大創(chuàng)計劃書2015

1、 南京市青年大學生創(chuàng)業(yè)培訓項目 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)作者： 張龍海 聯(lián)系電話： Q 或微信： 2534578567 指導講師： 路遙 評審分數(shù)： 目 錄第一部分 創(chuàng)業(yè)構思方案一、企業(yè)想法 1第二部分 市場營銷 二、選擇目標顧客 1三、描述你的顧客市場 2四、競爭優(yōu)劣勢比較分析 3 5、 決定價值主張 4 六、產(chǎn)品決策與服務決策 5七、價格決策 6八、地點或分銷渠道決策 6九、促銷決策 7十、市場容量預測和銷售預測 8第三部分 企業(yè)組織結構十一、選擇企業(yè)法律形態(tài) 8十二、 企業(yè)人員組織 10十三、證照、勞動保護、保險 11 第四部分 財務計劃十四、固定資產(chǎn)投入表 11 十

2、五、流動資金投資表（月） 12 十六、固定資產(chǎn)折舊表 13十七、銷售收入預測表 13十八、銷售和成本計劃表 14十九、現(xiàn)金流量計劃表 151、 企業(yè)想法 我的企業(yè)名稱：龍海單片機項目學習培訓機構 我的創(chuàng)業(yè)空間： 線上線上線下 線上線下基本企業(yè)類型： 零售 制造 批發(fā) 服務 服務 我的產(chǎn)品或服務：提高學生或單片機愛好者在項目開發(fā)上的能力。我的顧客將是：對單片機項目開發(fā)有興趣或準備從事單片機行業(yè)的人。顧客的哪些需要將得到滿足：在有一定單片機基礎上，能提高自己自行開發(fā)單片機項目能力。我所具備的經(jīng)營這類企業(yè)的技能、經(jīng)驗和知識：有單片機相關知識與技能。 二、選擇目標顧客 1.企業(yè)使命描述：利用自學文件，

3、或者相關培訓學習，來組織相關單片機項目，讓學員參與其中，開發(fā)項目，積累經(jīng)驗，而又能相互交流，既可以為他們步入社會作準備，也可以提高他們的單片機開發(fā)能力，更進一步掌握單片機。2. 細分市場描述： 現(xiàn)在市場上，單片機開發(fā)板擁有很多，但是開發(fā)單片機項目的資料與相關配件卻很少，從而導致許多學生在初步掌握單片機開發(fā)板后，想要進一步提高自己，但沒有好的項目，也沒有好的途徑獲得相關資料。3.你的目標顧客是上面中的誰？ 闡述評估選擇的過程如下：1）細分市場的規(guī)模和增長潛力 現(xiàn)在市場上，相關單片機項目開發(fā)培訓還很少，一些培訓機構都只是讓學員掌握基礎知識，而不能進一步提高其開發(fā)能力，因此市場還是很有潛力的。2）

4、市場結構（供應商、競爭者、市場規(guī)模及增長潛力、購買者能力）的吸引力 現(xiàn)在這方面的競爭者還是很少，但初期規(guī)模不會太大，一個小項目一般100元左右，價格不算太貴，還是很有吸引力的。3）你的技能和資源 現(xiàn)在我的專業(yè)知識還不充足，有待提高，資金也不足。4）你的目標 希望將企業(yè)做大，像俞敏洪、郭天祥那樣，可以讓學生在進入社會前，在單片機開發(fā)上，有一定經(jīng)驗與基礎，更快更好的融入工作。三、描述你的顧客市場 顧客特征情況誰將成為你的顧客（一般性描述）單片機相關的學生或有單片機項目開發(fā)興趣的大眾年齡17-30歲性別男，女文化程度高中以上地點（他們住在哪里）學校宿舍，家里工資水平（具體數(shù)字）2000元以上他們什么

