燒烤店營銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上沂東嘉苑營銷策劃書2013年12月8日目 錄引言第一部分 市場解構(gòu)基本描述項目介紹第二部分 市場可行性分析第三部分 消費者定位產(chǎn)品定位價格策略賣點梳理第四部分 經(jīng)濟(jì)效益分析銷售目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)第五部分 營銷策劃項目營銷推廣策略引 言燒烤是國內(nèi)主營業(yè)態(tài)之一，燒烤的餐飲形式已成為深受廣大消費者喜歡的烹調(diào)方式。街頭巷尾、車站、碼頭、商場、旅游景點到處可見，燒烤的香味及不同口味的調(diào)料,誘惑著人們的食欲，再加上眾多的可烤食物取之不盡,用之不竭,使燒烤保持了經(jīng)久不衰的市場。各國特色燒烤的發(fā)展，讓燒烤技藝得到不斷融合與創(chuàng)新，燒烤成了休閑生活、流行文化的新標(biāo)志。融聚東西方燒烤精華而自成體

2、系的品牌燒烤，已經(jīng)成為時尚都市的靚麗風(fēng)景。隨著時下人們對健康意識的升級，健康的飲食觀念，綠色觀念已經(jīng)開始被人們廣泛提倡。而最近，在一向被人們認(rèn)為吃多了有害健康的燒烤業(yè)里，將燒烤美食也引向了健康化的發(fā)展道路！為許多倡導(dǎo)健康美食的消費者所稱贊！許多人都將燒烤視為好吃卻又不敢多吃的美味。燒烤既融合了無煙炭烤、鐵板燒、涮燙，以及冰品、果飲等于一體，五味調(diào)和，又葷素搭配，去火去膩，吃的科學(xué)，吃得滋補(bǔ)，吃得口味協(xié)調(diào)，吃得營養(yǎng)均衡，吃得舒心健體。要從根源上徹底消除了人們對“煙熏炭烤”的恐懼！真正做的綠色燒烤?，F(xiàn)今社會上流行燒烤聚會，他們?nèi)鍌€人抑或更多的人聚在一起放松工作、學(xué)習(xí)、家庭壓力，暫時拋下煩惱，享受

3、朋友間的溫馨。燒烤可能是人類最原始的烹調(diào)方式，一般來說，燒烤是在火上將食物（多為肉類）烹調(diào)至可食用，因此亦有稱此為烤肉?，F(xiàn)代社會，由于有多種用火方式，燒烤方式也逐漸多樣化，發(fā)展除各式燒烤爐、燒烤架、燒烤醬等。隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，人們不僅僅滿足于解決食欲上的需求，而是對于精神上的要求更多，他們需要一種放松的氛圍，需要真誠的服務(wù)，追求店家的尊重，追求食品安全又可口。燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜愛的食品之一。燒烤行業(yè)雖然火爆，但真正有特色，能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是人們一個不可或缺的活動，所以開

4、一家有特色有風(fēng)格、綠色健康的燒烤店會有不錯的市場收益。第一部分 市場解構(gòu)一、項目背景燒烤是國內(nèi)主營餐飲業(yè)態(tài)之一，不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、公園、小區(qū)，還是夜市與休閑小吃攤點，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為眾多消費者飲食中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤，邊烤邊吃，邊喝邊聊，四溢的燒肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按耐不住。隨著燒烤餐飲行業(yè)的火爆，其經(jīng)營方式也在向著兩個方向發(fā)展，一個是保持街頭巷尾的燒烤，其二是飯店式集約化燒烤。二、項目介紹1、項目名稱：特色環(huán)保燒烤店；2、項目地址：民主路與濱河?xùn)|路十字路

5、口往南路東，同濟(jì)盛世家園沿街商鋪；3、項目投資：3、項目周邊：本店鋪位于臨朐核心住宅區(qū)，交通方便，人口密集，客流量大，停車便利。背靠盛世家園小區(qū)，對面是沙灘公園、濱河公園，緊鄰金誠大酒店、縣直幼兒園、外國語學(xué)院等。第二部分 市場可行性分析一、市場定位二、行業(yè)現(xiàn)狀三、政策情況四、競爭分析1、御景花園沿街2、龍韻文化城對面沿街3、新世紀(jì)沿街二、SWOT分析1、優(yōu)勢（S）（1）環(huán)境優(yōu)勢：隨著人們生活水平的提高，健康和環(huán)保的理念深入人心，沂山鎮(zhèn)政府為評選國家5A級風(fēng)景區(qū)，將所有的廠礦企業(yè)封停外遷，杜絕了空氣、水等自然資源的污染，真正打造了綠色、健康、生態(tài)居住環(huán)境；（2）地段優(yōu)勢：項目地塊位于沂山鎮(zhèn)址規(guī)

