當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析

1、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書(shū) 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0601指導(dǎo)老師：吳世軍小組成員：尹成剛（200605169010） 徐凡 （200605169001） 李飛飛（200605169004） 劉元生（200605169012） 沈蕩蕩（200605169009） 張秀 （200605169028）郭秀媛（200605169031） 王小玲（200605169023） 報(bào)告日期：2008-7-1當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)傾向及發(fā)展趨勢(shì)摘要：服飾是人類(lèi)賴(lài)以生存的物質(zhì)支柱，又是人類(lèi)精神文化的重要表現(xiàn)，服飾藝術(shù)的美感，反映人們對(duì)于物質(zhì)材料的認(rèn)識(shí)能力，創(chuàng)造能力和支配能力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，大學(xué)生的生活方式

2、也在一步步的發(fā)生變化，在日常生活中，大學(xué)生服裝消費(fèi)顯然不可或缺，而且大學(xué)生對(duì)服裝的選擇不僅僅滿(mǎn)足于是否漂亮，還要求時(shí)尚和潮流，對(duì)品牌，質(zhì)量也有一定的要求。大學(xué)生作服裝消費(fèi)的一大群體，他們的服裝消費(fèi)行為具有一定的代表性，因此本文通過(guò)對(duì)武漢科技大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，旨在了解目前大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本行為，并在此基礎(chǔ)上為商家打開(kāi)大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)提出建議。關(guān)鍵詞： 大學(xué)生 服裝 消費(fèi)者行為 消費(fèi)傾向 發(fā)展趨勢(shì)1 研究問(wèn)題的提出據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是服裝的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。消費(fèi)額甚至超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，研

3、究他們的服裝消費(fèi)行為是很有必要的。因此，本文以大學(xué)生作為研究的對(duì)象，分析大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的基本行為，了解大學(xué)生對(duì)服裝潮流的看法，為商家打開(kāi)大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)提出建議。武漢科技大學(xué)校外以前僅有的兩家服裝店現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了一家，且現(xiàn)在僅存的一家生意冷清，有面臨倒閉的危險(xiǎn)，然而武科大學(xué)生外出購(gòu)買(mǎi)服裝流量極大。2 研究方法與研究?jī)?nèi)容2.1 研究?jī)?nèi)容1. 調(diào)查包括四方面內(nèi)容：一是被調(diào)查者的背景資料，主要了解被調(diào)查者的基本情況，包括性別、年級(jí)、月生活費(fèi)等 。二是被調(diào)查者滿(mǎn)意的服裝類(lèi)型包括顏色、類(lèi)型、價(jià)格、質(zhì)量、品牌等。三是影響被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素包括性別、月生活費(fèi)、年級(jí)等。四是了解被調(diào)查者了解品牌的渠道

4、，在意的促銷(xiāo)方式及對(duì)服飾潮流的看法。2.2 研究方法本次調(diào)查以問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查對(duì)象為武漢科技大學(xué)大一到大四的在校本科學(xué)生，進(jìn)行配額抽樣。在調(diào)查中，首先在學(xué)生中進(jìn)行了小規(guī)模的測(cè)試，然后才投入到全面的調(diào)查中。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷300份，收回300份，有效問(wèn)卷292份，有效率97.3%。然后，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行逐個(gè)的編碼和數(shù)據(jù)輸入后利用SPSS 軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析處理，主要是對(duì)各個(gè)變量進(jìn)行基本的頻率分析和交互分析及卡方檢驗(yàn)。本次調(diào)查的樣本構(gòu)成情況見(jiàn)表3.1。3調(diào)查的實(shí)施情況:調(diào)查時(shí)間：2008年5月22日（11周）至2008年6月22日（18周）第一階段：確定小組成員 （11周） 第二階段：選定調(diào)研項(xiàng)目（問(wèn)

