論湖南省服裝企業(yè)國際競爭力的對(duì)策

1、 論湖南省服裝企業(yè)國際競爭力的對(duì)策摘要：加入WTO后，湖南省的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的到了快速的發(fā)展，伴隨著飛速發(fā)展的同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)面對(duì)的問題也越來越多?，F(xiàn)階段， 湖南省外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品主要為低附加值低科技的初級(jí)基礎(chǔ)產(chǎn)品、資源性產(chǎn)品，而擁有自主品牌的卻比較小。傳統(tǒng)的營銷模式依然影響著外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。如何在國際貿(mào)易當(dāng)中獲取更多的利潤，提高紡織服裝的的產(chǎn)品附加值，并取得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。是紡織外貿(mào)企業(yè)急需解決的問題。加快出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，增加企業(yè)產(chǎn)品附加值，成為增強(qiáng)企業(yè)出口競爭力的關(guān)鍵因素。要提升湖南省紡織服裝企業(yè)的國際市場份額，還需加大對(duì)出口品牌的培育和海外營銷推廣的力度，以延

2、伸企業(yè)出口的價(jià)值鏈，從產(chǎn)品、品牌、渠道等多角度提升國際競爭力。關(guān)鍵字：紡織服裝業(yè)，產(chǎn)品附加值， 品牌效應(yīng)，營銷模式經(jīng)濟(jì)全球化可以使一國發(fā)揮比較優(yōu)勢,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著中國改革開放的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。目前,中國已經(jīng)成為全球第一大出口國, 2011年一季度，我國紡織品服裝出口得到了大幅度的增長，據(jù)我國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011 年13 月，我國累計(jì)出口紡織品服裝498.66 億美元，同比增長23.68%，增速較上年同期加快8.24 個(gè)百分點(diǎn)。其中紡織品出口214.05 億美元，同比增長31.47%，增速較上年同期加快5.07個(gè)百分點(diǎn)；服裝出口284.61 億美元，

3、同比增長18.40%，增速較上年同期加快9.36 個(gè)百分點(diǎn)。（表一）表一：中國2011年一季度紡織服裝出口情況表出口（億美元）同比增長同期加快（百分點(diǎn)）紡織品214.0531.47%8.24服裝284.6118.40%9.36一、 湖南省服裝行業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀在加入WTO后，湖南省的外貿(mào)企業(yè)的到了快速的發(fā)展，出口量不斷創(chuàng)新，國際化程度也越來越高，在2011年1-11月，湖南省累計(jì)進(jìn)出口171.68億美元，同比增長30%，比全國增幅高6.4個(gè)百分點(diǎn)。其中出口88.57億美元，同比增長23.9%，比全國高2.8個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)口83.11億美元，同比增長37.1%，比全國高10.7個(gè)百分點(diǎn)大。（圖一）圖

4、一：湖南省2011年1到11月出口對(duì)比圖在取得驕傲的成績之時(shí)，湖南省紡織出口企業(yè)面臨的問題也在不斷的涌現(xiàn)。當(dāng)前，人民幣匯率攀高、原材料漲價(jià)、用工成本增加等多重因素，這些因素均對(duì)湖南省紡織出口企業(yè)的盈利空間提出挑戰(zhàn)。綜合成本較量下產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的削弱，已經(jīng)成為湖南省紡織出口企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的重要問題。在這種形勢下，出口企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，增加企業(yè)產(chǎn)品附加值，成為增強(qiáng)企業(yè)出口競爭力的關(guān)鍵因素。提升國際市場份額，湖南省紡織企業(yè)還需加大對(duì)出口品牌的培育和海外營銷推廣的力度，以延伸企業(yè)出口的價(jià)值鏈，從產(chǎn)品、品牌、渠道等多角度提升國際競爭力。二、湖南省服裝行業(yè)出口貿(mào)易中存在的困境（一）、缺

5、乏品牌優(yōu)勢 目前，湖南省產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的投入不足，產(chǎn)品缺乏自主品牌,紡織業(yè)產(chǎn)品的定位不高，出口技術(shù)含量較低，產(chǎn)品多為附加值低的大眾消費(fèi)品，出口還是以定牌和貼牌為主，主要原因是產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新投入不足，缺乏一批在世界范圍內(nèi)有一定影響的自主品牌。在紡織業(yè)價(jià)值鏈中，湖南省主要出口低端產(chǎn)品，價(jià)值較低，靠價(jià)取勝，一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是要從品牌上去獲取利潤，而不是只賺取低廉的生產(chǎn)加工費(fèi)。缺乏品牌優(yōu)勢，是湖南省服裝產(chǎn)品價(jià)格賣不上去的重要原因。 （二）、新的對(duì)華限制  據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-2月，我國對(duì)美國一般貿(mào)易出口185.2億美元，同比增長12