6、劃區(qū)，緊鄰沂山鎮(zhèn)政府，各種新建項目和配套設(shè)施將逐步完善成熟；（3）交通優(yōu)勢：項目地塊緊鄰227省道，南面有青臨高速沂山下口，對外交通便捷；（4）產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢：本項目是附近在建項目中唯一能辦理房產(chǎn)證的項目，可以辦理按揭貸款，刺激銷售；（5）后發(fā)優(yōu)勢：本項目所在區(qū)域為新建城區(qū)，各種市政配套和規(guī)劃可以從一個較高的起點進(jìn)行，而無任何歷史遺留的負(fù)擔(dān)，這樣可以使設(shè)計、規(guī)劃從一個科學(xué)合理的角度出發(fā)。2、劣勢（W）（1）地塊小，難以形成規(guī)模，內(nèi)部景觀建設(shè)受到一定的影響；（2）這是我公司成立以來第一個房地產(chǎn)開發(fā)項目，經(jīng)驗上存在不足；（3）容積率的限制，導(dǎo)致本項目人口密度較大，影響住戶的居住檔次。3、機(jī)會（O）（1）

7、沂山鎮(zhèn)外出務(wù)工者較多，而且收入也在逐年增加，使村民購買力得到有效提高；（2）目前當(dāng)?shù)刈≌?、商業(yè)房產(chǎn)市場產(chǎn)品較為單一，這就為本案細(xì)分目標(biāo)市場，提供差異化產(chǎn)品，順利入市提供了較大的契機(jī)；（3）本地家庭年輕人成家多會另購新房，為市場提供了有效的客源；（4）本地城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口向鎮(zhèn)區(qū)集中，居住向社區(qū)集中，為房產(chǎn)市場的發(fā)展提供了有利的支撐。4、威脅點（T）（1）近年來沂山經(jīng)濟(jì)有了很大的發(fā)展，居民收入有了較大增長，單相對而言沂山本地居民對房價的承受力還相當(dāng)有限，而購買力較強(qiáng)的客源選擇在臨朐縣城投資購房可能性較大；（2）區(qū)域住宅三級市場并不活躍，購房自用仍然是沂山居民的主要購房目的，同時對房產(chǎn)的增值保值

8、作用無明確認(rèn)識，房地產(chǎn)投資意識薄弱；（3）宏觀調(diào)控政策的影響：隨著政府通過金融手段與政策控制度房地產(chǎn)市場調(diào)控力度的加大，市場操作部成熟的地區(qū)受到較大沖擊，居民形成房價遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)；（4）沂山鎮(zhèn)本身對周邊地區(qū)輻射力較小，客源局限性較大。第三部分 消費者分析一、消費者定位與分析通過對市場的分析，確定產(chǎn)品走中檔偏高的路線，客源定位為20-35歲的公務(wù)員階層、當(dāng)?shù)馗辉ｋA層、工薪階層、返鄉(xiāng)置業(yè)者四大主力群體。同時我們也應(yīng)看到，鑒于本項目屬性，市場客戶定位方面應(yīng)盡可能擴(kuò)大客源，現(xiàn)從區(qū)域上逐一分析：1、客源區(qū)域一級區(qū)域：沂山鎮(zhèn)政府附近區(qū)內(nèi)；二級區(qū)域：沂山鎮(zhèn)政府附近社區(qū)以外的其他鄉(xiāng)