5、卷設(shè)計(jì)、問(wèn)卷調(diào)整確認(rèn)、問(wèn)卷印制 ） （12周）第三階段：調(diào)研設(shè)計(jì) （13周）第四階段：初步市場(chǎng)調(diào)查，收集二手資料 （14周）第五階段：實(shí)施階段（走訪調(diào)查，店面調(diào)查） （15周）第六階段：資料的錄入和整理 （16周）第七階段：研究分析（數(shù)據(jù)研究、分析、預(yù)測(cè)） （17周）第八階段：報(bào)告階段（報(bào)告書(shū)寫(xiě)、報(bào)告打?。?（18周）在調(diào)查的過(guò)程中,我們按原計(jì)劃的分組和界定的各年級(jí)的樣本容量采取的是先將問(wèn)卷發(fā)放到寢室,等被調(diào)查者填寫(xiě)完畢后在收回.在填寫(xiě)的過(guò)程之中調(diào)查員并不在場(chǎng).但保證了計(jì)劃的回收率. 數(shù)據(jù)的處理和分析過(guò)程,在篩選和抽取出有效樣本后由男生負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的錄入,女生則采用SPASS軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析.4

6、調(diào)查結(jié)果分析4.1大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝背景資料分析表3.1 樣本分布表性別 FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid男12342.142.142.1 女16957.957.9100.0Total292100.0100.0 年級(jí)頻數(shù)PercentValid PercentCumulative PercentValid大一9432.232.232.2 大二10335.335.367.5大三4515.415.482.9大四5017.117.1100.0Total292100.0100.0 月月生活費(fèi)頻數(shù)PercentValid Percent

7、Cumulative PercentValid200-3996421.922.122.1400-59916155.155.577.6600-7994816.416.694.1800元以上175.85.9100.0Total29099.3100.0 MissingSystem2.7 Total292100.0 資料顯示，武漢科技大學(xué)共有19299名在校本科學(xué)生，他們是服裝的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，研究他們的服裝消費(fèi)行為是很有必要。再?gòu)男詣e、年級(jí)、月生活費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)的服裝價(jià)位、購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所、購(gòu)買(mǎi)衣服的周期和購(gòu)買(mǎi)服裝在意的因素等幾個(gè)方面來(lái)分析大學(xué)生的個(gè)人服裝消費(fèi)特

8、點(diǎn)。(1) 在調(diào)查對(duì)象“性別”這一個(gè)人特征中，男生占42.1%，女生占57.9%，女生比男生高17.8個(gè)百分點(diǎn)。這一調(diào)查中的數(shù)量上的差異主要是基于男女生對(duì)服裝的敏感程度和了解程度，增加女生的調(diào)查比例可以使調(diào)查更加具有有效性和代表性。 (2)在“年級(jí)”這一屬性中，大一，大二、大三和大四的本科生，他們所占的比例分別占32.2%、35.3%，15.4%和17.1%，由于大一到大四的學(xué)生在對(duì)待服裝消費(fèi)的態(tài)度上有一定的差異，年級(jí)越高，在 服裝的發(fā)費(fèi)上可能性越大，為了增加樣本的代表性而把它界定在大一到大四且不等比例分配。 (3) 在“月生活費(fèi)”中，200-399的有21.9% 、400-599元的有55.

9、1%、600-799元的有16.4%、800元以上的有5.8%，由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平以及他們的購(gòu)買(mǎi)力。從總體趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，生活費(fèi)越高，購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率也越大同時(shí)購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)格也越高，但是經(jīng)卡方檢驗(yàn)P值為0.111，大于0.05，表明生活費(fèi)的高低對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)位的影響并不顯著；4.2大學(xué)生滿(mǎn)意的服裝類(lèi)型分析在對(duì)大學(xué)生滿(mǎn)意的服裝類(lèi)型的研究中，主要從他們購(gòu)買(mǎi)服裝的價(jià)位，購(gòu)買(mǎi)服裝在意因素，喜歡的衣服類(lèi)型，顏色等五個(gè)方面入手，通過(guò)數(shù)據(jù)合并，頻數(shù)分析等方式對(duì)使大學(xué)生在都買(mǎi)服裝時(shí)感到滿(mǎn)意的因素進(jìn)行分析以了解大學(xué)生的服裝消費(fèi)喜好。服裝價(jià)位頻數(shù)PercentValid PercentCumulativ

10、e PercentValid50元以下4415.115.315.350-8011338.739.454.781-15010234.935.590.2151以上289.69.8100.0Total28798.3100.0 MissingSystem51.7 Total292100.0 購(gòu)衣時(shí)最在意的因素Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases價(jià)格1 205 24.4 72.2款式2 205 24.4 72.2顏色3 68 8.1 23.9品牌4 68 8.1 23.9質(zhì)量5 155 18.5 54.6舒適度6 114 13.6 4

