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絕對(duì)成交銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練成為銷(xiāo)售高手的第一步改變?yōu)槭裁次乙淖?？最重要的成功原理：看看你屬于以下哪?lèi)？不愿改變，無(wú)法改變?cè)敢飧淖儯瑹o(wú)法改變可以改變，不愿改變可以改變，愿意改變改變的五個(gè)方面：1 絕對(duì)相信這一套方法2 完全真正聽(tīng)進(jìn)去3 積極參與演練4 用心做筆記5 遵守課堂記錄我們需要改變什么？1 改變觀(guān)念2 改變方法3 改變習(xí)慣學(xué)習(xí)本課程的方法:1 學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的方法2 完全真正聽(tīng)進(jìn)去3 知道更要做到4 瘋狂反復(fù)的練習(xí)，記住銷(xiāo)售時(shí)練出來(lái)的5 絕對(duì)相信，聽(tīng)話(huà)照做6 現(xiàn)場(chǎng)做出明顯改變業(yè)績(jī)不好的兩大關(guān)鍵原因一 狀態(tài)不夠感染力1. 差狀態(tài):2. 好狀態(tài)：二.技巧不好技巧大多數(shù)人在銷(xiāo)售中的致命錯(cuò)誤銷(xiāo)售人員四種類(lèi)型狀態(tài)：決定了50%的業(yè)績(jī)！銷(xiāo)售時(shí)信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。銷(xiāo)售人員四種類(lèi)型銷(xiāo)售能力的三種層次三個(gè)層次：1 不知道有效技巧2 知道但做不到3 融會(huì)貫通的做銷(xiāo)售五大步驟銷(xiāo)售一地步驟：拉近距離，建立信任感推銷(xiāo)產(chǎn)品前，首先推銷(xiāo)自己30秒推銷(xiāo)自己的五個(gè)方法：銷(xiāo)售第二步驟：了解顧客需求銷(xiāo)售第三步驟介紹服務(wù)，塑造服務(wù)價(jià)值銷(xiāo)售第四步驟解除抗拒，打消最后疑慮神奇話(huà)術(shù)客戶(hù)：業(yè)務(wù)員：銷(xiāo)

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