戶外有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1 / 73 勵(lì)志照亮人生 創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn) High 戶外有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)打算書 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)： high 戶外有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)成員： 寇靖亞 學(xué) 院： 農(nóng)學(xué)院 專業(yè)班級(jí)： 13 級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)治理 指導(dǎo)教師： 日 期： 2015/09/17 2 / 73 目錄 一、概要 . 1 二、公司簡(jiǎn)介 . 3 三、市場(chǎng)分析 . 8 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 . 14 五、產(chǎn)品服務(wù) . 20 六、市場(chǎng)營(yíng)銷 . 24 七、財(cái)務(wù)打算 . 27 八、風(fēng)險(xiǎn)分析 . 31 九、內(nèi)部治理 . 37 十、附件資料 . 41 3 / 73 1. 執(zhí)行總述 1.1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 High 戶外有限責(zé)任公司目前有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)：戶外主題活 動(dòng)

2、策劃和戶外用品租售。 戶外主題活動(dòng)策劃。指依照大學(xué)生的需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同主 題，并圍繞該主題進(jìn)行一系列細(xì)致的項(xiàng)目安排。如同城萬米 游、社團(tuán)活動(dòng)特色策劃、情侶特色活動(dòng)策劃、畢業(yè)季活動(dòng)策劃 等等。主題活動(dòng)策劃是我們主打的特色品牌，本公司會(huì)定期推 出符合不同時(shí)刻段的特色活動(dòng)，全程由 High 戶外工作人員統(tǒng)一 安排。同時(shí)本公司也為團(tuán)體或個(gè)人活動(dòng)提供戶外游玩的私人訂 制策劃方案。 戶外用品租售。要緊是針對(duì)大學(xué)生戶外游玩時(shí)所需的物 品，提供符合學(xué)生消費(fèi)水平的租售服務(wù)。目前我們針對(duì)這一項(xiàng) 目的產(chǎn)品有單 / 雙 / 三人自行車、野營(yíng)帳篷、睡袋、烤箱、沙灘 水槍、遮陽大傘及孔明燈等。 本公司于 2014年 4月

3、開始運(yùn)營(yíng)戶外用品租售這塊業(yè)務(wù)，目 前已為期一年，深受學(xué)生們的喜愛。 特不是在周末或節(jié)假日， 經(jīng)常供不應(yīng)求， 且盈利情況極其可觀，為此，我們不斷擴(kuò)充物 資，增加團(tuán)隊(duì)成員，逐步完善公司各部門，同時(shí)推出了新的項(xiàng) 目“戶外主題活動(dòng)策劃” ?，F(xiàn)在學(xué)生們更加追求個(gè)性化的時(shí)尚生 活，對(duì)戶外的興趣愈加濃厚 , 因此，戶外主題策劃和戶外用品租 售兩大業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景較好。 本公司始終堅(jiān)持提供人性化服務(wù)的理念，通過線上線下聯(lián) 動(dòng)，創(chuàng)立校園服務(wù)品牌。 1.2 市場(chǎng)需求分析 1.2.1 市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)分析 依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示 2014 年全國(guó)高校（含獨(dú)立學(xué) 院）共計(jì) 2542 5 / 73 所，在校大學(xué)生達(dá) 24

4、68.1 萬人。同時(shí)前期市場(chǎng) 調(diào)研結(jié)果（調(diào)研范圍是哈爾濱商業(yè)大學(xué)，在校大學(xué)生數(shù)量為 24000 人左右）顯示 30.30%的受訪者喜愛專業(yè)活動(dòng)策劃， 48.49%的受訪者持中立態(tài)度， 88.7%的受訪者表示由于各方面條 件受限導(dǎo)致娛樂方式單調(diào)。 此外依照前期實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出， 戶外用品租售也專門受歡迎，由此可見戶外游玩的市場(chǎng)需求較 大。 1.2.2 目標(biāo)客戶群分析 目標(biāo)客戶群為在校大學(xué)生。這是一個(gè)既定又不斷變化的群 體。既定是指大學(xué)生這一群體是固定存在的，不斷變化是指生 源的更迭。同時(shí)隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)生們的生活水平不斷提 高，對(duì)健康和娛樂的追求也隨之升級(jí)。因此本公司將目標(biāo)群體 定為在校大學(xué)生

5、。 1.2.3 市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前市面存在的活動(dòng)策劃公司大多業(yè)務(wù)趨同，同時(shí)校園戶 外主題活動(dòng)策劃這一細(xì)分市場(chǎng)接近空白。初期進(jìn)入市場(chǎng)存在市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足、起步較晚等缺陷，但優(yōu)勢(shì)在于本公司工作人員多 為在校大學(xué)生，堅(jiān)持從學(xué)生中來到學(xué)生去，這種“以學(xué)生帶學(xué) 生”的經(jīng)營(yíng)理念一方面可大大降低公司運(yùn)營(yíng)成本，另一方面可 提高信任度擴(kuò)大市場(chǎng)阻礙力。由此可見，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。 1.3 營(yíng)銷方式及治理團(tuán)隊(duì) 1.3.1 定價(jià)策略 我們實(shí)行心理定價(jià)策略和中意定價(jià)策略來迅速打開市場(chǎng)， 提高市6 / 73 場(chǎng)占有率。 High 戶外關(guān)于消費(fèi)者心理分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 分檔定價(jià)。關(guān)于高端服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格采取聲望定價(jià)策略。

6、 1.3.2 全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) (1) High戶外的02(全渠道即整合實(shí)體店+公眾平臺(tái)+微 店； (2) 全品類的 020即網(wǎng)絡(luò)租賃 +網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂賓館 +專題活動(dòng)、 網(wǎng)絡(luò)租賃+私人活動(dòng)策劃，以此實(shí)現(xiàn)High戶外客戶能夠在本公司 覆蓋的任何一座都市實(shí)現(xiàn)同城萬米等主題活動(dòng)、私人訂制活動(dòng) 策劃、租售等服務(wù)。 1.3.3 治理團(tuán)隊(duì) 公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要緊由哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的 5 名 本科在校生組成，各司其職 , 后期不斷吸納新生力量壯大創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)。此外，公司還邀請(qǐng)多位經(jīng)濟(jì)學(xué)院老師為經(jīng)營(yíng)顧問，在創(chuàng)業(yè) 初期采取職能型的組織結(jié)構(gòu)，充分利用團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員的專業(yè)知識(shí) 和特長(zhǎng)，為公司的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮最大能量 1

7、.4財(cái)務(wù)分析 7 / 73 固定資產(chǎn)明細(xì)表（現(xiàn)有的） 單位：元 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù) 量 金額 奧威特雙人車 1000 4 4000 奧威特三人車 1200 1 1200 路騎士雙人車 500 5 2500 路騎士三人車 650 1 650 Lan dpower 山地車 950 2 1900 24 吋折疊自行車 500 1 500 雙人露營(yíng)帳篷 325 2 650 烤爐套裝 148 2 296 太陽傘 159 2 318 8 / 73 沙灘水槍 20 5 100 孔明燈 10 5 0 500 工具套裝 150 1 150 機(jī)制炭 50 1 50 車鎖 20 1 7 340 Nokia 手機(jī) 298 1 298 合計(jì) 13452 2015年打算通過眾籌籌集10000元，銀行貸款20000元，共 30000元，其中5000元作為流淌資金，25000元作為2015年打算 投入資金。 2015年資金投入打算 單位：元 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù) 量 金額 桌椅 2