5、時候?qū)①徺I你的產(chǎn)品或服務(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他們愿意出多少錢買你的產(chǎn)品或服務100-300元他們的購買量有多大5-6個未來市場的規(guī)模和趨勢（未來顧客的數(shù)量變化）會增多對產(chǎn)品或服務的喜愛與偏好能進一步學習單片機知識對產(chǎn)品或服務最期望的體驗能夠獨立開發(fā)一些小項目四、競爭優(yōu)劣勢比較分析 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 資金充足。2.知名度，聲譽好。3.有一定技術人才。4.競爭對手的主要劣勢： 1.墨守成規(guī)，對該行業(yè)以后的發(fā)展沒有新的方向。 2. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.對該行業(yè)有新的想法，發(fā)展前景好。 2.團隊團結，有動力。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 對

6、該行業(yè)還不是十分了解。 2. 資金不足。 本企業(yè)定位的競爭戰(zhàn)略： 宣傳本機構的教學特色，吸引學員可進入的市場目標： 對應的競爭規(guī)模： 1. 2. 五、決定價值主張 1.差異化描述：顧客的需求包括產(chǎn)品或服務的功效和價值、喜歡和偏好、實踐和體驗。企業(yè)生產(chǎn)力包括愿景或使命、戰(zhàn)略和目標、技能和資源。 打破傳統(tǒng)的單片機學習方式，迎合當代單片機項目研發(fā)工作的需要，讓消費者通過開發(fā)單片機項目，學習更多的單片機知識，更好的適應工作。 2. 產(chǎn)品或服務定位描述：包括價格與需求導向（奢華與性能）決定。消費方式迎合消費者的需求，價格以消費的產(chǎn)品的價值來確定。3. 價值主張決策性描述：質(zhì)量決策與價格決策 提供優(yōu)質(zhì)的服

7、務與產(chǎn)品，價格可略高于普通的單片機學習機構。六、產(chǎn)品決策與服務決策產(chǎn)品或服務1.名稱：智能小車 （1）核心效用：讓學員了解智能小車的結構和編程。 （2）質(zhì)量： 優(yōu)質(zhì)原配件 （3）特征：猶如真版汽車模型 （4）風格和設計：美觀，結構簡單且易學 （5）支持服務：贈送相關資料 產(chǎn)品或服務2.名稱：立方燈 （1）核心效用：讓學員了解立方燈原理和編程 （2）質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)原配件 （3）特征：方形 （4）風格和設計：美觀，明亮 （5）支持服務：贈送相關資料 產(chǎn)品或服務3.名稱：課堂講課 （1）核心效用：讓學員了解單片機項目原理與編程，與學員深入交流。 （2）質(zhì)量：高技術培訓員 （3）特征：有一定教學經(jīng)驗 （4

8、）風格和設計：風趣教學 （5）支持服務：課后交流 品牌供應商情況：普眾科技技術有限公司是自動化技術領域的產(chǎn)品銷售、技術服務、產(chǎn)品研發(fā)和工程設計、系統(tǒng)集成于一體的科技公司。公司致力于研究開發(fā)最先進的工業(yè)自動化技術，創(chuàng)新的理念和先進的技術，成功開發(fā)了組態(tài)軟件GUI Build、GIDCS、GUI Run；PLC編程軟件PzStar；并推向了國內(nèi)外市場，立足中國，服務全世界。 批發(fā)商、制造商需要注明你的賒銷政策：（1）除非是主要客戶，所有拖欠貨款60天以上的客戶都將自動被終止供貨。只有當拖欠的貨款付清之后，才可繼續(xù)供貨。（2）如果拖欠的貨款是有爭議的，信用部門將保證7天之內(nèi)解決所有的爭議；如果客戶是

9、對的，則發(fā)給客戶信用銷售通知；反之，客戶必須付清全款。（3）預先發(fā)貨的價值需要加到總發(fā)貨額上，并與信用銷售額度比較。超出信用銷售額度的發(fā)貨必須征得信用經(jīng)理的審核批準。平臺供貨政策：a.保證商品最低零售價為全網(wǎng)最低價（低于淘寶、京東、一號店等）；b.保證商品毛利率高于10%；c.必須包郵（運費模板設置運費為0，若商品分銷價格低于30元則可以不包郵）；d.須按照要求發(fā)送樣品（樣品不退回）。 七、價格決策 編號 產(chǎn)品或服務名稱 銷售價 目標成本價 競爭價格 1. 智能小車 150 100 170 2. 立方燈 100 60 120 3. 課堂教學 100 60 140 4. 5. 6. 7. 你的價