6、.6%，占同期我國對(duì)美出口總額的40.3%，加工貿(mào)易對(duì)美出口253.3億美元，同比增長11.2%，占同期我國對(duì)美出口的半壁江山。一般貿(mào)易自美進(jìn)口143億美元，同比增長7.7%，占同期我國自美進(jìn)口總額的71.2%，加工貿(mào)易自美進(jìn)口28.5億美元，同比下降16.2%。加工貿(mào)易是中美貿(mào)易逆差的主要締造者。在紡織服裝業(yè)的制做過程當(dāng)中，湖南省扮演的角色仍然還是以服裝的貼牌加工為主。目前，美國等西歐國家正在通過一定的方式限制中國紡織品服裝的進(jìn)口，隨著中國人世和紡織品配額的逐漸取消，歐盟，美國等國家和地區(qū)已經(jīng)或正在制定一些針對(duì)中國紡織服裝進(jìn)口的政策。 在這個(gè)大環(huán)境下，這對(duì)湖南省主要是以量取勝的紡織

7、服裝企業(yè)來說非常的不利。因此，最近幾年，湖南省的外貿(mào)紡織服裝企業(yè)的發(fā)展受到了制約。 （三）、湖南省服裝產(chǎn)品附加值低 由于湖南省大部分的外貿(mào)紡織服裝企業(yè)都是以加工為主，因此，照成的實(shí)際情況就是：湖南省在服裝出口的“量”上比較多,而在“質(zhì)”的層面上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。也就是說湖南省外貿(mào)服裝只重?cái)?shù)量,不重質(zhì)量。這主要體現(xiàn)在湖南省服裝行業(yè)是較低的技術(shù)門檻以及低廉的勞動(dòng)力情況下制造出低廉的商品,而且湖南省服裝大部分都是低水平的重復(fù)建設(shè)所以,幾乎沒有附加值。（四）、營銷模式落后 當(dāng)代國際市場的營銷觀念、營銷工具、營銷方式創(chuàng)新不斷，日新月異，而湖南省紡織服裝企業(yè)的營銷模式遠(yuǎn)跟不上世界潮流，難以參與國際市場

8、上的企業(yè)競爭。例如，國際交易正在趨向電子化，網(wǎng)上貿(mào)易蓬勃興起，而湖南的大部分的紡織服裝企業(yè)無論是觀念，還是設(shè)施與人才儲(chǔ)備都已明顯滯后。國際市場競爭越來越強(qiáng)調(diào)整體產(chǎn)品概念，重視非價(jià)格競爭，而我們的企業(yè)仍然以低價(jià)竟銷為主要競爭手段。這一方面導(dǎo)致了我方對(duì)外貿(mào)易條件的惡化，同時(shí)又授進(jìn)口國以我方搞不公平貿(mào)易而實(shí)施反傾銷的口實(shí)。（五）、湖南省的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證認(rèn)可體系建設(shè)不完善 目前湖南省對(duì)紡織的產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求偏低，國際認(rèn)證的條件不齊全，很難突破外國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘、環(huán)境壁壘和社會(huì)壁壘等無形壁壘，而這種無形壁壘在大多數(shù)情況下具有相當(dāng)?shù)碾[蔽性，所以湖南甚至全國出口產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證認(rèn)可體系的不完善很容易讓