11、0.1面料7 18 2.1 6.3其它8 7 .8 2.5- - - Total responses 840 100.0 295.88 missing cases; 284 valid cases（4）從“服裝價(jià)位”中可以看出大學(xué)生對(duì)中低價(jià)位的衣服更加青睞。在四個(gè)選項(xiàng)中50-80元和81-150元兩項(xiàng)的比率分別為38.7和34.9占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在“購(gòu)買(mǎi)衣服的主要場(chǎng)所中”體現(xiàn)出雖然各種品牌專(zhuān)賣(mài)店層出不窮但衣服定價(jià)在中低價(jià)位的普通商店，大型商場(chǎng)等仍然是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的主要場(chǎng)所。（5）在購(gòu)買(mǎi)衣服最在意因素這一屬性中，在列出的七項(xiàng)因素中排在前三位的分別是價(jià)格（24.4%），款式（24.4%）質(zhì)量（18.

12、5%），。通過(guò)調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費(fèi)者，因此價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的，他們也追求品牌，由于對(duì)面料不怎么了解，因此在購(gòu)買(mǎi)時(shí)沒(méi)有受到重視。可見(jiàn)無(wú)論時(shí)代如何變遷物質(zhì)條件怎樣充裕，價(jià)格永遠(yuǎn)是商品交換中不變的主題。同時(shí)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展大學(xué)生對(duì)衣服的款式也越加重視。喜歡的服裝類(lèi)型Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases運(yùn)動(dòng)服飾1 71 16.1 24.3休閑服飾2 241 54.6 82.5牛仔服飾3 73 16.6 25.0職業(yè)服飾4 21 4.8 7.2其它服飾5 35 7.9 12.0 - - - Total re

13、sponses441 100.0 151.0 0 missing cases; 292 valid cases 喜歡的服裝顏色Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases黑白色系1 177 37.8 60.8紫色系2 40 8.5 13.7紅色系3 63 13.5 21.6黃色系4 31 6.6 10.7綠色系5 21 4.5 7.2藍(lán)色系6 86 18.4 29.6其它7 50 10.7 17.2- - - Total responses468 100.0 160.81 missing cases; 291 valid cases

14、（6）喜歡的服裝類(lèi)型 喜歡休閑裝的占54.6%，喜歡牛仔裝和運(yùn)動(dòng)裝的分居第二和第三占16.6%與16.1%。由此大學(xué)生在選購(gòu)服裝時(shí)休閑系列仍然是他們所鐘愛(ài)的，其次是牛仔和運(yùn)動(dòng)型的服裝。至于非常時(shí)尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。（7）喜歡的顏色中黑白色系和紅藍(lán)色系仍舊占據(jù)著主導(dǎo)地位。在許多大學(xué)生表示選購(gòu)衣服的過(guò)程中色系是他們考慮的重要因素之一。應(yīng)為它不僅包含是否符合本人的風(fēng)格也關(guān)系到和其他衣服是否相配等方面。通過(guò)這次調(diào)查可以知道黑白色系很受大眾的喜愛(ài)，同時(shí)也使企業(yè)了解當(dāng)代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。 (8)在對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)上,大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)衣服的動(dòng)機(jī)已經(jīng)從買(mǎi)衣服防寒保暖轉(zhuǎn)向改變自己的形象和與

15、自己的衣服相搭配.出現(xiàn)這一現(xiàn)象的主要原因主要是物質(zhì)生活的極大充裕和生活水平的極大提高.服裝市場(chǎng)隨著生產(chǎn)的發(fā)展與其他商品市場(chǎng)一樣由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng).形形色色的衣服也給了大學(xué)生更多的選擇.4.3影響大學(xué)生服裝消費(fèi)行為分析對(duì)影響大學(xué)生服裝消費(fèi)行為的研究中，主要從他們性別，月生活費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)服裝的價(jià)位等方面進(jìn)行分析，同時(shí)通過(guò)交叉分析對(duì)大學(xué)生的個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)人滿(mǎn)意的服裝情況的影響進(jìn)行了分析。(一)月生活費(fèi)的影響月生活費(fèi) * 多久購(gòu)買(mǎi)一次衣服 多久購(gòu)買(mǎi)一次衣服Total 一到兩個(gè)月三到四個(gè)月五到六個(gè)月半年以上 月生活費(fèi)200-399 頻數(shù)1121201163 占月生活費(fèi)比例17.5%33.3%31

