如何搭建營(yíng)銷管理體系試題

1、我的課程 如何搭建營(yíng)銷管理體系 1窗體頂端課后測(cè)試   單選題1. 在營(yíng)銷組織的控制體系中，定位后臺(tái)部門需要做到四個(gè)方面，其中不包括： A 配置資源 B 規(guī)范管理 C 約束 D 給予獎(jiǎng)懲權(quán) 正確答案： A2. （）體現(xiàn)了組織管理學(xué)的對(duì)等原則。 A 讓離市場(chǎng)最近的人做出決策 B 激活一線人員，提高能動(dòng)性 C 準(zhǔn)確定位后臺(tái)部門職責(zé) D 誰(shuí)配置資源，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任 正確答案： D3. 大區(qū)經(jīng)理的主要工作不包括： A 策略規(guī)劃 B 業(yè)務(wù)管理 C 客戶工作 D 信息反饋 正確答案： D4. 在區(qū)域性營(yíng)銷公司中，區(qū)域業(yè)務(wù)員主要工作的60是用于： A 工作計(jì)劃的制定 B 渠道管理 C 拜訪客

2、戶 D 隊(duì)伍管理 正確答案： B5. 能夠全面體現(xiàn)企業(yè)組織價(jià)值導(dǎo)向激勵(lì)管理的是： A 人脈關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì) B 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) C 密薪制 D 階梯底薪制 正確答案： B6. 以職能劃分的營(yíng)銷組織的優(yōu)點(diǎn)不包括： A 針對(duì)性強(qiáng)，分別服務(wù)于不同對(duì)象 B 突出策劃功能，有利于整合營(yíng)銷方案 C 銷售控制能力強(qiáng) D 各部門職能定位清晰，執(zhí)行、策劃、控制等功能相對(duì)獨(dú)立 正確答案： A7. 以服務(wù)對(duì)象劃分的營(yíng)銷體系的特點(diǎn)不包括： A 銷售部負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，進(jìn)行渠道維護(hù)、政策設(shè)計(jì)等工作 B 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與消費(fèi)者溝通，進(jìn)行產(chǎn)品推廣、促銷管理等工作 C 銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行、維護(hù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等工作 D 商務(wù)部負(fù)責(zé)計(jì)劃、訂單、

3、物流等工作 正確答案： C8. 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織在建立管理體系時(shí)需要做好四項(xiàng)工作，其中不包括： A 建立目標(biāo)責(zé)任體系 B 建立計(jì)劃預(yù)算體系 C 建立財(cái)務(wù)報(bào)告體系 D 進(jìn)行薪酬激勵(lì)管理 正確答案： C9. 應(yīng)收賬款管理屬于營(yíng)銷組織管理核心流程中的（ ）流程。 A 風(fēng)險(xiǎn)控制 B 銷售管理 C 市場(chǎng)管理 D 信息體統(tǒng)管理 正確答案： A判斷題10. 在區(qū)域經(jīng)理剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)不需要實(shí)行收支兩條線財(cái)務(wù)制度。此種說(shuō)法： 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 錯(cuò)誤11. 在財(cái)務(wù)管理中，對(duì)于管理基礎(chǔ)不好的職業(yè)經(jīng)理人，可以直接進(jìn)行全面預(yù)算管理。此種說(shuō)法： 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 錯(cuò)誤12. 以職能劃分的營(yíng)銷體系的構(gòu)建思路適用于耐用品行業(yè)。此種說(shuō)法： 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 錯(cuò)誤13. 在以服務(wù)對(duì)象劃分的營(yíng)銷體系中，經(jīng)銷商和產(chǎn)品推廣是銷售業(yè)績(jī)的核心要素。此種說(shuō)法： 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 正確14. 在企業(yè)的營(yíng)銷體系中，上級(jí)對(duì)直接下級(jí)有建議權(quán)，對(duì)間接下級(jí)有決策權(quán)。此種說(shuō)法： 正確 錯(cuò)誤 正確答案： 正確15. 企業(yè)管理的要點(diǎn)就是抓住每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)。此種說(shuō)法： 正