10、格銷售政策： (1) 期望利潤之大小。(2) 市場潛能與特性。 (3) 客戶與競爭者的預期反應。 (4) 市場需要性之高低。(5) 競爭壓力大小。 (6) 成本高低。(7) 市場細分化的問題。(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價？八、地點或分銷渠道決策1.選址細節(jié)： 地址 南京市江浦區(qū)江浦街道中圣南路80號 面積(平方米)150 租金或建筑成本 2000/月 城市、街道、門牌號碼： 江浦街道中圣南路80號 地段與外觀： 環(huán)境較為清凈，距離大學較近，室內(nèi)寬敞方位描述：郊區(qū)地區(qū) 面積（平方米）室外： 50 室內(nèi)： 100租房或建筑描述： 室內(nèi)寬敞，學員有一定活動區(qū)域，周圍有植物盆栽，清新空氣。2

11、.選擇該地址的主要原因：距離學校近，易于招生學員，也易于宣傳。 3.銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務銷售或供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商4. 選擇該銷售方式的原因： 直接銷售給消費者，便于我們更清楚教授消費者如何進行單片機項目開發(fā)。九、 促銷決策1.產(chǎn)品名稱： 智能小車 產(chǎn)品類型： 電子產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期階段：生產(chǎn)各部件，組裝各部件，配置各電子文件，銷售 促銷方法 賣2個贈送其他部件 目的 刺激消費 成本 200 廣告 營業(yè)推廣 公共關系 人員推銷 qq群，發(fā)傳單，直接人群演講2.產(chǎn)品名稱： 立方燈 產(chǎn)品類型： 電子產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期階段： 生產(chǎn)各部件，組裝各部件，配置各電子文件，

12、銷售 促銷方法 賣2個贈送其他部件 目的 刺激消費 成本 120 廣告 營業(yè)推廣 公共關系 人員推銷 qq群，發(fā)傳單，直接人群演講3.產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品類型： 產(chǎn)品生命周期階段： 促銷方法 目的 成本 廣告 營業(yè)推廣 公共關系 人員推銷 十、市場容量預測和銷售預測1.你獲得的信息資料：地區(qū)的市場容量、顧客的消費水平。地區(qū)性產(chǎn)量及銷量：40/月，30/月外地進入本地市場獲得的銷量：每月2次競爭對手月銷量：每月10次產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月競爭者的年總銷售量： 200次2.市場容量計算 500 3.企業(yè)占有率 35%4.市場發(fā)展趨勢描述 作為

13、一種以新的理念、新的教學方式、新的消費方式運作的服務公司，更能吸引更多的消費者，市場容量會有增大的趨勢。 5.預測方法描述 1.和本公司同類的公司相比較 2.根據(jù)以往經(jīng)營經(jīng)驗預測。 6.你的銷售預測（下表的月份可變化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 十一、選擇企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)將登記注冊成： 合伙企業(yè)個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 擬訂的企業(yè)名稱：1. 龍海單片機項目學習培訓機構 2. 3. 闡述做出選擇的原因：1，我對單片機感興趣，有一定技術 2，我不善于管理，希望有人能夠合作管理。3，在如何教學，技術上的問題

14、，希望能與他人合作討論 登記注冊時間： 2015年11月11日合伙協(xié)議見下表： 合 協(xié)議 伙 內(nèi)容 人 條款郭翔李管出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限2萬2萬利潤分配與虧損分攤30%30%經(jīng)營分工、權限和責任技術管理合伙人個人負債的責任技術問題經(jīng)營管理與宣傳協(xié)議變更和終止其他條款十二、企業(yè)人員組織1.企業(yè)組織結構圖 2.業(yè)主或經(jīng)理（年薪）： 10萬 職責說明：公司決策，公司發(fā)展方向，統(tǒng)籌管理。 3.市場主管（年薪）：6萬 職責說明：市場調(diào)查，制定營銷計劃。 4.技術主管（年薪）：6萬 職責說明：技術研發(fā)，解決技術問題。 5.主要工種1（人數(shù)、年薪）：6.主要工種2（人數(shù)、年薪）：7.主要工種3（人