9、相應(yīng)進(jìn)口國采取排他性的無形貿(mào)易壁壘。體系的不完善，間接地導(dǎo)致了湖南紡織服裝企業(yè)的國際競爭力不強(qiáng)。 （六）、在外貿(mào)人才方面。企業(yè)貿(mào)易人才缺乏，人才外流嚴(yán)重 湖南省的外貿(mào)服裝企業(yè)發(fā)展較晚，落后于東部浙江，江蘇等地區(qū)，在國際貿(mào)易的量上，遠(yuǎn)低于它們。因此，本地的高校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生一般都選擇在沿海省份發(fā)展，認(rèn)為沿海城市的外貿(mào)服裝企業(yè)較省內(nèi)有較高的發(fā)展前景。再加上湖南的外貿(mào)紡織服裝企業(yè)一般都是一些中小股份制公司，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)素養(yǎng)不高，并不是特別在意企業(yè)的長期發(fā)展，所以目前很多公司不愿花重金引進(jìn)高素質(zhì)、高技術(shù)水平的員工，造成了外貿(mào)人才外流的現(xiàn)象。使企業(yè)的競爭力普遍不高。（七）、目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)。湖南

10、本土服裝企業(yè)的老總們總是在想如何把市場做大, 過分追求市場覆蓋率。沒有根據(jù)自己的優(yōu)勢對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分和定位, 沒有瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客, 大部分本土企業(yè)都瞄準(zhǔn)同一個(gè)市場, 以致在產(chǎn)品生產(chǎn)上缺乏個(gè)性, 從而出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化。市場細(xì)分的背后就是意味著一個(gè)企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)有意義的細(xì)分市場, 并把它所有的精力都放在滿足這些被選擇的細(xì)分市場上。三、問題的解決方法和對(duì)策（一）創(chuàng)建品牌優(yōu)勢提高國際競爭力 品牌是一種無形資產(chǎn),是產(chǎn)品附加值的總稱,是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。服裝品

11、牌的核心競爭力,在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量,在品牌定位同時(shí)做好消費(fèi)者定位,把以滿足消費(fèi)者組要程度為中心的理念滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售,再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì),以文化體現(xiàn)內(nèi)涵,在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。以具備核心競爭力的品牌,提高湖南省服裝的國際競爭力成就國際品牌。（二）、注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量品質(zhì)和質(zhì)量是一切發(fā)展的前提，沒有一個(gè)良好的品質(zhì)就不可能贏得消費(fèi)者得口碑，更不可能在同類產(chǎn)品中擁有市場，在服裝企業(yè)競爭日益激烈的同時(shí)，也伴隨著消費(fèi)水平的增長，說白了，人們寧愿多花錢買質(zhì)量上乘的好貨，也不愿意買一穿就破的服裝，有品質(zhì)才會(huì)有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購

12、、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。目前，湖南省的服裝對(duì)外貿(mào)易出口雖取得了一定的成就，但質(zhì)量水平不是很高，因此銷售利潤薄。根據(jù)商品經(jīng)濟(jì)競爭的三階段理論，國際競爭正在由價(jià)格競爭向質(zhì)量競爭和品牌競爭的轉(zhuǎn)變湖南省企業(yè)如不加緊提高產(chǎn)品質(zhì)量，在國際市場上份額就會(huì)越來越小，企業(yè)也會(huì)越來越失去競爭力。因此，外貿(mào)紡織服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。（三）提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率 首先，要注重生產(chǎn)效率，有時(shí)候，效率決、定一切，生產(chǎn)效率是保證企業(yè)適應(yīng)競爭的重要手段，要有效率首先就是要找到企業(yè)本身的適應(yīng)生產(chǎn)方式，特別是建廠地和

13、代產(chǎn)企業(yè)的選擇，必須最大程度的降低生產(chǎn)的復(fù)雜性，做到流程規(guī)劃簡潔、生產(chǎn)順序明了、出廠批次清晰，效率的提高大大縮短了生產(chǎn)流程，同時(shí)提高了服裝產(chǎn)品市場競爭的柔韌性。（四）、提高設(shè)計(jì)水平，增加附加值湖南省服裝行業(yè)的國際競爭能力低,主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)水平低。湖南省服裝在服裝設(shè)計(jì)方面存在的問題主要是模仿、抄襲,抄襲國內(nèi)大品牌,以及國外品牌,服裝行業(yè)抄襲成風(fēng)。省內(nèi)的服裝業(yè),基本上是典型的加工型企業(yè),其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng),設(shè)計(jì)能力和營銷能力相對(duì)較弱。服裝設(shè)計(jì)水平低是湖南省服裝國際競爭力差的主要原因。一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是有質(zhì)量保證的，但是好的質(zhì)量不一定能夠換來一個(gè)讓人滿意的市場回報(bào)。技術(shù)是保證質(zhì)量的前提，但絕不是市場