16、.7%17.5%100.0%400-599 頻數(shù)49653016160占月生活費(fèi)比例30.6%40.6%18.8%10.0%100.0%600-799 頻數(shù)19207248占月生活費(fèi)比例39.6%41.7%14.6%4.2%100.0%800-999 頻數(shù)540211占月生活費(fèi)比例45.5%36.4%.0%18.2%100.0%1000及以上 頻數(shù)60006占月生活費(fèi)比例100.0%.0%.0%.0%100.0%Total 頻數(shù)901105731288占月生活費(fèi)比例31.3%38.2%19.8%10.8%100.0%卡方檢驗(yàn)：2= 32.315 df=12 P= 0.001月生活費(fèi) * 服裝價(jià)

17、位 服裝價(jià)位Total 50元以下50-8081-150151-250251-400400元以上 月生活費(fèi) 200-399頻數(shù)24291000063 400-599占月生活費(fèi)比例38.1%46.0%15.9%.0%.0%.0%100.0%頻數(shù)1772601010160 600-799占月生活費(fèi)比例10.6%45.0%37.5%6.3%.6%.0%100.0%頻數(shù)3102472046 800以上占月生活費(fèi)比例6.5%21.7%52.2%15.2%4.3%.0%100.0%頻數(shù)02752117 占月生活費(fèi)比例.0%11.8%41.2%29.4%11.8%5.9%100.0%Total 頻數(shù)4411

18、31012251286占月生活費(fèi)比例15.4%39.5%35.3%7.7%1.7%.3%100.0% 從宏觀的角度看，經(jīng)濟(jì)狀況是影響人們生活水平和生活消費(fèi)習(xí)慣的根本原因。對(duì)大多數(shù)還沒(méi)有走入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)父母就是他們唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。因而月生活費(fèi)水平的高低就直接決定了他們的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)頻率。從月生活費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率來(lái)看他們存在著緊密的正相關(guān)關(guān)系。從總體趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，生活費(fèi)越高，購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率也越大同時(shí)購(gòu)買(mǎi)衣服的價(jià)格也越高，但是經(jīng)卡方檢驗(yàn)生活費(fèi)的高低與購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率之間的P值為0。001而月生活費(fèi)與 服裝價(jià)位價(jià)位之間的關(guān)系去不是很明顯。由調(diào)查結(jié)果可得生活費(fèi)水平是影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的主要因素。而由于大

19、學(xué)生尚未進(jìn)入社會(huì)仍是純消費(fèi)者的身份而使得他們對(duì)服裝的價(jià)位要求不高。中檔和中上檔價(jià)位的服裝受大學(xué)生所偏愛(ài)。（二）性別的影響性別 * 喜歡的服裝顏色 喜歡的服裝顏色Total 黑白色系紫色系紅色系黃色系綠色系藍(lán)色系其它 性別男 Count8212850115123 % within 性別66.7%9.8%6.5%4.1%.0%8.9%4.1%100.0%女 Count861616971519168% within 性別51.2%9.5%9.5%5.4%4.2%8.9%11.3%100.0%Total Count16828241472624291% within 性別57.7%9.6%8.2%4.8

20、%2.4%8.9%8.2%100.0%卡方檢驗(yàn)：2=13.625 df=6 P= 0.034性別 * 買(mǎi)衣動(dòng)機(jī) 買(mǎi)衣動(dòng)機(jī)Total 改變自己的形象使自己顯得更美參加活動(dòng)和其它衣服相配 性別男 Count5412744117 % within 性別46.2%10.3%6.0%37.6%100.0%女 Count5943259163% within 性別36.2%26.4%1.2%36.2%100.0%Total Count113559103280% within 性別40.4%19.6%3.2%36.8%100.0%卡方檢驗(yàn)：2= 15.518 df=3 P= 0.001性別 * 購(gòu)衣時(shí)最在意的