15、數(shù)、年薪）： 8.主要工種4（人數(shù)、年薪）： 9.其他工種5（人數(shù)、年薪）：13、 證照、勞動保護、保險 科目名稱 預計費用 （元）各種證照：營業(yè)執(zhí)照 50開戶銀行： 中國農(nóng)業(yè)銀行 10闡述選擇的原因： 貸款利率低，國家支持相關政策，服務態(tài)度好 工作條件預設： 工作環(huán)境清靜，設施齊全責任和保險：對意外情況進行補救；中國人壽保險1000費用總計1050十四、固定資產(chǎn)投入表 類別名稱數(shù)量單價總費用（元）計劃依據(jù)供應商地址電話1工具和設備電腦330009000按銷售預測和計劃生產(chǎn)能力計劃企業(yè)需要打印機1100010002交通工具電車120002000根據(jù)企業(yè)的運輸和營銷需求計劃企業(yè)需要3辦公家具和設

16、備座椅3150450企業(yè)辦公室需要的家居和設備4其它店鋪建筑等根據(jù)企業(yè)選址決策計劃5一次性費用市場調(diào)查1500500營業(yè)前發(fā)生的費用培訓110001000差旅110001000印刷1300300注冊登記15050裝修110001000合計16300 十五、流動資金投資表（月）序號 項目數(shù)量（月）單價總費用（元）業(yè)務聯(lián)系電話等1原材料和包裝智能小車配件15801200立方燈配件1540600合計118002其他經(jīng)營費用（不包括折舊和貸款利息）業(yè)主工資4000雇員工資3000租金2000營銷費用1000公用事業(yè)費用100維修費50保險費50登記注冊費50其它供應100合計2103503總計1+21

17、215016、 固定資產(chǎn)折舊表序號投入固定資產(chǎn)項目固定投入價值（元）折舊（年/元）年折舊率年折舊（元）1工具和設備600020%12002交通工具200010%2003辦公家具和設備200020%4004店鋪20005%1005廠房06裝修20005%1007土地08合計1300017、 銷售收入預測表 銷售 月份 狀況科目123456789101112合計1銷售數(shù)量152024303236353634323637367平均單價150150150150150150150150150150150150150月銷售額22503000360045004800540052505400510048005

18、4005550550502銷售數(shù)量152024283034353836353637368平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額150020002400280030003400350038003600350036003700368003銷售數(shù)量101515151818181820202020207平均單價2000200020002000200020002000200020002000200020002000月銷售額2000030000300003000036000360003600036000400004000040000400004140

19、004銷售數(shù)量平均單價月銷售額5銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售收入應納稅額凈銷售收入十八、銷售和成本計劃表 金額 月份 （元)項目123456789101112合計凈銷售收入22443.75330753402035248.5413914233642288.754271446021.545643.54630546541.25478028.25成本原材料180032003840468050005640560058805560530057605920581801020工資40005000550060006000630063006500650065006700670072000營銷費用1000110

20、0120012001300130014001500150016001600160016300租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000公共事業(yè)費1001001001001001001001001001001001001200維修費折舊費505050505050505050505050600貸款利息2002002002002002002002002002002002020022400保險費2002002002002002002002002002002002002400登記注冊費1000000000000100總成本9450118

21、5013090144301485015790158501643016110159501661036770197180利潤12993.75212252093020818.5265412654626438.752628429911.529693.5296959771.25280848.25所得稅3248.43755306.255232.55204.6256635.256636.56609.687565717477.8757423.3757423.752442.812570212.0625凈利潤9745.312515918.7515697.515613.87519905.7519909.519829

22、.06251971322433.62522270.12522271.257328.4375210636.187519、 現(xiàn)金流量計劃表 金額 月份 （元）項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0476218168.7517797.517863.87522155.7522009.522079.06252196324533.62524520.12524521.25現(xiàn)金銷售收入203753500036000373004380044800447504520048700483004900049250502475賒銷收入00貸款2000020000其他現(xiàn)金流入00可支配現(xiàn)金（A)4037535