9、及車程在1小時內(nèi)的周邊城鎮(zhèn)；三級區(qū)域：輻射本市及本省。2、客源職業(yè) 私營業(yè)主、個體經(jīng)營者； 沂山鎮(zhèn)在外務(wù)工者； 沂山鎮(zhèn)本地政府公務(wù)員； 學(xué)校、醫(yī)院、銀行等企事業(yè)職工； 沂山鎮(zhèn)本地效益較好的企業(yè)職工； 富裕進(jìn)城的農(nóng)民。3、客源購房目的 新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購房； 改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的； 度假型：高收入人群，看重沂山風(fēng)景區(qū)綠色環(huán)保的生態(tài)環(huán)境，用來養(yǎng)老度假； 工作型：因為工作原因來沂山鎮(zhèn)大關(guān)社區(qū)，為了工作方便的人群。4、吸引客源種類 以個體買家為主，集團(tuán)客戶為輔； 立足于中高收入階層，爭取吸引工薪階層。二、目標(biāo)消費群購買心理及行為分析第三部分 經(jīng)濟(jì)效益分析

10、一、銷售目標(biāo)階段第一階段第二階段第三階段第四階段時間段2014年2月1日-3月底2014年4月初-2014年5月底2014年6月初-7月底2014年8月初-9月預(yù)定成交（戶）1524156銷售率254025%10%二、財務(wù)目標(biāo)計劃投資額：170.00萬元，住宅按銷售價2680.00元/ m²計算，車庫按2000.00元/ m²計算。時間階段指標(biāo)第一階段第二階段第三階段第四階段合計住宅銷售面積（平米）1597.502556.001597.50639.006390.00車庫銷售面積（平方）319.50511.00319.50127.801278.00銷售額（萬）492.0078

11、7.00192.00197.001968.00第四部分 營銷策略一、產(chǎn)品定位1、品質(zhì)定位根據(jù)對周圍競爭樓盤及該區(qū)域客戶潛在市場的判斷，將產(chǎn)品定位為中高檔品質(zhì)，中高級物業(yè)管理，中檔偏上價格的商品房。2、形象定位（1）政務(wù)別苑針對公務(wù)人員，新政務(wù)中心的后花園，形象正面、高貴，又不失浪漫主意情調(diào)；（2）文化宅苑針對富裕階層，利用其對“權(quán)利、文化”的特殊情結(jié)，滿足其“與官親近、附庸風(fēng)雅”的心理需求；（3）都市花園針對工薪階層，迎合普通民眾的“趨同、攀高”心理，糅合現(xiàn)代、時尚元素，營造都市、花園的新生活空間；（4）精神家園針對勞務(wù)輸出階層，在前期產(chǎn)品形象飽滿、豐富的基礎(chǔ)上，利用已經(jīng)形成的家園氛圍，為其帶

12、來強(qiáng)烈的“自豪感、滿足感和歸屬感”。3、功能定位綜合本項目的情況，本項目應(yīng)做一個經(jīng)濟(jì)+美麗的復(fù)合型項目，集居住、休閑、輕松、享受為一體的開放式高雅宜居社區(qū)，打造綠色、清新、金色生活。二、價格策略：采取低開高走的價格策略以幾套相對偏低單價或總價的住宅價格作為市場價格切入，采用低幅多頻方式提價，逐步推出略高于市場價格的主力價位，營造不斷升值趨勢。第一階段：通過高端形象推廣，積累客戶意向，帶動市場，聚集人氣；第二階段：物超所值的高性價比入市，形成“老百姓住得起的好房子”的市場印象；第三階段：低幅多頻調(diào)價，價格逐漸漲幅，產(chǎn)生“升值”的市場印象，同時鑄造平穩(wěn)、幅度較大的價格走勢。價格策略的目標(biāo)：在制定價

13、格策略、進(jìn)行價格定位之前，首先必須確定價格策略的目標(biāo)。這是企業(yè)選擇定價方法的依據(jù)。（1）最大利潤目標(biāo)獲取最大利潤是開發(fā)商的重要目標(biāo)，但追求最大利潤并非追求最高價格，而是追求企業(yè)長期目標(biāo)的最大總利潤；（2）銷售目標(biāo)這一目標(biāo)不僅包括產(chǎn)品能全部售罄，而且包括產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)銷售額達(dá)到最大；（3）市場競爭目標(biāo)許多開發(fā)商對競爭者的價格很敏感，但并不希望進(jìn)行價格競爭，都有意識的通過定價來應(yīng)付競爭或防止競爭，避免在競爭中失利。三、賣點梳理1、本項目是目前沂山鎮(zhèn)大關(guān)社區(qū)附近唯一能夠辦理房產(chǎn)證的項目，購房者可辦理按揭貸款，較大程度上吸引一批潛在客戶源。2、本項目位于政務(wù)新區(qū)住宅板塊核心地段，未來的城市核心，

