網(wǎng)絡(luò)銷售下月工作計(jì)劃范文

1、網(wǎng)絡(luò)銷售下月工作計(jì)劃銷售行業(yè)最重要的是抓機(jī)會(huì)能力，而計(jì)劃能讓你時(shí)刻進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)。下面是筆者整理的網(wǎng)絡(luò)銷售下月工作計(jì)劃，請(qǐng)參考，上公文站，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)銷售下月工作計(jì)劃一一、數(shù)據(jù)分析:1、 季度任務(wù)進(jìn)度;2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度;二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解:1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷售分解;三、問題分析:1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;四、銷售月工作計(jì)劃中將_月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日

2、程安排列表;五、增長(zhǎng)點(diǎn):1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn):1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。1，制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生:展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。3，人員:和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。4，庫(kù)存:和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。5，客戶:主要攻關(guān)_大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。6，銷量:至少完成臺(tái)零售。7，配合:配

3、合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。8，學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。9，外拓:重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。10，關(guān)懷:給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送資料網(wǎng)絡(luò)銷售下月工作計(jì)劃二1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)

4、傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求(1)銷售量(2)回款情況(3)對(duì)客戶拜訪情況(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)(5)廣告和促銷活動(dòng)效果(6)重點(diǎn)客戶情況(7)新客戶情況(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其情況(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)下個(gè)月的客戶開發(fā)計(jì)劃1、銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括:(1)市場(chǎng)

5、價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況:數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。(6)市場(chǎng)問題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。1 、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。2 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。3 、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席