14、的唯一準(zhǔn)則?，F(xiàn)在的服裝企業(yè)越來越重視面料對(duì)服裝的重要影響作用，因而對(duì)面料的要求也越來越高，雖然好的質(zhì)量是前提和保證，但如果沒有藝術(shù)設(shè)計(jì)，面料作為企業(yè)的產(chǎn)品，就會(huì)失去競爭的活力。無可辯駁的是，科學(xué)技術(shù)和科學(xué)理論對(duì)當(dāng)今服飾面料設(shè)計(jì)的促進(jìn)越來越重要。但設(shè)計(jì)愈來愈依賴于技術(shù)和理論推動(dòng)的同時(shí)，技術(shù)和理論也愈來愈需要設(shè)計(jì)這個(gè)載體，它們之間是雙向互動(dòng)的關(guān)系。新的科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理、巨額的資本投入，其最終目的是轉(zhuǎn)化成能夠?yàn)樯鐣?huì)接受和消費(fèi)的社會(huì)財(cái)富。只有設(shè)計(jì)才能使科學(xué)技術(shù)得以物化并實(shí)現(xiàn)商品化，化"可能" 為"現(xiàn)實(shí)"。設(shè)計(jì)作為經(jīng)濟(jì)的載體，已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)發(fā)展自身的有力手

15、段。（五）、提高企業(yè)自身的市場營銷能力，大力發(fā)展電子商務(wù) 市場營銷是企業(yè)將產(chǎn)品的使用價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值的重要環(huán)節(jié)，良好的營銷活動(dòng)會(huì)開拓、鞏固市場，從而實(shí)現(xiàn)資金回收，再擴(kuò)大再生產(chǎn)形成一個(gè)良性循環(huán)。反之不暢的營銷渠道則會(huì)造成產(chǎn)品積壓阻礙企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，形成一個(gè)惡性循環(huán)。因此，在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先提高市場營銷能力，敏銳的市場洞察力和把握市場趨勢的能力。我國人口眾多，既有世界上最大的服裝消費(fèi)群體，又有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，湖南省的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達(dá)

16、到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。其次，企業(yè)可以大力發(fā)展電子商務(wù)。 當(dāng)今信息科技相當(dāng)發(fā)達(dá)，這不僅改變?nèi)藗兊纳罘绞?，同時(shí)也引起了許多貿(mào)易商的興趣。越來越多服裝企業(yè)試水電子商務(wù)，通過自建電子商務(wù)平臺(tái)或是業(yè)務(wù)外包的方式去拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，成為電子商務(wù)大環(huán)境中一道亮麗的風(fēng)景線。所謂“早期的鳥兒有蟲吃”，率先引入電子商務(wù)的商家已經(jīng)嘗到了甜頭：日本著名服裝品牌優(yōu)衣庫開網(wǎng)店后11天銷售額就等于三年實(shí)體店銷售總額；銷售冠軍李寧官方網(wǎng)店每天的銷售額都在10萬元以上，可以說強(qiáng)于很多線下專賣店。取得這樣的業(yè)績不難理解，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式越發(fā)呈現(xiàn)疲態(tài)的情況下，電子商務(wù)無疑成為服裝企業(yè)的明智之選。服裝在彰顯其重要的消費(fèi)品屬性的同時(shí)，也側(cè)面印證了其網(wǎng)上市場的巨大，電子商務(wù)不僅僅是一個(gè)助手，同時(shí)還要為商家提供運(yùn)營思路，起到參謀和智囊的作用。這樣的電子商務(wù)產(chǎn)品對(duì)墨守成規(guī)的服裝企業(yè)而言無異于如魚得水，或者說，將他們從事電子商務(wù)的成本降到了最低，同時(shí)效率和效果達(dá)到了最佳的程度。而對(duì)服裝企業(yè)而言，他們擁有豐富的傳統(tǒng)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們所需要做的，是將這些經(jīng)驗(yàn)移植到電子商務(wù)上。 隨著服裝電子商務(wù)“漸入佳境”，湖南省紡織服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)習(xí)慣于這種新興的經(jīng)營模式，而對(duì)傳統(tǒng)落后的經(jīng)營模式開始摒棄，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，快速發(fā)展電子商務(wù)。參考文獻(xiàn)：1譚芳琴.湖南外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀.博客DB/OL2 湘政辦發(fā). 湖