14、市政規(guī)劃的重點，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價值，市場前景看好。3、本項目位于沂山腳下汶水河畔，人文景觀豐富，生態(tài)環(huán)境自然健康，在一二線城市生存環(huán)境越來越惡劣的情況下，會吸引外市或者外省富裕人士來度假養(yǎng)生。4、多樣化、人性化的戶型設(shè)計，高起點的硬件設(shè)施，專業(yè)物業(yè)公司的統(tǒng)一管理，為人們的生活提供安全、妥帖、管家式的服務(wù)，營造舒適、寧靜又不失秘密的生活空間。第五部分 營銷推廣一、項目形象定位沂東嘉苑-小天地里的綠色、高雅生活形象詮釋：小空間里的大故事，讓您發(fā)現(xiàn)生活別樣的美麗。綠色在家門，清新鄰里間，讓您品味高雅，享受生活。當(dāng)您帶著疲憊的身心步入小區(qū)，徜徉滿園的綠竹，您是否感覺神清氣爽？當(dāng)您在閑暇

15、時，漫步在蜿蜒的小區(qū)幽徑時，聽著翠鳥的輕啼，您是否感覺心情愉悅？當(dāng)您的朋友羨慕您舒適、安靜的生活環(huán)境時，您是否為您當(dāng)初的選擇感到驕傲與自豪？沂東嘉苑，等待您的青睞！二、項目營銷推廣策略1、推廣策略及遵循原則（1）總體策略以產(chǎn)品本身的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，細(xì)分市場，尋找客源，形成差異化。（2）策略詮釋以總體策略為綱要，充分作好銷售前的各項準(zhǔn)備工作，把各銷售節(jié)點把握好，作好總體推廣計劃。本案廣告以綠色、健康、品質(zhì)為主線，戶外、報紙、電視為主要媒體，同時輔以路牌、圍墻、車身、廣播與電視。報紙廣告基本采用半版與整版兩種模式，開盤前適當(dāng)輔以軟文來炒作。調(diào)動一切資源，利用一切手法，力爭在項目公開發(fā)售時造成轟動一時的

16、人流量，在盡可能在最短的時間內(nèi)清空一期產(chǎn)品，瞬間制造熱銷局面，創(chuàng)建品牌社區(qū)，用高端的客戶服務(wù)理念介入，做出有市場競爭力的二期產(chǎn)品并順勢推出。（3）營銷推廣原則在本項目的營銷推廣中應(yīng)始終把握三個原則：一是抓住本項目實際賣點，讓產(chǎn)品說話，即產(chǎn)品優(yōu)勢訴求原則；二是未來價值現(xiàn)在化原則，即政務(wù)新區(qū)物業(yè)價值的超前呈現(xiàn)；三是項目開發(fā)商品牌形象優(yōu)勢。2、營銷展示中心營銷中心作為項目形象展示的窗口和銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。井然有序的購買氛圍，良好的購買體驗將給購房者帶來更為持久的心理好感，有助于提升項目軟價值。 因此，營銷中心的包裝和服務(wù)成為營銷推廣工作的重要組成部分。充實營銷中心的各方面資料和裝備

17、，從所見、所聞全方位讓買家了解信息；營銷中心除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等資料）外，還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。 （1）營銷中心選址：設(shè)置于項目地塊入口南側(cè)，面積約200平米。（2）銷售現(xiàn)場分區(qū)：銷售現(xiàn)場分為模型展示區(qū)、控臺、洽談區(qū)、簽約區(qū)、意象表現(xiàn)區(qū)、看板展示區(qū)、辦公區(qū)七個區(qū)域。（3）模型要求：主模型(整體鳥瞰模型)、經(jīng)典產(chǎn)品單體透視模型、平面套型模型。（4）裝修風(fēng)格：簡潔、大氣，注重細(xì)節(jié)。色調(diào)和諧、高雅，以米色淡綠色等色調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)色和諧搭配，營造高貴氛圍。巧妙使用冷暖色調(diào)搭配，以標(biāo)準(zhǔn)色為主，輔有靚麗暖色，既有商業(yè)氣氛，又不失輕松活潑。內(nèi)部充分運用燈光、水、玻璃、綠色植物的交和作用，使