21、因素 購(gòu)衣時(shí)最在意的因素Total 價(jià)格款式顏色品牌質(zhì)量舒適度面料 性別男 Count2024131627171118 % within 性別16.9%20.3%11.0%13.6%22.9%14.4%.8%100.0%女 Count483715636172161% within 性別29.8%23.0%9.3%3.7%22.4%10.6%1.2%100.0%Total Count6861282263343279% within 性別24.4%21.9%10.0%7.9%22.6%12.2%1.1%100.0%卡方檢驗(yàn)：2= 14.32. df=6 P= 0.026性別 * 多久買(mǎi)一次衣服 多

22、久購(gòu)買(mǎi)一次衣服Total 一到兩個(gè)月三到四個(gè)月五到六個(gè)月半年以上 性別男 Count19503617122 % within 性別15.6%41.0%29.5%13.9%100.0%女 Count71612214168% within 性別42.3%36.3%13.1%8.3%100.0%TotalCount901115831290 % within 性別31.0%38.3%20.0%10.7%100.0%性別 * 多久購(gòu)買(mǎi)一次衣服 （1）在性別 * 喜歡的服裝顏色中，男生喜歡的顏色黑白單色系占據(jù)了主導(dǎo)地位66.7%。相比之下女生的選擇則更加寬泛。除去黑白色系（51.2%），紫色系、紅色系、其

23、它色系也是女生熱衷的選擇。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的差異主要是來(lái)自與男女生性格和生活方式上存在的差異和對(duì)服飾的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。一般看來(lái)男士搭配黑白色系往往可以體現(xiàn)除他們的成熟穩(wěn)重，而過(guò)多的顏色搭配則會(huì)顯得花哨。同時(shí)女生往往則偏愛(ài)鮮亮和多種顏色的搭配，以體現(xiàn)除他們的青春活力。(2) 從“性別 * 買(mǎi)衣動(dòng)機(jī)”來(lái)看，在購(gòu)買(mǎi)衣服的動(dòng)機(jī)上男生主要為改變自己的形象。女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。因此也就不難推出女生購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率與數(shù)量比男生大。從調(diào)查中也可以看到無(wú)論男生還是女生都對(duì)購(gòu)買(mǎi)新的服裝參加或動(dòng)興趣不是很大。從卡方檢驗(yàn)也可以看出性別 與買(mǎi)衣動(dòng)機(jī)有極大的聯(lián)系（P=0.001）。(3) 在“性別 * 購(gòu)衣時(shí)最在

24、意的因素”中，男生購(gòu)買(mǎi)衣服所最在意的風(fēng)別是質(zhì)量(22.9%)與款式(20.3%)，女生則為價(jià)格(29.8%)與款式(20.3%)。且P值為0.0026，明顯低于0.05，說(shuō)明性別與購(gòu)衣時(shí)最在意的因素有顯著的關(guān)系，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價(jià)格。（4）從“性別 * 多久買(mǎi)一次衣服”中可以看出女生購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率比男生更大。在一到兩個(gè)月買(mǎi)衣服的比重中女生為42.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男生的15.6%。與此同時(shí)在五到六個(gè)月買(mǎi)一次衣服等比重上男生的29.5%是女生的13.1%的兩倍多。綜上所述，女生比男生在購(gòu)買(mǎi)衣服的數(shù)量和頻率上都要大；來(lái)自衣服顏色的選擇上男生偏重于黑白色系，女生則喜歡多種搭配

25、。在購(gòu)買(mǎi)衣服的動(dòng)機(jī)上男生主要為改變自己的形象，女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價(jià)格。（三）促銷(xiāo)方式吸引你的促銷(xiāo)方式FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid打折21975.075.875.8贈(zèng)送小禮品206.86.982.7抽獎(jiǎng)送明星演唱會(huì)門(mén)票134.54.587.2其它3712.712.8100.0Total28999.0100.0 MissingSystem31.0 Total292100.0 （5）在影響大學(xué)生消費(fèi)的促銷(xiāo)方式上，大學(xué)生偏向于打折。而且打折也是吸引他們服裝消費(fèi)的

