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文檔簡介

1、精品市場營銷部經(jīng)理崗位職責所屬部門：市場營銷部直接上級：總經(jīng)理直接下級：業(yè)務員、客服、內(nèi)勤本職：參與公司制度體系建設，制定階段性的營銷工作計劃、管理規(guī)程，合理安排銷售人員。一、主要職責與工作任務：1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，和各部門密切配合完成工作；2、在總經(jīng)理的指導下，制定并推進實施全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度；3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；5、領導本部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作；6、負責市場部內(nèi)部員工的管理，即招募、選擇、培訓、調(diào)配，建設培育

2、銷售隊伍，提高銷售人員的綜合素質(zhì)；7、認真評估、審核業(yè)務員業(yè)績；8、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；9、及時掌握市場行情，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理；10、制定強有力的客戶管理方案，加強客戶管理，做好各項存檔和保密工作;11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；12、協(xié)助財務部門收款，防止呆帳、壞帳；13、及時反饋客戶信息，協(xié)助工程技術部經(jīng)理解決重大工程事故；14、完成公司領導交辦的其他工作任務。二、權力1、有權對本部門內(nèi)部的機構設置、人員配備、選調(diào)聘用、晉升辭退等提出方案和意見；2、有對銷售月度、季度及年度計劃的建議權及執(zhí)行權；3、有對銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導權；4、有對銷售規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權；5、有對公司銷售資源投入計劃的建議權和分配權；6、對本部門員工有權取消當月績效權。三、責任：1、對本部門的工作績效負責；2、對公司下達的銷售任務負責；3、對銷售隊伍有直接領導責任；4、對市場占有率負責；5、配合工程技術部經(jīng)理對售后負責。四、考核指標：1、銷售計劃的完成情況；2、業(yè)務人員和客戶服務員的達標率；3、銷售費用的使用率；4、公司營銷信息系統(tǒng)管理情況（業(yè)務員和客戶）；5、部門配合度

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