǎn)品組合套裝支持。B：統(tǒng)一簡單裝修支持。C：廣告宣傳支持。D：返點激勵。3、其他渠道招商。四、營銷整合龍源有機大米新品牌形象啟動期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動狠狠的切入禮品團購高端市場，搶占一定的市場份額。1）營銷戰(zhàn)略用新穎的龍源品牌福文化概念來吸引利益及優(yōu)惠鎖住消費客群服務(wù)營銷、會員營銷穩(wěn)固客群忠誠口碑宣傳以人帶人擴大客群形成并提高市場占有率。1、橫向戰(zhàn)略： 一區(qū)兩超五店以每區(qū)進兩家大中型超市為基點，向外延伸設(shè)5家專賣店，擴大輻射消費面，鎖住更多消費群體，形成市場橫向輻射面。2、縱向戰(zhàn)略：以會員營銷、后續(xù)服務(wù)、情感營銷、增值服務(wù)來感染顧客，

11、使其重復(fù)消費。一個顧客帶動一個家庭消費，一個家庭拉動親戚朋友消費，形成市場縱向輻射面?？v向深挖中，用情感、服務(wù)、附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價值上認知、了解、認同龍源品牌的文化內(nèi)涵，最終達到品牌美譽度、忠誠度的目的。2）營銷形式：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實施一個點、6個線的營銷模式。一個點即：品牌文化引導(dǎo)六個線即：六個營銷策略：1、活動營銷2、特色營銷3、月月抽獎營銷4、情感營銷5、公益營銷6、聯(lián)合開發(fā)營銷活動營銷：針對目標顧客的細分及消費需求，并根據(jù)龍源有機大米的系列商品的細化，可推出全年的促銷活動廣宣計劃，每月促銷活動期間推出一款特價商品。月月抽獎營銷：可針對會員開展“幸運消費，月月有

12、禮”活動。（只設(shè)一個大獎，其中獎金或獎品要誘人）情感營銷：A ：針對聯(lián)絡(luò)會員情感，推出溫馨套餐服務(wù)等。 B ：針對聯(lián)絡(luò)顧客情感，推出生日套餐服務(wù)等。 C ：針對節(jié)日期間促銷，推出祝福套餐服務(wù)等。 附加值營銷：例如：針對買哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開通直郵的附加服務(wù)等。聯(lián)合開發(fā)營銷龍源企業(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂部共同聯(lián)手，共享客戶資源。例如，在高檔餐廳吃飯的消費者憑卡到龍源有機大米專賣店消費可享有優(yōu)惠，在龍源有機大米專賣店消費的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。這種互動合作，有利于降低雙方營銷成本。 3）營銷目標1、近期目標：（3個月） A 、為前期造勢，激活龍源有機米各店面基地市場，擴大知名度。

13、 B 、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群，初步建立顧客鏈。C 、通過廣宣的大力支持和系列促銷活動的開展，提高銷售額。 營銷形式：活動營銷活動主題：喜迎新年 喜贏鴻福 活動內(nèi)容：買營養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運抽獎 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費到一定的額度，可參加抽獎，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點開獎。獎品設(shè)置： 略來就送福（以顧客占便宜的心理，免費送限量的商品，造成轟動的效應(yīng)）建議：無論消費與否，進店就有龍源有機營養(yǎng)福米及禮品贈送，營養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈完為止。（印有龍源標識和廣告語的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標墊等） 買就送福 例如：活動期間，凡在龍源有機大米專賣店一次性消

14、費滿XX 元即可獲贈龍源五福臺歷（掛歷）1本，并可免費抽獎1次?；顒悠陂g，凡在龍源有機大米專賣店一次性消費滿XXX 元即可獲贈龍源五福對聯(lián)5對，并可免費抽獎2次?；顒悠陂g，凡在龍源有機大米專賣店一次性消費滿XXX 元即可獲贈價值XX 元龍源福星食品XXX 及全年新晚報。并可免費抽獎3次。 宣傳支持（由于媒體投放廣告費用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點：龍源品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活動，市場廣度宣傳。宣傳主題：營養(yǎng)福米 食之珍品 禮中黃金 媒體組合： 2、中期目標：（4個月） A 、通過會員營銷、服務(wù)營銷、增值營銷穩(wěn)固前期客群。 B 、用情感感染顧客，拉近龍源有機大米品牌與顧客的距離，提升

15、品牌形象。 宣傳支持：1、宣傳重點：龍源品牌文化、品牌價值，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等，市場深度宣傳。2、宣傳主題：食福米 全家福 3、媒體組合（略） 3、遠期目標：（5個月） 通過重復(fù)消費，顧客對龍源品牌的信賴、品牌文化、后續(xù)服務(wù)的慢慢體驗理解，逐漸形成對龍源品牌的忠誠度。 宣傳支持：1、宣傳重點：龍源品牌系列商品，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等，市場深度宣傳。2、宣傳主題：營養(yǎng)福米 鮮香可口 3、媒體組合（略）六、店面形象整合1）店面整合步驟 2）店面SI 設(shè)計1、統(tǒng)一VI 標識：在原來龍源標志基礎(chǔ)上，加上：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金龍源有機大米食福米 全家福2、統(tǒng)一店形象：中國傳統(tǒng)福文化，給顧客一種福氣健

16、康的感覺。3、統(tǒng)一標準色：以古樸厚種的紅、黃色為主。以綠色為輔。 寓意：綠色象征天然，健康，安全。 黃色象征高貴。 紅色代表福。4、統(tǒng)一店內(nèi)陳列：（41）產(chǎn)品陳列 1、墻體展柜（定做） 材質(zhì)：實木（可帶玻璃門） 顏色：木質(zhì)原色 風(fēng)格：古樸、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光） 尺寸：高2mX 寬1.5m/組（可根據(jù)實際情況定制） 2、中島展柜 材質(zhì)：木質(zhì)、玻璃 顏色：古樸紅色形狀：可選圓弧型、等邊八角型、異型。 燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以30平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個中島柜。3、主題展柜 材質(zhì)：木質(zhì) 形狀：異型 上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷） 、主題系列品（產(chǎn)品組合套 裝等） （42）形象墻陳列 位置：進店對面墻體 材料：木質(zhì) 顏色：木原色 內(nèi)容：標識、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語） （43）收銀臺陳列 位置：企業(yè)形象墻前面 材料：木質(zhì) （44）休閑區(qū)陳列 位置：福文化區(qū) 布置：休閑藤椅、木桌 顧客進店，猶豫購買時或疲憊時，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費 品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。 （45）燈光陳列 天花板：隔山燈或筒燈（正色光） 陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光） 企業(yè)形象墻：射燈（強光） 文化