26、絕對(duì)因素。導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因有二:一是對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)打折是最直接的省錢(qián)方式.第二是許多商家所贈(zèng)送的禮品并不適用同時(shí)想要獲得禮品必須達(dá)到一定的消費(fèi)金額,而抽獎(jiǎng)送門(mén)票的方式往往中獎(jiǎng)的幾率很低無(wú)法惠及每一個(gè)消費(fèi)者.4.4大學(xué)生服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)趨勢(shì)分析，主要從調(diào)查者了解品牌的渠道，在意的促銷(xiāo)方式及對(duì)服飾潮流的看法等方面進(jìn)行分析。從頻數(shù)分析和交叉分析入手，以此來(lái)對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)做一定的預(yù)測(cè) ，并為企業(yè)的生產(chǎn)和服裝銷(xiāo)售店的經(jīng)營(yíng)提供一定的參考。 影響近幾次購(gòu)衣的主要因素Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases樣式吸引人1

27、101 20.1 34.6換季需要2 206 41.0 70.5開(kāi)始流行3 23 4.6 7.9受營(yíng)業(yè)員勸說(shuō)4 7 1.4 2.4價(jià)格合理5 98 19.5 33.6質(zhì)量好6 49 9.7 16.8其它7 19 3.8 6.5- - - Total responses503 100.0 172.30 missing cases; 292 valid cases（1）從影響近幾次購(gòu)衣的主要因素一屬性中，在列出的七項(xiàng)因素中排在前三位的分別是換季需要（24.4%），樣式吸引人（24.4%）和價(jià)格合理（18.5%）。此題從購(gòu)衣時(shí)最在意的因素延伸而來(lái)。通過(guò)調(diào)查可以看出，無(wú)論何時(shí)價(jià)格和款識(shí)是商品交換中不變

28、的主題。同時(shí)換季需要也是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的一個(gè)重要因素。了解服裝品牌的渠道Category labelPct of Pct ofCode Count Responses Cases報(bào)紙雜志1 73 15.8 25.2廣告電視2 129 27.9 44.5明星代言3 61 13.2 21.0朋友談?wù)? 133 28.8 45.9他人穿著5 66 14.3 22.8 Total responses- - -462 100.0 159.32 missing cases; 290 valid cases性別 * 對(duì)服飾潮流的看法 對(duì)服飾潮流的看法Total 緊追潮流標(biāo)新立異適合自己的風(fēng)格無(wú)所謂感覺(jué)好就行

29、 性別男 Count527243122 % within 性別4.1%1.6%59.0%35.2%100.0%女 Count1412143169% within 性別.6%2.4%71.6%25.4%100.0%Total Count6619386291% within 性別2.1%2.1%66.3%29.6%100.0%卡方檢驗(yàn)：2=8.402 df=3 P= 0.038（2）在了解服裝品牌的渠道調(diào)查中大學(xué)生主要是通過(guò)朋友談?wù)摚?8.8%）和廣告電視（29.9%）來(lái)了解品牌。在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力中朋友談?wù)摰挠绊懥Ω笥趶V告電視。因此在打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)過(guò)程中樹(shù)立好企業(yè)和商家的形象是至關(guān)重要的。(

30、3)在對(duì)服飾潮流的看法上采用交叉分析的方法來(lái)進(jìn)行分析。從接受調(diào)查的大學(xué)生的回答來(lái)看大學(xué)生對(duì)流行服飾并沒(méi)有太大的興趣，相反他們更加關(guān)注衣服是否符合自己的風(fēng)格或持無(wú)所謂的態(tài)度。而從男女生的角度來(lái)看女生對(duì)流行的追隨程度和對(duì)與標(biāo)新立異的態(tài)度大于男生。從卡方檢驗(yàn)的結(jié)果來(lái)看P=0.038，體現(xiàn)出性別與對(duì)潮流的看法有著緊密的聯(lián)系。 5 結(jié)論:綜合以上的分析可以得出以下的結(jié)論:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，大學(xué)生的生活方式也在一步步的發(fā)生變化，在日常生活中，大學(xué)生服裝消費(fèi)顯然不可或缺，而且大學(xué)生對(duì)服裝的選擇不僅僅滿(mǎn)足于是否漂亮，還要求時(shí)尚和潮流，對(duì)品牌，質(zhì)量也有一定的要求。生活費(fèi)水平是影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)