18、場地內(nèi)外通透綠意濃濃并具有現(xiàn)代氣息。（5）現(xiàn)場氛圍營造1）視覺體系意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞；可采用藝術(shù)節(jié)獲獎作品或與畫廊、雕塑制品等經(jīng)銷商聯(lián)系為其免費展示?？窗逭故緟^(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)?？窗迳{(diào)與營銷中心整體風(fēng)格相匹配，進(jìn)行項目內(nèi)容的展示說明。各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運作專業(yè)性。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望。其專門的裝修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考。2）聽覺體系：背景音樂系統(tǒng)選擇曲目符合樓盤特色，即：崇尚自然，清新宜人。作為輔助，可以放一些古箏曲或小提琴協(xié)奏曲。注意曲風(fēng)的統(tǒng)一

19、和格調(diào)的一致；3）味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情。使用茶具，而非一次性紙杯；4）觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸面圓潤光滑、手感溫潤，最重要的是一塵不染；5）綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給與客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素養(yǎng)使其確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目充分認(rèn)可。3、營銷執(zhí)行策略（1）工地現(xiàn)場包裝u 在2014年1月1日項目宣傳啟動后，進(jìn)入導(dǎo)入期。立刻對項目全部圍墻廣告進(jìn)行更換；包裝上以展示“小天地里的時尚、高雅生活”形象廣告為主，以圍墻廣告向市場告知項目即將推出產(chǎn)品信息。根據(jù)這期產(chǎn)品特性，以形象廣告進(jìn)行攻心戰(zhàn)術(shù)以達(dá)到建立項目形象目的。u 在項目強(qiáng)銷期后，此時項目市

20、場形象已初步建立，沖動型客戶已也已購買，我們面對的客戶更多的是理智型客戶，這時應(yīng)更換全部圍墻廣告，針對此類客戶類型心理特點，廣告內(nèi)容以項目賣點為主，在廣告語言的煽動下，用事實說話，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的。u 我們可充分利用此期項目緊鄰城市主要干道227省道，展示面寬、人流量大的優(yōu)勢，立即在樓體上以大型噴繪形式和在施工塔吊上以霓虹燈形式制做“沂東嘉苑”，達(dá)到每天24小時向市場傳遞項目新產(chǎn)品信息目的。（2）樣板房包裝u 由于此期小戶型為不帶精裝修銷售，針對此期目標(biāo)客戶群較年輕化的特點，以現(xiàn)代簡約呈現(xiàn)出不同的故事形式進(jìn)行包裝，使其在講解時趣味性強(qiáng)，引發(fā)客戶的共鳴和購房后的憧憬，以促進(jìn)項目銷售。u 配置專

21、職樣板房管理人員，工作人員要求年輕，服裝要求具有 活力，體現(xiàn)年輕活力；樣板房管理員要時刻保持樣板房的衛(wèi)生 清潔，同時能達(dá)到一定的樣板房講解能力，在客戶參觀時，提 供熱情周到的服務(wù)，使客戶在參觀過程中能體會到專業(yè)、熱情 的物管服務(wù)，以促進(jìn)項目銷售。4、廣告推廣策略（1）廣告推廣整體思路u 形象建立期：采用戶外、工地圍墻、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等集中轟炸的方式，快速建立項目時尚、高雅形象，引發(fā)購買沖動。u 市場預(yù)熱期：由虛轉(zhuǎn)實，對沂東嘉苑的配套及項目賣點進(jìn)行市場宣泄，加強(qiáng)目標(biāo)客戶群對項目的認(rèn)知與購買信心。u 強(qiáng)銷期：深入的進(jìn)行項目與產(chǎn)品的賣點挖掘，對賣點進(jìn)行局部描寫和細(xì)部放大展示，進(jìn)一步刺激客戶購買欲望