31、服裝的主要因素。在購(gòu)買(mǎi)服裝的價(jià)位和頻率上,生活費(fèi)水平高的大學(xué)生要大于生活費(fèi)用低的同學(xué).而由于大學(xué)生尚未進(jìn)入社會(huì)仍是純消費(fèi)者的身份而使得他們對(duì)服裝的價(jià)位要求不高,中檔和中上檔價(jià)位的服裝受大學(xué)生所偏愛(ài)。女生比男生在購(gòu)買(mǎi)衣服的數(shù)量和頻率上都要大,一是傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)觀念的影響,二是女生往往比男生更加注重形象和搭配,同時(shí)她們也更加關(guān)注流行走向.在衣服顏色的選擇上男生偏重于黑白色系，女生則喜歡多種搭配。這一現(xiàn)象的差異主要是來(lái)自與男女生性格和生活方式上存在的差異和對(duì)服飾的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。一般看來(lái)男士搭配黑白色系往往可以體現(xiàn)除他們的成熟穩(wěn)重，而過(guò)多的顏色搭配則會(huì)顯得花哨。同時(shí)女生往往則偏愛(ài)鮮亮和多種顏色的搭配，以體

32、現(xiàn)除他們的青春活力。在購(gòu)買(mǎi)衣服的動(dòng)機(jī)上男生主要為改變自己的形象，女生則在此基礎(chǔ)上還增加了與衣服相配一條。購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中男生更加側(cè)重質(zhì)量，女生則更加側(cè)重價(jià)格。在大學(xué)生市場(chǎng)的影響力中朋友談?wù)摰挠绊懥Ω笥趶V告電視。因此在打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)過(guò)程中樹(shù)立好企業(yè)和商家的形象是至關(guān)重要的。從接受調(diào)查的大學(xué)生的回答來(lái)看大學(xué)生對(duì)流行服飾并沒(méi)有太大的興趣，相反他們更加關(guān)注衣服是否符合自己的風(fēng)格或持無(wú)所謂的態(tài)度。而從男女生的角度來(lái)看女生對(duì)流行的追隨程度和對(duì)與標(biāo)新立異的態(tài)度大于男生。由此可見(jiàn),大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)明顯差別于其他的市場(chǎng).因此企業(yè)的生產(chǎn)定位必須直面大學(xué)生的喜好和需求.6建議:針對(duì)以上的分析，以及根據(jù)在訪談中中被調(diào)查

33、者的回答，我們對(duì)服裝企業(yè)和服裝銷(xiāo)售商提出以下建議：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售必須直面大學(xué)生的喜好和需求.大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立的細(xì)分市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)裝的顏色,價(jià)位,促銷(xiāo)方式都有自己的特點(diǎn)和要求.生產(chǎn)適合大學(xué)生市場(chǎng)的中檔和中上檔價(jià)位的服裝，注重產(chǎn)品質(zhì)量和顏色搭配才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有立足之地.（2）在打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)過(guò)程中樹(shù)立好企業(yè)和商家的形象.朋友談?wù)摵退舜┲谴髮W(xué)生了解品牌的重要渠道.與此同時(shí)大學(xué)生也是很容易受到周?chē)h(huán)境和他人影響的消費(fèi)人群.良好的形象不僅可以培養(yǎng)大學(xué)生顧客的忠誠(chéng)度也能不斷培育出新的忠實(shí)消費(fèi)者.（3）生產(chǎn)服裝的路線應(yīng)以舒適和休閑類(lèi)為主.對(duì)于潮流并不敏感的大學(xué)生對(duì)服飾的追求是以舒適和符合自己的風(fēng)格為主.通過(guò)調(diào)查可知大學(xué)生喜歡的服裝類(lèi)型以舒適和休閑類(lèi)為主. 這可以為企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售指明出路.7調(diào)研的局限性(1)由于調(diào)查時(shí)間的限制,本次調(diào)查比較倉(cāng)促.在調(diào)查之前所制定的計(jì)劃比較粗略因此在面對(duì)一些計(jì)劃外的問(wèn)題時(shí)處理欠妥當(dāng).(2)本次調(diào)研在時(shí)間上與大三實(shí)習(xí)和大四畢業(yè)的時(shí)間重合而造成了調(diào)研上的困難.考慮到這一因素而減少了大三大四的調(diào)查數(shù)量,在一定程度上影響了樣本的代表性.(3)調(diào)查的范圍僅限于武漢科技大學(xué)黃家湖校區(qū)的在校大學(xué)生,而本次調(diào)研是面對(duì)整個(gè)大學(xué)生群體