22、和信心。u 持銷期：進(jìn)行企業(yè)品牌和項目品牌推廣，結(jié)合物業(yè)管理以及項目所倡導(dǎo)的生活方式展示，促進(jìn)客戶之間的口碑傳播，多重刺激引發(fā)客戶的強(qiáng)烈購買沖動。u 尾盤期：宣傳上強(qiáng)調(diào)項目處于城市中心，該地段小戶型產(chǎn)品的稀缺性以及項目的投資增值潛力，結(jié)合一定的促銷手段加以清盤。（2）各媒體優(yōu)缺點分析媒體種類優(yōu)點缺點報紙靈活及時，時效性強(qiáng)，市場覆蓋面大，傳播范圍廣，受眾面廣，廣告停留時間較長，信息清楚，可信性高。過于昂貴，保存性差。戶外較為醒目，競爭少，駐留時間長，效用持久，費用中等。受眾可選性差，有區(qū)域性限制，具廣告創(chuàng)造性限制，主要是起提示作用。網(wǎng)絡(luò)相對費用低，信息載量大，靈活性強(qiáng)，交互性強(qiáng)。受眾面狹窄（以白

23、領(lǐng)族為主）。電臺費用較低，傳播面廣，信息頻率高。信息保存性差，信息駐留時間短手機(jī)短信費用低，受眾面廣，受眾可選擇性強(qiáng)。信息保存性差。車體覆蓋面廣，信息駐留時間長。受眾可選性差，承載信息量小。不同銷售時期，媒體的具體組合：銷售階段主要傳播媒體形象期戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱期戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信強(qiáng)銷期報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、戶外持銷期網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙尾盤期網(wǎng)絡(luò)、短信（3）不同銷售階段的媒體策略u 戶外策略： 在各階段都是主要擔(dān)負(fù)建立本項目時尚、高雅形象宣傳目的；在開盤節(jié)點或其他重大節(jié)點前進(jìn)行更換，傳遞開盤等重大信息，開盤一周后重新回到形象廣告上。u 報紙策略： 在形象建立期以建立項目時尚

24、、高雅形象為主要目的，同時配合項目活動信息傳遞；在預(yù)熱期，主要以傳播項目賣點為主；同時配合項目開盤等重大信息傳遞；強(qiáng)銷期主要進(jìn)行深挖的項目賣點傳播，同時配合活動需求，傳遞信息；持銷期對項目品牌、物業(yè)管理等進(jìn)行傳播。u 網(wǎng)絡(luò)： 在各階段，網(wǎng)絡(luò)平面廣告以傳播項目形象和活動信息為主；網(wǎng)絡(luò)文章以項目整體介紹、賣點展示及活動內(nèi)容具體播報為主。u 短信： 項目開盤時以系列活動和促銷活動信息傳播為主。u 電臺： 不同階段以項目形象信息、項目賣點信息和活動信息傳遞為主。5、營銷活動策劃開盤前和開盤當(dāng)天著力渲染“小天地里的時尚、高雅生活-沂東嘉苑，同時借開展“時尚模特T臺秀”和“尋找沂東嘉苑形象大使評選活動”一

25、系列活動進(jìn)行外圍炒作，為項目形象推廣預(yù)熱直至項目形象出爐，提高市場對項目的認(rèn)知度，并積累相應(yīng)數(shù)量的客戶資源。整個銷售階段結(jié)合項目形象，圍繞“客戶有獎購房活動”和“買房送家居用品”、“驚喜就在你手中”、“與海爾品牌及家居用品牽手活動”，吸引目標(biāo)客戶，讓客戶在我們的活動中感受到開發(fā)商的誠意，增加目標(biāo)客戶對項目的好感，建立項目良好的市場口碑。尾盤銷售期則困難產(chǎn)品進(jìn)行針對性銷售，突破社區(qū)生活氛圍，以社區(qū)的影響力、標(biāo)志性概念打動大眾。系列活動具體安排系列活動一：沂山風(fēng)景區(qū)攝影展 活動時間：2014年3月1日活動地點：攝影展在縣城龍韻文化城和大關(guān)商業(yè)街進(jìn)行展覽。此活動以地塊毗鄰沂山風(fēng)景區(qū)為契機(jī)，充分展示綠色、健康、無污染的居住環(huán)境，增加目標(biāo)客戶對項目地塊的好感，建立項目良好的市場口碑。系列活動二： “尋找沂東嘉苑形象大使評